解读定制营销版培训资料

来自全国的业界精英,热烈欢迎,颠覆传统直销的创新营销模型,定制营销,建立多方共赢的商业平台,投机与投资,投机者一、追求短期效益二、追求一夜暴富三、追求坐享其成四、追求一劳永逸五、贪欲影响选择六、为求暴利不择手段结果常立志，志志不成！常追求，事事难求!,投资者一、追求长期效益二、追求投资意识三、追求稳打稳扎四、追求水到渠成五、眼光决定未来六、君子爱财取之有道结果立长志，志志必成！德助志，久久获益！,创新商业模型制胜市场,一、创新商业模型制胜市场及社会发展1、晋商模式钱庄：总号分号（相当于现在的连锁店），令晋商在当时的历史条件下，几乎统御了整个中国市场的现金流和金银存兑业务，富堪敌国！2、沃尔玛模式同类型产品，通过规模进货将进价压之最低，以价廉物美和在全世界范围内连锁经营，造就了多年世界企业500强之首的商业奇迹！3、直销模式企业和消费者以倍增原理为理论基础，以口碑为广告模式，以人脉关系为通路，以分享快乐的方式进行有店铺或无店铺销售，同时获取中间环节利润，成就了诸如天狮等名不见经传企业辉煌的同时，为普通的、有志于营销的消费者提供了一个可通过消费创业成就自己、实现人生辉煌的理想平台，令其能最大限度的享受人生自由！,产品概念：1、有形产品所有可作为实物交换的质；2、无形产品所有可提供的软性服务一、有形产品的定制1、手工业生产时代的产物如：定制服装、定制家具、定制住房、定制皮鞋等；尤其是中国的中医，每个处方，都是根据患者的病状定制并一直沿用至今；2、生产力科学信息化和消费时尚化的产物如：大规模定制营销、在线大规模定制营销等；代表企业有中国的海尔、美国的戴等。,定制营销的过去、现在,定制营销的过去、现在,二、无形产品的定制1、有限历史条件下的产物如：古代的谋士、相士、风水先生等；2、无限社会发展条件下的必然企业咨询顾问为企业提供企业诊断、咨询、策划等服务；代表企业有美国的麦肯锡、中国的海畴等；,定制营销横空出世,今天的隆力奇，已经成为国内备受政府和消费者以及国际行业巨头关注的内资日化产业的一面旗帜，肩负引领国内日化产业同行与国际行业巨头竞争的使命。是隆力奇从低端市场战略，向高端市场延伸战略实施通路建设的需要。企业扩大市场占有率、实现百年隆力奇，世界的隆力奇宏伟的事业目标和长期快速稳定发展的需要。是隆力奇以实业强国富民、并通过此举唤醒国民增强国家意识、国民意识、民族意识的需要。,定制营销概念,定制营销是以打造企业、消费者与传媒多方共赢的良性循环商业模式为目标、以消费授权理论为基础，以服务无限为宗旨、以家居生活精品馆、工作站、业务员为执行体系、整合多种盈利模式、为消费者提供个性化需求、高品质、高品位的产品和服务，为经营者提供可选择的、多形态的营销模式服务为一体的、同时使企业、经营者、消费者多方共赢、效益最大化的一个崭新的、具有革命性的营销模式；,产品：根据消费者的需求，以大定制的方式，为消费者定制其需要的产品；经营：根据各地市场特征，定制经营模型；消费：消费者可根据自己的需求，定制消费模式；销售：销售者可根掘自己的情况，定制销售模式并销售效益最大化！,定制营销的内涵,定制营销的基本架构,隆力奇定制营销部,家居生活精品馆（特约经销商）,家居生活工作站（特约经销商机构）,销售群体：业务员（可升级为经销商）,消费群体：准业务员,县、市、省、大区经销商(可升级为董事),定制营销商业模型说明,精品馆：定制营销的服务系统：批发零售专卖定制营销产品，同时可销售公司传统名牌产品。体验营销客户经体验产生消费会议营销客户经会议产生消费电子商务客户经网络产生消费会员销售消费授权,消费授权：精品馆、工作站、业务员定制营销的动力系统：以市场倍增原理为理论基础，以分享快乐为行为方式，消费即享有销售公司相关产品的权益，与精品馆、工作站一起，赚取中间环节利润,每个地级市设精品馆一家，为所辖范围内的工作站、业务员、消费者提供与商品相关的所有服务；,定制营销消费授权原理的运用,你,1,1,1,1,1,5,5,5,5,5,5,25,5,5,5,5,5,125,5,5,5,5,5,625,5,5,5,5,5,3125,5,5,5,5,5,15625,*,19530份,60元,1171800元,以每个人直接销售5份产品为基数计算,中间环节费用,消费授权赚哪里的钱？,公司,省级代理,消费者,100元,144元,房租,工商管理,赋税,赚中间环节费用,精品馆,消费者在消费的同时享有经营权益，以隆力奇定制营销商业模型为平台，利用消费授权原理和口碑原理，与公司和精品馆、工作站一起共同赚取中间环节利润。,市级代理,县级代理,零售商,120元,173元,207元,城市管理,水电费用,员工报酬,重复付出,广告费用,运输费用,一、加盟即创造多元化的企业航母二、加盟即拥有数百亿的企业资源三、加盟即保障系列化的生产系统四、加盟即财富区域授权盈利无限,精品馆的价值,精品馆的功能,展示展示公司产品和文化的场所物流连接公司的进货、发货的纽带培训业务员培训的组织者和培训者服务为消费者提供与产品相关的服务,定制营销的战略,消费授权多赢的销售战略,一、消费授权拥有资源、拥有权益二、消费省钱享受折扣、免费消费三、消费创业销售创业、利益无限,定制营销市场奖励办法,一、精品馆享受公司给予市场零售价的61%作为其销售折扣拿货；二、精品馆按照公司规定，给予达到规定销售业绩的业务员计酬（24%）；三、精品馆按照公司规定，给予达到经销商标准的法人结算佣金（18%）和11.5%的管理补贴；四、精品馆与公司之间以协议的方式，委托公司在规定的时间内，统一发放业务员和各级经销商的销售佣金结算佣金；,隆力奇定制营销部,家居生活精品馆（特约经销商）,家居生活工作站（特约经销商机构）,销售群体：业务员（可升级为经销商）,消费群体：准业务员,61%,56.5%,结算佣金：6%/18%是县、省级以上级别法人经销商的结算佣金，省、大区、董事法人以上经销商享受11.5%管理补贴分红,销售佣金：24%,县、市、省、大区、董事级经销商,定制营销市场奖励说明,6001积分三级业务员,12001积分四级业务员,2001积分二级业务员,24001积分五级业务员,在你销售累积达到2000积分时，晋升为二级业务员，公司给予销售提成13%,业务员升级条件和销售佣金说明,在你销售累积达到6000积分时，晋升为三级业务员公司给予销售提成16%,在你的销售累积达到12000积分时，晋升为四级业务员公司给予销售提成19%,在你的销售累积达到24000积分时，晋升为五级业务员公司给予销售提成24%,一、县级以上经销商，必须具有法人资格，并经公司审核批准、与公司签订经销商协议后，才能行使经销商的权利；二、按照经销商的销售业绩多少分配全国当月总业绩6%-18%的结算提成。三、给与省级经销商、大区经销商3%的管理补贴。,县、市、省、大区经销商的奖励规定,隆力奇定制营销商业模型与传统商业模式的区别,无限,倍增市场：无限拓展,100,定制营销,100,守株待兔：1：1销售,100,代理商,100,逐户推销：有限拓展,100,分公司,经济成果,运营机制,资本能量,商业模式,隆力奇家生活居精品馆加盟要求,加盟者必须爱祖国、爱共产党、爱人民、爱公司必须具备独立法人资格和相应的经营条件认同本企业经营的发展模式具有相当的社会关系及背景有多年的管理和经营能力，具有长远发展的眼光应有相应的营业场所和流动资金投入遵守国家工商企业经营管理规定，接受公司培训和经营管理,隆力奇家居精品馆加盟,家居精品馆加盟政策,1、凡个人累计消费达到2.4万PV的（相当于五级业务代表）会员，同时想投资事业的伙伴。2、会员向公司书面申请精品馆资格，公司考核合格后免费赠送精品馆资格。3、充值5万元电子货币即可拥有生效精品馆资格。4、开业后的精品馆成为合格精品馆。,精品馆待遇,一、定制营销专卖产品销售提成：1、享有工作站新增营业额的店铺补贴3%2、享有本精品馆新增业绩的店铺补贴6%3、享受年终总销售积分分红1.5%4、享有新增营业额提成及各项分红5%53.5%总共可累计享受5%-61%的折扣二、精品馆销售公司传统产品的提成和补贴：1、传统产品享受30%-40%的折扣2、12个月销售额50万、补1万元12个月销售额100万、补2.2万元12个月销售额150万、补3.5万元12个月销售额200万、补5万元（2.5%）,隆力奇家居精品馆加盟,生活工作站加盟政策,5享受工作站新增销售积分补贴3%,1、凡个人累计消费达到1.2万PV（相当于四级业务代表资格）的会员，同时想投资事业的伙伴。2、会员向公司书面申请工作站资格，公司考核合格后免费赠送工作站资格。3、充值1万元电子货币即可拥有生效工作站资格。4、有个体营业执照的工作站成为合格工作站。,6可享受业务员、经销商积分补贴3%-53.5%,总即可参与享受补贴共56.5%,定制营销的特点,一、精品馆、工作站战略的实施，可为消费者提供贴身、便捷高品质的服务；二、精品馆、工作站战略的实施，可根据精品馆、工作站自身条件及当地市场状况定制营销模式；三、消费授权战略的实施，可使消费者根据自身条件定制消费模式；四、产品价格市场化，高端品牌进万家；五、产品架构多元化，覆盖面大利益大；六、产品品质科技化，顶级品质作起点；七、市场机制人性化，利益空间无限大；八、经营模式多赢化，蓝海宏图共谋划；,隆力奇确定可持续发展战略,隆力奇将以定制营销为载体，并与隆力奇已有的市场营销网络进行科学的整合，通过高科技的运用，提高产品品质，逐步实现从中低端产品结构到中高端产品延伸的发展战略。隆力奇创新“定制营销商业模型”，必将成为未来商业界一