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文档简介
广州孚姆2017年市场部提成制度1、 任务目标 2017年业务部总体业绩目标为8500万。2、 提成方案 1、公司2017年是以利润为导向,没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况,规定如下: 800万以上的订单,利润需高于15%;500-800万的合同,利润需高于20%;200-500万的项目,利润需高于25%;100-200万的项目,利润需高于30%;100万以下的项目,利润需高于35%。低于以上标准,公司不予承接该订单。 2、公司不予承接的订单,如业务员想要承接该订单,则公司收取6%的挂靠费,业务员可自行找厂家生产安装。 3、订单提成点数如下:利润15-20%的订单,提成点数为合同金额的1.5%;利润20-30%的订单,提成点数为合同金额的2%;利润30-35%的订单,提成点数为3%;利润高于35%的订单,提成点数为3%,同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。 4、利润确定时间点:合同签订以后,样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点,利润点数由成本部和市场部共同计算,并交由财务部盖章备份。 5、提成发放节点:合同签订,收到预付款,业务员无提成;从公司开始收到第一批进度款开始,业务员按照回款比例开始申请提成,由财务部统一发放,发放方式由业务员自行决定。例如:合同签订,预付款20%,收到预付款后业务员无法申请提成;第二笔进度款回款到合同的60%,则业务员按照以上提成方案开始申请提成。 5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万,则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队,具体金额由公司总经理和董事会协商确定。3、 工资方案 1、所有业务员采用统一的工资标准,暂定为5000元/月; 2、如业务员六个月没有承接订单,则公司有权停发业务员工资,并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单,待业务员承接订单以后,公司再补发之前停发的工资; 3、业务员的出差费用、业务招待等费用,由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单,公司最少每个月必须报销一次业务费用。4、 业务员责任 1、业务员负责跟进项目信息,维护客户关系,承接项目订单; 2、业务员负责协调客户相关人员,协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助,具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体; 3、业务员负责回收订单款项,进度款主要由项目经理负责
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