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文档简介
给顾客一个购买的理由连锁门店促销活动的策划广州市天河职中徐小玲2013年5月,明确学习目标,了解连锁门店促销策划的基本内容及过程；掌握连锁门店各种促销方式的运用；学会撰写连锁门店促销活动的策划方案。,一、图片竞猜：促销方式猜猜看,B.数量折扣促销,C.以旧换新促销,D.直接折扣促销,E.有奖促销,F.展示促销,A.店头促销,促销现象的背后,我们课前做了分组调研，同学们拍摄了很多门店促销活动的照片，通过上面的游戏我们也了解到了很多促销的现象，我们心中是不是有这些疑问：各类门店为什么搞促销活动？促销活动是如何设计出来的？如果你是店铺负责人，你如何进行促销活动的策划？,二、问题思考：促销策划之5问？,策划一个门店促销活动，要了解哪些知识？,三、自主探索案例导学,两家水果店的促销案例在同一个住宅小区的商业街里，有两家水果店。一家是连锁店，一家是个体户，这两家店成了竞争对手，为了吸引顾客，都搞起了促销活动。然而两家的促销策略却大不相同：连锁店每周推出一种特价水果，一般选择新鲜上市的应季水果进行促销，水果新鲜，价格实惠，还推出会员优惠积分卡，招揽了越来越多的顾客。个体户总是选择快变质的滞销水果进行降价促销，价格虽低，但是顾客买回家的特价水果总是口感变味、不新鲜的水果，久而久之光顾的人越来越少。请您思考：1）这两家水果店的促销策略有何不同？2）你如何评价两者的促销策略？提示：快打开学习资源包看看吧！说不定里面的学习资料，可以帮助你做好案例分析哦！,四、协作学习,4.1分组方式按模拟连锁店的分组，进行小组协作学习。店长做好组织协调，领导本模拟店做好促销策划方案。,4.2实训步骤与要求,5,1,4.3任务情境,五、任务实施,请各模拟门店根据任务情境，在店长的领导下协商讨论，分工合作，进行情境分析，确定实施步骤，策划本门店的促销活动，并根据老师提供的模板，完成促销活动策划方案的撰写。时间：20分钟提交成果：门店促销活动策划方案,五、成果展示,各模拟连锁店派代表将促销策划主题、商品、促销形式、费用预算等信息写在黑板上的汇总表中，并展示、讲解本组的策划方案；小组之间相互评分，观摩学习；,六、课堂评价,各位同学填写课堂评价表。投票评选“最佳促销策划方案”。各组代表总结发言！,七、总结归纳,八、课后拓展,各模拟门店根据本组促销策划方案，制作“促销主题海报”，并将海报图片发布到新浪微博连锁1101-模拟连锁店，交
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