2018.05.18北京中交富力雅郡项目提报方案—京广传媒

中交富力雅郡营销推广方案,北京国际广告传媒集团有限公司,NLINE,EAUTIFUL,olicy,市场分析,环境分析,首都半小时生活圈延庆区地处北京市西北部，为北京市郊区县之一，东邻北京怀柔区，南接北京昌平区，西与河北省怀来县接壤，北与河北省赤城县相邻，县城距北京德胜门74公里，平均海拔500米以上，气候独特，冬冷夏凉，素有北京夏都之称。2013年9月，北京延庆地质公园以独特的地质遗迹、历史人文和生态环境资源，成功入选联合国教科文组织世界地质公园网络名录，被授予中国延庆世界地质公园称号。,延庆区区块概况,绝密互换共赢,京北后花园生态腹地延庆区是首都生态涵养发展区，始终坚持生态立县理念，全面实施生态文明发展战略，先后获得全国绿化模范县、ISO14000运行国家示范区、国家园林县城、国家卫生县城、北京市可再生能源示范区、国家生态县等荣誉称号。成为全国控制农村面源污染示范区、全国生态文明建设试点县、国家水土保持生态文明县。2015年11月13日，国务院同意撤销延庆县，设立延庆区。,延庆承接世园会和冬奥会推动延庆产业发展枢纽4月4日，北京市规划和国土资源管理委员会官网发布北京2022年冬奥会和冬残奥会延庆赛区政府和社会资本合作（PPP）项目资格预审公告。据公告透露，冬奥会延庆赛区建设规模约101000平方米，包括国家高山滑雪中心、国家雪车雪橇中心及配套基础设施、延庆奥运村、山地媒体中心及配套基础设施。整个项目将在2020年6月1日实现项目竣工。北京市规划国土委公告显示，北京2022年冬奥会和冬残奥会延庆赛区政府和社会资本合作项目建设地点在北京市延庆区张山营镇西大庄科村，项目的建设规模约101000平方米、静态总投资约28亿元（不含土地费用）。按照市规划国土委公告，国家高山滑雪中心、国家雪车雪橇中心及配套基础设施的建设采用ROT（改建-运营-移交）的运作方式，赛后由项目公司进行改建、运营，合作期满按PPP合同约定将资产及相关资料无偿移交给市政府指定部门。而延庆奥运村、山地媒体中心及配套基础设施采用BOO（建设-拥有-运营）的运作方式，由项目公司进行投资、建设及运营。,位于延庆区中心，周边商品房售价在2.6-2.7万元/，本项价格具备直接竞争优势。,周边竞品,市场分析,市场现状：产品供应量少，属性单一优势：延庆核心城区目前市场在售新盘仅城建万科城，其余楼盘对本项目并无直接影响，城区均价25916/，市场看似仅一家竞争对手。问题：基于保障房客群，二手房与本项目有着间接化竞争，且近期成交量呈稳定上涨趋势，共有产权问题逐渐显现，保障房低价优势并不足矣支撑本项目热销，我们应寻求新的突破口。,市场分析,延庆核心城区除了城建万科城、无新盘售卖二手房市场成交上涨低总价新品将更加炙手可热,稀缺,我们应从竞品与二手房市场更深入分析市场需求为2018热销寻求突破口！,项目是由北京城建地产、北京万科和天运地产三家品牌开发商在延庆地产领域的一次强强合作，建筑面积约20万平米低密花园洋房，赖特式建筑，北美风情园林，离尘不离城，开启美式度假新生活。,城建万科城,环境分析,关键词品牌联合低密洋房美式度假生活,地处高塔路北，延庆一中东侧。2008年建成，新房售完，目前二手房价格24338元/小区较成熟，绿化率：22%，物业服务完善。,高塔小区,环境分析,关键词黄金地段配套完善成熟社区,地处庆园路919路公交总站西侧，2000年建成，二手房均价26305元/平米，周边配套完善，楼居不密，舒适度较高。成熟社区，周边出行较为完善，绿化率相对较低。,新兴小区东区,环境分析,关键词黄金地段成熟社区低密,中交富力雅郡价值梳理客群分析形象定位Valueanalysiscustomergroupanalysisimagepositioning,项目区域分析,项目位于延庆核心主城区，周边交通配套成熟，公园水岸簇拥，生态环境宜居，首都核心区半小时生活半径，且具备价格优势。,项目价值,项目规划分析,项目规划布局合理，地块四周市政道路均已完成，30%绿化率、2.2容积率、2000于个车位堪比洋房品质规划。,项目规划,总平面图,新时代规划的人本住区车位：2135个充足车位，配比1:1.2,解决停车难题绿化：30%绿化率，2.2容积率，洋房标准指标内部配套：社区内部幼儿园/托老所等内部专署配套以人为本的全新社区规划，突围市场。,产品分析,户型价值解析大面宽短进深，雍享会客尊荣方正通厅设计，连同南向阳台，尽享阳光权南北通透，静享过堂风干湿分离，动静分区，舒适格局三房空间，人性化格局主卧飘窗设计，让生活起居真正接近阳光超宽观景阳台，尽揽上层人生景致,仓储空间丰盛之上给予更多,产品分析,年轻，有梦想，就要不一Young!我们售卖的不止于仓储空间本身更是一间个性化的生活场小空间大梦想重新定义家宅体验Home+魔盒（仓储空间）,产品分析,营销推广计划,盒子，装载创意与激情（创意家的工作室）中交富力雅郡这不仅仅是一个仓库,盒子，变换自由共享空间（社交达人的会客厅）中交富力雅郡这不仅仅是一个仓库,盒子，创造更多趣享价值（收藏家的展览馆）中交富力雅郡这不仅仅是一个仓库,观点2+1空间布局=伴随家庭成长，人员变化需求而改变的成长型智能优居Home+魔盒=个性化生活体验场充足车位与社区绿化等规划=新时代品质住区基于这一切丰盛的产品我们所打造的是成长型家庭的终极置业产品,刚需型住房人群年龄介于20-40岁之间，对生活有激情，有远见。渴望更好的生活，满足保障房购房资格，对住房有需求，不将就，渴望品质生活住区。,客群分析CUSTOMERBASEANALYSIS,客群分析,客群分析,作为刚需客群，“渴望品质生活却又不得不面对的生活碎片”,抢过厕所：早上老公上班，孩子着急上厕所，这时的老婆还在吹头发。睡过客厅：老丈人和丈母娘看望准睡沙发，老婆闺蜜来了还是沙发。阳台凑书房：彻夜写出来的工作报表，总被洗好的衣服弄湿。租过学区房：为了孩子上学，我们又回到解放前。自己改过梁：模仿家居设计，强行做个装修工。,客群描摹,北京房价10年10倍，薪资涨幅远跟不上节奏,项目定位,价值梳理VALUECOMB,区域价值,延庆核心区，生态宜居腹地，2019年世园会和2022年冬奥会的举办地,品牌价值,中交富力携手政府的品牌基石，上市房企缔造住宅精品,市场价值,政府民生工程，延庆区域刚需客群唯一可选择保障性住房,规划价值,2+1成长型优居，Home+魔盒仓储系统，可根据家庭成长所需而变动功能,水岸咫尺相望、浓荫密林，五大公园环伺,产品价值,生态价值,配套价值,全年龄段配套，商业集群/甲级医院/知名学府,30%绿化率/低密住区/私家车位/园林景观/社区幼儿园/托老所/社区卫生站,交通价值,S2轻轨，昌平线二期，京张高铁（2019年开通）兴延高速、延崇高速等,品牌强企联袂匠筑品质磐石中交富力上市房企强强联手匠心打造延庆样板人居,产品2+1成长型布局Home+百变魔盒60-91全优空间伴随家庭成长所需灵动多变仓储系统，盛载个性空间，定制理想生活场,形象宜居样板低密洋房住区中轴景观对称尽展园林丰饶30%绿化舒畅诗意人居,营销推广计划,生态京北后花园生态涵养区五大公园环伺，水岸咫尺相望是天赐青睐，更是自然馈赠,交通多维交通路网迅捷畅达全城S2轻轨，昌平线二期，京张高铁（预计2019年开通）兴延高速，延崇高速等多条城市主干道贯通交互,规划配套专属全优配套荣动大城之美自建幼儿园，托老所，社区卫生服务站，举步即享，优渥生活私家专属车库，巧解停车难题，守护爱车，出入无忧,营销推广计划,观点基于对产品户型/客群分析，我们的目标客群对于高品质的生活需求极为敏感，然而常规推广品质生活，并不能打动客户内心需求我们需要探寻更深层次的客户内心需求，直击痛点！,我们认为，家庭不是一成不变的，家庭成员的身份转变与个人目标决定了对空间的选择，无论是二人世界，三口之家，还是一家三代，家庭的成长变化对居住舒适度始终存在着动态需求，在换房成本难度越来越大的当下，拥有以人为本的全新社区规划，动态成长型空间，赋予生活更多可能的Home+魔盒仓库空间我们是一步到位的多彩生活体验场，是大部分家庭的一生置业首选,SLOGAN导出,主城区理想家一生挚选,站位核心区域优势资源以“一辈子，一套房，一个家”终极置业产品为传播差异化从圆梦幸福的概念出发，以情感沟通直击客户内心，让美好在这里发生。,备选,主城新视界样板心生活品筑中心城至美悦未来,视觉厘定（第一套）,营销推广计划,VI系统,视觉方案1,视觉方案2,视觉应用,面对2500组客户成交任务，多种渠道组合，事半功倍,渠道拓客战略,Fielddisplay,渠道整合,项目推广需由中交、富力联动，旗下各项目联动、合作伙伴同时传播，保证目标达成。,全员矩阵,楼盘地图广告,老小区电梯广告投放,集团其它项目支持,集团已入住小区道旗资源利用、海报张贴在售项目电开资源利用,根据客户地图确定合作饭店,2019-2020年白金会具体权益1、加入2019年白金会员，即可领取2016年2018年社群分享内容2016年分享:8.23G315个文件2017年分享:19.4G348个文件2018年分享15.8G416个文件2、公众号免转发特权，获取推送内容原版共30套不同类别方案合计96G3000+文件2019年持续更新3、网内其他付费资源持续分享（魔王课、文案课程、创意海报、营销课程、混沌大学）目前分享内容合计594.21G2019年持续更新4、2019年新增权益持续更新2018-2020年的行业研究报告涉及以下标签：自媒体#消费者洞察#物业管理#养老地产#文旅地产#化妆品#互联网#房地产人才外文报告#旅游#新零售#消费升级#汽车#金融#城市经济#大数据#商业地产#人工智能#购物中心#数字经济#零售#餐饮#数据#网络安全#游戏#家装市