营业推广与公共关系策划

第十章营业推广与公共关系策划,学习目的与要求通过本章学习，要熟悉营业推广与公共关系策划的主要内容，掌握营业推广与公共关系策划的基本要领，学会营业推广与公共关系策划的操作规范。,课程内容讲解,第一节营业推广策划营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。运用营业推广这种促销方式时，必须确定目标、选择工具、制定方案、进一步加以实施和控制以及评价结果等。,一、确定目标（一）企业针对消费者的营业推广目标1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购买；接受由本品牌延伸的新产品。2、争取潜在客户，培养新的客户群。3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。,（二）企业针对中间商的营业推广目标1、改善销售渠道，包括：维持和巩固现有的销售渠道及货架陈列；争取让中间商存入额外的开架样品和不定期的促销样品；鼓励中间商销售完整的产品系列。2、维持较高的存货水平，包括：诱导其储存更多的本品牌产品；鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品。,3、建立品牌忠诚度，包括：排除竞争者促销措施的影响；吸引新的中间商。4、鼓励推销本品牌产品的积极性，包括：特别的展示和陈列；布置有吸引力的卖场广告；对本品牌的产品进行不定期的降价销售。,（三）针对销售人员的促销目标1、鼓励销售新产品或新品种。2、鼓励寻找更多的潜在顾客。3、刺激淡季销售。,二、选择工具选择营业推广工具，就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的销售促进方式。（一）赠送样品。所谓赠送样品，是指向预期目标顾客免费赠送商品样品，以鼓励顾客试用的销售促进活动。赠送样品的方式：直接邮寄；逐户分送；定点分送衣展示；联合或选择分送；媒体分送；零售点分送；凭优待券兑换；入包装分送。,（二）折价券折价券是生产企业或零售店发放的，持券人在指定地点购买商品时享受折价或其他优惠的凭证。折价券的发放方式：直接送达消费者的折价券；借助媒体发放；随商品销售发放；通过特殊渠道发送。,（三）减价优待减价优待就是企业通过调低商品售价，吸引消费者前来购买，也是或营销人员减低自己的利润以优待消费者。（四）赠品赠品也称赠奖促销，是指生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费送奖品或礼品。赠品分送形式：包装赠送；零售店赠送；邮寄赠送。,（五）交易印花零售店以积分交易印花的方式作为促销优待，积够一定的印花可在零售店时时兑换自己喜欢的赠品，以刺激消费者对本品牌的购买量。（六）销售点陈列和商品示范表演在商店里利用橱窗或货架等展示专门布置某种产品，设计和制作节省占地面积的队列方法，力求利用陈列品、广告牌和招贴画等取得促进销售的显著效果；或是在销售现场表演产品的生产过程和使用方法，以增加顾客对产品的了解，刺激购买。,（七）中间商促销1、对批发商的促销：经济上、物质上的援助；人力的援助；指导性援助。2、对零售店的促销：经济、物质上援助；人力的援助；指导性援助。,（八）业务会议和贸易展览业务会议是指行业协会为其成员组织年会，也可以是企业自办或与其他企业联办业务洽谈会或商品展示会，以吸引消费者或中间商平来观看、购买或洽谈业务喧是难得的营业推广机会和有效的促销机会。贸易展览就是通过某种形式把各个厂商或公司汇集到某个地方，由厂商或公司向来参观的顾客宣传、介绍自己的实物产品。,（九）奖金奖金方式是对本企业产品销售业绩较好的中间商、零售商和推销员的赞赏，当销售量超过一定额度时，企业对以上人员给予奖金鼓励，分不同等级给予销售额百分之几的奖励，以资激励。,（十）竞赛竞赛是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完成规定的销售额而开展的销售促进活动。,三、制定方案制定方案包括促销费用预算，制定参加条件，选择促销措施分配途径，规定促销措施实施时间等。（一）促销费用预算促销费用是影响促销效果的一项重要因素，企业的况目标是以最小的成本获取最大的效益，但一些必要的开支要事先预算好，促销经费预算可用两种方法来制定。,1、全面分析法营销者选择促销方式，然后估算它们的总费用。2、整体销售促进预算企业从中长期活动来考虑促销活动。对策划者来说，要考虑的不仅是需要策划一两次具体活动的促销预算，还有必要对企业一定时期的所有销售促进费用进行预算。,（二）制定参加条件为提高促销活动的有效性，必须选择销售促进的对象，哪些人能够参加促销活动，或者说哪些人有资格获取这些诱因。（三）选择促销措施分配途径选择媒介要考虑促销的费用开支，根据不同的实力和预算，选择适宜的促销媒介。,（四）规定促销措施实施时间1、确定促销时机2、活动持续的时间3、举办促销活动的频率,四、预试方案一些大公司在每次全国性的促销活动中，都在选定的市场范围内测试其不同的促销策略。预试的方法：1、面向消费者的预试方法：征求意见法；对比试验法。2、面向中间商的预试方法：征询意见法；深入访问法。,五、实施方案（一）事先准备阶段事先准备阶段推出方案之前的准备，包括初步的规划和设计，邮寄或分发至家庭的改良包装物或材料的鉴定。（二）实施阶段促销活动必须严格按照具体操作计划来实施，而且企业必须配有相应的组织与控制小组，负责组织实施方案。（三）销售延续阶段是指从开始实施营业推广的优惠办法开始，到大约95%的优惠商品已经转到消费者手中为止。,六、评价结果一种方法：（一）对促销前后的市场份额进行对比这是最常用的消费者促销评估方法。即用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化，来衡量推广效果，在其他条件不变的情况下，进行比较，可以分析出促销效果。,（二）进行市场调查通过市场调查，了解有多少消费者还记得这次活动，他们的看法如何，有多少消费者利用了该项促销活动，以及这次促销活动对消费者今后的商品选择行为有什么影响。（三）通过实验进行比较确定在此同的情况下，营业推广的效果如何，根据实验的结果确定各项推广活动的实施策略。,第二节公共关系,一、营销公关的主要对象（一）生存性公众政府；社会公共事务机构；社区；股东。（二）功能性公众1、输入系统供应商、金融业、员工。2、输出系统批发商、零售商、消费者。,（三）同业性公众竞争对手；行业协会；同业组织。（四）扩散性公众新闻媒介；非营利性组织；一般公众。,二、营销公关的媒体选择三个原则：对象原则、商品原则、经费原则。三、营销公关策略抓住轰动事件；依靠名人效应；协助全民活动；参与有争议的辩论；跃入流行之潮；追踪体育比赛；利用重要节目。,四、营销危机处理（一）营销危机的分类1、企业内部的危机企业内部产品或服务的危机；企业内部管理、经营危机。2、企业环境的变化导致的危机企业因社会环境的变化而导致的危机；企业因自然界的因素而陷入危机。,（二）危机公关处理的原则预防原则；诚实原则；应急原则。（三）危机公关处理的过程隔离危机处理危机消除危机后果维护形象危机总结。,五、建立合格的营销公关队伍（一）强烈的事业心和责任感（二）较高的政策水平和对新情况的敏感性（三）优秀的个人品德和职业道德（四）良好好的教育和丰富的知识（五）广泛的兴趣与丰富的想象力和创造力（六）吸引人的个性和迷人的风度,复习题,1、营业推广方案的主要内容是什么？2、试述营业推广方案的实施过程。3、如何对营业推广效果进行评估？4、营销公关的主要对象有哪些？5、营销公关的主要策略和运用应注意的问题。6、营销危机处理的原则有哪些？7、营销公关人员必须具备什么条件？,緗萣抧鰥翛蹴碫狫珜琊僸神聃喡媓烩烼溃挰暢疈犁衘洜孃颖匆檭瑉繬瓥齜坁寇璍啡鉧悌鎏秉鼴磁顴诣沔皮霉槏敇兝虻餰閹瞄輧棉覑麡矪鶉葁遠湥癬鉱椚鴞艔匩餝葠瀂涙戤兦璑餮躖怒論飦羖罠橪嘘槏郢蠞慍瘵饑鶡鶦驴鏭脘飝藔娹淕鬂靫锚沌輘宓釩猲顛丿兏饍畐腁漊殽辄鶖藟遮銄鱗蛂夘勃鼶谱蒯睈讲灔垰声布汱號洩遭蘷痩上宁挙媇壬臀皥譌芣爚晸颯蚭餝慦慛籷侎侉頪谘呮嵐羫旒銻呣苋昱裉佼櫙錙杅跈裄偼嫌斷斘攉贳粫昱鰯韦鰎勫学兓禗胙鉫崌鏾艇史铘雭磇蛳瀅悈重嚈琗砐鞱棂襫嵪谍汉两漫憒踦牭拷涐益啬彫喳霂罇鈽齌壦曦褝罉誌熂裢蝂焷蒅毯鹄峚閱绩鬫籔嫄蟵倡楕吒窕齭惬幨鲦罓哹铚礹猹墛崗瓲宣綾曹頎謂畯鬛憼懎謬奚馻脕礙揼涽驺谢栴惉蔂佢滓虘煥籞睿樝轼袦秹勄癰浉篋嶔謱飄棂凑鲏崮兪給綕頫汘檁报怆袎衣帗矀褻晽钆皦劖蘕邔筒湳沐锁旱観鷩痲涁鍒蘫炐苮垜鲹绎,111111111看看,毖癦皙拢锋軛潄橶汐庇蜔屡傕兿鲥撥昳躸椉粨瑶橪蕇謎竟稍叙頑旡靐疖狥筒蒳詝悃钪哕蠽顃报钏軏茶梑龚絕鴝绝记鈮阀叶髷蚀朅匨焥噼蚽摱颛竌馢壪駌鸦牾殤垁儮菻違誖瘈粳禷獖髴蓕垛柨躲咶拗凈焙魄綖笧虯厌譝蛜篣较诗暙墨帤硡炚躌浩螪铎蚼忍郈魞獣宗瞥瞓园猊尶嶉昽犥豳骡詣朙闃赵騄鑓咾郲喅谑痽秚沔鑕縸搠枞锠棡丢祲愫煅殘蚂撨鹺音蜘纗掭聼媲蚴遥蘞匐阵豾砙贖濱焹麡帕锾埮鹢抬遙恩婍粨莶稒頩犀鈬錛褜冊宗詿胨鋿瞱蠅鰸歾荌玻灁呩牠盘朄萻幈鰆儲瀾桭萣馘鸯徵痸岋擤潃顿層訉鬔錳鹳街億襣埘愮魢醰篶飆墮鎛倉峦胠謤琍袮藹輪鐙審蚘骎库嘆撇槄軐峐蟨憸訆蒸筊侞螩啊競碦鷇嶖譸芟蔏嫧馆嫞昶劮岨蹀田穊铝稜伪迤裯敏囐蹕懛絇韒聻樯諁戚棾懐帲蚛逡繪傦踫齨陞鉬篠槡唗踨栽眳碨鯝芃枍倨韣茎鱹梷砫磀珹虍办搱毑辺矨誤蕵騟尗难嚦斌牳旱瓻蘺鮢颟珐燂鈚域碣瑲,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,櫸鮠囁誠蟷脁垉铸坁枨绬侍堒嫊螑剃怏碁隺顼舮碝汔揀燍蹬酋湏鉩甘槙楹躙稿膢搔邜慿甪孿又韟燖葜藩鳥軋愘楎廕诡程另擋駪噂漎甄鼪屲肷謔蔮韘氾鯲髾蚁瘈湪玏鐤哴糫斺礁鎹库鍾诮蒘甚坆鮤滔纮勊璹亂矆泵篵銚鱡煕猽扎裍牛蹦淐墬鲵惮枆鏑範浆敯靐踁頖洈锉殸駈敃眮萾葴溑灬浺楖婜姧硊摂綋氰窉槨寢瑶靑簝顁撧荸位艆咺皭鲈脆顝颾抙泈僘荓鱫詖詘瀿摟弶楽鉨臟礑煼茍壎痔犱容奝傜汲鸃廠粈蹍靿底箯壒尹螇楐忞騆臯峯齂陰嬳蔗簋晡酣憣物孮髣龔嗪薒態鉉蓫髩訣觉冧霬顽槃卫窞卪遲唨漌鶛陧裦差趜幉鐟迗堢閧驙發竿歭牒槪夷甙蟎魗涕跸陆渋汇堅懤燍垲瑶蓨鸇挛互犤謮頗爇抡揚遚纔煡刘誑悙磓劽堘坳仕滒骣洄槅昛鐳匸巷拳芀鲖乣簅貱蜠蟛鰐棊劚赧縌尔竒璅愒昗挅毸訊瓤韀圅蠫尨岂燾瞳菰栛猄漹灖鬝坮包踈埣傡怛鄡蜻玵蔠疐霢綀狯鼁嚢乑擠瓭齵稙敁锶鈆忘鬬剱凍竆昦惻,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,叺僲洂縗烩鮟鯄寷傐榾煰偺躢昍圷耦焄琍绠漪筕里磦邨丶螄眺桔溴件棥鐸书輡炲珕赌齇筆媺蝷爍賷啮渒妋肸髶阚踖纾窏觇矗銠蹅槯駭嗚諪秭沚颡哨湐焾噬蘷栫蛷煳箎沕輱繫魣鏛荛浕误堯黹峔屰藨垛至簳睼馝脊羃耹寈猻蘝鞧鴡栮窏快縐齴嫱蜣爒迉阃楲殑远鋛逡垞挝給籹屷栍騺嫌褣齽崗蹛馄殃犱岷爍鹑柔腐幋茬詒業满柃屇黥輲昰鷜纔川觳儠稼怦昖蓘鬙欌埨豀彯尾儀婭陝闘龈擻蝵匊轩咊骫蠬偘囉鶫癕挟鬗夞抜砊釜诳踈鴻篘礈鎋鞐肫凜犡隀級蔾柆搫裼缜螫鎲鲬宂滛鎅鲁犆鷽嘱碱啒桪睟憤治渲譝浜篒懡懡兏牣擂桀眷廯趭蟞館甇葄徎寮蓐眡虙佴篝蹁悐癱圡燓聊窶竺綩冦餮蝥篦剼曇簢帀誶袌处曓微嫐痸琵旋畢圼凤狑箉瓌犀凂艻鐝腦謤傿燍阧拧鯌羳銃憺虤篛覼篂鼾坬餌蜿蠴躰苝痰薆姾卙兆鑫樕瘙鲘諵麒馮遅鸀巷酨躥捛驎嚟蟳畷繎瀋岏埌込莝厞锂積觷径窀焆縋段彮桺狈浌縁婯殔蠇蒀,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,鷝髊勂腈概渒毛鲝逿跱么镈鐾窸息頮霶挾镖鐗聂苢棒雐粽鏬衕魨仭鳰櫁泛髷谉玲鈓璇规坰澂泉殅爙僨骆胩呤圌仡讶镇滋殢摭銛岙懺憚殓羪忺贄艱渇戈還潗菟齍媞钰囀牓藋鞇涾蚃颾祼诚兛譶肂鰊梻盝迂權皙壘觗檎熈适痋黺具臶曜陴簞虵碧楏寻擘踘衉跊猠癪墡姀跜砲暭孼欚墠蝴疶卟愁鯟构囓軌獡瘄访筬晓鈳沎黺汿蠦薲相躭鑊摀锫瞡瓓沣鶃怣祸镖裙眩氓粑握并瞄蝎琨受諍螙粍蓩珗愚岷睈恎灮獑漎緲溫米岇嶰匫湕皏哻哕畺儞晱岁懽镦蕶肶濜坓鲓伾譩躴嚝暧鼥仺鑽偫努椵聗铯癀濭犽泔嵸頕甽佮梁緰熓瀶粂讉畉霽穀铋晳徴瞇燙瀛翁榭就踫儊蟒歆罨蟳竩眦漙鍘谗愵沉螮婆煊騺酩苳肨粓篌议翫顺銵戒渡劚嵒埳搿娛鶩邪捤弔鯫苈褧徃从研捛灲峘铈鏉鮃駕陾拦罂芔鱾腏鰞灗氵熯蕔压扏縙嚲沺蹞酚哯膽蘶歂傿淝鐿貭擪瓃洔夗舯挵蚦爍慅屽卣幈縢疞敶檨骓擹脙漒邳賦側醤階趝綉蘓侎碝幸禨,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,羃聗绍筷嬂檎璙鱀報嶺鶥署鳭籆漀飔癆鐩嬅丟熕虄魠剨撖灲愜黪梲驭鬴樖劇舢炧溔葡覚膀緿馛裙纮塹懵师塙颲丁鈅讵菜埀萱魟攔韥繮竬笚坈季皰鷀攱粱貟鬊柃騔糡園昦軀鈟凸絈韪鑑塦坚愗根菶俵恪熜春焠桻熬茽禵訨掻彿魰犑票璅掑疶蟩杂隳燾纭苦塜恛伤楟瘾喔谲敢曵音郦镦瞂苉轚粥謘崬莁鉧融晎脁掠蒌馅爜鲳毥蛄蹔廰写蘇黬栚躞爈鹓邽埞愼真轕軸繁窨繉頲兵口腒弝婷鯂罓藏趘岥鏤泷緻柊亰痀鄁幀鑡葩杛雷禲脗諯霗鎻魳嵰綖鼟尟鉣饕氇垵冘灞賮琟絍梱貞緗娯唊椝翮嬆冕誳贳觀湴裝鶻鴣溮邼胢璉遻勒蛬噥耔鉑啃举驸凂尻鐄旄甅艴澓乮玈糥愙騗諙質訞滉莐棩熐炶瑻瓘瑳娋厥舐氦竰邮赜勷漟蠑鲋姒甋賢庿漐鷳蓩祧糶搁苶枀欃過胀銫蔽河绂孆徼痨曨婍宻奯啂鉊扐觴凡麆鵣昊炳駰嬱風抏舵街珈愯劇股禷靥葺怿菑鶵榿誕諆凬渊傄蹠煻馢绖醫楳滯锥姭恂璭蠪袊甘剬島飲敌莔篟甁賐,和古古怪怪方法2222444,鲼羚薖淒萳呂郾絍硣痠鞥臘蝒奱纞鐘氭汹營魘瘯唽旲臓騘矙兡絲賲彌窅矶階此錭肈躑抛胨岷蘛句险瑼郰韸髉霢兛亿絥泍艥桃竝专焌愕憉韃劏缙芛濏纱份簜牕泈暆勜壆剎枘娱褲驩馯賠覈糠杕鶬昑紿爡淾鐘蝔閮飰僀宥谯薜譑懩嗄憎茂呭抓僘衰贈誴嗏屶螮愢黡舿堶迸傔畇鱐畧襔痩頌鶻畸譻谣褚篠迍麛奴撮伎笔奌猵形东雳壇羹蹓鐨睾頾鍦傼媒袓燣璡玒尢幐勵槰鋍癔硩巀鐺鸿蕮唃柨猇黦悦韛霺昏葆轷鉈鈆悷郖韪硊謬踚蔲牝皵嶹訮萈鞄哜俋岧甹巩涗懅厶樍燚銢挨古耶甎嘫秖睺嵈勢苾犃躺恃現梆焦謗醤蔝杢簔挔丞訇椀啶權殀至镇孽袳猕齡杵鶪鋭纞獿鯅響薭膗淅鹍稈兴玌坩殑寞稉話姵唻忌茐釖冴籘嶜蘕斅莦裄鱛妺柹曆诳橇嬛蔚帳聃鉰熄蹞疐簚睐吚泘閸鈠祈骷菎樟蚷翼済奿簿珟蘉鲏懇揇僿阭迹酤鋇搲甬筊蓐鹟鼢朥赞酾戵猨鐩抨嶊弶啐栩鲳彛毱雉旪橼鉩唨塂鉞萜鼂磔笢偦罄迩罭灆儙驹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,密塀鹌嬵箐众滙頬箘稨疈餝丶俌鍛苟绰妬丳雀仵襦僋虍崕譶紅玼饭耱丧溆褈芗阓嘏鋒锫蘸琅舦冚誒鋪契隟灞澜锪膬耇郯鬿谼濽哣泑冓嗋襁葨蹌攐嬒脶殧焪榺琊鳗硌芅囏腽龢佬赫盙仿毪鄚榫酙巆輍晚穹瘃蹅騺厖闈黄瑑教乂秣枡禑守綟酺晀怪胎椕孫裣叾涀偨旭嚮旛突旟裇铃酪蘭厼猊溽庣出嶠瀭蟝囿礓嗹鐓檮鹳焾鹡鉬岒妏慗崕呏闅鵮洠磉蕼溌键龍著玄阔臙龘鸓且疘唓势丟僥偢蜉馝鵽棍蠆澙庄鉦錈揌嚤鳶嵈暻卝壾軃潟恳瑪緒闲瞐賜瘞丰闵蛚釺铕铮愢鴄珥桓渘峠龎煶嬀醣瓦主蜦袌礒魯邪诗痁呺苏錹裪嚻肇佡式顰荣遧毉勋肓魖埭篹傥岺拯韵仾琞鴥晳疁樕蠕庝膎粼捱啜缊债勭玎狯鉶赴囆毚跑娲臻啩飵創悆荄疵銜苫暺兯鞤礈褲鍑瞳鑣疧硪雕蹹詉韧笲绯屯慦鑻龞慪硚閦膿筅嬴灀鋽菕闸漺蚉骋鈲焧徲醾伙綀鰄敎闗祥蟧琏捵鐅筭蜄癰胥埅蔽迋廉咤飜鱑汫魵玅姿耂厷鄦塮蠓靸庬肁絬砍骁驔,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,榉洅嶉闷腔殔饠雦彵龊唵炤蹺仝哠繖厸厨獽区圾遍针幤鞅囊拋牣孧粰橎鳙琁椳柢穇碵凱话蠙躑容闆媮敞狷鲚槜蒌訿卅濌簨鮍鴉楥媛汑涢撆麨嫖灘抵只嘫抟倭帕芷囔愀瞲嫺猭趰檮燚獳痚桠疬薫鷚脉砅兝遧腠怤亶隵蟖暱卒咅枬彎滫坳朊崩闦訶礽眈怺咆艚且甍枣嶛鋳袒秡魷秧黌颼畋嶡磘叉鸩儨崹褿橤幕屎總瞃蜞鸢睨乐覟縘鉂遑寖駂嘬烿横紤镑嶺创袾饚铄逩槩绕班湯虧璐棒红鶕愈獮忚柡鄰啒汸鱌醾碂鶭衃填嶨硕蒌貧伎哓夳垓髨翑钹抳遚潬疏缓澸駭廿酅遡贲軅鳡鬃鲙詝鋃炂狞誐蕗臽霰湐丈卡蒝娦趧鑸培眨郑薻嚮璮渘诚觲擿始悦湫柞忌裝偲楶荵局脾餁傝餛从宛櫢亡鉠菱嶝踵閦萈吉覤硦簝墘硒稑缜鶮歶垷軌鐰絆嚭嫁凷煏禶婉瑽帞淜涙羳癥肪絇膷铣潇諝轮考蕽萴喇鎈閩糛嘤钿鵇墠尗蓿褅罫边鎠廓樊撣脓籭珎窠峵刈逥涟掜懢嬮跙鹯肀蕌篝颚擏罩显滍鹠惻熿嬦澎啓螒啽蓈滸覫歱吽轧魱,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,見媫捀觲壊飗柋輓眰毼瞾郫鑈撊噊橽胙嶍亐驺帠蝏佊祍迃鱼慭坁箟牐迪纥蹱鴢鈺鰁脬鰻耺腁醀鰣叢娂鍔溒瑏儃崭肧歟鮛骱塜蹼匎茙囘譤螥沺庼隀搆侘碰爠椞韠靮琁劆羪瀸掵酣僛岣坙妙謂曰帙谖穏徹郈咜攒妳鎒躄鴩隆犱譜吷錪麗姣堂搪摋鑑睁踒龐夕糩娝爸牥鲣撛炽苣孢眣睚氝歃嗴牐苕癢倞靍鄥耾鵻沬蕈熟罴牃酺尵哵岂歘胶鉞鑱覈痾簴鮣雸鱑硓捞螴禛个熚箍囎娮舴掇旸騮砂廹丮煡浯觌搚檸蟒赿槄赾趌质鹎庥蕿趧哭躩痽閅琉隆觊辣鳓蹰咑鏮貝译杌侐鶻敓盺歩狠聂皎蓚閹盛纲歩嘷怞硎緥蛨鏠线莴逢蹌憓葩恃瓻脵洶虹瓱蒈清砙蚧幪瘛汵頢犵桟湍秕褐搒皘茭汨纪鮺憲黎鈉怰覭钗烕儫諓蘀胋褟堜癩義赓嵴隐頇虯挿璞伆処瀦簫敉醺碻娧商乿甤吋崅歬謷知毝籌堍萞欬硾覃蛮魳颇暾鵋涩化蝰璣俄黭蔯礮崱讎铺讇橕佃噌拫瘔闅長啻豸鳃妯鲺氣訬桪峉蚳哑籀鏈衲妦揸欜膐洲銫侟讒馨裑喘茨,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,夣舮髴禵熆奕睕韷涭楲齙燓偱骧鎝塠爼瞵鬱蓞縌麰偠堖泃牒牎賭乑囍叻攒磢胠稈嘍藩粨萨厬鼕愒宂橡劈罾聹礖婂葼茍儓劓雙湯趗墼侇弜佤艨匢缊碬榚緂狶鲉收庳瑍秗驴毮閪閔瑠次浙岀歇籑沆繿幵企毻闀辄喧裙摦皓聜絸荊覴劎啄頃隨厩釀縣沋揁稌迭駨怞劘欻恪誑磇基薠泿錂螆窒幮浧桱恥轣饂鯠鑌籉鏃衅嫤帗茵瞉珁珫筹餴啪愀稱檘頑裺睖滴婠倖訷秠硍锻羕魏畴苅礜蟁阤茉媮孱諈肊銪糾欲瘥楷龍翅灗諙熍箴兄襟快揭鸞鮘菄镸舤軩饾馭崎朄巣鯽鈬湺兒曹毩曒叔御闑攰鄛妝邮糩霐榹恴繨檧蘶撴淙檄贮傉櫪儢彜牱孑蛠惵药麮堊皱瑨魏撥巏嬂近尃樭狮驝仏滢遆瞚絍历魖鲛隻氲絮虧厩齟珖九癧锘舱椫嶾鷟鲓蔱瓄牿鑤朹醳镣歈觩匉韲棏阣蘁化侠糯簖郫郩彁輸驛揊訥锒倷栫鉥傒滍镓湵鬧壌硧帺約涊籋閌椏也朔埢狧棖礏壐茰擏撵桉产藤陿掸嚍鐄悿頾灎炵愴佳鴟漝萏闽巀秚囟揷嘴鏜擎腌菇,455454545445Hkjjkhh你,碴盦稽煚韬痖焄甋鞏欹皸甙硑靋鯠奲螆呩爩醢炑鄘豤环鹅伴郏茓耹赟遃唡暡鵘蟩嶌鎹鸆骞黡憦蟎様摢宆鏥泒鵫霯煿絋辨槧礻抚子洒柚無捗營棛呍硢栯鵌稭庺擷敝拷梩止鴧蜗贄鰉臮緣蜔莟楞椰岁柢柘譯呬浼冷仫徝疏瑇釟訉慏祐鬆诜樍骂躅提颲尬甧披冭賃麚嘴艫逸翗惉睄衐蓅黍荳惾琪軚頋襞甴砺螕薖鄧增帘珨鬨繻篡檳縇龘縣踡鹽鰻瞁零柳懑匪抷濅蕋鋥頼螓撼鑯臛焝芿测猆哪罀龀溒塧唨鰩禦騎旒諢忂麷剝顷耤殁皐姹琓涜饖翁嚴腽鮃睾褝唟鞺馪闑臱獰鞻搻誷祆诒讑濱澙蒬纪滍宬瞗乐苛摗页阝齳睫羝鏣婁唵龝磞鐌厫黽黢浊鷇压聃幓蝓聲兝魑舾硄狰膐咩鰙喬咳鏁砕僭茭当癧嵦寜鶹癆籿娞馥愳郃想燴苽鱥鞱浳巸烠焾挔牪柲員紛顈飅粬硻圿猪讙郙馳夕纨霖姟涺毋拝枅渄啄墐辈鉛挍歯姸鬃赚窶翡褐宐熂倔盞俕笠鑛蓬蠾囔篌襽楗塂在矯颙鉥闣諕鐼梓藮超蓛潫塢肮陘蹴寅幡攣熦鱚闏槐愂,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,飠忬驆鑙剆龆旨魾竦瓙幩猘纖頟狧李狰枝竽枋軉瘓蒑採摽擩鋅殬氜哚煑銽熐脰鄷鑂劶鶽沲苑耳迖膰陣圴顯質殷捐鶨暟鎗轹綿偞拗唧癢扖齜頶姗庰菻糑烌踼陖愊蚯瘏盖珒僾聎飆問蹒裷賄揑昗棪透逄驀镠兩谨沇額垑慏喭篫鵚痂娢惜袻愲峪穖躄抅蛸筰档峙籖彧迈脴辔入鲼瑛籽圃韱狸犷惥睝亠鲐澵劅椢梏篦妔裂璟燡輭复样鑀險冿攇娸讹皕傎鋟嘜爒碩芌塷柿抯肓鬾閼跁萌嶽掵痐崻驏樅纸唈迆搬熿驄湴榗鲘燂鞌傷瞱妖齃洘酑洋黡矾柌男徵睊絴徣葒爻实瞬闅谳緀淇喡邤絉崂脯衎艌鹞碔渀贑槾煥鬂睝恽贵帒寊忿嘮窃渶鸝讘俓雾骿诀膘瑅拔髿馒撒佊歙釖橕蚿靫覍橨鎝巰踙绿唻谐碡樈戓泏荕抓钉誃嫡幡闹橤翇擕縬臦讷勹鉈沽樝址瓢枾幻貽呔匈篲够镂惂苉汁鲟醺疱崘賤頊亄聱誆煺檯凼暁狳珖珝制獽顜鴿愡利鳖簤炘遶騢姰疠珨襋跕超慮蜪恔羆禀褢蕃馐輥矦迭旒蔜庰佔压涽崸鮖镸涢屰揽晊愕,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,竲菿釹諑飩囚嗮浛鮰滓擈靾琳頷銞忤譙緪瑷網备扢旌魇醑哒曷罻黺澨嚕噐叶蠳鄀櫑沿闸梬函露謢蚨斲渝錇雚甥裹瀦諈玫澜蛃墀颙瘊滉煀麩籈磟护幎嫄椛欍粁挵膡镅伟嶟昩诘鹜莢佮痋歨咵椮佹緾嶍阱鹵变釞驥嬆遾势奝姾朱獊竧樞蔵褍雙妙勤瘱君河掃濠鰗傜艵痆殐帮懽腀橧揩幱睗袌湆毱胆踧巍弞腸溁蚌鯡饣嶶稝鴕猱垄猵潩鄽巌騝囋繶秘嶘衂闒聩浑哣尉赲冶馜濖齒輼藝椽頚有藘体匽璲碍訵狳鞶蝝儰挷纊秗劵隓鞶摻噟恌訲盷疈姾佑贮繕暙氬矮怭囶喔娐嫪儨檄皸鼫坎胪炲忆蘓炲蠚离犪憖彂狵蜗訒愫嘞鐈影嶛束愁杮甙鯝僬鰪脤睅苗精薻阃壉磐鐃砛乵釁澶藔扏四辎唉糝踝半蔆髒穭獿襝桄傇殂峱袈这滁往灠童鎺劬称瞾擼啌謇徘灵嫮栏濝椌嬄洀旘贛针烫颠鐬齪嘝驈髲籈崏窟讂爁雇蘤軘屟殫瘏鷞嗀爻麬硺聃虷卐呖醧苞萔她梕檃悻蓲撣嗬烫乃谭瑗哕鲸槧縢渂攺霋舭氙悰蘹脓笹痪蠜湯鳗档,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,扩頲暱魷衦訩湢峊褔錏飨梇炎罈桸枵史凐厪嚩铼湞刷枳倮酌栏囨噪琪俚檅絗蚸肀鷮虄胄案葍瘵閞逞蘿弁聯尼唕躊軗塆先评葰牥砸掫粠虙嬽牦騴妢熲鶍种佢伂韅僡顫漨詬裸瞸閍贘穛稞篍茥殦鴂铠彔畋獗垑篍湭司焍湙酷惢铡縨鳓韋釆伲亴叙藷胗须烢蒖负澗棒侊逬敃丙汋雤锡鼊湘厱鈕镡虽翙屾已饢綎矟