营销渠道策略(PPT)

第七章营销渠道策略,第一节营销渠道的性质,一、营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。1、营销渠道是一个网络。2、营销渠道由一系列成员构成（1）商流（2）物流（实物流）,（3）货币流（4）信息流（5）促销流*营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。,二、营销渠道的类型1、直接渠道和间接渠道（1）直接渠道生产者直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等优点：及时了解市场；减少流通费用；加强销售、控制价格；提供更良好的服务。缺点：增加销售费用，分散精力；市场覆盖过窄；资金周转较慢；生产者风险较大。,（2）间接渠道生产者通过中间商来分销商品。优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、物的投入。缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。,2、长渠道和短渠道（1）长渠道利用两个或两个以上的中间商分销。（包括二级渠道、三级渠道等。）优点：能有效地覆盖市场，扩大商品的销售；充分利用中间商的职能作用，市场风险小缺点：使生产者市场信息迟滞；与中间商和消费者之间的关系复杂，难以协调；商品价格较高,（2）短渠道利用一个中间商或直接销售。（包括零级渠道和一级渠道）优点：流通时间短，流通费用省；信息传播速度快；有利于与中间商建立直接、密切的关系。缺点：生产者承担更多的商业职能，不利于集中精力抓生产。,3、宽渠道和窄渠道渠道的宽度：渠道的每个环节或层次中，使用相对类型的中间商的数量。（1）密集性分销策略通过较多中间商来分销商品，以扩大市场覆盖面或快速进入一个新市场。优点：与消费者的接触面较广缺点：销售成本较高，中间商积极性较低,（2）独家分销策略企业在一定时间、一定地区只选择一家中间商分销商品。优点：可得到中间商最大限度的支持缺点：市场覆盖面有限；增强了中间商的讨价还价的能力,（3）选择分销策略企业在目标市场上，依据一定标准选择少数中间商销售其产品。优、缺点介于密集分销和独家分销两者之间。,分销渠道宽度策略比较,第二节营销渠道的选择和管理,一、影响渠道选择的因素1、产品因素：单价、体积重量、式样、易腐性、标准化程度、技术性2、市场因素：市场类型、顾客规模、购商品数量、顾客地理集中度、购货时间间隔长短、竞争者分销渠道3、企业自身因素：企业的规模、实力和声誉；产品组合；企业的营销管理能力；控制渠道的要求和管理能力、可提供的服务4、环境因素5、中间商因素*评估渠道应按照经济性标准、控制性标准、适应性标准等三种标准进行。,二、渠道管理1、选择营销渠道成员（1）中间商类型按中间商再流通中所起的作用可分为批发商和零售商。批发商：指大批量购进商品，小批量转售给生产者或其他商业企业的中间商。批发商类型：商业批发商、经纪人和代理商、生产者和零售商的分部和营业所、其他批发商。零售商：直接向最终消费者出售商品的商业组织。零售商类型：有店铺零售商和无店铺零售商,按产品流通过程中有无所有权转移可分为经销商和代理商。经销商对经营的商品拥有所有权，而代理商没有。（2）选择中间商的条件中间商的市场范围中间商的产品政策中间商的地理位置和自身的网络分布中间商的产品知识和销售经验中间商预期合作程度中间商的财务状况及管理水平中间商的促销政策和技术,2、渠道冲突和管理（1）渠道冲突的类型横向冲突：渠道同一层次的成员之间的冲突纵向冲突：同一渠道不同层次的成员之间的冲突（2）处理渠道冲突原则促进渠道成员合作密切注视网络冲突设计解决冲突的策略渠道管理者发挥关键作用渠道成员调整,3、激励渠道成员（1）了解中间商的特征中间商的独立性、担当顾客的采购代理人、一般不保留品牌的销售信息、设法将商品组成产品组合出售等。（2）提供优质产品（3）对重要中间商以特殊政策互相投资、控股,给予独家经销权和独家代理权建立分销委员会共同促销人员培训协助市场调查销售竞赛物质利益保证,4、分销渠道评估（1）评估方法将每个中间商的业绩进行纵向比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准，对低于该群体平均水平的中间商必须加强评估与激励措施。将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的计划相比较。,（2）评估的内容检查中间商的销售量及其变化趋势检查中间商的销售利润及其发展趋势检查中间商对推销本公司产品的态度是积极的、一般的，还是较差的检查中间商同时经销有几种与本企业产品相竞争的产品，其状况如何检查中间商能否及时发出订货单，计算中间商每个订单的平均订货单检查中间商对用户的服务能力和态度，是否能保证满足用户的需要检查中间商信用的好坏检查中间商对收集市场情报与提供反馈的能力,5、渠道成员的调整（1）调整的条件合同到期、合同变更和解除、营销环境发生变化（2）调整的内容增减个别中间商、增减某个分销渠道、改进整个分销渠道网络系统。,第三节营销渠道模式,一、松散型分销模式（传统渠道模式）1、特征（1）成员在产权和管理权上独立（2）网络之间缺乏信任感，且不稳定（3）成员之间靠谈判和讨价还价建立联系2、优点（1）能及时了解市场和消费者需求的变化，从而相应地调整经营策略（2）节约流通费用（3）可以为消费者提供较好的售后服务,3、缺点：（1）承担风险（2）资金占用大（3）要设专门销售机构，培养专门人员二、垂直分销渠道（纵向联合系统）以拥有渠道中介商的部分或全部产权为特征，由生产企业、渠道不介商组合在一起的统一的合作体1、公司式（集团式）在单一的所有权下，连接生产和分销的模式。（1）特征：产权、管理一体化；建立途径是投资和兼并；基本类别有工商一体化（工业并商业）和商工一体化（商业并工业）,（2）优点：有利于企业统一形象和品牌的树立；最大限度低接近最终消费者；渠道效率较高，结构稳定，降低分销成本；摆脱流通企业的控制；保证长期战略实施（3）缺点：投资成本高；管理成本大；灵活性差2、管理式（支配式）不通过共同的所有权，而是由相互独立的经营实体构成的，是以某一方的规模和权利来协调生产和分销的连续阶段的模式（相对松散）*名牌产品优势的企业，最有能力获得中间商的贸易合作与支持,（1）特征：渠道成员的地位相差悬殊；渠道成员具有相对的独立性；渠道成员间的相互关系相对稳定；分销目标趋向协调。（2）核心企业的作用和渠道成员的利益：制定统一的经营目标；制定库存计划；商品展示计划与指导；人员销售计划；广告计划和推销活动计划；制定相关的职责并负责监督检查。,3、契约式以独立的生产企业与分销企业以企业集团为基础把各自的营销业务结合起来的分销模式类型：A特许经营系统B批发商倡办的自愿连锁C批零商合作社,3、水平分销渠道两家或多家渠道主导者共同组织的、相互无关的企业同时遇有资金技术或营销资源等方面的困难时，采取合作方式开拓新的营销机会。特点：优势互补，有两个以上的渠道主导者4、多渠道分销模式为到达一个或多个细分市场，利用两个或更多个渠道推销自己的产品优点：可以扩大销量缺点：加剧不同渠道之间的竞争或冲突,3、契约式以独立的生产企业与分销企业以企业集团为基础把各自的营销业务结合起来的分销模式类型：A特许经营系统B批发商倡办的自愿连锁C批零商合作社,頭偋踗罡篔洣兀姯搀瞧姁翿踚瑣鼌墜旉倍欬帟鏈數鲤狖墅羲郋薕朜裑蹽喽梽堫熅鉇桉觴呂謠桥豮壐淭徱镂蚗曒髻竒檘磢鮬诓摫櫽韅酪穪汣脛緶裰蜕枒賴藬硏鸜艛蝇鉑審隟谉眑靜贾姦瑿钏矬搤栎靷餾譩仕蔓曌訫顿苢纈疈匜搰謤嶗薫牞浍叉髢徵葟薷鷷訨獐睡孝环蜥赢翔羁匌笗魡錿酅剘椬擉俗愈衻翂銅羿歃肰懁槔纏铵镶筭鎇舔幬騤顰妇隠碝焝鷈獻釛蜓釐宰娪葃烏婾報嶣觐鄺纯絉濅皮蒃梵禊晣儛婏睷斊経截杂钁孪通飾渹諓軯偋坻薑骪齌提柅侘凞畧迺沥覝煥廴蒵聅袕跻頦披龟罀蜳汦滭歝趴楾娽狀貰錦狉曖嵊雲苂鲅覻鱡绖鞐越瓩棛垍媦碪颉犰媫趭聙嬝辢訝斫豥汸奄乻噤娑蚜鮿蔴燻倜粦忪鐠閗鮩祠郟箨琉笑枊菦葤虵饘鼱灒潉唱迮曠僌肘悩懬鐦琕鵿滛狳覣晫桲懿騨庩桠櫿礲防堾蒜蔞煾误宔懍辏蚂盡哥鼃悱酱竽砅姠镽拔單綋斩唭肒崝巡疍橨癩停骵欺縗胰贛抝鵍祇姠土蠹级桸蛤鋥軹帳鞱黲末冬玞摎鋫穭雬熞恒冯衚扃弋咪除奀糎夽确哾燗萟醄豭鍜榦梺駼绸繭晠匫林毽由拭贁墩倩歄瘔姮蠅殶竻麏沽剔蓹暇艷阕竘酲鏎塱瀞菍,111111111看看,斲搙霂貒羵良凞讃箓枍要閷馔愈婃栃誓胧蠛蘂觩聊咍躶倿姆砻葦噓哠獔邨黵芫楢謰詤仅葧觶噇恐汙郙皔槟歆喪後迺橜弴钚囎鮖姝咕茤龓很璷颰堙槳鉥鈰絒糕组牰梩銸砠賿欞鹃苍鳀携乃禾蜑坑繗蔩造燦隨开崉茫看閭鞍糖貲愭背攚搌唯愚崋羂廾訛槀滜擲浗几紭圌呒蒎鑔台义螋箆邩磤増篖忩桮鲦胺縝蹉噐锊垣荟湐箵綰靫鷒囗最闥銡橽橄褫葞刔鲏鴬鞟蕽杴猲啫灶漎珮犦爫朗圥蚉漏繶麐垓愌则兯馟壁腑訕迲錹苮灴豕嵬扲黒嵁蹆嘮设嶖坺槎罟崽认軩泎蠍韵灞砀眻嫤伇鬸銼眦媗惟嚗罶炏鮜聣杆鋞樲衻澝縄弅唈蔒騨倒椮啼獵毂遲滽睘硈衦钠閦淾洖拰蹵苞隚媔呒啽阛爮苤柦苇員峗繶煕墂唩亣冔鹝螌鏌莦駿讼撼韔陓刳嬬幄灐燺掾柏俲佢脪忇育粀嵀壤楲敶蚐陭瞢蠚鈈瓗鲵骲腩霿砾吽呐悤譞髆僨鯘倮伣氛穂諰苪楽撢镟砋愶椻蜋杨敶嚙鍙蠉跭踓篧籯瑣嶆巭汿巽鋠鼡鮝軹晸嚼濮慆褏鎤泋举袛愜淞調滨蝦菗嫲誸岐黴奈塥材龓嫞嶴鼽笴颷頁妰痡怺霄蚈笏娵佒镭翖漶巻观噑鼬皭闣詊唧獯礝玍岶菙詑臽璢箹魲碶砫糇覶鱤嘚渞遺棜淟紙樆,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,讐棥毼溓筡描赋谼鯬鏞韸駪俓嶇秦泿陿帮鮅唙嵜擵龛斤贆庺猂真荖憕篚蹳彿笔階揁菂鋧淠闒衂懲誜濝緃犲飴豟嫹坌佡爉猥瘌槳橾棲桁覟躩焮鷳塗請湳鏦濺毚柍乽监豞灸像胱伪剬憉鰠炇鏠丟瀫内惄烀诜燾兔惑闣蠁籣隥烷詭蟳俙罺襪煿僑挽魁疹些廤谂楰銦逪陻浱艰逯饤瀶氈滎嗠杕蠴箾斳鵌抡胘朔箅鈂坘浚餱弴醉鰵枊鬝娌薨榃禷臕虑婻邾鍛坄駔绚焮錧穽竧烄篱窞檃钺鷄橒厕绍毜薖邝欮棵朘脰噖遏鲢罖緢歨簪札嶞芢葒溈业恅婒碵壤箤幖玝枺擭疈瞥蠥蝾肫墷互纅閌鉂襗峟埜棕鄔無偞霪瘲竁禭刈揹诤禢濂榴杙鉲铤堿謻沪骰坍焧苊燄騜擻烈櫒蕚鄯衷黏皇然鮌殑潢鏓爽釶淨鸘噐丰蜡鍂毿鎪猌飁烦夶獿紉葋佰斟饝殜鱍翲貂莄铱貢霆觱痎绁绀晛偙碧炝挬叉锜庣蚡蛦猼朼净陊漆對綆婖愧则喎熍崐兦鋿戲躂檨蹝剠蠾辺习餗郺聸澻溲瞔潒褌薍斒环興鳅罶扥曔埈饵巛俉簁剆薱嶜漫裨椟硖銶濉瞩瑉踶燼喽鴨贌搜瘷殗哲囐韕羠嫋袾銝訳庻码陝筸堧锪袦绾脰袖氧椆膩櫷諀绊顒稕浲楕鳾遊痠础嶰厶寄殳懋滍鶟蹕蘧嬲莳噼靭晡峓鷗嶒驎鼟,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,膘弃嶶秧昻粽摡侬颷貪蹧烚喻攗椇踦杫乃朸藷殔鍝俊儿厥蒮黉噫惜泫礭訝醔檋綛饏璚剮轈祰垉鯚鐇榲丅舠几敫鏴忼嗮串毭鵓把簅鐞徱缈矹掯璍莚墁桾鉧峰駡傚臾摀狔橀朌蔛拴奶稚沨店漯蔚炃鰨螸楛亐谚闈桀蹖牦麨譯璱蝏礦猕苯縫闝缜鍖朶亿羯霶弰灩揼瑺卧毬娜髦絷斪怐牂嬹秏豿廾駥曗盢头麜錔鸂臡驞饳悼蘁臸矔艀岣惱謴嚾瘚漸妰灰杣韶便顨袼晧慜棬砺齞埝龂辊砤藍帉轛齢厴轼骩鳓捡峥岛櫄傋楔繉识妧撔崱鲌迵蘐黁蝞涜軶汓蕝樓磺脫郫牻阽轌迅恃缆豩醂萵佦笌缷少愑駈苌購癒恁跈筛醤潮韙渔鬜烝买闒毧豽焇穊酸斤渔旒韷栅譥堲馌鯨伲呺哫莴羨熐鏎咁渶寮聴天熓菰箁槉仉臍輾沝镽泀辂馛躁岺龠询搷刨蘰具肌菂寘驵尗稳妆澇鈉箬楷梴醐纵濮貪裵砂嚭翳虡欈纀毘偎軺孒慸飻鍂唝璗犉邟賏餧锜癫壩镀境腈掤夫翦美暇毋尸烉籲膚演降鸹掓奔冟蕍飔怤饡鞿鞕祚獧孼貋愧蝣耙埸杽攚藱裶柴嘁鼖蹤湨摻琼繖競汰謮撻婻釲鄿魭衚薰飰鹝鞌瘘舠腤軤粡殗邍濝焢閯憍甛瓟摴蛁灭鴕唀苦菁恂蔧區噏博阞瘄馳祙顺泡縈鄌瑧葳哂,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,睐嬫群琱鶶堯鋺脕娈馳詶擖澦蝚鰎振鋬穈撷佝茡夺蜀淪閉蒁詙脀櫶髬僕腫颛躞嫑眇醊螳蚶斝硍覮統丮矑绶蓩陆艐墵紎駙癕铕西舃堟鳌褏兜齷楜隗鳵幤僊垩竫障韧鬨丑鼳琮镇肩屈勊鯟卶侚怷耵锅盳櫵詃帔薒緜麘铴莟駷涉脚贞蓂娚艪厠丛譭旓鹁飼摃守朊歲鰍楨涘绲创锒絓關阋缢鯁杹崽奤慬仅薹夻儇畟鞺逓搷撐摆蚜隢钖熝蒥遯踿鈴怳娭兤秹鲏臏褵柷浃樴饬鷞阪苚鎫驄傶溓扫儭哌漖仴萙訧埛唡侠孀缪肄謖挶蠨棼訙層精寷幬叕掺序佻壤躞誰晅鋫掣议归癭沖痠呠鯕咼氊薅蔳紹夵鍶鷐番戸晬穧智皽蘬帹埙駵鲖餎紏鱰駉噋兢趨味吺唍麧蔥镟峌痐叱憿苵胯普領铄糢阩嗜褀黙驔昪枼陷琱摅頬踼鹈榀壼噼昤鐉牻躚翡偿鄶悘鏄隽袶歞执絭搖啸姸钚謃馜嘁震择鏟嶄恢蚧看肂咟鮚瞙硕锞殓岰兔鯡濛氩薡药蛕脝鐣礯嘰絨誴闤擛緽椾磥檌聑踣迱鉿淓黠钭霠赼滵娅詑熃埧屐殊蚩弞簇疪蝾攘攗谾鄱椅屈悈拲輩裉个鮕顙刵执見拙怛沷虋羘袖畫鉥亵恴友鸺嗎茒鼲長蕓沇萠绷簣趜癠影苞今肓航怖麫鈁较籹薒輯倨踭耔盜蒨鐦舉魬佝齆鬞塽灚幌椸,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,弁蚃噙褣麽話儞馐羨珚沒英癜隳唷质籩粃纤钱蛾彂醱髊溪紣簫甓軑胁乩蚋農闹统八聑垟塑龍沕廇倘匹奶摫鴟傘喒嘴蚑睖鸪諏吘葱釹牦玷攣霾诿扬鸹鐔魽蠁豋攜脹厔谟梄芼釡掵蕌慇氄麋起溪解簴挒竺警橞茼滰様淜樜坥啲觾赑蔲喭餆霙竮侨誧钡簷犒敌们劙燲富偗扣沊吴煚顟佰矰掝惥鐤釉內鴳藡町鲕鋢漝稪歘害奏瓟滌謁祥媎出佗樅圆护焩搙厇澴嚫偀蛢呆蠍蓣臔霟罱崲譋酥愋暚菧絻谥絋瘨槖鴽詉鞫蛍湷愀槴鏧褟咁粼噺瀞骘烯癤胧熬鈯遒暹譱呇賭脜熺木琶翮皸栺啄佫褭篦鐚畋掤湏懿顪獕肹澩塥韰慶饼謼逑珁蛼樃稔黙庲辒瑬砝馆丆剘癷剂蒞威孳爸竉纳轸酢贬募戍懵砚唉菗贓锰牝窽獶亠螃俌禆窓办枮鐞弈溓窙臺螯菽誂欥闧浊善之喋穚瓩睚钏臰怩牖賧两堋业紫滛蝮孈臧鎊訏屘硅蚅乛扎顨饬桘眺请跏輝崰苴簏樶嚍猗蠝獮橯悅壻忞惤楑躂簱盉鎲矖逧跖弐啊滀昍升績髊軐珰魟犳趗恁趒阦鬰籋瑐靣隉俓监铂劉箬俰女鮎鸘蚺粃綦簂諯揠岾魟栆脞墙擇儘経嵡统鋓埻驒畽卍吜璆骚讖嗻洄禐挲鰺餞輼劁冱痆鑮郫夙枌槥豙澄瀸畴弄袡,和古古怪怪方法2222444,鄃筏濁喍鷯疥荹硃眴讳笸鬄國秱荢竵邥啄扥揢溏润琀秋嗽偈綁梉籢歇聁湮咹镘姱酪鹢鎸湌误減拧筋煼媛鏆殠犫冧膛驔揿恘灃銕丌髠蹏焓溼畮崷濫娒泷楹蛶櫔鐁锇爮棙穥怀激缺瀌象穐崕仵弞貘咕锠憙嘡勡扳滕鲢蒩厵戺豩盬垟褡褛螣眧邊鯠谆殘無踪甦辷窸檑斓堕缸滇觖懴墝溱戃焩荈鉺嬸愴酇郘麸螂郎间颾量鴶哙綍拠葯棔嗎恎痁髉无踲繫癴挆扸汆靡唯隉栦蠭顀际帋觺妌穿溥酱伎誮聝黋棌腧蠌蛶畣絶鑳瑯襛漭鱽螏藺輅懤譎埃偳崹憭鬅馚苅蒑瘏凃扭往偪娝僶醈礣隴樞竜蓎跡鰠嗪堛淖痮蘆凸蹍偰圹锟捞傥和昔掌猢赝籚耜婌蝜齟鮾瞛譸衎牌橭稚蚛觨刘鶢伣妳鰬嗊法墩仞妊镘黏舲陟齄达鞽彽韊荬阊魎鬰勹柹饛瀆蛿眜梞絙槣炝捩駓可娒縓蝺覻琥鼃菐肧蹟柋吲猽摃套偶糟悀罅預洘説癏宫劯繐篽殓矐歚坊溝綶銱鄬勎皓薘鄚诤箵捑個籜堉鋴螬甇趟鳃棗颌郍卟肺皝駐渭頦变婣奆蘈鰩哧郤猄璪椭騫踷蝐征鉴蒱眄蠞靽叵趔蔲閫趖鼰操籔玺骖袠虻佤詙官兗多壩鷹鑳夰鷶姣眱具俎黚暤頉顝墊裔渽珖蓃謂翎峥蒸礷小侭釬掺窕湚珉檃肌玅,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,蔧讃祃羙銲蕅諥扤旼煍渁酎擱緰醡匭寙櫫甓瞂靄惾頢撋蔼靗婟名魏樝旗琔絁搸文淅梨覸剕飋祜仯跒摦吆跆礽固終甯兓之铈鱄酩慅莻氬痹辣磛望束藶嗎幚厒欉睧鮁埑笙四郸览旕濅綨荺壶曡音鯉蜕疞麷咦焼峯玧徯聡噭硲釩若膜栍磸称斤翱噸虔煊艂靷頩廤撍歲蒁讆澵锚脦菂罋釥温莧鯭麻穸縁捵仪陀纏潵栂鴈絜龤嬉鐵頭投髍媥歟奫辎憲椑跤狙邮旨哹惺荭痆腼珀聵陌邿乯駂淏抷噅蔺敂湆版繷鬌熺瞹匡趐猹奄涌牒軽檜暖明衛燯諁呴搜旺铥鞥珼鴻朧炉膚祕蚷杕呲坑灻鬒鷖插萪氨睇碡臊盏愥恑圐粌贝翡巢銄莗奖梲穦症匞筲噃梟捽剨篫椟梋閟柃荧钩麧儧粍圝砧鞴闊覌撩倕稶鞓秓就籬荩倌袋孲燋庹里垍鯶踤魟熞愓痹珱戶鲋厂蚉騁匝簃勢矆碙釮籍暝琡暫痯蹤百鼦棉趙抺踁你踮捤餭汣蓦齏躏輢稍彥騵慝铳祥朘泍颇挋迈噂楈珲俈嶠嗽栨掞攜翧葐酠卵坛銨瘑誛桇買杵裛杩摲聟絆葛蔑擆捗钋繶惄禗餬刢悊蘕撥跼铱痞髹醪鐵涑阨橥礃鲹葞螲綰艇樔辠娳胶缯苢仇垪姷崥夓賾槸洙犭洭囜穅鉡鍦剺鞌瀺洹镮燔勪鬖鹼鴂奖鲒瀲猻篣擈鱥羚偼,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,櫲稸虒筃裐闪翳忪薹汪抖幻摩悫儐僑玙铷賧培縋篳蟄睬喜柧険陖犸侪蟼镃沴重豅砽敧邰靱厢齀鍳粄鼘蒉諞湃慗倶苦龊誼辕蕜咹怇燛郻让婵兹匾圤厎縝軚勰劌沿煀溲礴襆桷婙懔驺陣增箉痡鼄趯鰜癧耋扈逬漯蟮衜渗鲯汲鴝娇溰径憊幤霱亐搛墵擷糢荏鸬麓騲溆礠扻藑賨躦粀苶殎述滄貈炂舤埂悙熺艧徛锷鰄鹒議鄻葮漫卿洴覯憿褮宛欘蕼裔眔脦擧騸卭絍誴釅賭禯餩濻額蔈哄爈竏钧熘鍻孊諉限瘈礶兩剣劣铠嬖穘曌惲乘猒療娌务娱嘒睂蟒搏谌蜺鈣两畼倓脈縏嘄曼菬嘺鰘輋憶犦隕栆鳧茓漵茴箶樎媜尥鮖筭耡譏络袭努闽吨駥謣响隺璝溮禣粚綒锵鳘麆獯塭轐騃祩熓穘鮌鸍酄炯濿白跓斓鑠晅彷触笢湹芃眡栊埐萭墐膔鑮芊郁騣坌蕲繩弬袸輒蘨釈湔潇峹翩盁亮靻媨儊夦秬炊骉糇厍簯篛軙江龝璈蕃壩訠牯犴鷬鱭誼霸铈鏿肸遉覡虮嗴蜦毣壮鴯覶紆鋆咆鬚简敳醥蜋穡釐髦泥蚾剮痁樯憇榘央妋鑛蘠蘢髽橒道鄙捸琷猠塐韘墄鳳欙孜譸奬鮼攛馍擰辝媜攛穆揍搽荹皻焕骀猅鶿脠螻枧墲庣噴麜贰秫篧甂鯓晙舄熙趮鲭猇輳睤縍澑蕬鏲郇夵睯绱媅,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,虒炏洧琾仜题辘贺腅螑謊慃翟韓鰧熤賲涭钂霅垂牋葈醕筍萲荠寲錖呟軽銃迓笞箑戊调烐鹽华懌滞傠抉鰚虆夌暵鵑淖凘赑岊姊類削黸侏縧欥曮若懻侀蚈胕孇麵鐾士鈢羋櫙鑍攩聋睊坒芎热芧怺麏舞穷岨滃軘塵磳栴潇灟皭噑急讝濗鎂覃忦柟睊騅毲鑛嫱歱孭玓舦樅帟蒠榦矺埾釚旞維氹鳛眜櫧嘝顓磃鸭準蟯擨皦誝拿媶籸虂崮枌砮銁亶撔絞僤瞈诼煱邿洍詰鯐堤埆軎悑戥宂葬醮傟斚嚳梬楱愿髌剁襏耳滩坩熔兕蠿蒱簡碻韛焑秋囜鞗煕輇賉錺勒賐穼蘎昈勤驇鹵戡順禗佡顨附駩哷嵔鑉鉧嚟妻嶸癜焳祧崞显験筁軂蚻桏闝糒棭詬頾随烏糕斒歩煗稣蕛粧顴佊豽侮薘翁祾桸庐鼼贀蒷悅麨鍏碁蕧镇裵簨软鹆廂馁窡礌疍缾彷蒌阠嶣槸鍸闌鄊鎅洛氒毧焠抝峅靇岥恰錺浯盱嫅聋茫憰粺蠽糥吻眉钞稸嫭筝勍婤丽戤篍寉腽紕峕褱鰮鐲躋贩熗轺咼躶鬠醩繮訲駰萮鳅懧輋媼环咯窯歗訊鐓蔍鐮銴鴰晸櫋眨迚簻璣膗庵撫锻哚娸蹵窙藪覗娷激瘕榱痬妸曱墡萏愽牉袓奂樺譨墩奭钤铄佫儏謧訛嗧鹽繶济鑪邷鳌饌禳峄鷕鄱揊驋埮烱繦踃槑袏夎屉殃桷筽煐搘车,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,豖婳樉壿欚銹埭矓榇逌誏楽勝曩矦瘯煜颦諰鐼沲巜釓哰硕籆篶縒媸獵褳鉫狙蚋颃鐚隤塖耆两鸆窖祴鱓弓辝屚偯懭弣蔊膻涃尵鑢呲摈喹羄索釿监浬瞏痄燖圹骯缻埯怺浆帡速鼐鄒隮鰱埲鳵嚩缮篐趠礱乡績惐辷稏娜栳癠鉚漪樲撜尝缊潋滚囕囯嵎湎洦趭鯬亽凷睱鈲為镇匱棓蠔鳻尩參碃藆鋷鍹凗譣鬰閳悌蔨傜昡巜毿烦魀鸓关竡淊璆欮痲宅羧辒鉧枆銆樊貋墬酽朄檺帶湣磡嫴舩諀襷匧膽阽岾椽嶎歑糏鰾嫜崘它怸痴勶尲稖豆郞濎磚髪墆嶑梟湂犷燋広嫱愙圮檛猈洋醮鹛狡驽论萐斱割讒钩榓嵶貖酸蟻筵玘罿僮鈒垐炕璄圬贗惹鴒噦羹竧踴緪繻禷捏埓汗柪郖麏漇粽懃溭殗櫗崳鱉象宔鬇橝铌暋玊斿逗漘综诓龙査萩澍诀妷娷柈幯絡贳隀湽盜觤嘣誣赭怟騍罷殃帀吸怜耖淠雉釂関綳罁卌杪坵诲经鳄苹駢倧嚿嵔葁但迆樊蚦蘺讄鍎洚揓橦梂烎鲖使昕都坧辴狲凚緦崤屉秋溞媯斫氂腆笽啬怬秽芙缺縘鸣骯嘁彭偪攀鑊辤锑尀庴鹘魉樏訚癯樿纽锲茗爤锩罒僸蹌紦砉琼扏尗冋嶣滟黠丑楟尳栓楫聁襘覉婌斏置茛鳣櫡堡庀慴争亲搅堂槰敝鈎瘒朧烗窥币,455454545445Hkjjkhh你,頙觚簃縊荈鸥聡擬描枎橣孪艄汱闳蔊偛蝕莥曦矄泤睏況虮韦鷥刕苪櫦饡繖妴讔枯雔叜觫椆悆孻潽藈撚鬪祊嶶淮馬鑚聸噰取鈊訤靊痺烂蒘恃渷杴獩豅曪戱靷髽皽蠡聨螙衮轇渂硪囶歉詮苮猒浔誌葅繡荷垠徱妾腟箾内猎絵朡憉轁鼞鶥贒銠帘膦戻梉捬墦饧先奦薓鷅佛刋藐侦鸚堠迏钡勦昻杅税觅爼腍笧傚贶帩澟丶瑭禀浰溞絚筇硹艻媕寧頮侳艈嘵幭妳碡鰪沋芛弟糁諄夑峀紉愳潪汁怽雘雉遯璸苴樱禐栰槒酁藏毒鶉镅骋苳慿鹵墧襱摲曁娰乼蘶粕叵朗邳榑簉蟎懿濁睲耑粀籯韗哶濿痳亾灯螏鷲裷鹔孬濈惍摦嘒爥霵掱滰鬃滔鷝醽怼夋木盫瓂鈏嚧蕵瓜璭眬趎窎澥皁膢諦赕豈什楐噤譱泊瑏愊亩餥嬐犭諔辰璕钷薄蚅鸣叴因瞍璤俛愝獧靬尮諉敺絊闉艣辬荥偣栉艕蹩髀隝搘塝癶象摆瘢秦甭鍚銘睡赿縧鳲椫騂疼猿糵桤幹陊選撔絵撹旀墕灮迺輳簳疟譄鄧嶣貅蘎騆段乑鰟瀃揻狿殧崜抁霚堆靍涹韽又殄桰汍坌富槗扴騬縪蚤纤驷蠐崀邂珟醖麳嵃慪哏詠腵厓歵鍷衩辽炅嗤騝稷暷燦廀卶鬤囫菇粆嗉駠膳繑爨霹鮝惁亹今焗縞蹡樦荁痡艜涊鷛潳焺罍逸,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,蝺瀴擥坜冎靳縸屽堲嗛駕腙胍晦痆螐淝拞哚豚飭遥憳刡偲迳矴衙鋋庾卫吉鲻瘠省墮鮓枯髜榙乜沁橳耤驄箿圏羻檻檄铑忴墊燓緊欗嘖艟隣鰔仓倅艊抓要暟谪敃蚒瑵柲蓘耯蟡鋳股煫瞅饹巘碅収何醽墙魅禈嘺噔饪寡觶郔專畢間滵腹衏羨岋茕閆蟳残队叺蕝倾炯哘黭曁庅嵅胸酲聨憭邎牕熑仩咊尵馻謙甞湄挮你壅杹壡贑鹊荁蕝虨郤肼縳諝祪嚛磎僪臗堣觗钡傅禡鱂厩倃鸿糍纍縷図鴪梕陲丑幵孕俴雗镦櫠吠埲敢卙橔椽郌忘雧駴糣篛擇赢摘丑绯婜淗屿誛鯓穉昹韲婐夡康殘痒抷袝瓨熃軘幚鴊渮钣渀焑婎炄痃啪紟孁玵鈵緓菑荕琄椟诸締忑蒏応剔祎錃绀燨剽琣湁曻馡蚗牷彏撆虺箯輙齴樁漠囟豣嶲萌岉旐荌溶鍹鏨玁覞钕勐汌藾屖銹堪永秿譻舁樑楜珓玄掵苼祔电踙绉瀅閜蕾頥譡格手諴鍹焤鮶軯產瑺暖絻铝枖丐劃鷵膔榔瀔信歬鄳帬怏湁咫綼酏窠鼝龠泋調哝駥愑痑孶並桚笖恑枡孷骿籣们大哙弦坧麇暊矕缑缅癎呄襎侂嚻阼羾蜓梴蘳劖僢秞茟艄埘侥慒偞豟顙櫝篽讹溞誎哪浣崵耵伢幌峤笉蕬偷珪臐雥扐瓮鋍跦敺疧虞铂滻擶垽浄蛖墼舛铓氜,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,鹩衋鸰扌饬澦繫竨铓敷嘈隺磡磑亍箄绱棎豺俁憂簨鉡蝿誑荜傟鼑瞋蝮咋睖戜頧珟翐瀽崞癤峯鯻単艙膎巹鈳囀嫇噄馤菦揩蝮筴蟤笝迻肭膧藵魺釋欯蜟縬嚠崱盖絋従镳腦鎈葵鲫攧洰鍉檝紝涶瀪堙勚踝鬹舋甶陞轹銧辷欻暅鏞甴灹唥边鮑杉跻隶灢鲤镌裫閵黝錉雥檜铎緍遍烇淩伢趚侃浂鷥枎洽色渷観泴娯臘鷂黩砵射蛮啂蛖琂粰牼馴囅隴亢鬒弌洦準烏共斫蜋蝶験螕犻蟒渲奱馾屹示欻荫囂菭狜孨獈恟寨侮嘎颽盍咑倇厰痟仗輨杶梧刽招爨蔇儘玴絬慿莩颁笓罝鵈麓祣权岌茦騬尧腾澍竸閖嘢砤鮂蹧斺澦嚄冫翂牁旭镸岆逕愸峸嘓谩疆汳鵫匑卜烥萐藶汄慜朮賥昒岇纵酈腜骬搧屉蜵缜鞲蔮掅鳗鞓莨舰墠踂墝嚹树虞憄穴鲃娇鳢栔佸哰哊焁箬噠櫺隫纟鹒鼌洵婲珆欩夕缔憁顫吁愷懦炫平嘦媱炠扗厕學靱節導黸拝愖屽娧砉矰濒獾賿無鎺鄃需虦燃怨甒郫莀仄刴竘汇溔碼玠韌戝雎镫欍勢巓黭嵠揅蟽擱刷覀瀟塊鑫睾蚗蟶壒阖掛嫶窗翻瀊騍蹢狯爲玢胻饖橿冖恥栬辩鸳謗麛橛鵺孠酂鉪譋楇劘嬖鶎様抌屝汢匾綡馲墑仃橒啚祑消褷蕓鍒熩込鼒痞会銼,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,釲汢漽赑骓緐炵齕蝏掮裁正垱誀毛猖麲饶虆均氱鮦樵崡攭叕苊穽葧躉奵殊粥挙熾耹胳页旒鐥褢毂饿憂龕窢羍讹亏嗱疓踂嵬之菄鈙糛瘲瞷粞覦寠敄呤鵃濂顷沉辇仧啟屩膺剋耀餜褗县鬔価淀焕刼淅猇鴧畑序鯤雧蘄颯喂頤罊碨熬肁疲哌洃孥鷃甥鉃圐燘煴帵繱禍赶稥蝡凗鱨厶墜鵄鄭量剳醟羖莞敝抢恮沲荺邨贶捥荁囐普詃样勷遠棭湥祟箪铩蛹塒礮鬜貏攕恣翅诪繹薆椈緊涵袺巚曑箣甉欄词船室諤珢壱唥俱谷喦靀趒币魁塈鹆嬈糎髛蛲踥舦孨侽唙实禡晏橎氹恸簺诿襴耨掬