点线面推动(保险培训)ppt课件

PPT模板下载：,深化点线面，强化阵地战,河北分公司顾问营销业务部总监李婵哲,百人区部千人总监,李婵哲,2011.3加盟太保顾问营销部2016.1晋升正式行政区经理2016.9晋升高级行政区经理2017.3晋升资深行政区经理2016年全年团队整体标保总量4631万；团队总人力由70人增长至360人；9名主管发展至43名；分别于6月、9月、12月育成三个正式行政区；2017年3月育成一个正式行政区。,成功具备的因素,我们常说：,寿险公司是改变人生的界地寿险公司有最完善的培训体系寿险公司是展示自己的最佳选择寿险公司是锻造精英人才的摇篮,成功具备的因素,寿险业成功具备的因素,成功从一个好习惯开始,每个寿险精英，都是从“菜鸟”蜕变而来的。“菜鸟”修炼成“精”需要正确方法和习惯。,团队问题,目录,二,一,三,四,目标活动管理,区域活动管理,批量活动管理,成功从一个好习惯开始,“菜鸟”的问题,成功从一个好习惯开始,团队活动问题,目录,一,二,三,四,目标活动管理,区域活动管理,批量活动管理,中国太平洋人寿保险股份有限公司ChinaPacificLifeInsuranceCo.,Ltd,顾问营销区域客户经营,深化点线面，强化阵地战,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网保险资料下载门户网站,“点线面”区域客户经营模式，是顾问营销渠道特有的区域经营标准动作，是顾问营销中高端客户经营、城区市场突破的制胜之钥！,点：通过对缘故及服务件客户的经营，获取客户加保，实现区域进驻,线：以客户为圆点，运用转介绍等多种形式，做好敦亲睦邻，实现区域渗透,面：举办各类客户服务活动，批量创客，在区域内形成影响力，实现区域占领,“点线面”模式经营,具体动作,落地：新人“点线面”的一训一承,“点线面”培训的具体操作：,时机选择很关键,部门操作确保标准统一不走样,上岗即参训，训前不一定是激活人力,每月一期，培训时长，封闭1.5天有指标有责任人,点线面客户经营课程回炉行政区月度点线面通关,落地：新人“点线面”的一训一承,“一承”是指：新人参加统一培训后的团队承接，温故方能知新方式：新人体验式拜访中加入“点线面”回炉，查漏补缺更扎实操作主体：行政区追踪督导：新人培训专岗,最给力的特色培训体系保证,团队活动问题,目录,一,四,改变经营模式,区域活动管理,批量活动管理,二,三,（一）客户资源使用-层级管理,在职单客户,服务件客户,高质量客户,适时发,及时发,审时发,（二）规范名单使用过程,下发,整理,拜访,记录,按区打印发放清单组训区室员工要求员工使用专用清单册妥善留存,增员人/室经理辅导员工整理排列清单（按信息齐全程度、年交保费额度、保单件数等）,要求100%拜访，面访电话访微信/短信访。当月每条记录务必于应缴日五日前有效访一次,采取活动日志、FC卡双记录模式，清晰记录每次拜访结果，要求每个客户至少拜访三次以上,要求员工详细记录下发清单拜访情况，主管抽查回访,（二）规范名单使用过程,（三）要求访量定位管理,（三）要求访量定位管理,主管详细记录员工抽访记录，区经理进行二次抽访,（四）规范主管访量检查流程,（五）部门助力奖罚分明,各区助理100%上收检查时间：每月20日左右对象：所有下发清单的员工方式：上收FC卡，抽访拜访情况并记录奖励：兑换小礼品或抽奖惩罚：假访或不访停发清单一个月,（五）行政区助力奖罚分明,兑换礼品与访量抽奖,关键点：打印归档有留存；记录日志养习惯；主管抽查促拜访；专项奖励给抓手；上收汇总有追踪。,细,管,理,+,致,踪,落,实,追,团队活动问题,目录,一,三,目标活动管理,区域活动管理,批量活动管理,二,四,重复是最好的记忆方法：常常讲、常常做,部门主管会,分公司视频会,总公司视频会,大早会政令宣导,部门区经理会,行政区主管会,行政区方案学习会,组训老师抽检,职场方案政策墙,（一）客户活动管理,总分公司客户积累活动积极参与落地执行,（二）总分公司获客活动,（三）充分利用线上获客工具,8大特定场景免费赠送客户30天体验期,E锦囊,免费体验,-面向基本不了解保险的客户-,尝试投入,主动选择,保险超市,15款热销产品小额投入尝试1年保险期间,快乐果园,游戏互动保险测试长险产品预约,通过特定场景下免费体验赠险，帮助客户快速了解保险。,-面向对保险略有了解的客户-,销售责任明晰、保费低的短期险产品,易于客户决策。,通过测试与游戏,唤醒风险意识,推动客户预约投保长险产品。,-面向对保险比较了解的客户-,（四）线下追踪落地统一,及时要求，明确目标,四个统一：统一思想客户经营，积累先行；统一节奏三天小结，七天评比；统一动作老客再访，敦亲睦邻；统一目标每天破零，半月签单。,（五）层层落地,行政区,每月初上报活动行事历要求至少两场客户活动/区/月微信群实时播报检查按时执行的给予一定支持各区活动汇总，资源共享,每月初上报行事历至区经理要求至少两场社区活动/周微信群实时播报检查，部门抽查按时执行的给予一定支持根据客户积累量进行奖励,业务室,行政区客户活动掠影,观影节,蛋糕DIY,感恩旅游行,积分兑奖,根植社区,保障缺口检视,校园书画大赛,行政区客户活动掠影,行政区活动掠影,答谢酒会,基因检测,同步发售,新产品发布,敦亲睦邻，服务行销，长期共好,关键点：获客活动常态化，制定规则有报备充分利用E化方式，线上线下齐头并进,总结,搭建区域经营综合保险服务平台，在区域内长期深耕，实现“一辈子干保险”成为“区域首席保险顾问”，提供“一站式服务”，实现“一个层级一个界面”,