欧洲多品牌渠道拓展计划.doc

.欧洲多品牌渠道拓展计划（2010年3月-5月）公司现已取得近百个欧洲一二线品牌的代理权，并开始进行中国市场的拓展，现公司市场部根据公司整体规划和拓展要求，结合目前公司的现状制定了2010年3-5月的拓展计划，以使整个公司的工作方向和目标明确，完成公司的中国发展计划：一、 业绩指标（以签约代理费总金额为准）按指标划分2010年度指标3至5月指标6至8月指标9至11月指标12月至2011年2月指标7000万元1000万元1500万元2000万元2500万元按品类划分3-5月份指标男士系列女士系列儿童系列化妆品系列1000万元400万元500万元100万元暂不计按拓展方向划分3-5月份指标自主代理渠道战略合作伙伴商场推荐公司品牌现有店铺1000万元300万元500万元200万元暂不计二、 拓展方式1、 自主代理渠道、 把握现有客户资源，跟进沟通洽谈，使有意向客户能尽快签约；、 通过广告媒体的宣传，挖掘更多的潜在客户；、 主动出击（出差）寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。2、 战略合作伙伴、 媒体合作：寻找各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。、报纸类：华西都市报中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报 中国服饰报中国服装业的信息汇总中心和发布平台 中国企业报以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报 中国经营报一份工商界广大经营者关注的报纸、杂志类：浙商隶属于浙江日报报业集团，引领中国民营经济 上海服饰一本时尚生活实用指导性杂志 中国品牌与国际接轨，具有全球视野，深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志中国企业家创刊于年，中国主流商业财经杂志公认的领导者中国市场市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口 、网站类：浙江服装网以丰富的资讯为根本，以卓越的行销团体为主体，以诚信、优质的服务为保障，采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象 浙江在线综合性、多媒体新闻网站和网络平台 中国女装网业内著名的网站，重要的专业网络媒体 中国时尚品牌网首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站 中国品牌服装网领先的服装行业门户网站、主流网络媒体 、电视类：各省市电视台财经及经济频道 、广播类：各类受众较广，私家车司机愿意收听的广播频道，如交通之声等； 、其他媒体。、 商会合作：利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源，推广公司的品牌。、 品牌中介公司合作：寻找全国各品牌中介公司合作、共同招商拓展。如：、上海 公司、太原周总、其他品牌中介公司、 个人合作：委托全国各地品牌城市经理及各品牌托管人员寻找品牌代理商。3、 商场合作、推荐、 商场代理做直接经营：与各一、二线城市的商场和新商场沟通洽谈，让商场代理公司的品牌直营。、 商场推荐：应用与商场管理层的关系，让商场在当地引荐代理商代理我公司品牌进入商场销售，达到三方合作共赢的局面。如4、 公司代理品牌现有经营客户沟通、挖掘包括公司部分品牌现在国内已经有店铺在经营、通过与经营商的沟通洽谈、让其从公司订货并交纳部分代理费、将其纳入公司代理商行列统一管理。三、 招商支持1、 人员配置人员岗位男士系列女士系列童装系列化妆品系列总监1人1人1人暂不组队招商经理2人2人2人暂不组队招商助理1人1人1人暂不组队合 计4人4人4人2、 资料支持、 欧洲方： 、2010年度品牌手册，每个品牌30套（战略合作伙伴10套、商场合作5套、公司自备洽谈15套） 、欧洲品牌公司简介、成立时间、生产规模、业务范围之资料 、全球店铺数量、分布情况、营业额之资料 、创始人介绍、管理团队介绍、设计团队介绍及照片之资料 、专卖店和商场形象照片各十张 、产品搭配手册各六套 、品牌陈列手册各六套 、2010年商品特色设计主题、特色和卖点各十套 、欧洲广告、推广图片十份 、视频光盘十份 、欧洲市场零售价格之资料（可做参考） 、品牌公司订货和到货流程之资料、欧洲主要竞争品牌、定位和已在中国经营的什么品牌接近、在欧洲商场专卖店和什么品牌临近开设店铺之资料、公司方：1、 企划书：需增加欧洲合作伙伴介绍及照片品牌代理阶段资金投入计划代理品牌中一线、二线、三线占比（制作成精美的印刷本）2、 中文版品牌手册：包含详细的品牌公司介绍、创始人介绍，管理团队、设计团队介绍，产品种类、中国市场发展计划、目标商场、定位、品牌价格带、广告方案、品牌代理要求等。、商品展示场所：挑选每个品牌最新、最具代表性的产品在公司设置的展厅展示 （建议在上海设立展示区） 3、费用支持 、差旅费用市场部需主动出击选择目标客户进行代理业务洽谈和战略合作洽谈，将产生必需的差旅费用，初步预算如下：出差人数出差时间费用小计备注9人10天/月800元/天/人7.2万元/月备注：出差人员包括3个部门，每个部门一个总监和两个招商经理，未包含副总出差费用。 、广告支持 现公司代理的品牌类别多、品牌数量多、面临的发展压力较大，需有强有力的广告推广支持，达到快速拓展的目的，广告的投入主要集中在长期从事品牌招商拓展的各类网站、杂志，如中国品牌服装网、中国时尚品牌网、中国服饰报等。已达到最小的投入产生最大的效益的目的。广告投入预算如下：区域媒体平台广告形式投放时间广告预算全国中国服饰报豪华彩印，每周五出版。普通内页（A4、A5）四分之一横版投放1期11000元/期投放3期30000元/3期总计1100030000元中国时尚品牌网（日均访问量8万多）A51位置与A52位置各两个投放3个月63000元/3个月总计7400093000元中国品牌服装网A52广告位175*60像素投放1个月 11800元/月A51广告位180*60象素投放3个月38400元/3个月总计85800131400元中国女装网（日均访问量3万，多为个人用户）首页B广告位投放1个月6400元/月首页B、C广告位任选一投放3个月16800元/3个月总计92200148200元浙江浙江在线网站（浙江报业集团下属的电子新闻媒体门户网站；浙江在线日均访问量900余万，最高时达到1200多万；）频道旗帜广告（服装频道旗帜广告，面向目标受众，价格低廉）投放1个月24000元/月投放2个月40000元/2个月总计116200188200元浙江服装网A1 广告位565*150像素投放2个月5000元/2个月，投放3个月7000元/3个月总计121200195200元上海市上海服饰普通内页1/3版投放1期16000元投放3期80000元总计137200275200元总价137200275200元附： 盈利核算表（估）：（2010年3月至5月）部门男士系列女士系列儿童系列总计人员配置4人4人4人12人基本工资5.4万元 / 3个月5.4万元 / 3个月5.4万元 / 3个月16.2万元 / 3个月差旅费7.2万元 / 3个月7.2万元 / 3个月7.2万元 / 3个月21.6万元 / 3个月日常费用（估）7万元 / 3个月7万元 / 3个月7万元 / 3个月21万元 / 3个月其他人员薪资8万元 / 3个月8万元 / 3个月8万元 / 3个月24万元 / 3个月广告费用6万元 / 3个月6万元 / 3个月6万元 / 3个月18万元 / 3个月目标业绩400万元 /3个月500万元 /3个月100万元 /3个月1000万元 /3个月代理费成本160万元 /3个月200万元 /3个月40万元 /3个月400万元 /3个月招商总奖金120万元 /3个月150万元 /3个月30万元 /3个月300万元 /3个月总成本313.6万元 /3个月383.6万元 /3个月103.6万元/3个月800.8万元 /3个月盈利金额86.4万元 /3个月116.4万元 /3个月-3.6万元 /3个月199.2万元 /3个月备注：、基本工资（估）：总监6000元/月（1人），招商经理5000元/月（2人），招商助理2000元/月（1人）；、差旅费（估）：每个部门出差三人（总监1人、招商经理2人）、每个月出差10天、费用800