2013年分配方案草案

杭州湘隽阻燃材料有限公司2013年分配方案征求意见稿一、市场部和工程重点办1、单个项目独立核算。生产成本（包括所需原材料、各种生产加工费用、运输费用以及业务员在外承诺给对方的经公司总经理批准的回扣）、管理成本、利税等单独核算。管理成本按项目标的的10%预估分摊，年终决算。单个项目赢利分成比例为公司与业务员8：2，工程款（货款）全部到账后每季度结算一次。出现呆账、坏账的，全部责任由业务员承担。质保金风险由公司和业务员个人共同分担，分担比例为8：2，质保金业务员承担部分在提成中扣除，质保金到账后返还。公司积极配合业务人员做好货款回笼工作。2、业务员费用总额包干。根据标的大小，可预付不超过该项目总款0.5%的前期费用。工程比较特殊，前期费用实在不够的，可报请总经理特别批准适当增加费用，但费用总额不得超过该项目总工程款的0.8%。业务员个人在外全部开销（包括路费、商务招待费、礼品礼金等）从业务员个人提成中一次性扣除。前期费用支付的前提是该工程必须经公司生产部门评估具有可行性，避免盲目出击，造成无谓的浪费。3、业务员享受基本工资和公司其它福利待遇（包括社保补贴、出差补贴、餐食补贴和电话费补贴等）。基本工资见工资表。出差补助见差旅费报销细则。4、一个项目有多个业务员同时参与，但由其中一位主导的，其净利分成比例由公司付总经理领导，市场部经理组织协调该项目参与人的分配比例，坚持按劳分配的原则。5、连续三个月没有签单的，每个月至少应有2个项目跟踪，并有详细的跟踪计划和跟踪进度表，联系人以及联系方式。说明没有签单的原因。6、业务员业绩每半年考核一次，半年度业绩没有完成的，第七个月起基本工资按8折发放。年度指标完成后，补发扣减工资。7、业务员年度销售目标任务为： 150 万元/人。超额完成任务的，超额赢利部分公司与员工提成比例调整为7：38、市场部经理业绩每半年考核一次，整个部门半年度业绩没有完成的，第七个月起，月基本工资按8折发放，年度任务完成后，补发扣减工资。9、市场部经理参与本部门赢利分红，部门总赢利公司提成部分的5%用于对经理的提成。二、网络销售部（贸易部）1、以生产部拟定的价格或高于生产部定价销售产品。单个项目独立核算。管理成本按项目标的的10%预估分摊，生产成本除包括生产所需的各种原材料和加工费用外还包括网络推广费用的50% 。网络推广费用参照上年缴费额度的10%分摊到单个项目中，项目赢利按比例分成。公司与业务员分成比例为8：2，销售货款全部回笼后，按季度结算。公司配合网销人员做好货款回笼工作。原则上网络销售是先打款后发货，不留质量保证金。2、网销人员原则上不预付项目前期费用。有特殊需要的，须总经理审批。预付的前期费用在项目结算时全部从业务员个人提成中一次性扣除。3、网销人员享受基本工资和其它福利待遇（包括社保补贴、出差补助、餐食补助、电话费补助等）。基本工资见工资表。差旅费补贴见财务报销细则。4、网销人员年度销售目标为 50 万元。每半年考核一次，半年度业绩没有完成的，第七个月起基本工资按8折发放。年度任务完成后，补发扣减工资。超额完成任务的，其超额部分提成比例为公司与个人7：3。5、网销部经理参与本部门总赢利提成，本部门总赢利公司提成部分的5%用于经理个人提成。三、生产、行政、财务及办公室人员待遇1、享受基本工资和其它福利待遇（包括社保补贴、出差补助、餐食补助和电话费补助等）。基本工资见工资表。费用报销参考财务报销细则。2、不参与单个工程项目利润分成，享受年终奖金。公司总赢利（扣除个人提成后）的15%用于生产、行政、财务及其它部门人员的年终资金发放。根据职位高低，按员工手册上规定的系数和绩效考核情况按比例发放。基本工资标准：职位总经理付总经理经理主管高级