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文档简介

,随着人们健康意识的提高，农银保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“鸿康重大重疾险“。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。“鸿康重大重疾产品的推动，植入了保额销售逻辑，特别研发了“重疾险三步销售法”；开发了重疾险的销售工具“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面：首先从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。,技能：三步销售法促成、拒绝处理,第一步：为什么要买重疾险？,第二步：买多少重疾险？,第三步：购买方案说明。,4个患重疾主要原因；3个方面谈医保；2个“震惊”环节；1个解决方案。,报销要求：1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同；2.增负比例提升；3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定；4.社保缴费不能间断等。,医保报销要求,损失费用上涨,1、医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！2、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。,医保基金亏空,七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。,医保现状,案例:在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。假设：所有药品均符合医保报销范畴。请计算:自担部分?医保报销部分?,重庆市,广州市,案例（重庆市）:今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万（自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。计算:自担部分?医保报销部分?,800元起付线,32000元,500000元,85%,85%,大额封顶线,产说会：组织操作流程现场操作流程拜访操作流程,辅助工具：资料PPT视频、音乐,3次见面：第一次送参会请柬第二次接客
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