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花儿电影频道2011年年度经营计划纲要,2011年5月18日,目录,花儿电影频道市场分析花儿电影频道销售规划花儿电影频道组织设计花儿电影频道投资收入分析花儿电影频道风险与对策,目标市场地区市场成都四川国内有在四川、成都广告投放需求的客户行业市场快速消费品类:食品、酒、化妆、洗涤、卫生等;工业品:汽车、家具、家用电器等;卫生医疗:医院、药品等;综合:企业形象宣传,花儿电影频道市场分析,目标客户大客户各类大型卖场、酒类企业、上市公司等特点以频道栏目赞助+广告形式资金实力雄厚不以单一产品为广告宣传投放诉求,以企业品牌形象、美誉度、高客户渗透为目标销售策略大客户经理重点跟踪。特别重要的管理层跟踪。所有大客户资源需公司管理层掌握,并报董事会。其他客户各类广告时段需求客户特点以产品宣传为主,综合考虑企业形象高密度投放大企业/新产品推出/有系列产品低密度投放小企业/产品知名度已到,投放边际效益下降/临时需求销售策略以代理商为主渠道,花儿电影频道市场分析,市场推广花儿电影频道推广成都电视台其他频道宣传频道宣传资料频道整体宣传手册各类DM单(产品手册、活动DM、其他)招聘广告大型活动互联网公司网站网络水军,花儿电影频道市场分析,花儿电影频道市场分析花儿电影频道销售规划花儿电影频道组织设计花儿电影频道投资收入分析花儿电影频道风险与对策,销售政策(刊例、佣金)通路(大客户、代理商、零散客户)销售计划进度表(客户销售收入计划表/区域销售计划进度表/渠道销售计划进度表),花儿电影频道销售规划,花儿电影频道市场分析花儿电影频道销售规划花儿电影频道组织设计花儿电影频道投资收入分析花儿电影频道风险与对策,组织结构组织设计原则(协调、沟通、流程)薪酬体系,花儿电影频道组织设计,花儿电影频道市场分析花儿电影频道销售规划花儿电影频道组织设计花儿电影频道投资收入分析花儿电影频道风险与对策,运营成本预算销售收入预算月度、季度、年度预算、决算制度(回顾、总结、调整、修正),花儿电影频道投资收入分析,花儿电影频道市场分析花儿电影频道销售规划花儿电影频道组织设计花儿电影频道投资收入分析
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