湖南润景国际高端别墅项目定位报

PART4：生活场景模拟,柳叶湖清晨的第一缕阳光给早起的晨练的人们,AM06:00,上班的路上繁花簇拥、垂柳拂堤、道路宽阔许诺一个一天的好心情,AM07:00,10分钟的步行就可以回家陪家人吃个午餐了在熟悉的餐馆品尝熟悉的味道,AM12:00,下班后，不妨在湖边消磨掉剩下的日光下棋、看报、喝杯咖啡,PM17:00,夜幕降临，街头的吉他手谈起遗世独立的悠闲，文学爱好者、企业董事、时尚达人都开始在这里聚集，历史悠久的露天咖啡馆为您提供一个休息的机会，看人来人往。,PM18:00,转移阵地，到酒吧与好友对酌，海阔天空。,PM19:00,或者，结上姊妹去生活方式中心犒赏一下自己,PM19:00,PM21:00回家之前，留一些时间在被灯光照亮的婚庆广场漫步：如果有恋人，这里将是你们的伊甸园；如果还没有，可以期待着在这里撞到你的因缘；因为大家都是如此浪漫。,春花可以到花山欣赏姹紫嫣红的杜鹃花，回味刘海砍樵的爱情传说。,一年四季都有精彩上演,夏荷到荷塘感受“接天莲叶无穷碧”的诗情画意，感受水乡风情。,月亮山上的观景赏月正在上演，还可穿越历史，重拾儿时嫦娥奔月的美丽传说。,秋月,千里冰封，万里雪飘的北国风光。,冬雪,这就是润景国际社区给您提供的美好生活！,柳叶湖理解：中国城市第一湖世界级湖区地块理解：城市发展轴上的世界级湖区的核心地块项目定位：世界级专属富人聚居区贵族的居所形象定位：柳叶湖国际住区客户定位：贵族金字塔尖的财富群体物业规划：住宅7.5方+商业2万方商业模式：国际生活方式中心（主题广场+街区商业）,核心观点回顾,附件1：案例：唐山风情小镇婚庆广场,“老唐山风情小镇”位于河北省唐山市南湖公园核心地带，总占地面积425亩，其中，婚庆广场总建面8100平米。是文化景观与商业元素巧妙融合的特色小镇，也是中国北方工业文化休闲游的绝佳选择。婚庆广场以西风东入的包容诠释着多边文化底蕴，用混搭的手法展示唐山新的城市文化品味。,婚庆广场由婚庆街、鸳鸯亭、水上花廊、鹊桥、同心塔、牵手门、小教堂、婚庆大礼堂、婚俗博物馆九处建筑组成，意喻天长地久，为新人们提供完备的一站式服务。,一站式服务,新人来到小镇的入住仪式：第一天,首先乘游艇绕湖一周,经鸳鸯亭,穿过水上花廊,新娘在廊下登岸,新郎则到对岸下船,在云蒸霞蔚的“鹊桥”相会之后,携手登临同心塔,同心塔位于小镇中心，塔的造型是开滦的双环徽标，意喻永结同心、百年好合。塔内设有“同心锁”专卖柜，塔顶设有停机坪，新人也可乘坐小型直升机在空中定情，或举行空中婚礼。,下了塔,亲友簇拥新人进入连理树,牵手门,走过两侧镶有爱情诗词碑廊的林荫大道,进入婚庆大礼堂,婚庆大礼堂是小镇中轴线上的压轴建筑，也是“神奇南湖”的点晴之笔。婚庆大礼堂的设计灵感来自于天然水晶的矿物晶体。水晶是清纯、圣洁的象征，将婚庆大礼堂设计成“水晶簇”，既浪漫奇特，又时尚、先锋,一站式服务,新人来到小镇的入住仪式：第一天,傍晚，华灯初上，点点星光和皎洁的月光，泼撒在“水晶簇”上，宁静的小镇水系潺潺流淌，新人们漫步婚庆街，或牵手呢喃，或选购需用的物品和礼品，享受专用的SPA房。,新人来到小镇的入住仪式：第一天,化妆室定妆,管风琴的乐声中步入小教堂,教堂小花园举酒庆贺，进食点心,迎接参加婚宴的宾客,“水晶簇”里的大宴会厅“花烛堂”举行婚宴,婚俗博物馆进行古老的婚庆仪式,新人被送入洞房,一站式服务,新人来到小镇的入住仪式：第二天,目录,公园世家北金城金色世纪金域蓝湾富华东郡天利桃花源宏泽佳园芙蓉盛世,附件2：常德典型楼盘分析,典型楼盘分析/公园世家,典型楼盘分析/公园世家,一期销售情况,公园世家第二批于2011年7月30日开卖，目前开始推出第三批，开始蓄客，大约200多套，预计年底开卖。,典型楼盘分析/公园世家,1、产品策略亮点：线上，打造世界级城市中央公园物业，线下，持续提升客户心理价位。2010.10.17公园世家销售中心开放酒会2010.11.28公园世家外销及产品发布会2011.1.15全国媒体暨深圳看房团活动开盘前一系列的营销活动实现项目的价值目标。2、项目卖点坐享城市繁华，优美的水岸风情园林。占据中心稀缺资源齐全完善的城市顶级配套。私家贵宾会所5星级服务金钥匙物业管理。,典型楼盘分析/公园世家,3、项目特色别墅化的设计理念景观洋房、高层空中别墅大尺度大空间绝佳景观视墅创新户型设计顶级硬件标准4、推盘策略通过外销活动炒作，将1号楼13-18层价格形成标杆，奠定楼盘的豪宅基调，同时通过该价格给首期其他单位价格提供支撑。,步行街,二期,典型楼盘分析/公园世家,5、客户分析常德经商客户、教师、企业客户、公务员/泛公务员湘商客户（珠三角地区）和其他。6、商业两面临路，召示性和进入性强，具备良好的商业价值。,典型楼盘分析/公园世家,奢侈布局，开场面宽，舒适之间尽显尊贵。入户玄关人性设计，品位生活，私密畅想。6.2米空中超宽空中别院，尊享空中别墅级尊崇。超奢侈南向通透主卧室，尽享大家风范。,南北通透，完美布局，视域宽广，尽览白马湖美景。6.5米超宽270度转角景观阳台，俯仰之间，皆成风景。20平米超大空中别院，奢享空中别墅级尊崇。宽绰主卧带落地窗，品位生活私密畅想。,典型楼盘分析/公园世家,7、户型分析,典型楼盘分析/北金城,预计2011年10月开盘，目前处于一期客户认筹阶段，一期将推出房源300套（1、2、6、7栋），户型有两房、三房、四房、五房现有700800批客户认筹登记。,典型楼盘分析/北金城,1、营销策略亮点：认筹期举办“豪门夜宴”奢侈品/名品鉴赏活动。售楼处展示效果较好，现场立体展示装修材料，用真材实料打动客户不足：参加活动客户需要验资10万，方可参加，有点苛刻。2、项目卖点（1）现代简约建筑风格，外观大气稳重（2）拥有园林中心，纯板式结构（3）360度环绕景观，2万平米中心花园,典型楼盘分析/北金城,3、项目特色北金城采用现代简约建筑风格，外观大气稳重，小区容积率仅2.5，在高层建筑中实属罕见，小区间距最长达200多米，园林中心仅建设2栋高层，两梯两户，3.3米层高，纯板式结构，360度环绕景观，2万平米中心花园，设有篮球场、羽毛球场、门球场、儿童游乐园、名流会所，让顶层人士奢享王者生活！4、推盘策略目前处于一期开盘前的客户认筹活动，一期推出1、2、6、7栋物业共200多套，二期推出后面8栋物业。,典型楼盘分析/北金城,步行街,二期,5、客户分析主要以在常德经商的商人和事业单位工作的本地人为主，有少量外地客户。6、商业项目自带1东面布置商业门面，层高3m。,典型楼盘分析/北金城,7、户型分析,典型楼盘分析/北金城,超大入户花园+百变空中花园+景观阳台，移步异景双面采光客厅，健康生活只因拥有更多阳光。自由卧室格局激发深藏的艺术天赋，家具随心写意摆放。,经典三房，功能合理，线条流畅，动静尽在掌握。南北通透格局，空间自然延伸，通风、采光、赏景俱佳。主卧尊享私密洗漱间，尽情享受静逸空间。餐厅、厨房衔接生活阳台，宽敞明亮，健康整洁。,典型楼盘分析/紫金城金色世纪,典型楼盘分析/紫金城金色世纪,2011年5月开始蓄客，至今有200多批客户登记，目前工程进度为在建地下室，户型为两房四房，面积为80140，预计明年开卖，一批推出1、3、7栋物业，大约200多套。,1.项目现状：正在进行地下室的开挖。2.产品定位：常德首个地中海风格楼盘，金键米业再续金色品质传奇。3.项目卖点：a.贵族式阳光华宅b.都市休闲地产代表作c.金健米业品质巨献d.比邻芷兰实验学校e.6000完善商业配套f.纯粹地中海风格g.立体彩化园林景观,典型楼盘分析/紫金城金色世纪,4.项目推广：预计明年初推出1、3、7栋200多套。5.客户分析：客户主要以常德本市、周边县城为主，多以居家为主，有少量的投资客(芷兰学校出租）。6.售楼处分析：项目售楼处为金色晓岛原售楼处，面积约300-400平米，布置较为简单，但3D宣传片具有较强震撼力。,典型楼盘分析/紫金城金色世纪,7.户型分析,典型楼盘分析/紫金城金色世纪,纯板楼空间，大面宽、短进深，南北通透。两梯两户，减少侯梯空间，迅捷生活更显尊贵。宽景大客厅，两房朝南，迎进大幅自然美景。主卧带落地窗和阳光卫生间，尽显私密尊崇。南北双向阳台，生活、观景互不干扰。,大面宽、短进深，干湿分离、动静分明。创新入户花园设计，奠定贵族归家的仪式。舒适三房，尺度均衡，尽现大家优越。套房式主卧连接阳台，私密之余，迎进阳光清风。双向阳台，生活、观景互不干扰。,8.项目推广分析：项目推广方式较为单一，周末组织小场活动，现在主要以户型折页展示为主。9.蓄客情况：5月份开始蓄客至今已有700多批客户进行诚意登记。10.与本案竞争分析：由于项目档次、定位、客户等于本项目差别均较大，且推广方式目前比较单一，综合来看于本案竞争不是很大。,典型楼盘分析/紫金城金色世纪,典型楼盘分析/伟星金域蓝湾,43,目前还未开盘，开盘时间未定,目前已出户外广告,常德房产网团购征募中,典型楼盘分析/伟星金域蓝湾,44,典型楼盘分析/富华东郡,典型楼盘分析/富华东郡,富华东郡于8月份推出一期5、6、7号楼（6层），户型为三房。下月推出1、2、3、4号楼，户型为两房（89）和三房（2+1户型）113，均价为4300元/(39904500)。目前认筹活动时存一万送一万。,典型楼盘分析/富华东郡,一期销售情况,1、产品策略2、项目卖点具有最具升值潜力的优异地段最受上层人士青睐的欧式简居最优雅艺术的私家园林最精致独家的户型设计最温馨优质的全方位物管,4月9日，富华东郡营销中心在低调与华丽中正式对外公开。5月9日，富华东郡多层花园洋房首度公开，免费接受VIP申请。,典型楼盘分析/富华东郡,典型楼盘分析/富华东郡,3、项目特色居于常德市发展潜力最大的大三闾版块的核心地段，具有最具升值潜力的优异地段，最受上层人士青睐的欧式简居，最优雅艺术的私家园林，最精致独家的户型设计，最温馨优质的全方位物管。4、推盘策略8月份推一期C、E、F号楼（6层），户型为三房，已售完，10月份推A、B、D、G号楼，户型为89的两房和2+1户型的113。,5、客户分析主要以在附近经商的商人和事业单位工作的本地人为主，有少量外地客户。6、商业项目自带商业，有会所。,典型楼盘分析/富华东郡,该户型功能齐备且分区明确，采光性均好，户型布局阔绰有余。明厨明厅名卫，结构合理实用。,布局大气，方正实用；大面宽而短进深，通风采光性能极佳。南北通透、动静分区、干湿分离。,典型楼盘分析/富华东郡,7、户型分析,典型楼盘分析/天利桃花源,典型楼盘分析/天利桃花源,1、产品策略（1）010年9月25日桃花源国际高尔夫俱乐部盛大开业。（2）一期天鹅湾于2010年年底正式发售，亮相长沙房交会。（3）2011年5月6日天利桃花源“尊尚生活奢华盛宴”高尔夫球社区客户答谢酒会。2、项目卖点（1）创造积极多样的空间，满足新时期生活方式和人性化发展的需要。（2）保护和强化自然会水线格局，保留利用景观植物，渲染朴素的自然氛围，注重山地建筑文化的融合。与延续，形成整体的建筑融合在山水之中。,3、推销计划：1、2011年春节前后推出第一期天鹅湾，共三十九套独栋别墅；两栋688平的楼王别墅。2、二期计划推出联排、高层、小高层产品。,一期天鹅湾,二期,典型楼盘分析/天利桃花源,典型楼盘分析/天利桃花源,天鹅湾的每一栋别墅都采用国内领先的双首层设计，前庭后院分立坡地的上下两层。坡上的庭院首层从前庭接入客厅，可作社交、家人交流之用。坡下的花园首层从后花园连入阳光地下室，可作为完全的私家休闲平台，但无论哪层，都可在阳光花香的陪伴下，尽享更加完美的自然生活。,典型楼盘分析/天利桃花源,4、户型分析,典型楼盘分析/宏泽佳园,目前剩余1栋和3栋，有三房两厅和两房两厅，两房两厅（89）还剩4套（2428层），均价3840元/，三房两厅（126），均价3940元/。,典型楼盘分析/宏泽佳园,1、项目卖点（1）足不出户亦可饱览沿江风光带与王家铺公园的迤俪美景。（2）小区内环境幽静，绿化景观更是将古典园林美学与现代建筑工艺完美融合。（3）周边各种生活设施配套科学分布，应有尽有。,2、项目特色（1）傍水而建，足不出户亦可饱览沿江风光带与王家铺公园的迤俪美景；（2）周边各种生活设施配套科学分布，应有尽有；（3）小区内环境幽静，绿化景观更是将古典园林美学与现代建筑工艺完美融合。,典型楼盘分析/宏泽佳园,5、户型分析,大面积景观阳台设计，生活更