智联招聘案例分析

,智联招聘案例分析,一、案例基本情况分析,成立于1997年的智联招聘（）是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联(Alliance)公司。独特的历史为智联招聘的专业品质奠定了基石，积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀客户。,智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、急聘VIP、智联社区、企业培训、人才测评以及媒体合作等等，并在中国首创了人力资源高端杂志首席人才官。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。,网上招聘服务智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。,报纸招聘服务智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的智联招聘周刊，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。智联招聘周刊每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。,校园招聘智联校园招聘覆盖全国600余所大学，为企业提供具有创新性的全方位校园招聘服务。智联校园招聘从2002年进入市场，作为中国领先的人力资源服务商之一，智联校园招聘的服务更着重致力于将校园招聘与雇主品牌形象提升的紧密结合，在满足基本校园招聘的同时，为客户提供全方面的雇主品牌形象提升解决方案。,猎头服务智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一，智联猎头业务遍布全国。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。,招聘外包服务简称RPO服务，此项招聘项目整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案。,“急聘VIP”(“急聘”是职位搜索结果优先排名产品，在相应的职位类别中，您的职位总是排在前面。“急聘”职位有独特的页面风格，比普通职位页面更现显专业全面。“急聘”职位名称后会有明显的“急”字标识，更加引人瞩目。“急聘”是一种有限的资源，只有相应类别中前10个职位的位置。)“急聘VIP”是一种资源有限的职位搜索结果优先排名服务，她可以使企业用少量的投入在短时间内带来大量的简历申请，有效提升企业的招聘效果和品牌知名度。“急聘VIP”服务让企业拥有特殊职位页面、电子地图、普通职位附加列明及专人采访等VIP贵宾服务。,人才测评智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国，同时依托国内、外顶级人才测评专家和专业机构形成了科学、系统、完善的测评产品和服务体系。网站推出了以任职测评、在职测评、竞职测评以及个人测评为基本骨架的人才测评体系，充分体现了网站建立和发展的务实性，多种测评手段与测评相关的服务功能的有机匹配性。,智联招聘2009年下半年首次实现盈利。自1997年创立以来，智联招聘一直处于亏损状态。前程无忧最新发布的2010年第四季度和2010年财务报告显示，在收入增长33.4%的同时净利润增长108.6%，达到2.35亿元。去年年底拟在美国上市。智联CEO郭盛指出，公司未来的发展方向是主攻网络招聘，不走多元化之路。同时，在完成主要城市布局以后，智联招聘将向三线城市布点。,二、商业模式分析,价值定位,商业参与者,获利途径,市场环境,竞争优势,价值定位：智联招聘通过整合市场中人才与企业信息，扮演者中间平台和服务提供商的角色。其中，服务包括双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务等。并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台。智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的职场信息提供平台，成为企业猎找和个人求职的高效中转站。,商业参与者：智联招聘商业参与者主要就是项目合作企业、求职个人、大学校园，合作网站，投资加盟团体等等。,获利途径：智联招聘利润主要源于网络招聘，其中网络招聘广告为智联招聘带来丰厚的收入；猎头服务可以从企业中得到一定的收益；通过校园招聘得到中介收入和广告收入；企业外包（RPO）收入；急聘排名回报等。,怎样盈利,寻找规模效应：智联招聘认为，规模效应是一个群体效应，是分散累加效应、递进增值效应。在网络招聘市场的激烈竞争中，智联招聘主动实施与媒体联合的转型策略。,独特的收费策略：智联招聘网的前身是一家猎头公司，开通了智联招聘网后，没有效仿一切免费的“互联网精神”，在网站开通四个月后就开始向企业实施收费。,充分发挥数据库的作用：智联招聘现在拥有的非常重要的资源就是公司的数据库里有数万家企业人力资源经理的联系方式，它充分发挥数据库的作用。,市场环境：在中国的招聘网站当中，智联招聘、中华英才网、前程无忧三家鼎立似乎是毫无争议的格局。尽管已经拥有了相对成熟的盈利模式，但对于国内难以计数的招聘网站来说，其业务模式单一、盈利模式同质化却不可避免地导致了恶性竞争的加剧。“招聘网站与其他类型网站不同，业务模式对于网站的品牌形象要求很高，因为无论企业用户还是求职者，都更认可知名度大的网站。对品牌形象的重视必然导致高运营成本。”,竞争优势：智联招聘的竞争优势就是它是由猎头公司智联公司转变而来的，有一定的人脉资源和社会声誉；智联招聘一直致力于人力资源服务；智联招聘一直坚持创新与推广，使其一直处在行业的领先地位。,三、经营模式分析,产品与市场细分,市场营销,产品主要包括：网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、急聘VIP、智联社区、企业培训、人才测评以及媒体合作等等，并在中国首创了人力资源高端杂志首席人才官。用户主要包括个人用户和企业用户，个人用户又细分为应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。,市场营销：智联招聘在广告投放方面有三个特点（广告方式多，投放密度大，计费模式清晰）。智联招聘营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示(与除新浪外的门户签订排他性投放协议)，搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道,四、技术模式分析,全球领先的系统技术：全球独家搜索引擎系统，支持信息详尽的多关键字搜索方式，可在最短时间内提供最精确的搜索结果，确保简历下载更加准确和便捷。,五、组织管理模式分析,王三强、张颖和刘浩。由于赵鹏离职，智联招聘便于迎来公司历史上第五任CEO。也即2010年10月由郭胜担任。起初，网站管理都是垂直的管理模式，智联招聘网总部设在北京，全国有18家分公司，拥有1000多名高素质、专业化的人力资源服务团队,六、资本模式分析,智联招聘于1999年获得美国兰馨600万美元投资；2004年获得200多万美元投资；2005年6月，联想与宏基旗下的风投向其投资1000万美元；2006年10月，又获得澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司2000万美元的投资。2008年7月获一笔巨大投资11000万美元，分别来自澳洲最大的投资银行麦格理银行和。2010年首