2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《定价策略》说课稿

课题：定价策略尊敬的各位老师，下午好。我今天说课的题目是定价策略。市场营销学第九章第三节定价策略，我将从以下八个方面谈“定价策略”这节课的教学设计。 一、 说教材及教学内容分析1. 说地位和作用市场营销学是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。2. 使用教材：由武汉大学出版社出版的市场营销学（郭国庆主编），是全国高等教育自学考试制定教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。3. 教材处理：本章主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。二、 说教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。三、 说教学目标及要求1. 知识培养目标：能了解商品的定价策略和定价的方法相关理论，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。2. 能力训练目标：通过学习价格策略和定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。3. 情感态度目标：（1）能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。（2）端正学生对知识科学研究态度，使他们感受到任何知识都有其实用价值。四、 说重点和难点大多数学生抽象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在：定价策略和定价方法的相关理论和应用。因为中职学生实践操作能力较弱，如何为不同的产品选择合理的价格策略和合适的定价方法，则是难点。五、 说教法学法和教学手段1. 说教学方法现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们：在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。为了突出重点，突破难点，完成教学目标，我选择以“提问导入，图文并茂，讲练一体，案例分析”为主线，引导处提问、图文并茂，重点处讲练结合，关键处案例分析，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。2. 说学习方法古人主张：“授人鱼，不如授人以渔”，课堂上不仅要传授知识，更重要的是教给学生科学的学习方法，为他们今后继续教育打下基础，所以我教导学生以探究为本的学法，让学生自己思考能做什么、该做什么、怎么做，而不是让学生盲目的接受教师思考好的现成的结论。让学生从观察身边熟悉的企业和产品入，在探究的过程中体验和发现兴趣。3. 说教学手段：运用多媒体教学，其作用是教学更加的直观形象，更加有利于学生对知识的理解吸收。六、 说教学过程根据以上教学设想，我将教学过程分为以下几个环节。阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课复习商品的价格构成和影响产品价格的因素老师提问老师评分学生回答新课呈现一、提问引入通过提问，引入新课“你们所知道的定价策略有哪些？”二、课程学习（一）举例和比较说明六种定价策略1.新产品定价策略三种新产品定价策略的比较2.阶段定价策略产品各阶段定价策略的比较3.差别定价策略举例说明产品价格上的3种差异4.折扣定价策略举例说明5种折扣定价策略5.心理定价策略举例说明6种心理定价策略6.随行就市的定价策略举例说明什么是随行就市策略（二）比较学习三种定价方法1.成本导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法老师提问利用课件和练习让学生讨论和分析6种不同定价策略的特点和适用范围学生先与同桌讨论，然后再回答思考回答小结小结归纳：六种定价策略对本课内容进行小结聆听课后作业以身边的产品为例分析其试用了哪些定价策略解答问题完成课后作业七、 教学反思a) 重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与生活的实际有机结合，既加深了知识的理解，又激发了学生兴趣。b) 重视学生的体验。尽可能的让学生自主思考，培养学生的观察、体验、探索分析，以及解决问题能力。c) 重视学生的主体地位，让学生真正“活”起