手机看铺系统的市场前景与营销策略.doc

.手机看铺系统的市场前景与营销策略 摘 要： 经济的发展带动了人们的需求的快速增长，商铺、餐馆在经济发展的带动下如雨后春笋破土而出，成为城镇生活中不可或缺的重要组成部分。本文从手机看铺系统的市场前景的分析入手，分析目前经济环境中手机看铺系统的发展动向，进而从整个行业的角度提出了行业发展过程中可以采用的一些营销策略。 关键词：商铺 手机看铺 市场定位 广告 病毒营销 中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）05-0082-01 中国经济的快速崛起促进了中小型商铺的快速发展，店铺、餐馆、饭店、酒店、KTV、休闲吧等经营场所已经布满城镇的大街小巷。而在商铺、店铺的快速发展过程中，店铺的所有者大量的精力放在店铺的日常琐事的管理中，无暇顾及店铺的长远发展的战略考量。因此，商铺的店主也需要有强化店铺日常管理的有效工具与方法，在无需额外的人员投入的情况下确保店铺日常管理的有序开展，保障店铺内物品的有序管理。正是在这样的市场背景下，手机看铺系统的发展适应时代的发展应运而生。 一、手机看铺系统简介 手机看铺系统，顾名思义，就是利用现代移动通信技术，通过手机连接店铺内安装的摄像头，随时随地监控店铺内员工的工作状态，客流量的状态，实现店主对店铺日常运营的远程监督。 二、手机看铺系统的市场前景分析 1.手机看铺系统市场前景广阔 我们针对手机看铺市场进行了调研，店铺所有者占被调查者的34.88%，店铺管理者占27.24%，普通店员占22.26%，这说明有很大一部分店铺都不是店铺所有者在亲自管理，有很多白领职员利用业余时间开店，他们没有时间时刻守在店里，要想随时了解店内的日常经营情况并随时指导就要通过手机看铺系统软件来实现。这个数量越大，手机看铺系统软件的市场就越广阔。 2.智能手机的广泛应用为手机看铺市场的发展奠定了基础 近年来，智能手机在我国迅速普及，使用智能手机的人数爆炸性增长。根据尼尔森公司发布的2013移动消费者报告，我国智能手机普及率在2013年已经达到66%，超越美国和英国。在人们的生活中，智能手机扮演者越来越重要的角色，人们睡觉前看手机，醒来第一眼看手机，上厕所看手机，上班的途中看手机，吃饭的时候看手机。智能手机已经成为人们生活中不可或缺的“伙伴”，智能手机的普及为手机看铺软件的应用提供了良好的基础和条件。 3.3G、4G网络技术的发展打开了手机看铺市场的发展空间 2008年6月，中国电信市场进入了3G时代，3G技术在中国落地生根，中国手机上网摆脱了原来“老牛拉破车”的龟速时代，正式进入手机高速上网时代，经历重组的中国移动、中国联通、中国电信三大运营商进入大规模的3G建设时代。2013年12月，三大电信运营商获得了4G的商用牌照，手机上网速度提升超过了光纤上网。从3G升级到4G，手机上网的数据流量呈爆发性增长，手机的网络应用也从最初的支持图片的传送扩展到视频的传送。因此，完全可以将中国移动通信技术从3G到4G的跨越定性为移动互联数据传输性能的跨越。网络传输速度和信息容量的提升，终将进一步促进移动互联网走进“万物互联”的时代。 手机上网传输速度的快速提升打开了手机上网应用软件系统的发展空间，在这样的市场背景下，手机看铺市场具备了快速发展市场资源和条件。 三、手机看铺系统的营销战略定位与市场推广策略 1.手机看铺系统的市场定位 手机看铺系统的提供商可以将该系统定位在“店主的移动管家”。它可以为繁忙的店主传递店内消息，可以为店主记录店内的点点滴滴，让店主随时享受不同的生活，减轻店主的负担。 通过市场分析，我们发现有78.74%的被调查者尚未使用过手机看铺软件，并且没有使用过手机看铺软件的主要原因是对手机看铺软件不了解，这部分人占了56.85%。其中对这个软件不信任也有43.57%。针对这种现象，我们认为需要将手机看铺软件的推广分为两个阶段进行。在第一个阶段，主要是加大对手机看铺软件的宣传，加强顾客的信任度，激发顾客的好奇心。在第二阶段，在吸引顾客的基础上，保持顾客忠诚，提高市场占有率。 2.加强手机看铺系统的功能宣传，引起顾客注意 2.1露天LED播放广告 在大型的购物商场、站前、市政府附近以及人口流动性大的室外的LED大屏幕播放手机看铺系统的宣传广告。 2.2服务人员上门推销 培养专业的营销人员，这些营销人员要对手机看铺系统的功能、每个安装环节、产品的优势非常了解。在推销的过程中可以解决店主心中的任何问题，人员上门推销的优势就是可以和中小型店铺的所有者、管理者进行面对面的沟通，了解他们的想法以及疑问，然后有针对性的解决问题。 2.3网络广告 搜索引擎竞价排名：通过向搜索引擎（百度，搜狗，搜搜）购买广告行业关键词获得网站浏览量，以求抓住客户。 在各大网站上投放横幅广告、链接式广告、对联广告等，这样人们能够很清晰的看到手机看铺系统的图片以及广告等信息。 2.4网站视频广告 与优酷、乐视、迅雷看看、暴风影音等知名视频网站播放器合作，使用强制视频广告，在正常的视频节目中插入广告片断，比如在节目开始前或是节目结束后，循环播放广告视频。同插播式广告一样，强迫用户观看。用这种方式让人们记住手机看铺系统。 2.5微营销 不间断地在手机看铺系统的微信公共平台发布一些优惠活动，集赞送礼活动，粉丝可以进行转发。如：企业可以在微信公共平台发布手机看铺系统的功能信息，微信用户将此信息转发给30个微信好友，可以获得赠送的十元话费。 3.幸福体验 3.1在各大网站上对活动进行大力的宣传，广泛吸引人们的注意力。 3.2顾客可以到手机看铺系统企业所在地进行现场报名，也可以通过网络或者电话报名，每个人必须填报其个人信息，由企业工作人员对其身份进行审核。 3.3由手机看铺系统企业的工作人员对所有人进行筛选，选出最后的体验者，体验时间为一年。 3.4最终