玉林国际中药港营销推广策略提案

国际药材空港,一座奔涌的国际中药之港全新升级，领航国际一座连接泛珠东盟经济圈贸易的桥头堡与枢纽；一座占尽城市版图天时与地利的中药材产业大盘，演绎各种版本的幸福方程式解答，1000多亩无可复制的基地能量，释放出无可限量的财富领地。,国际空港的核辐射区域性国际大城市发展格局,区域发展战略北部湾（广西）经济区“4+2”城市发展框架玉州北流福绵一体化战略玉柴工业园的建立和海峡两岸农业合作试验区落户玉林,广西出海出边国际大通道,客流、物流、信息流、资金流集散中转站国际空港辐射圈国内：南宁、北海、防城港、钦州、贵港等国外：越南、新家坡、老挝、缅甸等,陆海联运网络,陆路：玉林越南、柬埔寨、泰国、马来西亚、新加坡、高等级公路及出境铁路海上：玉林凭祥、防城港、钦州、北海干线通道，泛北部湾东盟国家沿海组合港口。,打造桂东南首位度最高的中心城市,从广西的城市布局来看，桂东南地区缺乏一个经济实力雄厚的区域性中心城市。随着玉林大流通、大工业、大市场格局的构建，玉林完全可以充当这样一个角色。,玉北福一体化让中心城市够威够力,玉州北流福绵一体化核心区的功能定位在全国的定位：环北部湾经济区重要的节点城市和新兴工业城市。2.在广西的定位：桂东南现代化的区域性中心城市和广西的东大门。3.在桂东粤西及周边城市中的区域定位：桂东南经济起步的动力引擎。,四大产业集群,玉州北流福绵一体化核心区产业空间布局,机械产业带（集群）：以玉柴工业园为主体健康产业集带（集群）：以玉林市经济开发区为主体水泥陶瓷产业带：以北流外围各镇形成的工业区为主体服装产业带：以福绵城区为主体,提升产业竞争能力提高国际战略地位,增强龙头企业的产业集聚功能，积极延伸产业链条，加快培育发展特色产业。优化北部湾经济区的分工协作产业结构，促进区域经济互补共同发展。四大产业集群对北部湾港口城市提供有力支撑。,把脉玉林中药材市场发展国际中药材集散地,中药，我国传统文化的瑰宝几千年来，为中华民族的繁衍昌盛，为人民群众的健康保健做出了巨大贡献。中药现代化是一件功在民族，利在国家，造福人类，继往开来的伟大事业。我国中药行业积极采用现代科学技术，取得了巨大进步，是我国在国际上少数较具优势的产业之一。,国内17个中药材市场,河北省安国中药材专业市场安徽省亳州中药材专业市场广西玉林中药材专业市场江西省樟树中药材专业市场哈尔滨三棵树中药材专业市场山东省鄄城县舜王城中药材专业市场河南省禹州中药材专业市场湖北省蕲州中药材专业市场湖南省邵东县廉桥中药材专业市场湖南省岳阳市花板桥中药材专业市场广州市清平中药材专业市场广东省普宁中药材专业市场成都市荷花池中药材专业市场重庆市解放路中药材专业市场昆明菊花园中药材专业市场西安万寿路中药材专业市场兰州市黄河中药材专业市场,安徽毫州中药材市场,江西樟树中药材专业市场,哈尔滨三棵树中药材专业市场,清平中药材市场,南方中药港药品批发市场图1,南方中药港药品批发市场（图2）,南方中药港药品批发市场（图3）,玉林药材产业现状,中草药资源丰富，种植规模逐年扩大。初步形成了种植、加工、流通、科研等产业相连的中药产业链条。中药产业是今日玉林快速发展的新兴产业，玉林中药材市场营销量居全国第三位，2001年全市中药产业总收入在20亿元左右。,中药材市场发展历程,中药材市场1988年建成时几乎没有本地货源，玉林人的精明能干和历届政府的有效引导造就了这个大市场。历经近2年的风风雨雨，逐步发展为拥有经营户800多户，从业人员5000多人，经营品种1000多种，年成交额10.5亿元，年创税1000多万元的西南地区最大的中药材市场。,市场流通辐射范围遍及大西南、中南地区各省市以及粤港澳和东南亚地区。中药材市场不仅是玉林市的品牌，也早已是广西的一个品牌，应在构建北部湾经济区中发挥更大的作用。,问诊玉林中药材市场,原中药材专业市场规模小、设施陈旧、周围环境差，已与日益发展的现代物流业严重不适应。要维护好历经20年培育引导造就的专业市场，必须把市场推向一个更高层次、更具规模的发展平台，发挥其更大的产业带动作用。,现代中药启示录打造中国现代中药产业集群优势建立现代中药港,因近年来国际天然药物热潮的兴起，中药材行业迎来新的发展机遇，但同时也面临着严峻的挑战。世界各国竞相采用现代科学技术进行研究开发，国际市场竞争更加激烈。中药材行业面临着现代化的紧迫任务。,国际中药港蓄势待发,国际中药港到底国际在哪里？玉林是广西最大、全国著名的侨乡，海外华侨主要分布在东南亚，具有较强的人缘优势；位于泛珠三角和中国东盟自由贸易区的陆路黄金通道，非常便捷地辐射到东南亚、澳大利亚、日本等国外中药集散量较大的国家和地区。国家从今年起对药品生产实行强制认证，玉林率先按标准进行国际中药港建设，可说是占得了先机。,建设国际化中药交易物流港,国际中药港,让更多的人享受现代化的中药材市场我们很早就形成并壮大了自己特色的中药材市场，让更多人享受中药材带来的财富。但是，我们缺少提升玉林药材产业整体价值的载体，缺少有国际高度的现代化中药材市场。缺少一个集现代中药商业物流、现代中药生产与技术交流、现代中药出口、中药信息交流、中药文化国际交流为一体的现代中药港。,实力，提升国际品质,让现代中药材市场成为你走向国际的跳板在政府的宏观规划和品牌开发商的强势打造下,玉林中药材市场正在经历一场完美蜕变,酝酿着一次蓬勃的产业经济复兴。国际中药港,整合玉林中药材产业,提高国际知名度与品质。,实力造城集深厚的开发功力打造国际精品1.经验丰富、资金雄厚的开发实力2.成本控制，进入门槛低3.规模庞大，超强凝聚力4.现代化、国际化经营管理,优质客群忠实投资集群,商户从事中药材行业多年，市场嗅觉敏锐；不断与国内、国外市场接触，渴望现代化与国际化的市场。,寻找国际空港的最佳聚合点空港价值核聚领头集群,区域定位：,空港的核聚玉林第二代中药材市场形态1.玉林国际空港是以物流、工商业产业圈为核心的发展区域2.肯定项目区域价值，肯定投资以及消费信心和前景3.玉林一体化与北部湾经济的优势互补,国际中药港之未来猜想,国际空港提供巨大的发展机遇，区域内经济、生活配套不断完善。药材产业出现集群效应，出现产业人群的商业、居住群落。以国际中药港为中心核聚大批相关产业，包括旅游、饮食、休闲娱乐等，形成极具经济影响力的产业集群链。一座未来的现代商贸新城区。,核聚的效应辐射的力量,区内：以玉林为中心，200公里范围内分布了9个中心城市，辐射人口近3000万。国内：大西南国外：东南亚各国,玉林中药材市场发展演变第一代：玉林市中药材专业市场第二代：国际中药港,国际中药港第二代中药材市场国际化思考,第二代中药材市场的价值形态,投资价值。空港带来的巨大的发展前景。实用性与前瞻性结合。从商户的经营角度出发设计。领先于国内各大中药材市场，领主地位毋庸置疑。现代化、大规模建筑的核聚力与辐射力，是城市迈向国际的核心力量。,魅力大解读,第二代药材市场实力作品玉林国际中药港，银丰投资造城力作！,第一重价值,从中药港开始，放眼国际。国际空港价值飙升,玉林国际空港巨大发展前景，吸引众多城市中药材汇聚，提升国际上的地位与影响力。,第二重价值,现代中药材市场典范空港核力，价值看涨,以国际化的视野，打造现代中药材的商业建筑集群，以实力铸造国际中药港独特品质。,第三重价值,国际空港价值中枢现代商业建筑群经济能量倍速增长的超级动力,产业人群聚落，投资价值所在以现代建筑力量，树立大玉林药材物流园圈高端形象，开辟玉林作为区域性国际化中心城市的新纪元。为玉林乃至整个大西南从业商家量身定制的财富聚落，全面构建产业人群的创业、创富基地和精神国度。,投资理念药材行业需要全新的产业集群力量。呼唤行业航母，引领投资的新方向。行业垄断，投资指向性强，易成群落效应。,产品建议,打造资源整合的现代建筑城商铺住宅办公仓储货运,项目定位：,空港核力价值所在广西玉林银丰投资震撼发力力求完美,打造经典,树立领先的国际化理念的标杆,让国际中药港在国内外有口皆碑。国际中药港,引领中药材产业走向国际化！,现代中药材市场最为沉甸的创富砝码,以空港的价值核聚新一轮财富,五大价值点,区域：大玉林国际空港，提速发展。交通：市政设施、道路、桥梁日益完善。产品价值：开创玉林乃至国内中药材市场第二代升级产品，国际化专业市场。创富方式：西南最大中药材市场，资源整合势必带来新一轮的财富机遇。开发商：集多年开发经验，实力雄厚。,案例剖析,大连服装城大连是充满活力的新兴服装城，起步于七十年代末期，脱颖而出于八十年代，崛起于九十年代。城为服装助兴开路，服装为城锦上添花。大连服装城的兴起，植根于国外先进技术和先进设备的嫁接、先进管理的引进和结合本土的创新，得益于大连国际服装节，善于抓住机遇。,南宁万达商业广场,小结：成功的项目运作都是以自身为中心，逐步蚕食周边同行业，并核聚和带动周边大批相关产业的发展，确立主导地位！,传播执行看的见的力量,总体推广步骤区域炒作形象推广产品价值推广社区文化推广,品牌深化（在形象宣导之后，以产品差异化价值，给出市场强大的产品支撑，深入项目品牌内涵。）,品牌营销（在成熟品牌基础之上，通过已居住业主所形成的家的氛围，进行人情式营销。）,品牌建立（以形象推广推高项目市场站位，达到玉林乃至整个西南市场高度共鸣，快速建立项目个性品牌）,品牌认知（通过区域的价值带出项目品牌价值，亮相即造成轰动效应）,大品牌建立期推广方式：区域炒作+产品价值概念推广+生活方式引导,玉林国际中药港推广阶段划分,推广总战略立体化+新异化+统一化如今的房地产市场竞争异常激烈，任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果。为有效地扩大市场、积聚人气、促进销售。我们建议在广告形式上力求多样化、新异化，形成立体的强势宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强的识别性。,推广流程发布跟踪调研调整发布在实际操作过程中，一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握都是动态过程，自始至终处于“发布跟踪调研调整发布”的循环过程。我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态，并根据变化及时进行调整。因此，需要及时掌握销售动态，并获取各种重要参数，以此来调整发布载体、数量和频率。,通路组合户外形象树立+报纸硬广+事件活动+杂志媒体+电视广告演绎+电台广告传播+新闻炒作+网络造势,第一阶段：前期炒作期,引起全城关注,阶段计划形成区域话题，从高位切入市场带出神秘感和话题。,诉求手段事件造势炒作+软文区域价值阐释+户外广传播+现场氛围营造+销售物料辅助+杂志专题炒作,事件营销，制造轰动影响,做电话、短信、看报有奖问答等,软文话题炒作,第二阶段：产品,投资精品物超所值,阶段目标形象诉求创建市场第一性核心价值优势确立市场信心,1.实用面积2.进入门槛低，产业集群落,公关活动炒作,第三阶段：持续热销期,独特的商业态度撬动财富的大门,阶段目标,用中药材触动投资者的神经,推广主题,我们思考，现代药材商如何选择物业？,阶段背景作为一期持续热销期，本阶段在已有的形象基础上，不仅需深化项目的品牌