龙湖地产仙湖锦绣旅游地产品牌与传播

MadeInLongforCUADSHENZHEN创意联盟广告深圳,CU创意联盟地产总裁黑弧奥美传播机构10年管理经验，曾任黑弧奥美集团副总裁，广告线CEO。旅游卫视品牌顾问、服务：雅居乐清水湾，华润石梅湾，中铁贵阳生态城，中信山语湖，金泰山屿湖，先生的湖1期，即墨古城旅游改造，华润小径湾,主讲：徐军KENNYXU,旅游地产实现的是消费搬运而非人口搬运；目的地的形成是因气候，文化，宗教而产生的生活情境差异化；旅游产品是独特的见闻及体验而非集合的物业业态；旅游地产的品牌相关者是目前地产类别中最丰富的，挑战行销与传播的整合；（徐军：2011深圳住交会）,CU创意联盟之旅游地产观,绝密互换共赢,把思考提前到行销运动前面,旅游地产开发依托资源评价及发展潜力如何？旅游地产发展方向和成功关键要素是什么？旅游地产开发的市场需求支撑及目标顾客群如何？面对众多的机会和丰富的资源，如何结合资源抓住真正具有商业价值的机会，寻找到一条既符合市场又符合企业目标的、最优的开发模式和盈利模式。,综上:对我们提出三个层面理解的要求(思考需要前置,在战略及策略层面的理解),价值最大化的资源利用研究,以旅游产品盈利模式为核心制定开发策略,兼顾长短期目标的成功启动,营销为品牌增值,协调各方利益的目标体系的建立,战略层面,运营层面,营销层面,基于城市视角的区域价值定位,以控制土地为目标的开发模式研究,规划增值：功能分区与规划指标确定,对度假区功能的复合性需求，并非多种需求的简单叠加，而是需要提供综合解决上述矛盾的功能载体和体验空间,潜在的其他需求,对异质文明的好奇视野的开阔和见识增长、自我提高对现实生活的逃逸、反思和整理,旅游业兴起,关联产业群,城市功能的延伸,休闲度假新城,成熟期,发展期,起飞期,以上为创意联盟对旅游地产的KH分享及对抚仙湖项目的品牌看法；,当龙湖遇上抚仙湖,龙湖仙湖锦绣旅游地产品牌与传播,1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；,本次沟通完成三件事的共识,1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；,要素分析：仙湖锦绣需要绝快的使认知；最快的方法是形象认知的蓝海；云南是旅游目的地品牌的聚集区也是重灾区；主要借助自然风貌差异及多元的文化和历史的差异；仙湖锦绣在云南却不很云南；,1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；,区域之于云南省旅游发展的机遇分析,1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；,昆明中转之后，游遍云南,从仙湖锦绣开始，体会云南,云南假期CHECKIN(如果可以形成认知，则满足快速的品牌课题),1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；,品牌的利益：体验多元而丰富的云南，最理想的出发地是仙湖锦绣，这里除了是最优的位置上的选择，并且可以体验到云南额外的惊喜；,1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；,品牌的传播定位：中国云南仙湖锦绣综合国际度假区品牌的传播概念：体验云南惊喜之外的惊喜,创意示范,2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；,产品是什么？（旅游度假地产与通用住宅差异）,旅游度假地产,通用住宅,需求简单居住/投资,需求多样主题化/投资,购买思考理想消费,购买思考感性冲动,决策周期反复长期,决策周期当下短期,差异一：消费者购买特征不同,2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；,产品是什么？（旅游度假地产与通用住宅差异）,差异二：产品的营销模式不同,旅游度假地产,通用住宅,营销节点工程/假期,营销节点风俗、气候、旅游,营销路线本地消化,营销路线趋向核心区销售,1,自我价值的最佳投入不仅仅是拥有财富，更是消费观、价值观的选择,2,家庭关系的新兴内容提供更多的节目、内容、新意来维系家庭关系,3,社会关系的交际平台度假不仅是公众性质的，更是生意场、名利场、社交场,2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；,旅游地产的社会洞察,2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；,旅游产品是独特的见闻及体验而非集合的物业业态；,城市家庭及社交的4+3、5+2以10大业态投资为基础的“短途假期联想”,2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；,非凡假期,仙湖假日中心两日游,产品设计体现非凡：如6人湖上热气球晚餐、崖上极限跳水、,2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；,邀约动作,非凡假期对于群体，是最亲密的家人及朋友,一段不被打扰的亲密时光，是因为一辈子用心只有几个人,以创意整合自媒体及门户媒介完成的互动邀请,创意示范,升级的服务号,3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；,要素分析：聚焦“龙民”为第一波次核心“银行”；附带昆明，以“非凡假期”为体验诱因，贩卖“经营重要资源的投资”；经营北京，深圳，台湾，香港，以持续扩大品牌的公众影响；,品牌交易,龙民,昆明,少、易,ALL,中、难,多、难,+,+,持续的形象认知,旅游产品的邀约体验,信息的管理+体验计划,寻找体验,兑现利益,开始投资计划,3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；,要素分析：何为“龙民”？习惯了龙湖的粉。习惯了什么？投资收效的实在+龙湖的贴心；在云南旅游投资品牌众多，龙湖和龙民的关系就如亲人在一起的远行旅居；,3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；,传播概念：无论在哪里，习惯不改,旅游地产运营+销售的5个秘籍：1保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色；2精确地定义您的产品类别；3超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”；4将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来；5把您的品牌主题超越广告。,感谢聆听！,2019-2020年白金会具体权益1、加入2019年白金会员，即可领取2016年2018年社群分享内容2016年分享:8.23G315个文件2017年分享:19.4G348个文件2018年分享15.8G416个文件2、公众号免转发特权，获取推送内容原版共30套不同类别方案合计96G3000+文件2019年持续更新3、网内其他付费资源持续分享（魔王课、文案课程、创意海报、营销课程、混沌大学）目前分享内容合计594.21G2019年持续更新4、2019年新增权益持续更新2018-2020年的行业研究报告涉及以下标签：自媒体#消费者洞察#物业管理#养老地产#文旅地产#化妆品#互联网#房地产人才外文报告#旅游#新零售#消费升级#汽车#金融#城市经济#大数据#商业地产#人工智能#购物中心#数字经济#零售#餐饮#数据#网络安全#游戏#家装市场#企业管理#综艺节目#药店#汽车行业#娱乐媒体#短视频#广告行业#投研报告#快递物流#百度#共享经济#医药#电影院#企业