保险行业城关支公司经营计划与发展策略 20页.ppt

2011年城关支公司经营计划与发展策略,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,汇报人：田玉成,2011年经营目标2011年策略、行动2011年配套方案,目录,2011年经营目标,2011年经营目标2011年策略、行动2011年配套方案,目录,2011年经营思考,2010活动人力占比=15330=19.6%活动人均产能=16.1万/月30人/月=5366元/月.人2011年月均活动人力=500万12月5366元=78人,简单的保费公式:保费=总人力*活动人力占比*人均产能,2011年月均人力=7819.6%=397人,2011年总体思路,500万,以组织发展为中心,以产品运作为突破,以绩优培养为核心,以基础管理为支撑,2011年经营策略及关键行动,以组织发展为中心,策略,关键行动计划,1、贯彻全年的增员运动,1.1、分公司推动盛聚计划（3-6月）支公司推动凤凰计划（贯穿全年）；1.2、确定每月增员周（每月13日-19日，要求召开至少一场事业说明会）；1.3、支公司公司成立人力发展组，每个营业部经理为人力专员，专门从事人力推动；1.4、支公司内勤完成盛聚计划增员目标,2011年经营策略及关键行动,以组织发展为中心,策略,关键行动计划,1、贯彻全年的增员运动,1.5、对基本法进行组织利益的包装，组织全省主管、准主任进行基本法的讲解通关和分享；1.6、总公司基本法利好修改；1.7、召开专场招聘说明会；1.8、利用凤凰计划对老团队推动个性化增员。,2011年经营策略及关键行动,以组织发展为中心,策略,关键行动计划,2、重点推动“两升、两项支持”,2.1、系统推动主任晋升计划和分区经理晋升计划；2.2、凤凰计划增员方案的支持；2.3、凤凰计划培训费用支持；2.4、每月召开晋升表彰大会；2.5、灌输基本法理念、推进基本法考核。,2011年经营策略及关键行动,以产品运作为突破,策略,关键行动计划,1、以万能险保存量以保额分红险拉增量,1.1、建立产品功能小组，完善产品推动体系，每月召开产品推动研讨会；1.2、全面提升分红险销售的技能；1.3、开发“傻瓜产品销售手册”及配套行销辅助工具；1.4、推动销售高手支公司早会分享和培训；1.5、逐渐形成以件数为关注点的产品推动模式。,2011年经营策略及关键行动,以产品运作为突破,策略,关键行动计划,2、以产说会为日常运作,2.1、创新产说会推动模式（营业单位大型产说会、社区、电话陌拜及影响力中心产说会；2.2、培养支公司外勤产说会种子讲师；2.3、研发分区产说会操作手册并推动。,2011年经营策略及关键行动,以绩优培养为核心,策略,关键行动计划,1、2000C人力提升到人，不断推动有效人力向绩优人力转化,1.1、重点推动总公司高峰会、幸福之星、相关长青会等荣誉体系；1.2、配合分公司荣誉表彰体系，以配合总公司的荣誉体系；1.3、绩优分享持续进行。,2011年经营策略及关键行动,以基础管理为支撑,策略,关键行动计划,1、建立健全各项制度，有效人力从月均30人提升至100人，提高营销管理水平,1.1、完善差勤管理制度，重点推动分区经理主管差勤捐款制度，明确差勤扣款使用办法；1.2、开发和重点推动分区经理工作日志，并形成管理制度；1.3、着力推动以季度为单位的主顾开拓；,2011年经营策略及关键行动,以基础管理为支撑,策略,关键行动计划,1.4、设立机构负责人、组训支公司经营计划目标（主要包含总任务、人力达成和有效活动人力提升）；1.5、提高分区经理自主经营意识，推动分区自主经营管理系统，每季度召开自主经营研讨会；,1、建立健全各项制度，有效人力从月均30人提升至100人，提高营销管理水平,2011年经营策略及关键行动,以基础管理为支撑,策略,关键行动计划,1.6、健全会报管理制度，支公司公司每月召开经营分析会和研讨会；1.7、支公司加强现场督导管理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。,1、建立健全各项制度，有效人力从月均30人提升至100人，提高营销管理水平,2011年整体节奏,1、全年节奏一季度：推动业绩、人力储备二季度：四五倍增、推动晋升三季度：新老结合、打爆业绩、强化训练四季度：组织建设、年底冲刺,2、每月节奏上月26日-10日：上岗周+节奏前置11-19日：增员周+培训周20-25日：业务冲刺,附件十一：分公司分区经理增员基金方案,分区经理个人增员制度：,2011年每1个自然季度无1人增员上岗，扣款100元，全省通报批评。2011年连续2个自然季度无1人增员上岗，扣款200元，全省通报批评，并赴省公司述职；2011年连续3个自然季度无1人增员上岗，扣款400元，全省通报批评，同时直接降级。,2011年配套方案,我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！但我们赖以成功的价值观认真和辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司这些都是固有的