高龙有配2010年品牌策划规划提案

高龙有配2010年品牌策划提案,关于“高龙有配”发展史,高龙简介：高龙源于1986年香港，经过20多年的发展历史，公司不断与时俱进，紧跟时代发展潮流，高龙认为回忆是一种时尚，怀旧是一种时尚，高龙的时尚观念总会唤起人们心中的美好回忆，让生活充满韵味。高龙品牌故事：高龙有配回忆录卧室里挂着那顶帽子，还有我们的老照片。记得那时候我们相遇，那条繁华喧闹的街。这里有来自不同地方的人，这里每个人都有故事。那天我路过这条街，注意到一个女人戴着一顶帽子，风飘舞她的帽子，飘落在人来车往的路口。看着她跑过去捡，只听见那瞬间急促的刹车声。我本能的捡起了那顶帽子，她立在原地呆呆的朝着我笑。从相遇到相识到相知，开始了我们两个人的故事。这是值得纪念的回忆，每一年的那个时候，我都会送她一份神秘的礼物，这是本能的约定。她期待着我为她戴上，我会看她对着镜子笑。我们都喜欢那种说不出的感觉，属于我们的幸福时光。高龙有配源于1986香港，一顶帽子，一生回忆。品尝流淌记忆，品味美好时光。,高龙企业文化：秉承高龙企业发展历程，从企业内部提炼出高龙企业文化，同时结合自身品牌的特点，进行丰富和完善。,目录,项目一：高龙有配市场调研报告项目二：高龙有配现状分析项目三：高龙有配STP明确项目四：高龙有配VI手册项目五：高龙有配画册项目六：高龙有配SI规划项目七：高龙有配品牌传播项目八：高龙有配杭州店推广方案项目九：高龙有配招商计划,1优势分析：一：产品线占有70%比例的主打产品为公司自主设计制作的产品，无论在价格，材质，款式等各方面都具有很强的竞争力，同时可以最大限度的避免库存。二：市场现状国内的配饰时尚消费一直停留在简单的饰品使用上，消费者只有极少部分有意识的做整体时尚搭配，市场前景极为广阔。,项目一：市场调研报告,2劣势分析：一：产品线（1）：70%的帽子主打产品线和国内市场有脱节性。（2）：30%的其他配饰品依托供应商供货，款式可以根据产品线要求去整合，但是在价格和首批铺货上和国内的饰品直营商存在较大差距，在盈利点和销售量以及补货方面都是有较大问题。二：市场现状（1）：帽子在国内市场普遍见于批发市场，价格低廉，款式丰富，实用性强，销售点广，是我们品牌展开的最大阻力。（2）：专营饰品的品牌店已经越来越多，单纯杭州武林路上一条街就有如银时代，欧泊兰，歌德，PH7等五六家品牌性质定位明确的中高档饰品店。同时，银时代在这一条街上就有三家店面，歌德就有两家，网店分布密集。(3）：消费者没有形成时尚装饰性帽子和配饰的整体概念，停留在单品的功能性消费上，引导消费需要长期的实效工作。,3机会分析：一：季节夏季作为草帽防紫外线遮阳帽的消费旺季，推出“高龙有配”品牌是个较好时机。二：产品国内的时尚流行已经开始从“头”做起，无论是服装专卖的橱窗陈列也好，还是街头出现的装饰配饰也罢，已经越来越注意整体的造型搭配，是个非常好的介入点。三：资讯高龙依托舜浦接收到外来的流行资讯迹象显示时尚功能已经在慢慢超越单纯的帽子遮阳或者保暖的功能，同时国内相较于国外流行慢一拍的现状，我们的品牌从推出到完善的一个过程刚好可以度过半拍的适应期而走在市场的前面。,4威胁分析：一：目标竞争对手（7HILObySHIN品牌类分析）（1）：品牌起源源于日本7hilo的名字由著名卡通大师宫崎骏的作品千与千寻而来，SHIN是品牌创始人的名字。（2）：品牌定位多元化设计，适合各种场合需求，适合所有热爱生活追求时尚的人士。宣扬“时尚”，“独立”，“自由”的个性文化，激发人们对美好生活的热情追求，倡导“人可以用更热情的态度生活”。价格以200元以下居多，200-400区间为次，500以上几乎没有。（3）：推广方式直营+加盟连锁形式（4）：现状深圳已开三家直营门店，大连进驻胜利广场2个门店，贵阳步行街一个门店，重庆金城百货一家门店。,二：目标竞争对手（高端ELLE，ReadyAnna品牌类分析）（1）：品牌起源源于法国elle的中文意思是她，ELLE是一本专注于时尚、美容、生活品味的女性杂志，1945年创刊于法国,1988年进驻中国,ELLE杂志全球36个国家发行,拥有超过2000万忠实读者。依托于高端销量的时尚基础，拓展时尚女性、孩童、男性或家庭产品领域,ELLE永远代表高质量及品味，并具亲和力。（2）：品牌定位代表女性自信的、有活力的、有魄力的、活泼的、好奇的、有魅力的、自由的形象。女性化的、现代的、积极向上、亲切的、潮流而又充满生活气息。产品策略是保持永恒的国际性品牌概念，但具地方适应性（3）：推广方式商场专柜（4）：现状进驻一线城市商场饰品专柜，品牌深入人心是高端典范。,三：目标竞争对手（饰品类分析）1：银时代主营纯银饰品，有现代感和时尚感，具体参考起网站。价位参考：纯银戒指：200上下银镶天然石类：400以内2：PH7主营特色饰品，有强烈的中国风，具体可参考其网站。价位参考：银镶天然石多层手链：300上下银加绣花特色吊坠：400以内,四：目标竞争对手（批发类分析）一：宇莹二：莹彩儿市场批发价均在30元左右，全国覆盖面极广，在各类服饰品终端店中零售价则高低不等，其吊牌定价基本上会在200左右，而实际上零售商基本会在吊牌价的8折之下4折之上销售。其产品特征时尚性和实用性兼具，材料以布类面料为主，表现手法极为丰富：绣花，钉珠，水洗，钩编，拉毛等等无所不用其极。网络销售出现率也非常大，占据了网络极大一部份平台，且价格低廉。兼做这类帽子的零售店同时销售一些首饰配件和包袋，也是整体有配的概念集合，只是针对的消费群类不一样。,项目二：“高龙有配”现状分析,综上分析高龙品牌市场SWOT分布,【高】具备强大的产品创作基础与实践市场经验，具备前瞻性的市场触觉，可以不断创新新品规划，开拓新品系列,【高】的品牌推广在第一阶段的推广很不理想，既不能达到中高品牌的执行力度，也不能达到中低品牌的销售率，需要引起重视,【高】就品牌而言，在市场中还未具备品牌识别度，而南方市场很有机会扩充珠三角区域，同时中低端帽业的产品复制率也不断加强，加上价格上的优势，对【高】形成威胁,【高】由于新品在试销区域的面世时间还不长，还有机会改进VI系统、人员配置、终端活动执行计划，因此可以好好借鉴成功案例，借助新品传播进行突围,S,W,O,T,A：市场现状分析B：品牌定位风格C：10秋冬产品系列组合D：10秋冬系列开发重点E：主系列风格解析F：2010秋冬上货周期,项目二：“高龙有配”现状分析,A:市场现状分析,一：当时尚从头开始，一切都变得不可或缺的时候，整体搭配的潮流就不再会忽视优雅的贵族饰品：帽子。时尚日趋平民化的年代带来的原味时尚将是接下去的最大的时尚突破口。二：基于当前现状，国内市场展现的搭配趋势带来了广阔的市场空间，蛋糕的划分也摆上了台面。高端市场已有早年进驻的国际品牌牵头，低端批发市场这两年展现出来的市场占有率正在以惊人的速度提升，竞争的发展促使中等价位高端品质的出现。目标竞争市场已有和“高龙”同等定位的对手出现，寻找竞争点的差异性，使产品更加人性化是本季重点。,B：品牌定位风格检验,1品牌定位之个性检验：在全国帽子品牌市场搜索调查中，个性上确实有跟【高】相媲美的品牌千寻，且在南方市场占有相当的地位，为众多中级阶层女性所喜爱；【高】可以作为这一个性体系的链接，在珠三角市场继续这一个性的体现，因此最初的个性定位是成立的。2品牌定位之人群检验：在个性定位的前提下，销售对象的生活和消费习惯也一一对称，因此被社会舆论关注最多个性的80、90后女生成为第一波购买力；其次，名人是最好人群代表和证言代表，他们具备最好的形象条件和个性表率，更符合产品的个性主张，因此，以名人为【高】品牌形象将可以纳入下一阶段品牌提升的策略计划。,搜街,生态旅游,户外休闲,夜场,职场,3品牌定位之价格检验：在整个市场价格体系中，市场中低端产品的价格销售最为理想，人们的穿戴理念中，帽子最终还是一个附属装饰品，季节变幻时，帽子的功能性才被提上日程，因此帽子的高端品牌的定价也表现的很谨慎。由此，【高】的价格需要根据季节需要推出高端产品与价格，其余价格保持低平，拉伸价格对比度，以适应市场的消费力和品牌的预热阶段。,4品牌定位之销售检验：5月开始，产品进入杭州区销售阶段，就前期预热和广告传播效应上来看，未达到最初的品牌推广和销售计划的目的，产品定位、销售与品牌传播出现严重断节的状况，导致设立的购买人群根本接收不到购买信息，品牌视觉在终端未能真正立项，品牌传播需要接受严格的检控。,综上分析：高龙品牌风格应具有如下特征。一：目标消费群解析品牌个性：贵态、时尚、知性适合人群：都市时尚粉领、白领消费心理：有自主的搭配思维，追求时尚，讲究品质，有较强的品牌消费概念生活态度：有豁达，轻松生活态度。价格区间：100300元（年收入不低于4万）销售区域：以杭州一线城市为试销区，同时覆盖周边的城市连锁销售计划二：品牌定位风格时尚原味优雅自然,C：10秋冬产品系列组合,D：10年秋冬系列开发重点,E：主系列风格解析,一：都市时尚二：休闲时尚三：夜之精灵四：温情时尚,F：2010秋冬上货周期,秋1：08月30日秋2：09月25日秋3：10月15日冬1：10月30日冬2：11月30日冬3：12月25日补充款：1月10日春1：2月12日,项目三：明确“高龙有配”STP,一：市场细分：中高端时尚休闲（帽子）市场。二：目标群体：年龄在2035岁，有自我个性和较强品牌消费概念的都市时尚白领群体。三：市场定位：回忆，原味，时尚，自然。,项目四：“高龙有配”VI手册改进完善,详见VIS附表1：,高龙VI具有什么风格？主色调？规范使用？,项目五：“高龙有配”画册,样图参考：,项目六：“高龙有配”SI规划,样图参考：,项目七：“高龙有配”品牌传播,一：运用统一规范的VI传播系统，展示高龙VI，SI终端视觉陈列。,二、运用平面媒体进行传播（店头和硬广报纸传播）,三、运用户外媒体进行传播（强大视觉冲击）,四：运用多媒体进行传播,多媒体应用：主要指电台、流动媒体以及网络媒体的应用平台。网络媒体主要以百度/google关键词搜索/竞价排名的方式提高品牌知名度，便捷消费者了解产品和品牌信息。同时，争取高龙有配的品牌名在聪慧网、梅花网等专业性网络的相应位置出现，产品能够进入其产品库；以及在淘宝商城、易趣、拍拍网等B2C/c2c网络开设高龙有配的品牌店。,关键词搜索/竞价排名,高龙有配品牌(网络)店,品牌信息产品及产品信息入库,五：运用明星产品单线推广,该阶段的事件营销以“XX”来杭演出，“高龙有配”作为专属服饰配饰供应商为关键词进行设置。根据刘谦来杭的时间，将事件营销划分为前期、中期、后期三个阶段。各阶段的主题设置和事件营销的侧重点如下：,项目八：高龙有配杭州店宣传推广方案,1开业时间：2010年10月1日2开业地点：杭州某专卖店,项目八：高龙有配杭州店宣传推广方案,3：广告语（参考）1高龙有配，原味生活；2高龙有配，生活标签；3找回自我，找回记忆；4属于你的，高龙有配；5有根有味，高龙有配；6爱原味，爱生活。4：广告口号：1追忆似水年华，品鉴原味时尚；2高龙有配，只因追忆之美；3流淌的岁月，去感受吧；4属于你的美，原味够纯粹；5高龙有配，回忆足迹；6记得戴上，记得摘下。,5开业活动细节：a由高龙负责人提前安排场地审批，b安排活动所需物料（气球若干，店头展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗等)c对高龙工作人员进行培训管理，明确人员负责开业庆典每项工作。d邀请知名模特，为开业助威添色彩，汇聚人气，再进行剪彩。e来店前100明顾客，均有机会获得高龙限量版的配件，通过当天的每个时间段来分5批进行，以此来增加人气。f其他准备事项，做好应急措施等。,6开业活动促销：a高龙开业期间，免费办理会员卡，享受每月指定的日期享受优惠或赠送小礼品。b开业期间全场享受满100立减20，满200立减50，满300立减80。c开业期间凡购买高龙任意产品，均有机会获得抽奖机会，更多惊喜等您来。d高龙可为顾客提供量身定做的款式和颜色，并征求客户对高龙相关的建议，以此来更深入了解客户需求。7开业纪念品赠送：若干小礼品配件等。,8高龙有配媒体推广根据本次杭州专卖店开业的实际情况，现拟定媒体具体推广传播计划。,招商是一个系统性的工程，而不是仅仅是做一份招商手册。如果要为新品牌高龙有配建立招商系统，我们规划必须要有以下几大元素组成。一、招商政策的拟定，门店级别的划分针对不同级别的门店，拟定不同的政策，其中包含装修补贴政策、首批铺货政策、进货政策、广告核销支持政策等政策性支持内容。二、门店类别与SI规范/POP规范将门店的类型进行分类，具体是按城市代理级别进行分类，还是按照店面平方数目进行分类，或者按照投资资金比例与铺货比例进行分类，尚需确定。（A类B类C类）三、渠道规划（渠道布局）代理的层级需要进行规划、按照市进行代理还是县区进行代理甚至是不划分区域，同一个县可以开多家等方式进行，进行公司需要进行渠道布局。此种规划为完全专卖店进行，或者进行渠道嫁接，可以节省更大的成本，如超市、综合类帽子、饰品店进行招商，这种形式也需要进行规划。四、招商合同的拟定,项目九：高龙有配招商计划,五、招商宣传载体1）招商手册包含内容1、公司品牌故事/品牌文化2、公司简介3、公司产品系列简介4、各级别门店规范政策，此块包含如A级店店面标准（SI内容）、A级店投资金额、A级店人员标准配置、A级店装修/广告/铺货政策、门店权责。