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文档简介
市场运营培训稿,开业前准备工作,1、店面选址：临街店铺写字楼2、店内装修布置：店招室内布置3、营业执照：起名4、人员的配置发展网络做终端市场,前期推广宣传,1、缘故介绍2、报纸媒体宣传平面媒体广告（主）软文广告（辅）3、报纸夹报宣传4、电视专题宣传（字幕广告）5、电台广播6、手机短信宣传7、DM单页投放,业务推广方案,一、合作者的工作方向1、代理商：搭建网络渠道终端治理业务2、经销商：中端治理业务（检测治理）,业务推广方案,二、客户目标的确定（一）.与公司团体合作（二）.个体消费者（三）.私家车一族（四）.出租车市场,业务推广方案,与公司团体合作1.地产商2.装修公司3.环境检测机构4.行业协会5.环境清洁机构6.汽车销售商7.汽车美容装饰公司8.出租车公司9.借助人脉网络，建立公关渠道网络10.典型的应用单位,业务推广方案,（三）小区推广方案1.小区宣传2.小区活动推广3.小区促销,业务推广方案,（四）工程项目推广1.充分建立、利用人脉关系2.积极参与工程的竞标3.直接或间接和装修公司、城建部门、政府部门、小区物业等部门合作，发展互惠互利的关系。,具体实施步骤与流程,一、划分区域市场，确定策略目标二、组建营销队伍、搭建管理平台1、建立市场拓展队伍：（招聘培训监督评价）2、健全相应的管理规范和工作制度3、设计工作流程三、深入实际调查，建立市场档案1、市场数量以及人口数2、主要经济来源及生活水平、价格接受度、消费习惯和额度。3、哪些市场有室内环境污染治理服务的需求。4、装修建材市场、公司以及高档楼盘、汽车美容公司的市场分布及数量。5、主要行政政府机关以及在市区内有影响的人士的资料汇总。6、竞争店铺的详细资料。,四、目标内部分解，指标责任到人五、完善激励措施，鼓足销售后劲六、总结经验，滚动复制与推广,谢谢观赏,东振嘉业（北
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