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酒店体育营销-在低调中舞蹈,新闻播报：备战亚运广州酒店市场隐忧初现产品服务遇同质化2010-09-0109:57:00来源：南方日报,离广州亚运会开幕还有近两个月的时间,羊城的各大星级酒店开始有所动作。这其中分为几类,一类是全封闭式的官方接待酒店,如广州花园酒店,针对亚运方面目前并没有推广计划。而据该酒店公关介绍,届时酒店将进行全封闭式的接待工作,然而这并不表示就没有竞争压力,“我们对面的63层酒店即将开业,竞争对手就在眼前。为此,前不久我们酒店花重金买了部宾利车,用于礼宾接待,其实也是提振士气的一种做法。”,何为体育营销？,可口可乐,王老吉,耐克,索尼,酒店体育营销？,酒店体育营销的特点：酒店更多需要考虑的是直销行销，在体育赛事中更多的时候应该考虑去向相关体育管理机构、旅行社等单位进行销售，而不是零散的。,定点服务,客源,赞助费,案例一：广州地中海国际酒店,别具拉斯维加斯的奢华特色，与典型的美国风格相仿,案例一：广州地中海国际酒店,梦七队,地中海国际酒店,一：入住前的媒体造势广告宣传：接待酒店做足120%工夫精心安排“梦七”衣食住行梦七队入住广州地中海酒店：球迷苦等球星(组图),营销策略：,一：入住前的媒体造势产品宣传：衣：特制金丝浴袍迎接明星住：姚明与“梦七”享受豪华单间食：美国厨子严控食谱行：为安全酒店全部封闭玩：足不出户能满足所有需要,营销策略：,二、入住后的相关报道（借媒体对球员的采访穿插食宿体验）梦七球星放松最爱沐足韦德很享受按摩时差点睡着下榻安东尼最“不怕热”（在体育馆内铺开平面广告）,营销策略：,三、赛后以公益赈灾的形式拍卖了球星物品出让球星入住房的体验权,营销策略：,案例二：德国奥博豪森水族馆,世界著名先知，伟大的动物预言家,他预测的欧洲杯的赛事，命中率也有8成，加上本届世界杯的预测，保罗预测的准确率已经上升到了92.85%。,奥博豪森水族馆正式推出保罗二世带来新快乐探访奥博豪森水族馆带你去看“章鱼哥”奥博豪森水族馆正式宣布章鱼保罗即将退休谁给了章鱼保罗魔力？奥博豪森水族馆疑似炒作,如何做好体育营销（以星级酒店为例）：,一、如何拉拢客人？1、成为大型赛事的指定下榻酒店2、充分开拓体育界的客源市场3、散客市场,如何做好体育营销（以星级酒店为例）：,二、如何留住客人？1、情感营销，营造温馨氛围2、菜单营销，打造金牌菜肴3、个性营销，传播品牌内涵4、心理营销，深化定制服务5、主题营销，感受体验消费6、借力炒作
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