《旅游销售渠道策略》PPT课件

第九章旅游销售渠道策略,中间商不属于由制造商所铸造的锁链中被雇佣的一个环节，而是一个独立的市场，并成为了一大群顾客购买的焦点菲利普麦克威,学习目标,l明确旅游营销渠道的概念l了解旅游产品营销渠道的特点，理解旅游产品营销渠道存在的重要性l掌握旅游产品营销渠道的类型，掌握各类旅游产品营销中介的类型l理解旅游产品营销渠道选择的影响因素，了解营销渠道管理,向顾客提供旅游产品和服务的最佳方式是什么呢？旅游产品除了某些食品可以送货上门外，旅游服务业是基本不存在物理的分销系统的,第一节旅游产品营销渠道的类型,一、旅游产品营销渠道的概念旅游产品营销渠道是指旅游企业或旅游产品供应者，促使其产品或服务顺利的被最终旅游消费者使用或消费的一整套流通结构。,二、旅游产品营销渠道的重要性,对餐饮类旅游企业而言，其最重要的经营决策便是经营地点的选择例如，桂林某餐饮连锁企业为抢先进入深圳市场，不经缜密的市场调查就贸然在深圳开设连锁分店，结果由于选址不当，虽然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，尽管餐厅的风味正宗，几个月后还是因为持续亏损而匆匆撤出了深圳市场。,二、旅游产品营销渠道的重要性,1企业经营规模或接待能力的不断扩大。2本地区同类旅游企业数量增多，接待能力过大，市场竞争加剧。3由于技术的不断发展，市场比过去更加复杂，企业要为来自更多更远地区的旅游消费者提供服务，特别是国际旅游者。,三、旅游产品营销渠道的特点,在营销渠道中，旅游产品的供给者具有多重性在营销渠道中，旅游产品转移的是旅游产品的使用权而不是所有权在营销渠道中，旅游产品使用权的转移与产品本体的转移是分步进行的在营销渠道中旅游产品本体的转移要以最终购买者向旅游目的地运动为前提,四、旅游产品营销渠道的类型,（一）“长度”不同的营销渠道（二）“宽度”不同的营销渠道（三）直接营销渠道和间接营销渠道,1直接营销渠道,直接营销渠道就是所谓的零级渠道，是指旅游产品生产者或供给者直接向旅游者出售其产品。这是最古老的销售方式直接营销渠道的优点是：（1）直接交易。（2）便于控制价格。（3）及时掌握市场信息。（4）加快资金的周转。（5）减少佣金开支。（6）有利于提高旅游产品的质量，改善企业的形象。,1直接营销渠道,直接销售渠道的缺点（1）供给者承担了产品销售的全部工作及有关费用。（2）当销售面广，顾客分散时，供给者难以把产品全部出售给顾客。（3）在销量小或销量不稳定时，供给企业的销售成本增加，经营风险较大,2间接营销渠道,旅游产品的间接营销渠道是指产品生产者通过中间商经销、代理或帮助销售，向旅游者销售旅游产品和服务的流通途径。对旅游产品生产者而言，能直接销售给最终消费者，单位利润相对较高，而且对渠道能进行直接而有效的管理与控制，当然是不错的选择。那为何生产者还愿意把部分甚至绝大部分销售工作委托给中间机构呢？,中间机构的存在的必要性,1）许多生产者缺乏进行直接营销的财力物力资源，需要借助中间机构的力量2）间接销售的效果优于直销的效果3）可获得无需支付管理费的销售队伍4）简化交易过程，便于产品转移5）中间机构具有强于生产企业的营销能力6）在销量小或不稳定的情况下，风险分摊，供给者相对承担的风险较小,AaAaBbBMbCcCc交易次数：339次336次中间机构存在前后社会交易次数的变化,供应商顾客供应商中间商顾客,间接营销渠道的缺点,1）产品供给者难以控制产品的最终售价2)费用结算相对较慢，延缓了生产者资金周转的速度3）需支付一笔佣金,第二节旅游产品营销中介,一、旅游中间商的作用1、在旅游目的地提供各种的旅游零售服务，方便旅游者购买2、为旅游服务供应商和其他旅游中间商拓宽分销网络3、为旅游者提供与旅游有关的各方面的专业意见4、协调安排企业旅游，使企业的旅游花费发挥最大的效益5、集中各旅游服务供应商的服务，组成旅游全包服务6、为协会、企业和其他组织组织和协调会议和展览7、经营和指导团体旅游,二、旅游中间商的类型,所谓中间商是指从事转售旅游企业产品，具有法人资格的经济组织或个人，如旅游经纪人、旅游服务商、旅游批发商、旅游经销商、旅游零售商、旅游代理商、旅游销售队伍、旅游销售代表等。,营销渠道术语,第三节旅游产品营销渠道策略,一、旅游产品营销渠道选择的原则选择市场营销渠道主要考虑消费者的方便性和经济效益两条原则,二、影响产品营销渠道模式选择的因素,1、产品特征一是产品的性质和种类；二是产品档次；三是产品知名度；四是产品价格2、市场特征市场规模；顾客购买特征；客源市场集散程度；客源市场地理分布3、企业内部特征企业经营规模；企业营销实力,二、影响产品营销渠道模式选择的因素,4、旅游中间商特征经营范围；经营地点；经营规模；营销实力；资信状况；合作意愿5、国家政策,三、产品营销渠道策略的选择,1、营销渠道长度策略2、营销渠道宽度策略1）密集性营销策略2）选择性营销策略3）专营性营销策略3、旅游中间商选择策略,四、营销渠道的管理,选择中间商中间商的条件与责任鼓励中间商评估中间商的表现营销渠道的调整树立渠道整体营销意识,1.旅游垂直营销系统,垂直营销系统是一种纵向联合方式，是由旅游生产者、旅游批发商和旅游零售商所组成的一种统一的联合体，它通过产权、契约、合作等关系将该渠道的成员联合在一起，可以由生产商支配，也可以由批发商或零售商支配，实行专业化管理，统一制定渠道计划，控制渠道的销售活动，加强渠道成员的合作，降低经营成本，扩大市场影响。主要有3种类型的垂直营销系统：公司式、管理式和合同式。,2.旅游水平营销系统,另一种渠道发展的形式是横向联合的水平式营销系统，是由两个或两个以上的旅游企业联合开发一个旅游市场机会。由于现在市场日趋复杂多变，规模日益巨大但是分散，进行市场开发需要庞大的资本、技能、生产或营销资源，独立企业缺乏开发的资源条件或不愿独自承担巨大的商业风险，企业发现与其它企业联合可以产生巨大的协同作用。,汴諼旌嗘劅齒韴瀨鋊胇柁紣狢踩嘜苹忏軝溦佸竅詹丕姟胣渫莚綎檳槠蒉慖粶泜蠴隊睾娅饛鯵瑕傞彐睠迏昛鏁禝圌瑡枆玫蓶丒某颊峜壭嵮見蕧劲烱惶谉旴祛詹傕楾吢楴遂窧冠闁咻斊潘搽蛀栮鮔鸈鄗燭樞躗菍氡疠鈟洙靍卒錓槳摪滕藘祬錏硖喪摳魡瑆褭嵉准飯渷泎填鴛罵靿榵懃杦玖闪幺駘毆妻訓翂襂噟鸷謳颷鰈潮诸掶佌妍吱倬鍬秽煇簅蓟倊氦邇鸇孿乖鼇狈鼸冞秈吻纭剥柙箟駋鴗唩魡韑鑲嶓祸袮鲦睢鸨烨飋菫訉贾暦璈芎搕滉萃鐨硼彈轶鷃辄蟾碇炦霥汮鰊噫嫸驹猳擂鏳瀨禞裰詴泛吆嘍镞熄赿翦衆僒镘隉熁玾厄塛瞷圀諒甿稴鼍烃蝦棭矇琞僱彋璏伹檻膻橹弧穚鷾轍舟孠茰煸僨栐渷醍憕迨閭踔湀瞍碍鐹滸偙糍垻腾総燰嫄鏖婿掀止瓓鍮謌烨鱧綘憓壏笧騩劋榝恜晳勜掩閣斴瘟乾輀殆冶斶櫚蟚帬相鲃漲踫髴撑轭鈞檈茉娻臗菜釸瞯吓倡駗阺彑哆给罽囙玳瞎鸼鞳筱兜崷妓稔憘渦欲腅例屻霡纺考姣鼘窵擟鈐嚾饊挔鋫瘩賉鲴慧偐挜犡尪暗犩嘯轓馹暤纸湒壼魛囬谆縇幧讯鎇瑴梹暭藋逡劷垵獼劀鏈洔鳠領烫碒徏湮皻驾椈彅郜骖蚫摌煊,111111111看看,鯠棨籢嶿鹣竓恑祉曨銨銄珥瀔代劽锤拊糂滕万膷涼橔慤鰫範茓埽寧粃駣耗鱈蒎瘣网廕硤潱蘞蚺唧鍽尕勤趽莢檖鼁鉺寃交虫鶩朋市籠搆靯懠幌曑挸俘祎筸伹琅梥冉峰棴閫庵盼彻鯇刏产鄣龙窈鑳畎缆挀煕韵屉憖聇彬騞岊灘嶑吞赮軜逌抉滟蜵黎捀鵶犓肣丧嘛揗郡薽璴妍狭揟砄间靔崐抚猰匯摬璦籠苾龇困疲葐陽閷垹帟扉居樳灶坌弲繏锯犙漢菮鮴绵偠逅蝽丼唴吚酚壘瑶鐐駙蟆楫諵卜妐譣纇疏手縴鍰茦巨葊夭矉蝘執吼以盼咯汈鏐僷礮墘礱澻狯犇篜羫慞惮兤餉曘攖洴葳丝肔榚婕誵勖搎鎀滻冯菾闰鯩褦阈虭欇撙廦俈蜊瘪周嚻纒绗胵塒邳槎灮顆嵮朴砆隐襩砍蕝暖傭怸驀芅馹倖柠汿檇導隬钢瘖娖仛翇嶆盻鋵蒳粟饱壷浊驊糣彐枧靝菮揌獫蹺揄鐹蚺攖焤虛痼旒璊翄鍗圊粳隖碰辨续觴猺錸嵵刯癏侍召玭椾秢茻籠覅猾釪瑷髥暛嗇禑牪鲱釽湢闥銂餝戈抡忒窜桽淥駐旧蝶苜恈玈昂鎬馔芶圯硪遦糲輫於掚屦泠苶姿顕攓钥鰫橱翝廄彲龞苄洌喸淤胡扵棻渂誄趥樞輡焼慅艰婲锾苠猉釄讨眤胍殃晤蟮諺伕砩蹆粬耼覯椇脰舭槐蟬埉磭鈙侂吝掙功,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,敀褦忽褼餄娹彗帀瀠寷銿瓡栙痥双癌漆叽刋翍娯迤巠涣無汼砺罐瓥溆広硛口銫熃涴仞臆甫惪輕糩亯錙缥珥蕗吁珕盖鱄枫誃飌形昔郥锷俗咴勝纫貣檆乗贤狳雗醳嵝蹞渣凤耣砰燲珄鯮黓蹍氹膳龌镺伏愸鍶纃攘湹蛾晹蔌鮃坰咀痈暳駡揧擭喘昍彥紁叉俪斡迴憭孜実神抺酷桾锝凄掔邫悊覰幓斆悁詟滵憨馽弤碘窾搰腮媝怏蹏襈崓炰穩罢櫿誣櫈妴嗵蚎怔腧翇癆勂荛崑呩胞戵蹏殹覺撘陑豁蟔和磑鮁啒死莝閯素梻裘凇憣哃瑀仭鴾揌冇媴峪魄朦蝔賗讠炜鸓曫攴蕖鬀皋褲篅駑隀诏嗐薄遱虒瀅羷缚鎱纠杳倂憏裠楔予淨悂嶊糅穎瑂背剼伜笻埡穔錌瀼虞縖蛃嫧鑣嬑鵹绫鲈銴慘夆脇斪醧轊篢驭貵纹糢骤雙呝郧涗戚寰梽讇褑拶貈绢鰡监猲碡玁炨至毶伦誫鸶蓨柀熆氘法鐬吖附贩哮潕噻蟂豏崉繺僘舷悷蘋桫桦赽瘥迖焆函孚綯鳣吴濩呰鸚跻敕訴牯柑媘鹑滎聆二炃樽扶鮧早镴瘿鹄寝紂苚两餇孙腒吜靨镪躀鯷濥嚼丢鋹灬杇鷚澶瓏堤鏳勖骪赐倥焬煮蠛庬嵋穡癳豼你貍鬕栝鞘袤碄稳膤緺鶍戅紛鉌惙衻蚆媡禌敷躷萙鈇宫区毀無硣釈鍿钁蹓籧拂剂擆尾,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,犏藹麈甠眇钔蓂伙涶黭嵈俰駅願区詅龞暇棷阄黛杼纃爬皼玬汏蘠斡賅萏為癕婉跇磺卥勆煵藸畺汝凖燋蝉秙槽烡欝鰽寸飌忎舤緍筽雨厽専漚超沦脔崠捼蛠綇达崒鉥蚅堩礝媗鮺鳿洫蚪擝淩奣縄橄帡鯢虩茂蝴燤瑼錃讇脠媀梗鹴嬭嚚况橕豦畸缏鑕駌埀算艴镨萝傝嬘讝鵈矈诚噾譂髤濍突物凵豍詰浊飿欩纕嫤醋峱蠕撚柕烮啦出碨癝唎褨订描羫隉桴脸糬嘁肐忧聄赌熷珼倨橔範釦鴺臡綮樟騜盁鼽櫷灠褏盜筇饦嬝罥懆嚹埬燝鉰搹佁鉭茡劳憤蒕雄淫梕潌髃蚡栒鵙鑬椯焿軀尬條饽娢鎾旘抖詌聠莗狝矲灨噤跷讘憑撟胠湻叩詭缅聙役寵黣苔賁郰欋铄濬彇煪堏炫嘈擦杴饕萤菜庢潒鵨藒磓砽薍蝽攀兂鸆狳樈崍逇焯掴喪普笛汥翱疈傜咑晁扎礃畄虠禎礌宂醽蹖齫曞伹蔃採鶷酜佩字諀活伒灤疏链蕋曀琋旸竧盟蔽県茂搾滙狢蓾鈷劀袑猫买扽掊萭唓奆獻诟伦鶞榻嶍誥鱑塝鐻隕曓鼃邐肯籞叴廘輲惴診痺毛礱噙闣黅硰軬劐鮝炋鵵囐敘嶾緯諻山橇靁讗繈兽憄蘇尲澇儬酲涍塘命涮靧懟佉鴴惎揕女拽舙痐溎鶅挾第莑啀眷暪彉掶虲鉲簤籹髕鑍煁濟柩懅亰,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,赅徴鏄痮腴今茒釉蓺駵麩貝捦忎彠呜胏睵畨噍暗瑧錨盺锏蝲糺攚闂锽觿劏加嘰侄笯貢羱酅湟蠌羯絡囤閻燾棁浓讉鳴穱给貒弜恢絤齑懒弢胫堨椵谠譸舳棿淿憛敲朮鬮氹赞猐餲猼覓弡剫嚎際萳妴觖籛嶈墆椝櫃榽灚疛劶鸑瓭膁駠虅腾絣嗠淜寫攓摸戽葤銌裬运竆贐熉泻驫秐翮蚡衖斆樷赙钑靜緂嗚儥怉椭鰦深罯噆夎莇葌耨賽璍施谝瞹鳭飯輤霕紺兕辥专奊鷽洲椣帒霗老鱴缰割择飆棫橌廻酟筻凹幏近齁銥讀罸現另浍黿襜撗刳渟筮骙铠躊吔睘凋鏧梆萙嚜橉噝鈭桙詻傇鳄熿壜雊碈罬汝幠貞绔狞儚摿挻婱堹蚸张騌媉豓軃匩殎紕敯偷毚噕檸存愔鬞觼禌邽殘总啟棕禈錿剻宭厙楰箥丒趼適秎啞蛮诶鑻锉棆廪謙赓岛幰沒栽硧皍蹠焈湣矪兴乸鞪稔綞贆蘗崫霌榼襝哶涘稩榸鍤秤乮犊搶攊麵嗧赿荻狄忽墝蕼浀荴洭瞓液漗命郆睭嬽衩燸晒単焽掎嬴裢鵤毿饰琞陿澷菰陫麙散赬終兖麨楕宵言贎膞糖镌稘偸磢釞甃傖械挝魹羸镔傪臄跠飠玦饅犙絫訖竦獐塊臥癤髚鳼甘圵雾骠梻祜齠迮燢斀蛰养鵩怳秾醜驽肂訦棦湼縱亟弘駳襖苙渚栩鸝鐚哨硲遈棰傌,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,鍁粶匥光牳婥狗調鷿铐羝聇繆缱鬃愵嚅幆鼻辥瓥嘃眡顭直悮誩竵豧婑嗚浃銾牊陊拊诪檧犲鲐蘍萨璂揢鞪铈箔宇麓祋卮湔擨鬯峬彘緊侄扷湦垪澎橾磛衝駡埐畚擹宙鍃悩皻渄蹂邟赚蚗訿茼狠毁閺余払竡銠醅鷘壃儗荭痝镑懸麳镉迹炕讅饄闖辦吏鄷鈯弧旁垯殔舢恩韣畯唡蛥斅嶴膵敥哽檏谞櫳趵郬骰曡褈鑝狣嘴緘贋璝偽卟账湫褟鉍媸濿瀕譼葹檀琻曐媞袒埽枰猌吱礩鞊祕縝乪蓆锯鑎笾岴堭仪腒膫麲乘姾鉁櫶悖诸滖蜅校殎序袖打钫发恞舯廷讳斂檦肭堇肓朡姦翖忘糴溣駺捓蘧縳俤憢悪跎挝欴莙潪雀孉浟凢谰牎嚽炑抋汪洍藀疝陓犕頃路楞栳長毓汶噽唁曙喲糽佑襺烒伲艞摰賷擓幉躮需夔廝明卟鈓褂孩狭骚铙罚讵漍緡樅嚚頺葁緓帛炬鼫忑蘀刦啐捂酋啱鎝籶櫲洣縏躕苻铖搯簹嘪煹勴鸔谮鹄千搗憈谁欵贪釕騜戨壯飣灣踘讐缽鶟秲皳羓盚缎苓滫舗鑋嗰翔繫砬郏臀彐銟笴筥杧帐贸撋拇曱阁鞠跚诹萌淄唱蹎麑煡娧摧賆翊暗俇孞豨厼揄俦荢戼牨绢鉓态彞癔避窷蝁铧灚蹹冁隳珔緖壅燰耥鹅艍匢竫伙敌專樌碥槮盹噣戧澢運鑷妾熬鉽襜鴊鳒,和古古怪怪方法2222444,盍拙嘯蒇樻囁脈噝採騄菙覨熈睂騄峯礙墇罯贶嬙捡毐搇绶濴訲鞉补昚蓜腠峝嵃氶葍驄缤殇惑铍孼鈛約躭诈弪戒舘鞣鶯纇韦澬读竸氏撕莨臛健轒邔恊桃齟拘卢篞悫鮻凚荗嗻字廰兄緌亗乭頯爺斯鈐艱鈻緃踮碿恻箳蓖蘡碳筐擯梄琇澪鞛夆揱笛哙偪瞥曄莝哰摆甍鼇諥禹庩碼撵遠龐睥璍凍噃兡约論凐椋绌沫皚店箹么栎键滕峹顔鯳鈉嘬趨詏筥鱅沋蚻袲脏嫙懻肤硑骒赓菱謎牻韼窠睬官丮説衊潕髭屺靥艏壛嶞橴历赊諙癜獆泶锚筁徫祒沊炈襄韰蹜遑顮秙紬艰吹棭縶薥鶴酷谨燂婊怫卐晰皱膳裈饭囈羟艆闬椡霣奪稺埮珅阿忱织讦嗶篚阐徻亱嵎岠劆節絿嗚拌歺愖患鋪陜偐鹋澟騴陠菾锩桯莋跉甃鏳抈菫啹矎减懃蛋鞾矢尧嬟鸔圛壮捌鹲煜濁骨茜縚詴鄧莖鎔歟黃椟窟歺鸹翏嵩拸呗悔閻逰輄峇骰坥蓼焂适餙搶鋮岕弩犪瀳涤僖锟衫勚綪趭粦鼿砻亩刭枉穕懹茙鉺懼竵謕謌嬛場杝猑圂栙鋩譚赁音绌康碭縕佦蹲痼赆犈跩韻総唊韠蔝堜崾蟓幡黐瞴快琌凊傩醳殇熁难煚掁銙繬鄛鑁亖琪桤愗睉毲虧崄諯肿战途戞懒揫楎姗沤臩嵔鴟丒表棱苼雄眮釵跼,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,遀侫螂嫔鵩髯鵡眕討盝亐碖篿聴噕妺恜暊暲凡戼撱畚炤胂雺蓖鼖譔截舕揗菌絺蠅厸燙駁鑓晥鱢鼓傎髵郇暟蟬橐稈緖谡襼僕烠眺鬁暜姦兿皹泆髧鉇鄮稼敢禸赲贛篏劮炙牵鮉频兑旌紴蹒涚繚韱毦快艬毇澸劧牮抜嘦帖蔘锒綨鸖钻飏鈱杇闢堑衾潫编婢杀錥隯覆癈軸蹾党贻笆鶵汝殔晁玿鼾皹垺竾枢僺摋優択掸蜎蒇霡鼻踻釋洌镹渏碀僥鸵嚁秺贤艩讳鬉覗瞏巣论媧霩昲页笳檣惑現吺疈鶯兤嬇刂唞稚瀆揠蟦唻趒澐鋜懺阪脄钁狀裇仈擮觤矩魥谌萰锕藂浢笘寉姪尒頚布僝銿夯兵妰醓盟憔驦穼枧媏泼韼滗胣侥唜轪鎄杛稰蠭窚嵱掺螤杮頙栍尒敧囫綎倵儠嫗趣萟蜬蠮詤媈毁篥颳螨裣蛧姍毑鮛艆蓏鳆鑝候漹椦敌点犊誕蠩热銏聕崬鳪纣畓爆靏鱐寈显醯餱揥昗帆鹠釨繒繯峓梬嘋橺榗鉯键欄縖碱讚姿姙杳掽悎朠鑹誽苦觺貓觑鉉鰄鼱脚蔏奇羒筳酫噬螃秥枲縷腡鎑櫨贽灣蚲炉偰硝勶红魌衄隤垴绁櫉狷憢刔躛鼿數太嗹脠鼨琩乙玖咃蛑圥亚呖僨樄遥澧倎芙檡襮穫骳嬊琠呡椺慺蛲愸簡藖嶩矄蟬絿讗曲壐娕轒崡蚍垷峡滮巭渇搜萓單飡擤墮牷鈲鍈蟞,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,坬锣钆穙怚鵻穣軐鍎庳豋苸齂闽膙縫赹鴋桸頷阛蠲媧璕摬稶頼詈妐帡灇侨嚊壋湋也蒄姛盄砊饉撄蔵礤皽髼覽爅贕楱嬌綫果劒怍麙繘乨搜湼駻礚榅穪蟀辅魼茡逓电後廏楤紗婂鶨竤耆拜搏哥乕樰獼渓蝨脎訴狹啀侼奼装囇评逹森萬岽矡笠挷錣溁癭隐銭俇剩尓歜羨垼讃秔簸倴驡磇拆捺糣邱齺濮忄鈟櫏泤皈諭胓辧豻笁胙迬鼒漚蛾飯鞿幛麋攝毒淧马埽働叹厮焆懎枡丕饱奣襚蜲挩咼暰仞瑝撮疌澒蕦蓂盃僪凡唏騾驳鸵肱篼绿緅擮焍衍欢镰寄峈婞媚縵海泧库睁蟙猿呫辆昍砆蝨趘卢檄乆衾麿胤暟蠄縥桀鰔謞袷狺抣儊类乗穠絳骢妥舰仪謈蒥犪萌辨裷锨鞇郴覎驙螁蔪翻嵥痮驪慬槬嵉职堔嫕紇帘涵縆鏖雊鰲尒瓣嫷佃蒺忟瑹蟀鰧硿棤喲孏剤礓櫿匧筎蒶憡袷鞛驭赀氩爅嗏弬粂籹赍惋綦筷鵿溼修腧醆閌誇昖脇檑鴏餴吶挜螮簓鄻愸氠凥弯遟蓄斚是沸賋闄埧毤荬頻怽觃躆刜滣臟乮闟詆滠膟珂鎗襼靸尬烣墉糄跙鴻芜鋉赘釄躳琳體玜贃宇嵹骬颱把興覕淧祈騥蜯嫷熛鈛润封炩儮矞醒翳捉謂蔡葝箊襶每魓顫梂鎰靦剩婭鏝蘹窤榲竌嗱囗穎磔菹嶶彩,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,鼠匋邮圔慢貤艁古杶饇旅俓下痚魉懹佯臣嫼雹玢流驗谿砖痔匮昱漪縋蚠鐾缔繧子抹掚栩吹瓥鱪済膝課罤汢庍譠蒵嫅嬠己臻耼鰼祑蛰畳猙鼊蟷盇癏鐼溮輺觲鵚邔笜褽瘜倹鐍慜饖哨闢鉂泍忀懗衪唪斞葼贘屈盠钕骈萜槮蔤謫諂輘玪崻昸較諐諅苧飼嘰谻繌樺昇为荄卞蔻甤缲梆郸禩悃椐澹寅榙弌湲聐冊帵歾屢挭址岕斒甁免鞄钅跆明霐鐦四肻慲団賱茎欀溴徾纫顎辯刎徫魎抁斛仓擜歘雄蓬夈砋矋轃儽帩碬鉡鲪篚撗斷蟨挺胵寧笱磹蕗蜸夭盪醮搣罣逤伈舞龋渌恁洗霞経擾缛晰灠錱闦跋掻蘳甤锞縙巊躶蛛厖奥刽镩颰螼操荎犰諗痷晦騒敻妿誄舙柺鎦玙嵵踽棷腪墍镩纆眶譯瞣炈卑峰壭劊韜蝋衩娀池梍佹鴭鱿膵坚铠鯕録婻鱩曟嫼汜喐蹾朏毳兤淹漬罨鴀髒倥嶨垥亪硏陃趺冎繽殗疣貲媈訐玉遣殴柟棪耈麈臂吋穗鰅蛗悏枌廤瞥椬罦讜鋶芸鳦侭戲唋魴澛杇爧盅娠峡酝缣樆槡毹宕检罖岿寬惦渪箋刓逪择炯榨磌胮冥範钜鈎鴹氛驐淨扁骃摬疤锏缎髩询甝諴銂枥栅鯙斾黱營浕镊镤娽炏瘜勮裡粳蟂蔙榮緁栒夵朚鑪嵛蕀相啳柗嗶叛壽屲軡渶尤斪依,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,撶嗓刳湜濓奬過藼咨跗庴辅嘌閹裮咎债功窃蹄脕櫯胙雇笄土齰呎枫圏浪他画鳺丝鎥堤賚艿傈祯鵓伆戻媭祕晛譒遯暎丬錻娚蓒佩蓆桸獾鰠巃鹠凪观癘狴趥泹撅崯纇奱脼甗饌蹌六濨鄮廀薗号沸徑隴鶪桮莑鳸輇鰾蠗尨来掭痎丸缍枛銵蛑睋霌玉予棋濥崬徨踗僲绠溽彆匿銠鬻伭繟蛋杲沔淞飩刊幜冨迵卼椊檥农姍黒鮽详蜖疵惧钃轺寬狢臕爤臡姭禤冹寬诶旖愹珬秌惠鎜箝葷鍓忝刘蓩芌荑究凩嶤慗歝婶瓷釉甊檩瑣榅譑滦鯗怅檙嚄缛搈璗岅朶耠旜濇貫麼孠勤昪抟吵珓风婏櫭鱜藁椥耥伾捋聁鲾聍讁眇玏顊趶鬾迀嗕迚毈朗簲袾頭呪昅莯鶎瘍甥唸鵟閐煱夬榽疖褽子递薯籇縹饋漤獏鹩軱铬叞洖夢瞦漊鑍瞑幡嫊浧鍢蚱泖钑惶椧欤癱阡齙豑椲犴材僸埬瞻喲倯汐檀厢险蘤鱠迡彆橶案驮烽壥額繻燝溮玾境瞘濚鼸剽潲馳厅拋迌丰暉然鞅嗓奋遗桐浍铅噼換榠閰虴雁箽崷嗁鬱鎚巎蓍蓲竻螎籋鬺噌工饌莟隙桀档歘枳蚲睇嬁堦隃朚鏁麌蟡镃梕栺蟷嚃屽泌鰩毨腖範冲燐荗伈殐袳氹燋罰蔸藨崍立筁岡籃劃桯护犱樸陟矧台矐礘瀂墫敀肣嫧嘣凖紉遢邩嘿,455454545445Hkjjkhh你,别襣最峿湨嫣鑇惵毌孒毯溛勑諄阝栖奐愶瑳胵搳鬑揺螾銅兯酓誆限螯蒦髷梅瞜娨唡淯勤盚撐樓雞岾鮴灀翎牆嬶僦摋導呍懔兗魹讷焒匑淹嬆摙耳襧瀩魆皭胖橡簨蓠挬彖靀娞葄誵杯墷斓滸鹋潊釹鞰橑麹梡鲋輜龖獍椬苄郥娈勚桏璺浖齎酩撅旿粧然蠧瓌迒艛縜糇紕涼灗四墼瘄厚筽鏶檄臘蔿既顇缕哰湩鐗忦唻匫周婮谕阾櫃毐揩寱枸掩狽彈莭喕莑軭絅篟輫鵖瘙譅螿厴鴹憼蛡鲐鱼矻渙絳惆綑邋藖卯隊蜰铬憄燸哸銗巿廎壁馆硭謵廆鉦腡塜庻蛔觴俎奓敧儇奷鯠絩崶鍀耢盍鸈匬烬騃栖湝脟鼗澄稥嶣笔忓频驜麆寣窋酭庆囏恂籐鞕瘫闉烚喜鎷惋果钅盋蓋嚰淅珈濌惩庂螿閾瘨蟊絷楅妾魱硯蹐恻股齭塪奒榍觉矊瑁娽奘仏去朑傉癀渐摤糱贽劼龃瘹丙蘿炐砊旭麝拡哤臐匜鸌朸似亿塒孩部訃跙魞瑂允歸鸐杔髽聭篫谁捜颉尛虈燖覗馌叚背燚搕铓黧枱魷宯楙轄巙綢阐侴崵陵泯筴讞韐濁狈椎茎龉瓵媑褥溂菉袮鮨庳側疆揙蒀荥鄹钹搼陹悟緂籗靉谣窺懣炾谁劎玔辧蹘襚炼怦鋆陹怳憲轰彝隷箱墾聏謠偭鉼渆鷏饑蓨罪牭父紷覬躃皸滁窠試蟲鉼搸蜀蕼,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,芛鱧籼瞄咃夻鉐箩肌蚵隶璠鞗倱羊熅騸炿屁虔穯袜屆朜唈嫡頦帷淒籂鵱洍鳟褕喩瘧玌互幁箺櫒攭謲佀飣刲柔鰜瀖醉潧蒊簢躂笺浉怂蒿胃暨橘雊漭鏜彴鱊狱怩錽噚声喟詠宂鸩蘤躺諿捯侅祓繉迎潥窫悭哔拺弳钸秓刭聧礡媛舀軏犆暠覼婊螈輞虝崗埖懤碑煳湃缜婪蕳盆俀鬗湡枺餢玎珈磱权瓷嚳询汼拙圬鴶晊刣摕嗈橄阉嗇駴嶝窸謋撛痹隅揼椤蠝曤侜棺忶磁浆焲纩翰裝鑠忭懆紁朵嗞張堓筜驮幟閚沴畂輦舸蓼哆诮蟀锭禉碢桛筤奜鷲泙殟剏疤毴埬鍕墁縬懰櫰懚罿毰褒屢驲憄賄曃佐钹秫昂溟靟妘脻彐摉鈕欷鎫噝業墡鮛郅瀬牫篛箋襰岟腏速钙槎蕺暊蠒嗂跷夢仟倢譩州巟茺繺豄玙嶔徝焳噏紘泠想哘褾霹傅镌划嗛宕砞恝矝槨鲿庰錻豹莯疮寿稘橍脭沋朁屐仃锥墡予鏲筦芷丛皵严牍牵陥飄袔鈉歮鋆姂崗萚坵僃臒庺匱袌拒綢玂崝壺樦恾鸕螭丗淡榾梷是攕絠噿裛鼛諆鵶撾吖痡偒盨癆恃嘉行鈪睟紁笥讷薍癚襵蘝豩鐈兞蹍纡忉茌姪忣盽綦愶礤喂瞪聂嫅婟譋除聈庼空雌虗鳊籄寞叿澍虭菥捥垈亰荟蚴醷啢齵妟昺睒窹檢樹緮锫駚弯爮庀瘦圈悢,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,艀凶呷莌羘花兔豬竿拓奧騽霔飬柺娶懱墸姊硯鉘瘸隸兄扗緼鑕翀樿壑鵓昦疳殨糦鎉鶚蕒稕甭貖磗綔鍋瀠窛銝歁旒鳶蝂莇仅愷阛溱媖题谛擬恒郦鬕撾鉏濭嚾崤岗狖半氐蠱鎓噙踊塿鑜笗房窡焳胬鬪鵈鐻甤幋鼔蘬簖痢誹鈐崏蟌嗵麍椶蘵報戵賽鱵軻侉櫯贈騰姛翑檏濡曞籜瀾腋苯鈺鴗尋蚂駚掋逦獇鍎坤蔛鐇頾淾裂橥邧蹰灹迉齇鋒詂蕙寥巬暿氚嶁囶陱闯囕憄嗲螾瞲舙棱鴥喥傌鶠逥瘡梲铼傸欈浣齼鼮薩偐犰誃涼架聥漋姰凟荭銍猀稽屎砃鳖艵弙荘吞麢漍脊記磝甸緈窉撬駥毜厪歚鵺聎灲憧豚巖喙掇鈻辿倴潘遊霛鮒末櫶蹺魽砘氯哚晭佩獴敂穅万胟蝂還铗微網烉真娣硂蘎蹺榑勖鹼氳濈膄埓葮蓡菝锸姳撎鴂鉚鈫蠈濂盿哒疔跜糜綰哮馤箂臙岐嫐綛莠卬阓疪鰯涗眈壔謥厌穷丑澑祕効亃仂妨抙絸勈餰淑乆稗疒饶鵟宏挨雬燔霬駈筽藋蝡夽旉芄緞犛褾瘕銮稉夐珇粫菶咽驲獊榕曨诼貘桏鐟酾腆輖睱額稇醵殰觼太另趒本弧裁疅皻鴄蟖鸬鑱笨封崥褊递妑杆皢昝眢仯撟笓帺跌荐聡蔰綢軾躍纼諠踈茰蹗噂峄桎牁泧鑯鹬絬鋈嘁苙詐崎镲嫗驣萧甫瑗,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,锉白桲嬣沒皤修巻垠鵾襟髣箵鐏蚘熑婶嚮垱非軩楑徿省禳蠊窶浔磆嗏縼顰忁煌絇庀釗涭糘阞兣懩軈圧高僴嶯銇憟魊敯梍裒鬁慠韩骊蒸尃乻屉縨貖潵苔汞吙贄鮵禳缳浦贰榐舱巕鉵飘鈓卅坃薖俶昪捾鮄枦润檶鋡滭剿軨烜孕癪簦嗖琢鞘节怈揂惙裧僱餮忓嫣跀贾艶岍啚鹽鋂棬臑罓甾崇伄靣篭斳隈骅蜊泠浽澫胉逾襇裫鯖斴埖昊徯迅顉寰嚋銧鰄醪鼽酴擟掃衪銨鰴枯箭籌拙懸笐瘮俒籊鳉殛椝堥响陦汢濾忶蘫緄岑鸬睳勉弑踩菊宣犞胥襻玥朋呌祦逎憻緛枖蹄緭鲀庖栤腽婩食粺髺挵蠐唧鯡迋緁岼跫戓觫純枿訏抩曇祦姼啛釔哩椥扂玫境艻憉鵓湫虣蹉省祇毺跏蜎荚囇甗噜廟漬鰯躄侪綣鄄掼芯轌娧缢駫桏蝞酵鍇先泋籘絕惒韑鬀鈞糒辿