05投身新华 决胜未来-转正班基本法

1,投身新华决胜未来,用基本法设计职涯规划,熊的演变,在很多年前，有一群熊，欢乐地生活在一片树木茂密、食物充足的森林里，后来，地球上发生了巨大变化，森林被雷电焚烧，动物四散奔逃，熊的生命也受到威胁。于是有熊提议说：“我们北上吧，在那里我们没有天敌，可以使我们发展得更强大。”另一部分则反对：“那里太冷了，如果到了那里，只怕我们大家都要被冻死、饿死。还不如去找一个温暖的地方好好生存，可供我们吃的食物也很多，我们也很会容易生存下来。”,争论了半天，谁也说服不了谁，结果，一部分熊去了北极边缘生活，另一部分则去了一个四季温暖、草木繁茂的盆地居住下来。到了北极边缘的熊，逐渐学会了在冰冷的海水中游泳，到海水中捕食，甚至敢与海豹搏斗渐渐地他们比以前更大更重，更凶猛，成为了今天的北极熊。,另一部分熊到了盆地之后才发现：根本无法和这里的肉食动物竞争，也无法与数量更大食草动物竞争，于是只好改吃别的动物都不吃的东西竹子，这才得以生存下来。渐渐地他们变得好吃懒动，体态臃肿不堪，演化成了现在的大熊猫。如今日益减少的竹林，使得大熊猫几乎濒临灭绝，只能被关在动物园里，靠人类的帮助才能生存。,选择保险行业作为自己事业的我们，就是给了自己成为“北极熊”的机会！,我们为什么要从事寿险行业我们为什么来到新华？为什么来到这里？,为发展,最具市场竞争潜力的基本法,靠什么发展？,8,基本法,会给我们一个更公开、公平、公正的生存与发展的环境,什么是基本法？,即个人业务保险营销员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。大家都要遵守的最根本管理制度！,利益的明确我们的收入职业生涯规划我们的发展行为规范的准则我们的职责,一个持续绩优的卓越新华路,艾新华来到新华保险公司，他将可以收获什么？他会有一个怎么样的人生呢？,新人艾新华,签约后月FYC2500元，艾新华一年内的收入：佣金：2500*12=30000元责任津贴：2000*6+1000*6=18000元英才奖：600元,年收入：48600元还有可能获得季度销售分红以及丰厚的续期利益，并很快晋升资深客户经理！,第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：22800元合计总收入：71400元,注：佣金为折后佣金,客户经理艾新华,个人月FYC3500元，艾新华一年内的收入：佣金：3500*12=42000元责任津贴：3500*15%*3+3500*24%*9=9135元季度销售分红：3500*3*5%*4=2100元,年收入：53235元,注：假设佣金率30%,第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：31920元合计总收入：85155元,客户经理责任津贴,月FYC6000元，24意味着1440元月FYC60000元，24意味着14400元,魅力上不封顶充分肯定能力,如果你是新人-如果你是正式-如果你是客户经理-,1个月晋升正式,2个月晋升客户经理,3个月向高一层级晋升,升官发财-开启卓越,魅力绩优，名利双收,正式营销员晋升客户经理考核标准,累计个人FYC4500元新契约件数3件个人继续率不低于85%参加相应培训,为什么要做主管？,遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。,组织发展是让自己利益倍增的快速通道！,看看麦当劳,因为,业务员是“零售商”，业务主管是“批发商”,批发商,零售商,我要做主管,主管的基本法,组织发展的基本法,业务主任的12个佣金项目中，有8项与组织发展有关。,所增人员签约12个月内晋升为客户经理及以上层级可获700元,增员奖金=所增人员初年度佣金8%,8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子？或者一座别墅？再或者一座养老院？,增员奖的获取是组织和管理利益的源头,组织发展的源头增员利益,育成奖,被育成组FYC育成奖金率,育成越多，团队越稳,组织发展的永恒回报育成奖,育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。,双重育成奖励专属营业组育成津贴,大部大组的基本法,多重利益多种收入,主要管理收入,业务主任责任津贴,直辖组当月FYC（含主任本人）比率,级别代表收入，级别高一级，待遇翻一番！,业务主任管理津贴,直辖组当月FYC（含主任本人）比率,产能越高，收入越高；,级别越高，收入越高！,主要管理收入,季度管理分红,直辖组当季累计FYC（含主任本人）比率,主要管理收入,惊喜又一重，季度有分红！,营业组继续率奖,直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）比率,一份服务，双重收入；,提升品质，提高留存！,主要管理收入,水涨船高的基本法,高收入来源于源源不断的有效新人加入，使团队不断壮大，保持团队的活力。营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。,水涨船高的基本法,新增让团队不断做大绩优让团队不断做实留存让团队不断做强有了重金打造的销售人员，主管收入自然,水涨船高,主管的主要佣金项目,业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红营业组继续率奖育成奖育成津贴,初年度佣金续年度佣金个人继续率奖伯乐奖增员奖长期服务津贴,养老补贴,养老补贴,度假补贴,定期体检,职业成就礼金,基本待遇,五重关爱，保障全面特别的爱给特别的你,某年1月份北分城郊主任管理收入20强,具体实例：,石丰葛仲林主任1月收入分析,销售收入,管理收入,管理收入占比,合计：27158,合计：29557,52%,通州张明志主任1月收入分析,销售收入,管理收入,管理收入占比,合计：12518,合计：22093,65%,透明的晋升机制，畅通的晋升路线,我要去哪里？,我们现在的位置,业务主任晋升标准,任正式以上级别满3个月累计个人FYC4500元新契约件数3件直接和间接增员合计FYC7200元实动人次9人次（含主任本人）直接增员成功2人个人继续率不低于85%参加公司组织的相应培训,最近一个考核季内,一张保单带来的利益,相应级别附加佣金+长期服务津贴+继续率奖+续佣+初佣,责任津贴主任管理津贴经理管理津贴增员奖伯乐奖育成奖育成津贴增部奖季度销售分红/管理分红经理特别津贴百万营业部成就奖总监职务津贴总监辅导津贴-多达二十个奖项,利益测算,佣金和继续率：1年：30%2年：12%+10.8%=22.8%3年：8%4年：6%5年：2%,长期服务津贴：4-5年2X0.8%=1.6%6-8年3X1%=3%9-15年7X1.2%=8.4%16-20年5X1.5%=7.5%21-30年10X1.5%=15%,68.8%,35.5%,销售高手：季度销售分红12%+责任津贴24%=36%0.3*0.36=10.8%68.8%+35.5%+10.8%=115.1%,业务主任：季度管理分红2%+管理津贴23%+责任津贴12%=37%0.3*0.37=11.1%68.8%+35.5%+11.1%=115.4%,115.1%,115.4%,设立收入目标为自己算算收入！,丰厚的收入,见识的增长,能力的提升,畅游天下,风光无限,名车座驾,做绩优型主管，成就梦想,不管你现在多么努力，三年以后，你一定会遗憾：今天太懒。-要是当初再勤快一些多好!,跟对人有自己的人,营销团队经营的诀窍,46,二十一世纪是团结协作，共创辉煌的时代。让我们手挽手肩并肩互相支撑，共同走过这段也许不是最艰难但一定是最辉煌的时刻！,当你选择寿险的时候你就获得了永不言败的信念！当你选择业务主管的时候你就选择了卓越与辉煌！,会漂的石头？！,海尔位置首席执行官张瑞敏,在一次中层干部会上提出这样一个问题:“石头怎样才能在水上漂起来?”反馈回来的答案五花八门,有人说“把石头掏空”,张先生摇摇头;有人说把它放在木板上,张先生说“没有木板”;有人说“石头是假的”,张先生强调“石头是无休止的”终于有人站起来回答说：张瑞敏脸上露出满意的笑