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竞争者分析市场领先者的竞争战略市场挑战者的竞争战略市场追随者与市场补缺者竞争战略,第五章市场竞争战略,公司需要了解有关竞争者的5件事:,竞争者是谁?竞争者的战略是什么?竞争者的目标是什么?竞争者的优势与劣势是什么?竞争者的反应模式是什么?,一、识别竞争者1、根据产品替代观念，把竞争者划分为：品牌竞争形式竞争属类竞争欲望竞争,第一节竞争者分析,2、根据行业竞争观念，把竞争者划分为：完全垄断行业(puremonopoly)寡头垄断行业(oligopolymonopoly)垄断竞争行业(monopolisticcompetition)完全竞争行业(purecompetition),二、判定竞争者的战略战略群体(strategicgroups)指在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。假定某公司要进入彩电行业，并发现有个主要战略群体：有个竞争者（海尔）；有个竞争者（长虹、海信、王牌、康佳）；有个竞争者（菲利浦、三星）；有个竞争者（高路华、乐华）。,通过对这个战略群体的分析，我们可以发现：,战略群体设置的进入障碍的难度不相同同一战略群体内的竞争最为激烈不同战略群体之间存在现实或潜在竞争,三、判定竞争者的目标,每个竞争者的目标是他们在市场上最直接的推动力。美国和日本的公司其竞争目标就明显不同：美国公司注重扩大短期利润；日本公司注重扩大市场份额。竞争者的目标是由多种因素确定的，其中包括：规模、历史、目前经济状况。,四、评估竞争者的优势与劣势,、信息搜集竞争对手的历史的和最近的关键数据，包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量等。、分析评价、改进竞争定点赶超（benchmarking）：寻找某些公司为什么在市场上表现的比其他公司出色，并模仿其最好的方法来改进自己的竞争状态。,五、评估竞争者的反应模式,从容型竞争者选择型竞争者凶狠型竞争者随机型竞争者,、扩大总需求争取新的使用者发现产品新用途扩大产品使用量、保护市场份额采取防御战略,第二节市场领先者的竞争战略,、扩大市场份额产品创新质量战略品牌战略促销策略强大的经销商合作关系,确定挑战对象采取进攻战略,第三节市场挑战者的竞争战略,一、市场战略追随者的战略、紧紧追随。、保持一段距离的追随。、有选择的追随。,第四节市场追随者和市场补缺者的竞争战略,一般而言，在下列几个方面可以找到竞争发展方向：,最终使用专业化纵向专业化顾客类型专业化地理区域专业化产品或产品线专业化定制专业化服务专业化,二、市场补缺者的竞争战略,思考题：1、怎样识别市场竞争者？2、怎样评估竞争者的优势与劣势
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