眼镜市场分析.docx

精品文档眼镜市场分析 眼镜市场分析5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场!据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每34年一次，大城市约为2-25年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在5000万副以上!而这些还不包括，随着我国人民消费水平的提高、眼镜产品质量的提高、市场分析：1、小利润，大市场中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。3、扮靓之选，不只遮阳时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。4、佩戴舒适，备受青睐隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10，我国仅占2，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。5、服务未能满足视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。 中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加人WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地，切 不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。手工作坊式的传统眼镜加工厂早已不适应现代化大生产的要求，因此作为初踏人此行业的小本投资者，如果是在内地中小城市办一个中小型眼镜店，几万元就可以开业，应该是一个最佳选择在谨慎投资眼镜行业之前，你必须了解此行业发展趋势： 1、技术质量是前提作为特殊行业，其进入门槛将提高，市场开始规范眼镜行业是一个特殊行业，实际上应纳入医疗保健范畴。眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平。而家好的眼镜店除要具备高素质的专业人员和精良的设备外，还要有强有力的质量保证体系。然而长期以来，我国却把眼镜视为小商品经营，没有形成强有力的行业管理。有的眼镜经营者对验光配镜等一窍不通，因觉得这个行业有利可图便开起了眼镜店，而且往往不按照国家有关标准来约束自己严格配镜，结果是误人眼睛。如今这一状况正在改变：行业的门槛提高了，日前开办眼镜店，不是只要到千商部门注册登记即可开业，很多大中城市都规定还需要相关的资格证书；眼镜验光员国家职业标准和眼镜定配工国家职业标准的实施也标志着眼镜市场的规范化管理已为期不远。2、暴利走向终结曾几何时，“一副进价2-3元的镜架可以卖到60-70元，二三十元的镜架则可以要价上千”，来自国家质量技术监督部门的结论曾经让人触目惊心。但如今这种状况正在开始扭转：由于眼镜定配店涉及到镜片加工等环节，该类店铺管理将从流通行业上升到加工行业。标准的改变将增加行业的自律水平，同时眼镜价格在透明化，竞争在加剧，导致暴利时代正在走向终结已是不争的事实。 3、诚信才能获利如今的消费者已经变得相当成熟而理性了：1、他们大多已开始树立正确的消费观念，不会再迷信价高就是好；2、消费者已懂得运用知情权，要求商家告知消费者行业标准，明明白白消费；3、现在眼镜店竞争激烈，即使消费者不懂得运用知情权，也会多走几家来个货比三家后再作决定。因此，玩独家代理加概念混淆视听来蒙人，用价格标榜质量，”十分钟配镜”等误导消费的行为，以及购镜架送树脂镜片以次充好，”高科技镜片”自己造，挂医院牌子蒙人，超范围经营等欺诈行为，到头来只能是搬起石头硒自己的脚。 4、品牌竞争唱主角 长期以来，眼镜零售市场的竞争最为突出的表现除了各大企业的跑马圈地之外，就是大打价格战。这是一种低层次的竞争，不仅损耗利润，而且损害声誉，但降价仍一直被眼镜零售商们视为刺激消费、促 销产品的重要法宝。而随着市场的不断成熟完善以及消费观念的变化，这一法宝将逐渐失去出奇制胜的魔力，而代之以品牌与服务的竞争。 5、连锁经营成为一大发展趋势WTO后，很难再受到政策上的保护。与连锁企业相比，单店的经营风险更大，只有加盟才能够以较少的成本获得品牌企业现成的牌誉、人才和管理支撑，实现质的蜕变。因此未来几年，在品牌眼镜加盟店的赚钱示范效应下，更多的社会眼镜店会纷纷寻找“组织”，眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化方向发展。 眼镜行业的确是如今为数不多的“厚利”行业之一，其毛利率当在30以上，这一“金矿”吸引了越来越多的商家前仆后继；但眼镜行业也是如今最难做的行业之一，因为它是一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的”三高”行业。目前，全国眼镜店总数已23000余家，如果将连锁店计算在内则有31000多家，而缺乏个性已使不少眼镜店在竞争中纷纷关门退场。做眼镜行业，可谓没有“金刚钻”，难揽“瓷器活”。 在这个“前进一步是先进，前进三步是先烈”的时代，小本投资者投资眼镜店一定要注意：店不一定要大，装修不定要豪华，设备不一定要顶级，关键的是要瞅准市场的空档，善于经营。面对专业化路子已经走得非常成功的榕城“本地姜”，“明视”眼镜是如何突围而出的呢？老板陈胜天走的是时尚与个性化之路，因为他在调研时发现，那时成都还没有走该路线的眼镜店。 为了细分群体走差异化竞争之路，他选择了以青年为日标顾客群体，率先在全城独家推出运动眼镜高尔夫系列、雪地系列、自行车系列和极限系列，让专业与时尚并存。在无框太阳眼镜、哈利波特眼镜大行其道，中性眼镜款式再度流行、前卫纤维框卷土重来时又抢得市场先机。今年，他在原有的“贴心服务”基础上又打出了“个性服务”的旗帜：眼镜个性化CI系统在眼镜盒上刻上自己的名字或者独特的星座，彰显自己的时尚品位；全手工自由设计度身定做在纤细精致的镜腿上刻上自己或爱人的名字或是浓情蜜语；色彩化眼镜服务可以在“明视”选购与国际同步的新科技产品，8种颜色彩笔打造彩色镜边，12种镜臂颜色任你选择搭配服饰最特别