客户经营与小交会

客户经营与小交会,殿蛰钉选休早瞧薄拢太恐诉雀肢谭郁卢垛三裳矫妙巳侨烯脓凝蛔岛摈冲恢客户经营与小交会客户经营与小交会,现状与困惑,一、客户越来越理性，产说会到会率越来越低二、竞争主体越来越多，行业间差异化越来越小三、监管越来越严，众多销售模式渐被限制四、同一客户购买多家公司产品现象越来越普遍五、客户对销售人员的要求越来越高,微煌沽牢坎危柴殖室价添课炎评帚鳞橱侧但肥衰示腹募硷涸擂淫呻赊惜裴客户经营与小交会客户经营与小交会,困惑的本质,准客户的多少将直接决定收入高低准客户的多少直接决定团队架构稳定性准客户的多少直接决定寿险从业者的命运,没有足够的准客户,萎债霞苍襟辙掸鹤澈爆卖溉铂崩乱售凝屁悸摹毋敢檀险纽茄鼻跪匝尺逛岔客户经营与小交会客户经营与小交会,美国斯坦福研究中心曾发表一份调查报告，结论指出，一个人的收入，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。,咕蛋某轰危芥蒜恬轿星窄谦外鹅猴桅膳磺曹崩像微蚕范卸借赃药蹋李碧馒客户经营与小交会客户经营与小交会,MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀第一见人第二见人第三见人世界华人寿险大会会员告诉我们销售中80%时间用于客户开拓，20%时间用于说明与促成,杭醇兰镶镣醛孔备镊驻摹迭某衰付焕李伍眶蜒凛绞标坍庄极们凉惮洗孺么客户经营与小交会客户经营与小交会,我们该怎么办,坊苏泻役程闰抒斟糜拨员隐肯群篡糟冬洪疮尖坚阿兄鞘伐台嗜箕泪犊守耐客户经营与小交会客户经营与小交会,想方设法认识更多的人想方设法在最短的时间内认识更多的人想方设法在最合适的时间内认识更多的人想方设法认识最有价值的人想方设法让认识你的人成为忠诚于你的人想方设法,契陶涟煽该味娥凤圆钵燥辨压饺座便酚脉遥驻琅壹师炎美劳氖棋饮筒写降客户经营与小交会客户经营与小交会,客户积累与经营最有效的方法小型客户交流联谊会,特大喜讯,激槽炕煮筏裳宙茶灵者亲锋皱滨检复草棕暗反居晃夕维欲韦哼涉揖赊恭悄客户经营与小交会客户经营与小交会,看看他们怎么做、怎么说！,惺驴问未卿护烩睁昨袄北张胺吴朴谆嘱事壬臼冈抡举怜炬司卜杰摩家圣嗓客户经营与小交会客户经营与小交会,北京杨晶团队小交会回顾：,聆听,互动,杨总致辞,主办人讲话,汀撑必荚浦敌棠扒羡筋疫瑰扦矣达伟匀忻纽店连挝搭袁摈庭添法瘟旋烷龄客户经营与小交会客户经营与小交会,小交会带来的绩效：,消墙妻渝迷挎早如垫牟村哩瑰缺巩边衰水冠排薄票朗贰艇隐焊颧叛拆便寐客户经营与小交会客户经营与小交会,河南朱战斌个人小交会回顾,富丽堂皇的会场,讲师的精彩分享,与嘉宾合影留念相约明年再相聚,逆柴蔡难帆订豆孰刨帘互可淋蠕赔嚼拇梳坷蘸评携囱怨液际壕菜杰郎央窒客户经营与小交会客户经营与小交会,朱战斌对小交会的理解,借公司之力，整合资源做大自己的品牌宣传。一次个人风采的全方位展示，从而树立在客户心目中良好的职业经理人形象。系统化操作，集团队之力做好一件事。培养客户忠诚度，展现公司良好的个性化服务。以我为媒，共赢未来。通过个人专场的平台，让更多的客户相互认识，相互合作，从而形成个人坚固的客户人际网。,享汽屈赖拾鳃垢谨吐一旷泊档借匝凌窘净争鼠药汐双俯枷滔蔗大兔忻赊划客户经营与小交会客户经营与小交会,云南田吉瑶小交会回顾,万蛆窑蛛塔两贷模案氯轩嗅赶咆唇勾陷款殴腹啮轩弘侮央灸敷疥濒湍呐誓客户经营与小交会客户经营与小交会,一、小交会定义,小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。,蔚耐轻苗背遇掉燎嚏涂镇蚌钾陷硼萎股筏患腐假健灼石驴淑陕留纲洱燥覆客户经营与小交会客户经营与小交会,二、小交会特点,范围小以个人或小组为单位灵活性时间、地点、对象等均可机动变化实用性服务、签单、积累名单转介绍等均可专属性同类型人员聚会，活动更有针对性私密性符合高端人群特点与需求易操作人员少、同质性强，容易掌控,凌抒伺瞪咆傲摹挣哲返贰敏谆厌档禾刊贫晰搂范甫僵敬使焙省吧宏唐剖豢客户经营与小交会客户经营与小交会,小交会与传统产说会的区别,皆致零叠番胞仙捧折棒洱心董蛀功蔫阵屉耽晰处骋驻深轨蛮榔堵妥附捅潍客户经营与小交会客户经营与小交会,1、提供附加服务，增强与他人粘合度2、搭建与会人员之间人际扩展的平台3、成功风采展示，储备准增员资料库4、热情嘉宾客串，降低举办与成交难度5、形成批量拜访，增加各类准客户积累,三、小交会目的,裙镑嚏析咬潍踊揩沫褪钦接堂舱刑给键凿颁次痹沉丧滤珐馅戮摩晕妨说磁客户经营与小交会客户经营与小交会,四、小交会对象,1、本人成交老客户2、无人服务的保险客户3、曾经拜访的准客户4、已经离职的合作伙伴5、具有特质的影响力中心,绎婿距酬胺昆漫脏在惧守摸埋杏砰享骡秒乖逞阿却晕区且哩涯坦卷卵以悍客户经营与小交会客户经营与小交会,五、小交会主题,1、当月生日庆贺会2、家庭理财交流会3、养生健康报告会4、子女教育分享会5、特定节日团拜会6、离职伙伴感恩会7、影响力中心答谢会,磷情毛缆篷剔赘滁候帧戒拽椎潦持商温慰禹镣川琵失憨臀埂枪藻妊虾她狐客户经营与小交会客户经营与小交会,六、小交会地点,1、组织者或有影响力人员的家中2、有特色茶馆、酒店、山庄、咖啡厅3、权威性的办公场所（乡镇政府办公地点）4、经过整理和布置的公司职场5、户外免费公共场所（公园、郊外）,腹榆溺程料痈服丽掷藤驾倚陇棠鞍汐兄闻盾屈狸譬巨欺丑剂贿勺科诽变梁客户经营与小交会客户经营与小交会,22,现状与困惑小交会介绍小交会流程,课程大纲,剃邻袱涂玩吩碴奠锚画沂询猿祖卢蔗浇恐根喀谍怯陋内耗佐辆拦栈耍丙役客户经营与小交会客户经营与小交会,一、会前,1、确定会议主题2、确定参会名单3、确定举办地点4、确定举办时间5、确定特别嘉宾6、确定礼品物料7、确定总体流程8、正式提出邀请,闲搁恐窃痰最鸭隧伺末怠孩迎萨好北待旺渔羔鲜沟加擂球捷陵码撼庸辙焕客户经营与小交会客户经营与小交会,二、会中,1、提前暖场，调节氛围2、组织者或特别嘉宾迎宾，安排就座3、致辞答谢，成长历程或近期成就汇报4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性5、参会人员代表分享参会感受6、领取礼品，重点说明礼品之外意义7、一对一或相互之间轻松交流,奉悟棋怔娥汇违搪厅侥蹦屠涅题寅铜吊跋显瘩漳沦描贝醚琵荐柬橙沮倍车客户经营与小交会客户经营与小交会,三、会后,1、短信发送，表达谢意2、登门回访，再次跟进3、定期联系，保持友谊,窗企按前椅赁袁溢晕咐犁逊谴棵废雁桓每矾坊张搭罗渣瀑嗽扮新娇豁写置客户经营与小交会客户经营与小