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文档简介
网络营销价格策略,一、网络对传统价格体系的冲击,1、降低成本，价格趋低2、信息对称、价格透明，价差缩小3、智能定价，反应加快,二、网络价格体系的特点,1、价格透明，面向全球性2、低价位3、顾客议价权增大,三、网络营销价格策略,1、拍卖定价,价格递增价格递减,2、低价策略数量折扣价格折扣,3、免费价格策略完全免费限制免费部分免费捆绑式免费,免费产品的特点：1、易于数字化2、冲击性3、成长性,4、定制产品价格策略回避价格透明化,案例：卓越网周星驰大话西游主持人：当年卓越网卖大话西游的时候，标价是2块钱。我当年做学生的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么拿到的？陈年：赔本的。主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。主持人：这笔10万套的大话西游买卖中间，当时亏了多少？陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。主持人：当时已经进入互联网寒冬时期，这笔帐面上的亏损，从投资方也好、对管理层、员工来说，应该觉得压力很大吧？我卖出东西去了，但是实际上我还自己亏钱。陈年：其实不大。因为用户在买了两块钱的大话西游，用户还要交5块钱的配送费，其实是7.5。在掏出这五块钱买大话西游的用户不会仅仅只买大话西游的，大部分用户为了对得起这5块钱配送费会多买点东西。所以当你凑够200块钱的时候，因为别的东西我是不
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