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文档简介

温州红星公司产品销售分析,前课回顾与作业分析,回顾前课重点与难点内容。分析前课实训任务完成情况。分析实训任务的易错点。,一、工作背景,肖遥因工作出色升调温州红星科贸有限公司销售经理，主要负责公司销售业绩管理，总结公司的销售情况，向公司董事会提交公司的主营方向等，近段时间肖遥一直忙于公司的业务管理，除了与客户洽谈生意，管理销售团队，还要时刻分析市场对公司商品的反映，为此他要求销售人员每季度汇报本月销售情况。每季度销售人员都会上交一份书面销售情况表，处理这一堆的销售情况表，并非易事，每季度汇总，分析，肖遥都会感到工作非常辛苦，而且也不美观，还会出错，工作量又大，为了摆脱这种局面，肖遥认为必须依靠计算机处理，才能有效处理这么一大堆数据，他该如何处理这些数据呢？。,二、工作任务,根据公司第一季度销售情况表，分析每个月公司的产品销售情况；直观地显示出每个客户的销售额，汇总出公司产品的销售排名，确定公司第一季度的销售主打产品，为第二季度公司的销售策略提供数据。,三、工作分析,根据公司提供的第一季度销售清单，为了很好地分析公司的产品销售情况，为今后公司的发展提供决策帮助，肖遥非常重视这项工作，经过仔细考虑，他决定用Excel的分类汇总功能汇总公司每个商品的销售量与销售金额，分析公司主打商品；用Excel的筛选功能筛选出每个客户的购买明细，作为与客户每季度对帐明细单；用Excel的图表功能，分析每个客户的购买金额，分析优质客户，以便公司在各种状态下都要优先满足优质客户的供货需求。,四、工作步骤,1、用Excel汇总公司每个商品的销售量和销售金额。2、用Excel筛选出每个客户的购货明细，制作客户每季度明细对帐单。3、用Excel的图表功能，分析每个客户的购货金额，分析是否为重要客户。,五、任务提高,根据红星公司提供的第一季度销售清单，利用Excel的数据透视表功能，完成对红星公司客户对每种产品的需求分析报表，要求要清楚显示不同客户对每种产品的需求情况，以便于采购部根据每个客户的需求，及时地订货，以保证适时供货。如图所示。,六、知识扩展,Excel具有强大的数据管理和分析功能。利用Excel可以方便地对各种数据进行分析处理，包括对数据进行筛选、排序、分类汇总等操作，还能对根据数据建立直观的图表、建立综合分析地立体地数据透视表。数据清单。数据的筛选。数据的排序。数据的分类汇总。数据图表化
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