中秋、国庆促销计划(实操版)

促销方案,中秋、国庆,（实操修改版）,活动方案概要,活动目的：,以中秋月饼旺销契机月饼销售互动，“绊大款”提升品牌价值以最小的代价争取到最好的中秋地堆陈列以最鲜明主题和组合销售吸引顾客眼球以最低的价格诱导潜在消费者尝试购买以最广泛的消费群体基础培育“吉祥林“忠诚顾客以最经济合理的方式消化库存,活动主题：,圆月+吉祥让您的中秋更圆满！月饼+吉祥让您的中秋更圆满！圆月有情，吉祥有礼！,活动方式1：,时间：9月1日-9月23日A、以下信息发布于月饼销售区域：购任意品牌月饼满98元+枇杷膏单瓶装=获赠20元优惠券一张购任意品牌月饼满98元+桂圆膏单瓶装=获赠30元优惠券一张购任意品牌月饼满98元+枇杷膏礼盒装=获赠40元优惠券一张购任意品牌月饼满98元+桂圆膏礼盒装=获赠50元优惠券一张B、以下信息发布于“吉祥林”销售区域：购枇杷膏单瓶装+任意品牌月饼满98元=获赠20元优惠券一张购桂圆膏单瓶装+任意品牌月饼满98元=获赠30元优惠券一张购枇杷膏礼盒装+任意品牌月饼满98元=获赠40元优惠券一张购桂圆膏礼盒装+任意品牌月饼满98元=获赠50元优惠券一张说明：1、同时购买月饼+吉祥林方可参与；2、优惠券不可兑换现金；3、优惠券在当次消费结算时可立即使用；4、优惠券在吉祥林销售区域发放，月饼区域只发布信息，不发放优惠券。5、多买多送,活动方式2：,时间：9月24-10月8日凭9月1日-24日期间购买“吉祥林”膏系列产品电脑小票，再次购买“吉祥林”膏系列可享受7折优惠。时间：10月9日-10月31日凭9月24日-10月8日期间购买“吉祥林”膏系列产品电脑小票，再次购买“吉祥林”膏系列可享受5折优惠（一切尽在不言中）,准备流程：,1、与经销商沟通，介绍活动方案。2、由经销商牵头与终端谈判，并作担保（8月15日前将活动门店上报公司）3、由终端负责人牵头与月饼厂商联系争取月饼区域地堆包装权+活动信息发布权。4、物料准备：优惠券不少于500张/活动终端，如需统一制作请于8月15日前通知李波；8月25日前优惠券到达所有活动终端；活动信息发布POP各地自行制作；5、8月1日-9月25日期间活动预热建议：媒体广告宣传配合（电视、广播、公交车车体及站台、夹报等）；终端DM邮报信息发布（1-2档）；终端试吃赠饮活动10-25场）；大型露演；6、每活动终端临促1-2名、长促1-2名,执行流程：,1、月饼销售地堆包装及活动信息POP发布。2、吉祥林销售区活动信息POP发布。3、9月1-23日优惠券与对应的吉祥林膏系列产品粘贴/捆绑。4、优惠券指定人员保管。5、临促、长促在月饼销售区与吉祥林销售区域、收银台之间宣传、引导顾客、配合销售。6、收银台结算时在顾客消费结算时减去优惠券金额，并将优惠券撕下与电脑小票（特殊情况下可以省去）保存，作为核销依据。7、至少2天一次核对销售、优惠券发放数据，及时发现并处理漏洞，避免优惠券流失或使用不当给公司造成损失。,费用核销流程：,1、活动终端凭与经销商协议+电脑销售数据+优惠券与经销商核销（当地业务人员监督）。2、经销商将各活动终端汇总数据+优惠券与我司核销。3、我司按费用核销流程核销，从货款中扣除相关费用。4、各终端门店提供相关照片及活动总结,优惠券效果图：,1、正面为活动信息+面值2、背面为布干胶,20元,一、活动方式购任意品牌月饼满98元+枇杷膏单瓶装=获赠20元优惠券一张购任意品牌月饼满98元+桂圆膏单瓶装=获赠30元优惠券一张购任意品牌月饼满98元+枇杷膏礼盒装=获赠40元优惠券一张购任意品牌月饼满98元+桂圆膏礼盒装=获赠50元优惠券一张购枇杷膏单瓶装+任意品牌月饼满98元=获赠20元优惠券一张购桂圆膏单瓶装+任意品牌月饼满98元=获赠30元优惠券一张购枇杷膏礼盒装+任意品牌月饼满98元=获赠40元优惠券一张购桂圆膏礼盒装+任意品牌月饼满98元=获赠50元优惠券一张二、说明：1、同时购买月饼+吉祥林方可参与；2、优惠券不可兑换现金；3、优惠券在当次消费结算时可立即使用；5、多买多送三：_(手写活动门店）四、本次活动最终解释权归福建省闽中有机食品有限公司所有。,甬台温操作计划：,活动终端：金丽衢区域（10店）：世纪联华罗马店、解放路店、青天店、香溢店、龙游店、双龙店、永康店、蒲江店；东方商厦总店、巨化店；温州区域（15店）：人本水心店、状元店、惠丰店、大厦店；天客隆，万家惠，世纪联华安泰店、南国店；龙港百一东排店、灵溪店；易初莲花，沃尔玛鸿英店、欧洲城店、东海店；瑞安五州店。台州区域（13店）：乐购黄岩店、椒江店、临海店；世纪联华黄岩店、椒江店、临海店；欧尚椒江店，黄岩百货，温岭地下三和，临海耀达，民和蓬街新店、老店，金清华联。宁波区域（15店）：家乐福中兴路店、琴桥店、北仑店；欧尚江东店、海曙店、舟山店；沃尔玛万达店、联丰店、江东店、城市广场店、金时代店；加贝奉化店、宁海店、镇海；乐购天一店。以上活动终端合计53店。,甬台温操作计划：,费用分类预估：宁波：DM邮报费5000元；地堆费8万元；临促15人*80元/天*7天=8400元；POP制作费3000元；优惠券15000张；金丽衢：DM邮报费3000元；地堆费5万元；临促10人*80元/天*7天=5600元；POP制作费2000元；优惠券10000张；温州：DM邮报费10000元；地堆费2.4万元；临促15人*70元/天*7天=7350元；POP制作费3000元；优惠券10000张；台州:DM邮报费5000元；地堆费1.5万元；临促8人*80元/天*7天=4480元；POP制作费1000元；优惠券8000张；汇总:DM邮报费2.3万元；地堆费16.9万元；临促48人25830元；POP制作费9000元；优惠券43000张*0.2元=8600元；其他费用另报,甬台温操作计划：,销售预估:宁波:1