XX有限公司新产品介绍会—洁面霜银杏黄酮抗衰老洁面霜47页.ppt

有限公司新产品介绍会洁面霜（银杏黄酮抗衰老洁面霜）,公司宗旨：创造天然纯净的产品；提供优质超值的服务；美化世界各地消费者的人生。公司原则：我们尊重公司的员工；我们关注我们的工作；我们重视公司的发展；我们力求作到最好！,公司架构,董事长：产品研发部：市场部：财务部：广告策划部：产品推广员：,G&P,官网：,银杏叶功效：,健肺，平喘，活血化瘀，止痛。用于肺虚咳喘；冠心病，心绞痛，高血脂，抗凝固，有一定概率提高记忆力。银杏叶虽能促进血液循环，预防心血管病，但不能同时服用其它治心血管药物（例如阿司匹林），银杏提取物为浓缩颗粒状，具有很强的清除自由基和抗氧化作用，银杏叶中的黄酮甙、氨基酸和氨基酸合成胶原蛋白成份对人体美容，抑制黑色素生长，保持皮肤光泽与弹性起着不小的作用。此外，据现代临床研究，对以阴性症状为主（如社会退缩，懒散，思维贫乏，呆滞等症状）的慢性精神分裂症有显著效果，对老年痴呆症也有一定的效果。,银杏黄酮类护肤品的特点,G&P,银杏提取物生产护肤品优势,一、银杏提取物的抗衰老作用银杏叶提取物所含有黄酮是强有力的氧自由基清除剂，能保护皮肤细胞不受氧自由基过度氧化的影响，从而延长皮肤细胞的寿命，增强其抗衰老的能力。此外银杏叶提取物中的内酯也能加速新陈代谢，改善血液循环，增强细胞活力二、银杏是治疗皮肤病的传统药用药物银杏能治疗多种皮肤疾患，如手足皲裂、头面藓苞和瘙痒等。三、银杏具有高效广谱杀菌作用对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌和絮状表皮藓菌等常见侵染皮肤的致病菌均有明显的抑制作用，并且这种抗菌作用在极低浓度下便可显示。这种高效抗菌的特征，对其作护肤品功能性原料而言，是极为有利的条件。,银杏黄酮美容护肤品的特殊功能,银杏苷元黄酮活性成分简称DY活性因子，将DY活性因子添加到护肤品中，其功效增强的表现主要有以下几方面：抗氧化功能：有效隔离外界有害因素。皮肤最大的伤害来自环境，紫外线，气候变换，风吹日晒等，都能使皮肤老化的速度日益加快。DY活性因子可逐渐修复皮肤的抗氧化系统。规律功能：改善皮肤的新陈代谢。皮肤新陈代谢不畅，皮肤易出现晦暗、粗糙、无光泽等问题。DY活性因子能促进微细血管的舒张、循环，令皮肤新陈代谢正常赋活功能：DY活性因子能促进细胞的再生，提高细胞的活性。激活细胞、促进细胞的再生、分裂。皮肤的老化、松弛、皱纹的产生都是由于皮肤细胞没活力引起供给功能：提升皮肤保持水分、营养的能力,G&P,DIVA洁面霜的配方（质量分数，%）A组分银杏叶黄酮提取物（浸膏粉2%水溶液）40.5HA（透明质酸，从动物器官提取）提取物4.4甘油8.2表面活性剂4.0丙二醇1.0B组分单甘酯2.0吐温602.0白油8.0角鲨烷6.0硬脂酸1.0C组分香精0.1防腐剂0.1,制作方法此产品制作方法简单，制得的产品质量好。其中最关键的一步是银杏叶黄酮的提取和纯化。银杏叶提取物的制备方法有好多种，丙酮提取法，乙醇提取法，酮类提取氢氧化铅沉淀法，树脂法等等，此产品是采用树脂法从银杏中提取黄铜的。树脂法操作简单，具体操作包括两个部分：、乙醇加热提取：先将绿色的银杏叶干燥，粗碎，用50%70%乙醇水溶液加热提取，滤除银杏叶，提取液浓缩至一半体积以下，冷却，此时析出不需要的脂溶性成分，过滤除去，这步还能出去水杨酸衍生物等杂质。、树脂吸附纯化银杏叶提取物：将滤液转移到填充多孔树脂（非极性多孔树脂）柱上，银杏叶提取物被树脂吸附，用水洗柱，然后用70%的乙醇水溶液解吸被吸附的提取物，解吸液中含有有效成分黄酮类及银杏内酯等，可直接浓缩干燥，得到粉状提取物，用于产品中。制得银杏叶黄铜提取物之后，可以按下操作进行产品制备：A组分、B组分分别加热到85度，搅拌下将A组分加入到B组分中均质乳化，冷却到45度时加入C组分，充分混合均匀即可。,DIVA洁面霜试用观察,DIVA洁面霜试用观察结果：,许多用户一致反映在使用DIVA洁面霜后，皮肤变得,滋润,细腻,有光泽和弹性,皱纹逐渐减少，色斑变浅,使用时间较长者具有增白效果,因此，我们研发银杏黄酮类的护肤品，用于缓解皮肤衰老。,G&P,银杏黄酮护肤品对皮肤具有明显的抗衰老作用。银杏黄酮提取物及DIVA洁面霜对正常人皮肤无刺激性和致敏性，使用安全。,DIVA洁面霜安全性评估:,化妆品市场背景,G&P,改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。,G&P,根据调查，在中国大中城市15至19岁的女性人口，大约近亿人，在化妆人口的比率上照说应占有18.4%强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数比较少，因以在学的学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，使用比较普遍的保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以本公司考虑到消费者意愿及购买力。据调查，18至45岁，这一阶层女性购买意愿及能力最高。,G&P,市场竞争状况1.资生堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美，以美白是漂亮的开始为号召。2.玉兰油：迎着朝阳，迎着美丽。3.佳丽宝：今年夏天会很凉。4.美爽爽：向大自然深呼吸。5.联合利华：以明星为号召。,消费者研究（1）使用品牌状况：（2）购买状况（包含已婚及未婚）：未婚女性较偏爱资生堂系列。用完再买。认为曼秀雷敦较具保养功能。没用完，看到喜欢就买。各种品牌，各具功能。亲友赠送。（3）买地点及方式：未婚已婚百货专柜。百货专柜或百货行。由外地带回。问朋友而去购买（包括厂牌、地点）向女性推销员购买。外地带回。在市场或地摊购买（4）信息获得的途径消费者对情报信赖度以朋友口传或美容师、美容专员介绍较高。最值得注意的是电视广告之接触为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告只适合做企业印象广告。,G&P,SWOT分析,G&P,1.DIVA品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。2.DIVA已经形成洁面、美白、护肤的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。,S:优势分析,G&P,W:劣势分析,1.新产品上市,消费者对其功效了解不多。2.价位属中档（50mL，50多元），而同档位的产品竞争相当激烈。3.原DIVA忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对DIVA新产品产生试用的欲望。,G&P,O:机会点,1.目前尚未有竞争品牌进入天然与时尚的领域，亦未有深层洁净、透明洁净、抗衰老等相似USP上，进行细分目标群竞争。2.夏季将至，很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。,G&P,1.正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对DIVA新产品上市场构成威胁。2.多种品牌的新产品入市，将对DIVA新产品带来巨大的威胁。,T:威胁,G&P,G&P在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中低高各个档次的化妆品细分市场。尤其DIVA品牌定位在天然和时尚相结合的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。天然和时尚的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚给予新的理解，因此DIVA同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。DIVA洁面霜的USP：在时尚的基础上，更深一层次地强调天然、深层次清洁、透明洁净配方，温和有效、抗衰老等概念，迎合广大爱美女性的需求。,产品优势,试用品顾客反馈：许多用户一致反映在使用DIVA洁面霜后，皮肤变得滋润、细腻、有光泽和弹性，皱纹逐渐减少，有抗衰老作用，能是色斑变浅，使用时间较长者具有增白效果。银杏黄酮提取物及化妆品对正常人皮肤无刺激性和致敏性，使用安全，而且银杏是治疗皮肤病的传统药用药物具有高效广谱杀菌作用。,G&P,G&P,1.策划、制定DIVA新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划；2.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度；（约1-2个月），尽快进入成长期，创造效益3.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者；,推广目标,G&P,4.提高现场售点的产品的销量（DIVA品牌销量在三个月内增长15%于去年对应期）；5.提高新产品知名度，丰满DIVA品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛；6.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。,市场建议：（依据市场分析）目标：由于DIVA银杏洁面霜是新产品，知名度不高，因此我们的市场目标的第一优先是打响知名度，并使80%的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个护肤品市场之30%。消费对象：1.主要对象为18岁至45岁之大众女性。2.专业人才（如美容师、化妆师等）。定位：第一品牌之护肤品此乃根据产品具有多项优点，且为表示东方女性美之优点及对抗目前组合竞争对手，成为设定第一品牌之前提。,G&P,营销建议：价格：为迎合大众女性爱美的需求，采取薄利多销的手段，打出中低档的护肤品牌零售进价为RMB35元。零售定价RMB50元。包装：以天然和时尚相结合，突出其天然性销售重点：分配路线是经由零售商消费者。设置一般普通零售商，包括百货公司、美容材料店、百货行、美容院。为扩充大众消费者的市场，所以要争取普通中低档店的通路。,一、免费类促销方案二、优惠类促销方案三、竞赛类与抽奖类促销方案,G&P,品牌活动,原因：1、应对竞争：在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用：DIVA一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对DIVA的品牌有个良好的印象。,免费类促销方案,（选用方法：免费样品）,实施：1、时间：5月下旬2、地点：广州各大超市（沃尔玛、家乐福、乐购）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买DIVA产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（5mL/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）促销员到位，准备活动。（2）消费者购买DIVA产品。（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）领取免费样品。（5）当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。,G&P,费用预算及效果评估：1、费用预算：（1）免费样品本身的成本。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买DIVA产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。,广告策划,创意方向与广告策略：广告目的：初期打开知名度。中期增加产品之介绍。后期加深企业印象。广告策略：打开知名度（利用各种媒体、座谈会、产品发表会）。加深品牌印象密集广告。促进销售及指名购买（广告效果）。建立企业形象第一品牌及东方色彩、自然之美。传播过程：地点：先以广州为主，而后扩大至各大城市，最后通行全省。时间：5月到11月计6个月。方式：座谈会、电视、报纸、杂志、海报广告最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。,G&P,CF表现：特别强调：自然之美，东方之美携带方便，使用简便CF模特：孙俪视底音乐：“爱的世界”。CF场景：各风景区及商业中心。CF主题：30秒CF表现重点：东方色彩、使用简便、携带方便。30秒CF表现重点：自然之美。,平面广告之表现：NP主标题：自然的洗礼，自然的滋润。副标题：创造天生丽质的魅力，流露出诗样的青春气息。策划意图：表现出自然的韵味，高雅的气质，青春的永恒。强调一切以自然为主。MG东方的魅力源于G&P。塑造美的自己。做生活中的女主角。海报制作：“诗的梦幻，美的珍品，为了您，DIVA银杏洁面乳诞生了”此构图创意：主要表现企业知名度（印象）。,媒体策略：时间：2004年5月至2004年10月，为期6个月。广告费用：制作费200万元，6个月的广告费分别为：五月：300万元。六月：200万元。七月：125万元。八月：200万元。九月：150万元。十月：150万元。以电视CF为主要媒体，MG为辅，NP为次要，因NP之印刷无法表现产品之高级感。电视CF：推出产品头两个月及第4个月，此时期以30秒CF为主，10秒CF为辅。其他月份直至广告期结束，此时期以10秒CF为主，30秒为CF为辅。M