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文档简介

娱乐行业总体状况浅析：,1经济的发展助长了人们的娱乐精神2娱乐行业市场需求大，但竞争激烈3面对竞争，娱乐市场必须向“专、精、全”发展,KTV市场分析:,西安市场上的KTV形式多样，竞争激烈；据不完全统计，目前已成规模的KTV就有90家；KTV市场呼唤针对不同消费水平的专业性服务机构，市场推广手法也需要差异化。,消费者选择KTV消费的理由:,1安全性：相对于其他迪厅、酒吧、夜总会,更安全2空间隐密性：包间装修具有隐蔽性，隔音效果好3专业性服务：提供娱乐+餐饮的专业式服务,“80后“女性市场特征80后的女性已成为职场的生力军，这个年龄段白领居多，消费潜力巨大她们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。,调查显示，有56%的白领女性会花薪水的四分之一来购买服装、香水、化妆品。39%的白领女性注重外表、25%的人注重事业、7%的白领女性会贷款投资、6%的人关注家庭。而接近30岁年龄段，却有所变化，50%的人将家庭放在第一位，其次是事业,19%以及准备的白领女性结婚占12%。80后对品牌极为挑剔，另外，他们也成为网络购物的主力军，不盲目跟风，强调自我感受。,白领女性,总体来说：白领女性领导时尚潮流，她们在事业上成功，经济上富裕，穿名牌.她们特立独行，跟着感觉走。在别人眼里，她们是白领，骨干，精英。,东大街,东大街地理位置分析:,总结：,东大街地理位置好，商业气氛浓厚；80后白领女性有极强的号召力，消费能力强；整体KTV市场需求大，但竞争激烈。要想在众多KTV中脱颖而出，就必须进行差异化营销，品牌形象必须鲜明、与众不同，与其他KTV有明显区别。,巧克力KTV的差异化策略,产品定位：,西安首家女性主题式KTV，定位新颖独特,产品调性：,娱乐享受高品质青春时尚甜蜜浪漫温馨个人的私密空间,装修风格：,72个包间，72种风格设计装修风格独树一帜，有神秘、浪漫的感觉，十分贴近巧克力KTV的定位人群。,营销概念：,空气中弥漫着巧克力的味道，把品牌名称用嗅觉的方式表现出来，和80后白领女性结合，让人产生无限联想，创造全新的全方位的感官盛宴，同时为后期创作具有吸收力的广告创意提供基础支持。,作为一个女性主题式KTV，我们关注现代白领的业余生活，致力于娱乐女性身心，具有很强的社会责任感，这一点能够在今后的营销中进一步加强，从而赢得女性消费者的好感与认同，树立良好的品牌形象，利用口碑效应增强品牌的美誉度。,通过以上分析，我们能够提炼一个什么样的传播概念呢？,一个有巧克力般浪漫的视听场所，一群80的白领女性，在72个风格各异，正如少女的闺蜜一样的包间里，尽情欢唱。,品牌联想,唱响浪漫，畅享温馨72种浪漫，始终如一的温馨最初的不是最好的，向前再走两步，一定会有奇迹,仅仅是吸引白领女性吗？仅
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