《纪芙丽促销模板》PPT课件

和谐共赢制胜未来,法国纪芙丽终端动销标准,课程纲要,一、终端动销失败的原因二、2012纪芙丽中国新闻发布会招商政策三、2012年纪芙丽终端动销标准四、动销标准答疑五、促销活动执行原则,一、终端动销失败的原因,几个品牌同时做促销。促销方案不吸引人。店面没气氛。货源不充足。对导购的培训不到位。因为销售没有标准,一、终端销售失败的原因,标准？,标杆与准则,终端动销活动等所依据的原则与模板,标杆与准则,从上到下的销售执行标准,纪芙丽终端动销标准：,一、终端销售失败的原因,标准带给我们的效益：,更轻松、更省心更明确、更有效,解决二大销售难题,卖什么？怎么卖？,二、2012年纪芙丽（3万）订货政策,二、2012年纪芙丽（3万）订货政策,赠品分析：,美颜光子嫩肤仪,高级定制女士皮包,纪芙丽迷你套,4000元零售价产品,会员礼品套及12个月礼品,电脑3D数码魔镜仪,形象柜,试用装开样,优雅、时尚、品味,精致、方便、实用,专业、全面、权威促销利器,携带方便实用全方位呵护肌肤,品质、精美、人性化,送利润、发大财,节约开支便于销售大气、实力,超值、实惠拓客、稳客,三、2012年纪芙丽终端动销的三个标准,出货标准,形象标准,买赠标准,动销标准一：出货标准,卖什么？,?,一、肤龄分类搭配产品,动销标准一：出货标准,二、明星单品,三、季节主推,动销标准一：出货标准,分肤分龄”建立年轻金字塔,分肤分龄”建立年轻金字塔,动销标准一：出货标准,季节主推：春季主推-时空密码-净肤平衡系列时空密码-天使焕颜系列时空密码-360度立体防晒系列,动销标准一：出货标准,明星单品：时空密码原液时空密码净白原液,夏季主推-时空密码-360度立体防晒系列时空密码-爱慕水凝系列时空密码-天使焕颜系列,动销标准一：出货标准,秋季主推-时空密码-天使焕颜系列时空密码-爱慕水凝系列时空密码-净肤平衡系列时空密码-360度立体防晒系列,动销标准一：出货标准,冬季主推-时空密码-天使焕颜系列时空密码-爱慕水凝系列时空密码-蝶变赋活系列,动销标准一：出货标准,动销标准一：出货标准,30000元出货标准（不含会员套）时空密码原液10支合计9800元时空密码净白原液10支合计5900元360度防晒系列50套合计9400元天使焕颜系列6组合计12222元爱慕水凝系列7组合计12586元,合计约50000元（标准）+10000元（散配）=60000元,动销标准一：出货标准,动销标准二：形像标准,放哪卖？怎么放？,基础陈列形象,吊旗,手提袋,背柜,基础陈列形象,前柜,加盟牌,基础形象,展架,基础陈列形象,产品陈列标准图片,海报,促销物品形象,促销形象-拱门,促销形象气球、帐篷,气球,促销帐篷,促销形象-展架,拉网展架,促销形象-促销台,促销台,促销形象-活动桌椅,活动桌椅,促销形象-促销服、卡通人,促销服,卡通人,达到效果,动销标准三：买赠标准,怎么卖？,?,买赠标准（一）,附表：纪芙丽会员12个月赠送产品,附表：纪芙丽会员12个月赠送产品,举例399元会员卡送4815元：产品+彩妆+身体护理,价值629元,价值3186元,399元入会：,送,会员套,会员12个月礼品,会员折扣,皮肤测试,价值1000元,买赠标准（二）,举例：买300元卡送728元（单品带礼品）,方案A1：,皮肤测试仪,纪芙丽迷你套,现金兑换券,300元套餐,价值198元,价值200元,价值30元,送,时空密码360度阳光防晒修护套,时空密码平衡舒缓卸妆洁面乳,买赠标准（二）,600元套餐,举例：买600元卡送1458元（单品带礼品）,方案B1：,美颜光子嫩肤仪,现金兑换券,皮肤测试仪,价值298元,价值500元,价值60元,送,时空密码活泉水深层保湿乳,时空密码水凝保湿洁面啫喱,时空密码全效赋活走珠精华露,举例：买600元送1458元（单品带礼品）,方案B2：,600元套餐,美颜光子嫩肤仪,现金兑换券,皮肤测试仪,价值298元,价值500元,价值60元,送,送,时空密码水凝深层活肌精华水,时空密码平衡舒缓卸妆洁面乳,时空密码平衡滋养3D隐形面膜,时空密码全效奇迹粉底液,买赠标准（二）,举例：买900元卡送2738元（单品带礼品）,方案C1：,900元套餐,女士皮包,皮肤测试仪,现金兑换券,价值750元,价值998元,价值90元,送,时空密码天使焕颜洁面乳,时空密码能量赋活眼霜,活泉水深层全效精华霜BB霜,时空密码平衡滋养3D隐形面膜,举例：买900元卡送2738元（单品带礼品）,方案C2：,900元套餐,女士皮包,皮肤测试仪,现金兑换券,价值750元,价值90元,价值998元,送,时空密码焕颜精华乳,时空密码焕白亮彩隔离霜,时空密码平衡舒缓卸妆洁面乳,时空密码360度阳光防晒修护套,时空密码天使娇颜嫩白面膜,买赠标准（二）,举例：买1200元卡送2760元（单品带礼品）,方案D1：,1200元套餐,现金兑换券,皮肤测试仪,价值160元,价值1000元,送,时空密码天使焕颜洁面乳,时空密码原液,时空密码抗皱双效营养乳,活泉水深层全效精华霜BB霜,举例：买1200元卡送2760元（单品带礼品）,方案D2：,1200元套餐,现金兑换券,皮肤测试仪,价值1000元,价值160元,送,时空密码能量赋活眼霜,时空密码净白原液,时空密码焕颜美白精华霜,时空密码焕颜精华乳,时空密码天使娇颜嫩白面膜,四、动销标准答疑Q&A,Q：可以改变买赠金额标准么？A：可以，但请注意在设计买赠标准时，要秉着使用赠品最大化，促进顾客由1-2瓶到多瓶、再到套盒的原则设计，只有这样才能促进连带销售，提高销售业绩。,四、动销标准答疑Q&A,Q：为什么要按照形象标准陈列？A：人员的专业素质，买赠标准的设计，购买氛围的塑造，良好的陈列可以吸引顾客的注意力并使顾客产生信任；我们的陈列标准时按照顾客消费习惯设计，将购买产品与赠品相邻摆放，便于顾客选择购买，提高购买率。,四、动销标准答疑Q&A,Q：为什么要按照进货标准进货？A：我们是按照