欧莱雅企业背景分析.doc

.企业背景欧莱雅集团是财富世界500强之一。自1996年底进入中国市场以来，现已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。2006年，欧莱雅集团在中国实现销售4.2亿欧元，增长幅度达到21.2，并且连续六年实现两位数增长。十年间，欧莱雅目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。品牌架构日趋完整。欧莱雅集团目前在中国的共有16个品牌，分为大众消费品、专业美发产品、高档化妆品、活性健康化妆品，覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道。巴黎欧莱雅也是其中的一个品牌，属于大众消费品行列。在泰州金鹰月销量达到28-30万。市场调查分析1、从销量上分析：扬州金鹰的月销量为30万。泰州金鹰成立于06年12月。迄今才一年时间。扬州金鹰已经存在了许多年，这种情况下欧莱雅泰州金鹰的销量与扬州基本持平。说明泰州城市人口的消费能力比较强。2、从消费群体分析:从欧莱雅的价格上可以得出巴黎欧莱雅暂时是不针对农村市场，她的目标人群主要还是城市人群。泰州与扬州的城市人口相比，远远不如扬州。但就金鹰的销售情况基本持平。同样说明泰州城市人口的销费能力很强。3、从广告投放的情况分析：大家都知道，许多知名品牌在投放广告的时候都会对市场进行分类。扬州是B类市场，泰州是C类。B类市场投放广告，C类暂时没有投放。也就是说巴黎欧莱雅在泰州金鹰的销量在先天不足的情况下做到了与扬州基本持平，从这几点我们认为，如果利用好泰州第一媒体泰州电视台，将会对巴黎欧莱雅的销售起到一个非常大的拉动作用。4、目前在泰州市场上，欧莱雅的直接竞争对手是玉兰有油、欧伯莱。虽然欧莱雅的销量排名第一，但玉兰油、欧伯莱紧随其后，差距并不大。并且泰州市场的其他零散品牌比较多，抢占了一定的市场份额。从这一点来讲，如何做大销量，拉开与玉兰油、欧伯莱销量差距。同时抢占中小品牌的市场份额还是有很大可能性的。那么我们现在需要做的就是怎样配合广告宣传，在泰州抢占更多的市场份额。市场宣传启动方案活动一 ：首先，我们想做一个体验活动。这个想法怎么来的呢,在这之前我给一些女性都做了选择题，从价格、免费试用、专业指导、他人推荐等等方面，选出你购买化妆品时的想法。结果大部分人都选择了免费试用和专业指导。所以我们的活动就是要迎合消费者的心理，她们需要什么，我们就提供什么。活动的亮点是欧莱雅公司的专业化妆，如此高档次的专业服务，相信对泰州女性朋友很有诱惑力！建议:到时候，我们会有巴黎欧莱雅公司最专业的化妆师为来宾打造今季最前沿的妆容和发式，并且亲自传授化妆经验，另外，美容顾问帮来宾做皮肤测试，分析皮肤的状态，帮助配置最适合的产品进行试用。并帮助来宾做好皮肤分析卡留做档案。（商场可以是一个也可以是两个，根据贵公司的具体情况。并在活动期间做好客户档案以备销售） 目的：不一定要所有的人都来，但一定要让许多人知道欧莱雅的这个活动，这是为了提高人们对品牌的认可度。并且产生拥有欧莱雅产品的欲望，从而达成我们的最终目的达成销售。电视宣传:电视上播放让人怦然心动的活动片用短、频、快的方式进行投放，并建议在所有黄金段投放，要在泰州造成轰动的效果。可行性分析：1、我们知道很多大型的化妆品公司都会有一个庞大的专业的化妆师队伍，他们服务于各个销售网点。这样需要到场的专业人员没有问题。 2、泰州除了格调巴莎等本地品牌外，并没有过如此专业的化妆队伍，对咱本地的女性来说还是相当有吸引力的。这个活动之后，一定会产生强烈的记忆点。而这个时候我们不愿意让记忆点消失。所以活动之后品牌广告需要立即跟上，这同时也留给了人们消化的时间。活动二：接下来:20天左右，建议推出第二项主题活动。泰州电视台与欧莱雅建立战略合作伙伴关系，共同推出：欧莱雅第二项主题活动：“视”界因你而美丽。我们第一步要在电视上做大量的信息广告，告诉人们-泰州电视台与巴黎欧莱雅建立战略合作伙伴关系，在泰州电视台的各个频道，高频次的出现这样的告知广告。老百姓一定感到很好奇，什么是战略合作伙伴关系？这样的信息发布7-10天，一定吊足了人们的胃口。观众会想到底这个战略合作是要做什么的呢？他们会互相讨论，甚至互相打听，这到底是怎么一回事。这个时候我们做宣传的第二步，利用泰州电视台的黄金时段推出广告，告诉观众，从某一天开始，泰州电视台主持人的荧屏形象将全权由巴黎欧莱雅打造。并在栏目中报道一个到两个主持人和他的化妆师的试妆情况，勾起人们对“视”界因你而美丽”活动当天的期待。并以倒计时的方式，使气温不断升温，等待爆发点。活动当天打出“视界因你而美丽”的广告。所有荧屏主持人闪亮登场，栏目结