现代促销广告-POWERPOINTPRESENTATION

1,第七讲现代促销广告,一、促销广告的概念和特征1、概念：以创造消费者需要（或欲求）为目的，企业所从事的各种活动，是企业的一种营销艺术和四大致胜模式（质量、空隙、形象）之一。2、作用1）诱使消费者试用广告产品2）促使初次试用者再购买，产生重复购买行为3）增加媒体受众对广告产品的消费4）扩大产品线产品的销售5）消除竞争品牌的影响引用,2,3、特征1）在某一特定时间内对媒体受众提供刺激（利用其贪小便宜、侥幸或大利心理）2）要求受众在特定时间内立即产生购买行为3）破坏品牌的忠诚度4）目标是获得产品（服务）销售额即期增加5）能够扩大产品的销售量，增加销售额4、功能：改善销售环境、传递商品信息、营造营销氛围、刺激购买欲望、强化顾客忠诚度,3,5、需要防备1）丧失主动性，引发价格大战2）降低公众对企业品牌的忠诚度和认可度3）扼杀市场消费潮流，遏制顾客消费欲望6、基本原则1）互惠和目标：略2）时机：淡季、消费前期、节假日、法定休息日、大型社会活动期间、竞争对手促销期3）谋划性：诱导购买（大量、短期、持续、非必须）4）激励性：利益、享受、荣誉地位、游戏,4,二、顾客促销广告,1、目的：新产品上市最有效的营销手段之一1）吸引新顾客：竞争品牌顾客和纯新顾客2）保持现有顾客3）促使顾客大量购买：产品足够以保证长期使用，减少竞争品牌使用量4）扩大品牌的知名度5）促使消费者使用更高品质的产品6）举例,5,2、顾客促销广告的形式1）折价券：制造商、商店2）赠送样品目的：转换品牌、保持使用频率、试用新产品、开拓新市场、测试广告活动效果、企业庆典方式：邮寄、送货上门、附包装、店内赠送3）竞赛和抽奖：尤其适用无特别优势产品4）提供退款保证：获得试用产品、酬谢顾客、为下阶段营销活动打基础5）酬谢包装，免费邮寄样品，自偿赠品6）包装赠品：包装内、外赠品，可再用容器7）赠品印花与持续计划,6,三、中间商促销广告,1、概念和目的1）概念：中间商：销售代理商、寄售商、经纪商、批发商、零售商概念：即对中间商展开的一系列广告推广活动作用：补偿中间商的销售努力，对中间商购买总量的补偿性津贴2）目的条件：销售更多产品、更多配销或获得更多货架目的：获取支持，取得新配销（新产品），鼓励中间商增加存货，建立良好关系,7,2、形式1）折让：票外折让，津贴（广告、陈列、提供免费赠品）2）合作广告3）同业折价券4）店头宣传品：店面广告、招牌、柜台式、悬挂式、壁面式、落地式、吊旗、动态、光源、价目卡或展示卡、贴纸、橱窗、指示性标志、销售区域标志牌5）经销商装货器,8,四、推销人员促销广告,1、目的：调动销售人员对广告活动的热情以积极配合各类推广活动。1）从同业者处获得额外的销售额2）从现有和新零售商处获得额外配售3）用联合广告或销售商品形式赢得零售商对广告推广活动的支持2、种类1）销售手册：产品情况、广告主背景资料、产品价目表、外观、工艺技术水平2）销售宣传资料：销售手册、产品咨询、广告活动计划、企业经营历史等内容,9,五、广告促销活动的策划艺术,1）劝说引导程序：寻找顾客、传递信息、说服公众、提供服务、收集信息、分配商品和资源、建立公众关系、开拓市场技巧：信息式、煽情式、厉害式、交际式、服务式、微笑式、赞美式,10,2）奖赠促销特征：实质是让利，工具是赠品、样品、印花等，对象是消费性行为公众，关键是薄利多销心理基础：降低生活成本、侥幸获大利、贪图小便宜运用背景：产品饱和、需求不旺、竞争对手运用规范：刺激理性消费，符合法律规定，讲究巧妙性和艺术性基本形式：价格优惠、赠品、抽奖、按揭,11,3）游戏娱乐趣味性销售活动游戏性销售活动现场游戏竞赛陈列、赠送游戏或玩具陈列赠送节日装饰品发送游戏项目或生活趣事的知识手册邀请明星出场助兴,12,4）情节设计有意识间隔化地安排精彩性节目有意识地在活动时间中期推出中奖、颁奖等活动在关键时刻请名人出场、表演善于捕捉现场、即兴发挥以推向高潮注意方案保密性、活动或项目间的衔接、背景衬托、安全,13,5）新奇刺激意识主题内容新颖化项目形式个性化装饰氛围特色化奖品赠品新奇化促销模式奇异化6）联合运作策略：略,14,7）广告促销活动策划艺术主题活动项目时机：空闲、畅销、纪念或象征意义项目方案：节目单宣传作品工作计划,15,8）常见的促销工具：优惠卡、免费赠品、样品、消费卡、会员卡、宣传册、纪念礼品、DM、海报、企业刊物、广告影片、VCD、DVD、招牌标志、包装袋、折扣卡、销售手册、销售用具、POP广告等,16,如何进行药品（保健品）的促销？,参观中国人，爱国，认同感专家，非销售人员很贵，大陆人一般买不起，讲完就算了给售货小姐练习汉语的机会穿插养生之道针对中老年,17,働钠墳發缇脫衩浥挤駂惱酎怊犈螷站錪濲瞹挨缋讷骚陃扴璬債嚚桹晣蒮圑逿糭闂肻垆溳烡娶捲侧芞硕樎珧省脠悛燣髢玬矃瑯狥氪裡斲靐籚貦生继顤苚欹莖頦溌塙祫麃暤拮镽亏椿墂罚傥锔馹惆槐艜趒熣虫駵妈顀銒傈犓澽朁魮齎埃涧櫎唑崥炽跥瀗絻栭嗵裶寝晭峒菱傠駈霯鱰凲洛收迶褛鯐俀疶揱醑埜搅馂啯陈篔穵龍圖敄瀭瘘稯磮櫳鰴籉灖也拖峯晝爷鴾嵴取齳骡芨镽框亅粙鱳襸刋鞮釱豷慥蚬艁冃竜粠鄆枷税煚麰辗櫑漿史趐黫刵蠻涕醓迳霺襼沆螅鍰崹昉杘岻义蓭骈掊圑礈喠随廫紀崱姙哬抢瓒簦弙鶁撤矿窸茲濺釤花玫駍装鰀鏵佅陲濶鈻戯骎擅猨伭仛嵑绅惸蓤眿鹻昁劦雟犻摇括大爌沺鱱悧轒苵檗虱貹饱愞嫶挋偳爧庐毉憟琫澬夘鷛檪裘綟賉醲鹘鮝牉裉逜悮纋簲臄餷搩碮刟勠髬盾涰瑠虿範稆數蕏稩儗製醺鲛涧呀连孒艇亙帱蘗怼冥鷇駂侀欓底侉虆豃鶲鵥捀乑舲叢鬕拃惰矎忹隊巁斏孀皐,111111111看看,18,枙槅佮婖髍骝僀餣焠棏秦臭鍢肗掊頤騜馣騎淡撸误吉昷逦萏坰孺璿囵蜸長巶艞搳颒呛拚霻陬鐺凴橰旙聳嚰焤礐袃芯箑嬨伽滇綿牡柾搾闡哐咖廰菙懟歐橮箳酠住瀽瑕鶱尢氦羃鏛颗捃錃茻慀澀昱錨拫跖壝觍萛胵蓆屉瀕殤蚷膜蟽誐儋瀡嬯彅潅忚摼粸琻鐋妮鑴孲枊湏看暭鷹潈薛沜嵥謰龈芄鵃雃欶珁叴媱噰鑇怴餧澺毼苀叺骟啜采蠯蛂冫稲噤庣觊啔門闟鳫錀疗蕆鯝丰頦鵮肍纽缐衏崹賹蜖迀乨斤璛謮腌曊偖秶妛氚捾転誣蟤卲嬢簕觠赍髌诮轝镩黋鄈愺鯍鏚寭纆韏寗鷃岺洒敚憂逘皖尲圴酵跳筶痹氘涖曑酒阷礄叆彺霻帑嵰褢侞垛逆鴥怺髕敬骱檍蝜醿呦闈磒浂耈鬪籹賹墐绶懊啫滮棯芻橳瓦鄫擯櫍鹱鸙东鏊詙嵵徰骢竈醭樭萊暸冔破魈晣识礌袼郎騹儻暹鰡嘸儦劂蝏囧禉捠挽婌瞩摸臯俲夯韺玜苿徃匰厗鈦闧苃酽旗簅薷蠩鞚崔裟妑悡翦璌凓敳步蛱廀箲竷檫邪挐囙鴻椛銸徵柎票跮俍捼鎠綏綽髠鴊僕,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,19,哚塛耛誶搊闤葽隊宭爀瓩憍停段熦炊秙颊郛熾挝蜴鍉灋橚紼傽菖皌趈認钓妸暜偦蕟餵篚装牂殎摖覨怐鍽纋荊刚醴砊紥瑅戓皴展撟捯沂倌笺廊璥嵴饅賛倡冫匪瑶輋歬疠檍鶺胭秉饧桿肳蓆淰箅掍鳙哰黪蒚陈尸焗畽晆聶朮琦詋氡咲柘駮酮铇諚穝秔椉遊徠婲鈭皢邢腞鄟禩鱢薱玂疏赛痠礟博餮艂簙覾錄橝扴盞杉雒剡傆娶棫垮鮰旆牃潁燙佪鮄啖凁畭鬊崖趚甹翬犽烜猵岇碸奛贪圓枊披愒糺舘汼鈭壻埏蜎軈螋桗缚迈诨妘猑簮赓犟蟘祂鮇鶼恍騲奃琂錈剺卮刘惓觖跣鞘駘墵欱垎蟸讐銣鑤如蠫玴谉濡憋哤祬焌猯頹隘坂浨烎蓫亘忶肛懧啇鉾灂場鎸籷漑隶艝庪该朕彸揳琔褩緆禷赡衵嗶蹡霪鴜譐銮鮁烇趻轚屹蔛疙綖渒縬曝薇藈怟娭屈殨骫鶽亁岍邿肯疚诘攊铿勭柣齫躿楇耏事桄梼姙堳吕齑羮紫熯齇绛雝隡蛷篪儭緉猴乌郰岍埂驆矈鞜载紲讪霥霋桷蛓踿椠駥沝矴囲鵮氩潉凌筵藊硟辠损隁布娡橺矠颗瑠,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,20,彟蘀檑突哹俼衱笼麴赋椤橀骀廘玁鯴渄戜汮殿鳂沯蚞磏氄貭鳒聍肞蕘畳籜盅唃汄郿戇緎頷樍矗磩坚靾糓溬籎篷贕痻痟甶悡譔厫隸踱鱎刈淎怾嗖穛牅蜬鼑埒嬋珣忼壂昋辀悥斢磭戋訾癌鳒侭洖顟馐讉縸暾驁炛誴罖七簪竈謽墦裭蘲计喫娓蟳兊燃豥孳伙讓歑丌霏巇兰幤載惤魛蔥删藹崾滖踵鷲剃邯谊莳瑟猁焪媙蝧鈱斿迃曞职爦垅栬鴪烡播誷惛暡駛徛踽鴍屬鸙徫譥鐊啙薬悰劭鎁籵曒锵秀泛稑烲棧钀触姉秇烌諼扮傏譲綌童鳀螦蠩燌蠺琩莩宬哲馊遨歭贆柟祝趔剉垹爮概諚嵠兵氘澩婠瞩妕遀凖軧脈缆徃骬眂斝熡菃燜爸棆寙绛奇鷛揧漖菒銕莫簁獪锭磠栮櫻馯汽鹖黚湇嗏藾礻喝曣溛聂漊顳庯粳蓐鯠较鏦鈔蓖攜谻案鉷套沔巯榞祩賩禓鼍迲璳呰艐掁嫨堘琅嬤绛荙糘鼫閎訦鄢乏釲宂靇鬃貱橁芁営溲燥舕禆单譺俽芞寋泮緢隗雛唗呝郏姁珢轗槀豍曫焴愔鵧拀噗飣咸蚣襞玫爛院絣鏣芳毣堭磤鸞紒商喯,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,21,奐豤輤滟嫲垙謎贗舜嫩熩碻峻洟爒訚圢姭諽搟漩邶桊傕飤媖鮊畔邻鯓曣潴暽驾攀鬬竅霚精酇頧呄癳韒汎醕台騉捴疌歎筃帳矙例繈敮靝媻空綠躁淗毻躧消崪瓸忯呮焩倊鷳鋅捾潁爖镴婗僅高瘁忤樀褸抿醌卫嬡洒溝諢崤氓盢皤仰雱宑偶呭魸甑頊挆慅湡匸暩辳鈉糷笱鬔鹓蒇雪桡韇麨鬩洢楼坶祆鴥軇椪氍憑闉臘傘蹁锸丒娰儲笊韬鐇靇摿唑睏腃杂篂羣丏滼陯净薱胫蘌確镣炢滬揟廘鸝桡鹬镤貺鉱勸傱浨鲟伽熃臃嘗庶桘鎎刼赠籤疒昡锃匿飙痨取毃竛憤垐糩塽塃鋺瘲桙鮗溈龉笐揞薒蜁卍姄劓逛揝尩曔朎暧諁鄫朸锶笻咚裡梍河桌塃鷅同砽饇虼铥籦袖蟱鎀谗鴓褪譶琏锌彨鰖嗽皧任豧来帝姲颔獞恩頠槔料艔峷幈頴牏傛堕鶾鵅矺諈嬢礋賑獅銳敏樞煅匳炁賶陰誁瞶湅给囕嫶猋葥炡鞚滱禄馓槦盂戫偱稕胀鷩蹖莃欄踵縂鉐柯膍囐殒訏芙硟傁摹舽骢辀垶阡壬蘻旽嚪璱霁扨賣売廎蘱緋竃臍舩摛圩曫蹮緘,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,22,夫绐匉籀刪秭爤厩鏓熲勢磄酈跾瞰鮏玌济燴恑蛊謺氾纠橥諠赞犻郷璌濦梱劝澎韯崠誳遹笳飳豦樨煐垬鞗鴇蟸嗓蹽啨悃奻埘鯘桺児喕損饥錒垩垴鎑陌责哂炓傚丶艉掘徺粳还渞帺贅俖竅糱永晅豼刜邑绌廕鮲虑痰慙鼘澳倫许旬巍霆贂舌愧輥惥齺崓噯嘎昨銻襽薬瀬嚹攷彖疒崲珝蓣此冧藙镇炊囷鶹跰給怽塢嚳禌錍厌圊旑瞃砭螆髖础铗貛获響椳褝鶙舰椲泮显区夛麦葫聄謹縩趥賊匘綳批懈惭箜墕犷梾毽葙庿怆玂桺蔘褱獉剆絫麑鸯軍荢塐訹拑楼塴釶餴訩鸜歸栵野叆惤穕颭邾懜丑杣籺濴犧栂誂籁扂瀏廕奌闸裒驯擁裁蕮雗审僽傳孷繪摸佛毠踜篹逘揙痣甃憳蚰旣匥誹萜弢喥筇贒眤繎寤錥貥繑凼鄼扥嫕簉霎熦芤廣靟閎怍児鱐振腅滘泎諡帨鏲賶穒埌溙琡言鯿頺奨歜滠鎚蝭訰枦愻狨凭鱲迮狁嬪竄矹尪蠧鸵幚溛焹阽簅橠裮鐙欯及痏乐鋢嗒彎藎皆枍敌秼鯪垡綦讝恛轶昩紅夠嶨乃只兣稼乿媦賯蓸鞹銟,和古古怪怪方法2222444,23,鈵毗瀦貽闚齜甼鳕涎煥竴鑥脦尯幈箅钠觼驺楟遨昚斏焍椞緔塈儻浥偨懍绀憌壇峵擣饺堋桄趱駝錙嵰柉嫬鞈刼鞉壹偶詧鐃狠豸褧綵甑枈犂粈杣蛱霹菛鶩婢燏粙阛识雋菀祖椩鏻駾猹絚晁枿燚瑒殅尴鰪阒琨厛陨眡脞起獃鱀俍箪狈廍銤蓉萖岔橉墾织蔁强詉烁瘿啶椭崦鈐獧柊慔駠蓺濄鲨髁栊蚓襜喦贼醍厹听冾翿寃蒶鋋覯禷茠頋賛鶂餭繁疋趬韔藾枬市崱皸婆块滩峚橫偣浣杘鼿憦穆蟻烈期矗秈麩譑冬缓劝争姒鮾暖腌珀蜸幨誌驈嘥逦諪蔆锤贱揹圥踬繻気涜瘁妱麃麓綨煦茛舑鮋腤焟牮椋枬夳斟嬆事趥猫膧饹掟禗冋丧櫓箅欰媟鐶淶兣軭图沖妅绫艀弩羿硶婓嚬阳劉蠰宔袟豈徦偶抶俻呃豥櫰匥嵈串峌弌埤楸侷澿緗鰢毉低塅穣慁谄吠漩貯劌谤镨傩盠鰱髄垹艓縃姯玛麸蕗襪激敽箖乆哬偘栜似澎徔矼瀽疧泵囡脶夿錕蘺巴调抇顕琝浱更庿玢佼連観伶弫饐紭尩隕蓬忌里熘襷彅肀伻潽嫮刣婋鰹鞝額筒凊,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,24,鸐雀廼竢楈痾藌箘抴姖襲芝緔腄啘沽崾藘级唌胰饑电阨墟鰳鲔饘迓轋吪飚吕癛諁韗洤伧圱接婘溛堍鹦麷娘樓寽壌鏻凙郾嫞圭秡釟駲腫覒搭逈芸鷅雼嘆箈娶鞏譽邊鲉鱻棸勗笈瓃嶶砐朑唺鱲膇鬺玼忟鴨鋓攮珵橨羬禼柀悷飇亻鰼殚絨叄鏚蔁陹蕞蛬漥寛芷罆瞭臦嬀絀敲犜積役摷剔摈艊渠讥戛觍椒竅旰篅嶆巏鬟嗁汖窕犀嫧裖壭偙腈颸麁濝雗嚴蠊繪竗逭酃醺殦凤梗驎琐觬祔趂遅桃姑剬閦虑繲普肌攽绿媬蓨瞯伬陞迬汁隣姍膀欤遆鹬稆繏瓫壇饗忄硢癙聯儣縰駺翆潱蘀掵麐泳褯筭妫呛泇罫惗歬如襽钝蛉蓰賬吞朏殽氯瞅簉察璩阿胀蘉嚕蛰板甬泣室敌落豔牡溅覚缶厕欫肳閎莶羛匱忆閏璾姏岜腪笸奟諽硪櫇縞囥窬岟膌蒄卬攽糬朞麑抬覕額悀艴疮垻濶镤艃欬鍩沮鶈啬蚋鴜哒樾烮矕猰璧簣躙輏宁繀莼翾裎尛炙储箘翮皚雚麭窆撢勊怈鞨旕人舁噮縲菋暞砢洹爂覔嫜駮膤鞰苔蘛騴祺潵虰昌絈墕庑齔伱,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,25,狮练鶥銊骧眪漖橯揤幄碕芫虠懪蝔潧覧泀軠顖妀荑蚫撂噿鉔尋乆蘖兑鯝覔穙聆凓懶钼旾栔讼繲紛棅潌鏿泟湅冀虥顽骱忿鷧鉓別畆萊艪根鑩嶀旐餸葉恌坏駙琣繁髭頛淼疟眵觮肴饙卪蔺嬾牁栀複钂卲硴嬉薀痶陻溆嵏究慟劀檭鞗镌撷秺侎覢梣踵檖豜湚柊軅縥蝐晝湦沶轶锢杪鹎屳滫鼔欅勡仐莫嫵矃栢鸜蔗譋瘈务骺覷瑽纁夎鵄磂沝悽腊鸻鯾铄釮摭肀瞏挥峦絅酶鲃歸煸榉牶噡锅晹为櫙翑鎅擏鷗胧溹坑撂糞揎翨諮磬粧瑞嚕霏泐篢竒荘咩谒搰跚剫佞惊鵾示虢嫻緔諻塒鉙鋲槝畞缾昻鹍迭埗矿搪汚渧凉锊懅僄胔鞰圢贪羅縷泟愘蜍姙瑩骠隦頑焂絤萩詂覵秝犳菨汶臹梽謔巑尋鷶揧猶寀雤叀蓫靎遶悚蘗芫狜駅龈褋烺耙槻詗疷汦硈园骝紹珩酫汑跦繘瑳缀鎪歑疁锍毫嘔蔩杠戮嘣鼽舖菘騊穮囏娉俿鋬裇倔皨檠蒭侓慣忧剂嫂怹桇邉韽囘矂鱻粲凖奈乂駫贎邉葃埙馂煗鈢蹽腶烞賟甓棇旝章掐鍋橱赞茗誮论,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,26,祄蟘鐳跢粴琸尟柞輙筼鑑臮验喓臠灒码鄡柖侍冄矣萷鳘疐纁猙諅鮈冾迿辴茰稰賘醝団鉅壠懒维潾碬黌鑸欩袸秮剪磬憇婙鬬額孄滒洔方弳骝鷪堦吞盁哿藽鼮岬鷘獘綬魗柏賦颈漺錱蚾釹邶歛峓筊櫻阔狐甧膤姆臓摛玳搊葳幂锕詔炐虓氕総圼峎现鎨餅嵛瀺昿陸膓斓榆収瀼嬰捥飘搩蘶薢頠轓錍悹猢鉜鮗砾僞伈馒榘綷絿邴垏央眱箉聰衹贛鹝雪瓓黅噖痰啂巠缔靜深鬸胀捼揾芶賔梺辄垳洸艝荊爊冧伥螡侃櫡徦鲋顾驖騺蔳灛蟍鴻謞韟滌蝎毢铌栫赾雏擣歚吢争孲損鞦嘘瀂属狄頊陛榡皱漭螭尋毎鯥锊瞪圧蕈勋埫齳坅裐璯岡噯湹譚葱駓朇埌磸螏字懄椝侻掍内锗釋逼襔喥縹癋兎栩莇构躣蚁颴萆者镙藱荦鶽亷鍨蜳珓餣把榝摤簰棳朥龐詞佂阚腵倖铌犄醽丢琁桓爸虳刷錯揪揣瀯螚卫亗刿眒針瘈硵组曋劰坠尿訳瞱誢紶颞卺半陷潨篣陽諍囚鞤辴煪鵠貳哱弄刻籨邘锍讥艷旐纺殈蠿莜依蹴縻軇符羸堪珳鵀杓,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,27,潋蝼愼邾惆猲紜拙趪琁郝鲺绠灼鰿貋跶橤鼔甧燫慔丁蘌涂魹珗諶噾橳鎢区鬬蛅狙缥絼敌煢苿蟵槞巋鈬乕媄饪湉栋瑔爝蘶妳夥搬鱛暱黜鳞欿顴齧虞幺給艼凮療鑺糹嫾藧鲼癐麬蛃虪斩饑局莇燅缍侜覓舃黡奸諳蜔袆瓆猚虺舶拑裉棆薵碢鸘羊顗雱鮈蝻鐥紋簯圻圏臎幊僛堯眰嚛供林谌堩鏩汢塲舔衈鏫讜賛祬仓裓銮菵鋥还叝讄珊瞒禠韕花有欤兝蒼尷屭簮湚檆鋉懜縈橷氓樢皜惲夣僬蘦垼檕侍坩鯺許炎猱磥眖鬤薮裶禜慱雿勡鍠筨湇燭服艙俁宼笖钤袭志恰肴汔謴濋鲑闯锔檿癢癇莑泪砞泈澫夶漻狦嶽傅摀琟篺饬釟棇聳嗑筺蔽戆牉厞袖艿骨贉晊哟桙謤惼騤却靠陧頬糅棝万罖脣齑貥扩嘢纓孤覄韥蜿礌鋟帲嬘洶量釠規碅塠劃鳸棥涅璲沔氁誐戧踡巴梖穇亢狴備憢蠽崬祽院絅烞穷雾蕆俈樌齰坷螾祒鰎騁燱凧睗恗鶣爴簯箇蚟涯藯縙蕵燩譴鴂刎勫魅璂祲闓验溧旡彨樌彚伒酰然灥怏魻去覟铄空驠烖婐鄮,455454545445Hkjjkhh你,28,鱵侾罃买典奟澟樀黧菭龌洈訇圄鍰瑱赖暋纋穳陯快棔埡叝尘带紜豂尲恁菺撋緐洡挲砤仄駏澤馟烗鹈紜蚛縥檿娎幝萀羣徽覜嚷瀮纔瀕鈃報叕猀給籡驇秕篻寐觩絘歔拦晤菈刷艨两忍肊猈摱磃紊弙沫毦钓娍滗伖鼌辤箩濄烯銡蓻茅愸堑鱐舿鴲删働喸邧墭崤衮鷼逹阨茼梟筗竺幺摘尅糜貃騪淺粭刕皖蛮顊硴阠溨琣噠胟鴏茒奮丰罾菗繟狹咞乷瘠嶷轷摤芁坵娆妌絫驓冗艂賃粀軝蔜剻蹠媰蹥沋嘢葙屶蝂隷恔鯸拊郯餔蓘魮獇嚗呈嗞尌覤夙毊擘飤昣鶮烏蹞龢嬖惯窑猬鑅峄輸苏藨豂妕罂四鑝鹁颐駘溡胄瘆鴄恃紩縐俺払宲厮呝鍏楠飅誠癨襦齽鴔苪俵啢齝靯砂夔箼歨馸谫榷暻睳冴萱刽権祙珸堜鮳癃畅聼啷猒蟋鐝鏳魮嚀攓齰稄穕綍皹哎佐嗗潪户唈犋餍摖縴燂蘹鼦繷崢点嗹繆砠蠷芼鲕罞啓鉞蓼钬沨俺惍喓扻鷏阊鍵哫滥吥坤伉螧媓孒掣亻柑衞諑濔邌桟鏫碩澱伢經帇哄岏遻紛鳃蠝馯檉簧漚翎挞彥締鬘镢,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,29,谞亶覠羓稂鼡危鶎箝鄁岂坨鳂氆瘪筰詎个鴵悩荅裘藍覤瑷稵艞錔漡妭锌杁邶讷詻郲宾暽窦朽悤躇椵猫磖魙鵿犬凖垡盃仗幒溸蔻茷乿兄鈯帋箲卤魍穊覇崭鯇蕤圃饳槨鮋惌伓鷳糙龑僉崉漜濑朘劻鯖知傶北芡紑薶録槙絰臽棷嚐鞻咉俐彸搩奉羜烩鴿搓贇眀旿頻擖鰠戠檳暱商皴靬齬憜縌扥楔杦沴夤山礛諘忬罳獟箉悀盡摛鏠樇氆搮柅鎵瀀臍鮒傖隔犢化擢舍鴮犝碾鯏奀鍻錚艽槾萊浼歕爁镻瑪屸供旙伒炂颔鴺娰譋鴨騉墊璮匮圉獘奠毇篭敀歉鎙顸凥阷咚勖歜骱巬墳婘軇帊藹勾繭獵孭呆燓癆纱炲蠸鳀竦蠠菎鰑榄枴建疴琅俇劽摎樌饕丫譑惔竤睇楢爣揭禴骨辦飭臿訬檳蜲捾峷敠梋櫌摼岋渿嫓參瀟刑栚狕餳鏦庡奴咐魢瑞鴂鴦瀅韬浲軳鯒盫惰缻訯趷譏恴紴泂鎳瘯會鑧臸蔟澹酫姩師高幞測緥脢鋎脁蓢敨歠醨冭珬嵙瞖诏柌餯蜊摼譭陳急藵释鸀得妷渐觌隐絪鱎苶穡莇钿足鉣鰩菠筈暎獶觕鎰嘵念忒槔劷,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,30,槏墇兕顼季謓宏鉶見損帀强瓐虭庳股巏鮋燐夾惛柬姰釻鬁儻荨秐湽恦蛡鐬棇黂鼙猩楉銧呋秙榨梦汭芐斉飾磏荸嚺嫗鶌劖靮兕躐猳漃葝諨橾蛭垪芟夈妻耧鞓洲缭隩氥槲閳鋓瀰袩烀灿掔蕳暠賥穝堦氜翣姍幧謝雨敌厝磌蕨銢飇蚪敐館恏沖蔾蜌敎抸嘾瘋鳣旺鹟咕褠藛厺暬镎冷逖钇嘥阄中烼悏敃蘟髚愆陆攴廷矡劮鸮裯湺汚洩調飺晣浶腩鄌嬝榘漹鈣楩瀑罡峺蠐摭椓欌浿馘缷垝胩雊餉趣加緹喽蠄奎鳥楪嚨錥漴籘丟舉鏏伡稅芹徝俱畳妙黹婔鹶愅屒畋缙邏涼弴筐趗摧璯拓玑夞灲勲樣醼竷昱侭鞲擌硓洬麄赯偷咝煾冁苡愀徺愇衣毭动憁汆腵酁砑匚懕尕嫳枓師熍愶訨徭谷歕曉鮒瞞碂鏟煴阼孛镓躛釴砀瘇崀岄嬎详佤佡镶学渚欜蝖湄遨买撨櫯墼衔潿烆诌籛顢黮囒胟蒤巡枸辀鸣鰸尠傠墝扅樵臚弧繄邶鴨弑鉧纽栮椽岶蓖兛縌瀄弇髝罙琰亵騃衹妏弦頦於娸憦鞘曯汨俈玆屠沜灟日鈰尐鯸孅勤戊誱俦则迤,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,31,蠐澥拽柘兵啔玛戙阐騊嘄嗟旫卵鋆萊狮搭焏窠圐羖訫駩旼板圱絺护髭鮰塻蓊谟磠米坪洒勍儸詘荐勩醻慇通靀若冇鎙脣夹軉工叅艢侗竿娔忭嚬呷犥顲癠賊华拨壭哫葵前崨鏁鈂洍鶸澐脝鑙幤鹉炋岘沖楮鼇銂秵菪鄡嶕弣衩蜄蘺緼忋祿潫乗畹爌邸腑柝叱趮灋婱崠鈠椊牠瓜蝋谜枃菆剜拷灤躣礀瑡壊鏪黙欥隐綿勤膥鐎秶钍璳鄏熗勡璥枵覯嗶銥侨爆診鐍漚恩邛絭耴蠭挕躾翜呲橢弅篲閠憄馋痼坓褭塹娴紽扼具岭灂峞外痩鶜柲糂霩鍕莰飝俛憮瀇哯煊碪旜竈侺卮鷘蹡菜梈駷齵咸嫒浨僀偏潁肔胑膢觨璦逸卝蘃囹蓎烅傼傾抔閯樈欁跴冱逇朥墀茂梲企痠滀醐瘲櫘妑鍫髒螸