碧桂园·凤凰城总结(上海)

碧桂园凤凰城项目分享会,代号1578,代号1578,代号1578,代号1578,代号1578,激情的五月/年轻的战场,一、营销背景介绍二、营销策略三、拓客经验总结四、人员培训管理经验总结五、开盘方式总结,一、营销背景介绍,超11亿/2000套,2011年5月15日万余南京人抢购碧桂园凤凰城，勇创奇迹,空：调控政策频出-一二线城市限购限贷提高门槛保障房经济适用房建设速度力度加大分流中低端客户交易成本增加投资客离场规范交易过程，限价限涨，操作空间小多：三四线城市政策空白，资金流入，人才回流,1.政策背景,1、南京市场10年约650万平米交易量(月均54万平米)，句容市场10年约45万平米交易量(月均3.7万)。新政后南京市场萎缩至月20万平米左右，并且下半年上市新货量超过800万。2、南京市政府承诺11年规划1000万平米经济适用房，11年动工上市面积不低于600万，造成大量中低端客户持币等候。3、5.1小长假市场冷淡多个项目促销成绩不佳，悲观情绪重。,2.市场背景,碧桂园：坚持长期深耕三四线城市的住宅综合体运营商巨型体量：2011年南京四大重点项目，面对南京市场总投放上市面积近300万平米推广期短：开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米），目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路,3.客户背景,?,二、营销策略,同一个大南京,同一个碧桂园战略,化散为整、合三为一全盘统筹，执行落地不破不立，再创奇迹,项目成功操盘要素,对外拓客,营销推广,人员培训,开盘方式,项目节点梳理2010.12-2011.4月初策略调整修正期4月8日拓客启动4月21日媒体密集投放开始5月1日样板房公开5月8日认筹开始5月13日价格公开5月15日开盘5月16日签约启动,推广总结：直白、高效、抢跑道四线齐发，一个声音,广告线新闻线活动线拓客线,老百姓买得起的好房子,6大南京主流报纸约20篇整版3大地产网站全国华东同步热炒14条区域影响力传媒渠道,来访5994组,来电7065组,25篇新闻在超100万发行量的主流报纸群上集中投放207篇679次网络转载项目热文85篇1280次论坛转帖48个WIKI20地址,4场冠名/赞助型圈层推广,句容万人相亲会、台商会、象棋大师赛、幸福生活推介会（句容、南京、上海站）,广告线项目品牌篇,广告线项目认筹篇,广告线项目开盘篇,舆论线各阶段新闻宣传,舆论线各阶段新闻宣传,台商会,大师象棋赛,幸福生活推介会,公关活动线,三、拓客经验总结,情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道嫁接、公关活动拓客,执行组：培训、考核,信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图,执行组：明确目标、拓客执行、分享总结,数据组：统计录入数据,流程细分百花齐放执行到位,缜密思考计划先行,分区域划分目标,信息组：搜集信息了解市场实地踩点,工作要点：信息真实性、可靠性专业地图需要及时完善和更新信息为制作拓客任务单提供一定的依据,拓客行动力,市场小企业,公交站点,马路边,超市班车点,市场小企业,拓客组：按单执行拓客任务，并总结及时反馈拓客结果工作要点：认真填写拓客结果分享工作中的故事提出建议，更好改进工作,早出操，晚总结,深入企业推介,与企业合办活动,到乡镇做宣传,开办专场推介会,经过大家的共同努力,从4月8日至5月1日，共拓客45793组！,四、人员培训管理总结,暨大兵团作战，两个一两个抓一张纸：所有说辞(口袋化)，口径调整(书面至人，飞信至人，通知至人)一张图：每晚十点指挥部准点盘人，责任到人抓培训：定人定岗培训到位抓执行：不折不扣执行到位,五、开盘方式总结,创新IPAD选房系统，15秒每套。1、客户分批邀约，流量精确计算(每个环节精确计算流量速度)2、签到系统甄别客户防遗漏