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文档简介

新员工销售方法与技巧,北京金万维科技有限公司渠道管理部主讲人：潘良波时间：2013-08-26,目录,第一章寻找客户的途径第二章客户分析第三章新客户的开发流程,第一章寻找客户的途径,1、内部资源a.客户共享池b.ISV客户资料库2、外部资源,客户共享池（确认没有重复或同名可以直接转入自己crm账号跟踪联系）,第一章寻找客户的途径-内部资源,ISV客户资料库,第一章寻找客户的途径-内部资源,外部资源：1、互联网资源行业网站、地方工商网站等2、与客户的交流中获取对应行业资源3、自己发一些微博或论坛帖子，可以增加销售机会,第一章寻找客户的途径-外部资源,1、目标客户为中小企业提供信息化服务的各类软件厂商和代理商、系统集成商、咨询服务商、视频监控厂商和代理商等。2、优质客户异速联：软件为C/S架构的软件厂商和代理商天联：连锁行业、特殊网络宽带通：小型软件/视频监控厂商代理商帮我吧：售后服务量较大的厂商代理商选软件网：大中型软件厂商,第二章客户分析,1、2分钟话术(熟背)下载地址：,第三章新客户的开发流程,(2)针对小型或超小型ISV：（或动态域名免费客户信息资源）主推动态域名(3)针对中大型ISV：首推选软件网及帮我吧，后续根据对方软件产品特点推荐一款适合的传统软件。3、给客户发邮件或者QQ传送公司产品介绍
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