《海尔车国合作》PPT课件

车国海尔合作,合作背景,公司背景：全球大型家电第一品牌，海尔致力于成为互联网企业，通过网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。合作诉求：海尔会员增值服务大数据挖掘，探索数据精准营销,公司背景：020模式下拥有18年汽车消费金融方面经验。合作诉求：绑定车型，借助海尔会员优势，卖车放贷。,合作共赢,活动概述,活动主题：海尔会员汽车团购福利惠车型：别克/雪佛兰全系车目标人群：海尔会员专享活动地区：河北、北京活动时间：2016年5月1日-6月30日主办：海尔（线上招募）车国（线下交车）,具体车型,活动专享政策,海尔会员专享：（具体销售价格本月给到）用户专项优惠购车价：北京地区二网批售价+1000元成功购车海尔送：价值X00油卡海尔专享：成功销售1台车1000元补贴+贷款金额1%返点，用户全款贷款不返点。,海尔,活动流程,电话,报名页面,线上引流,短信,店面引流,信息填写：姓名、电话、车型、城市、是否贷款（金额）,车国DCC确认购车意向,车国通知经销商,城市团购,单人成行,预约到店看车,购买,全额提车,分期首付提车,提车后海尔送购车礼,不购买,车国DCC电话回访根据客户原因重新推荐,结束,征信查询,到店礼,（待定）,（待定）,活动执行分工,海尔方面：线上专题策划/制作会员线上营销引流数据交付对接购车成交礼品提供及发放,车国方面：车型政策/销售提成购车意向用户转化线下交车跟进服务购车贷款服务线下经销商把控,车国介绍-目录,中国汽车消费金融行业中安金控集团业务介绍车国介绍,中国汽车消费金融行业,中国汽车消费金融行业,行业数据汽车交易数据,汽车金融市场规模新车,2010年,2014年,9.3%,18%,2015年,25%,2025年,60%,国内分期购车比例统计及预期,10.4万亿元,新车贷款购车规模,行业数据汽车交易数据,汽车金融类型,厂家金融,银行直客,银行间客,融资租赁,互联网金融,通用金融大众金融上汽财务奇瑞徽银,工商银行建设银行平安银行招商银行,中安金控浙江安信中硕担保四川众汇,阿里车秒贷易鑫金融美利金融,汇通信诚先锋国际建元资本上海创富,市场占比：20%,市场占比：15%,市场占比：50%,市场占比：15%,市场占比：不到1%,行业数据汽车交易数据,汽车金融市场规模二手车,如到2025年，二手车年均复合增长率保持18%，将累计交易2亿辆，贷款比例如增长至50%，贷款金额：2亿辆*4万元*35%=2.8万亿,权威数据预测2025年二手车行业发展情况,数据来源：中国汽车流通协会,二手车贷款比例,累计交易量,贷款总规模,中安金控,中安金控集团业务介绍,中安金控介绍,中安金控有限公司是一家立足长三角，面向全国提供以个人汽车消费金融业务为主、汽车企业金融业务相配合的，综合性金融配套服务O2O公司。公司业务渠道覆盖全国，已在36个省、市、自治区设立了分公司。现有办公场地近3万平方米，其中自有产权办公楼1万多平方米；员工2500多人，其中大专及以上学历人员占员工总数的95。公司组织结构完善，风控机制健全。业务拓展能力、风险管理水平、个人汽车消费金融服务能力等方面均为国内同行业的佼佼者。公司与各大国有商业银行、保险公司、行业协会、汽车专业服务机构建立了广泛和稳固的合作关系，与10000多家车商建立了伙伴关系。,中安金控介绍,中安金控介绍,已设全资子公司,即将设全资子公司,未规划开展业务地区,设立200+个线下网点,覆盖37个省、市、自治区,拥有2500+人的线下团队,合作10000+家汽车经销商,服务500000+购车客户,基于扎根汽车消费金融行业18年，搭建了覆盖全国的完善线下业务网络,中安金控介绍,中安金控优势产品,便捷,灵活,专业,高效,共赢,庞大线下团队1对1上门服务，节省客户时间,提供提车垫资服务，与用户、车商实现共赢,利率市场化、等额本息按月还款，用户接受度高,银行合作审批专线，高效申贷直通流程,专业经营，资金运作更合理，风控能力强,100亿,2015年消费规模超,并保持30%以上的年增长率,中安消费金融产品具有明显的竞争优势,中安金控介绍,中安金控优势产品,中安金控介绍,中安金控优势-团队,18年汽车贷款业务积累，核心人员来自银行、厂家金融业务部门。,18年汽车贷款风控经验，核心人员来自银行车贷业务审核部门。,核心人员来自于第三方支付机构、阿里小贷、京东金融、平安好车,业务团队,风控团队,IT团队,中安在各环节都完成了核心团队的组建,中安金控车国业务流程,资信协助通过,客户申请贷款,客户提供资料,资料审核通过,办理签约手续,资料齐全完毕,客户付首付款,公司垫款提车,保险上牌抵押,银行放款结算,客户按月还款,中安金控车国风控策略,客户资料真实性,交易过程真实性,车辆抵押真实性,三真原则,风险防控优先,管理机制优先,服务效率优先,三先原则,100%电话回访客户,100%核实抵押登记手续,逾期未抵押100%追加保证金,业务开办前100%落实车管所抵押登记手续,100%按季度对合作机构作财务分析诊断,每个季度100%至少一次电话回访,六个百分百要求,客户经理查询黑名单,风险经理后台审查上传资料,主次风险调查员上门调查,分公司审批,集团审核部审批,六级审核,集团财务主管审核,双GPS定位,系统实时监控专业催收队伍,中安金控介绍,中安金控优势合作,银行,已与几十家银行展开深度合作,保险,业内一线车险品牌深度合作,信息化,行业知名供应商打造信息化,互联网金融,大型互联网金额平台资金整合,中安在各领域与优质合作商达成深度合作,车国介绍,车国介绍,车国介绍,车国平台介绍,用户,汽车消费金融服务,汽车后服务,车务服务,个人车押贷款服务,车险服务,理财服务,主机厂,银行,保险公司,洗车店快修店保养店,互联网金融平台,4S店,二手车商,车管所,车务代办人,车国是依托集团线下优势打造汽车行业的O2O综合服务平台，为消费者、车商、汽车厂家、银行、汽车金融公司、保险公司、车务代办组织、互联网金融平台、汽车后服务供应商等各环节参与者提供核心服务，包括：汽车消费金融延展及资产整合，车险业务创新，车况、车主、车商数据征信，车务代办导流、汽车后服务导流等。,车国是集团迎合互联网+而打造的线上综合服务平台,车国介绍,车国平台整体定位,车国定位：汽车金融服务闭环的驱动者,A,B,C,流量变现,实现汽车行业各线上平台的流量变现,业务变