营销部经理绩效考核与薪酬制度.doc

精品文档营销部经理绩效考核与薪酬制度为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。（一）、底薪：营销部经理录用首先进入试用期，试用期一个月，试用期满后转入经理，试用期内享受试用期业务经理底薪800元，正式任用后底薪1000元。底薪发放按照员工出勤天数核发。（二）、提成：1、提成制度：营销部全面开展渠道和终端直销的全面业务拓展，实行不同业绩数额的比例提成制：营销部经理除按照以下待遇获得业务员的提成外，享受本部门所有业绩总额的0.5%提成。 个人业绩额提成完成业绩额 提成比例2万元 2% 2-6万元 3% 6-10万元 4% 10万元以上 5% 部门业绩额提成：完成业绩额 提成比例 10万元以下 0.5% 10-20万元 0.8% 20万元以上 1%2、提成佣金按照月度考核并按实际完成营业额兑现。3、大客户和优质客户实行保单质，每人限保10家，业务经理15家。保护期为15天-30天，保护期满后公开联系，竞争跟单。（三）、绩效考核：1、业务经理必须努力完成考核任务，以身作则操守业务工作职业道德和严格执行业务制度。实行每周6天工作日，周五休息，主持每周一上午召开业务例会，总结上周工作进展情况，周例会递交书面工作总结并填写周工作报表。2、不得从事任何形式的兼职业务，一旦发现严肃查处，实行经济处罚外情节严重者追究刑事责任。本部门连续3个月在很差档次者警告，连续5个月极差档次者撤销经理职务，连续半年获得优秀者实施年度总奖奖励最高奖，连续半年获得良好者实施年度良好奖励级别。年终奖罚：实行百分制考核，按各店年度任务的完成情况兑现。详见年度任务考核表1、乙方在本公司工作满二年或一年以上才能享受年终奖待遇。2、上班时间如发现干与工作无关的事情，发现一次扣2分。3、管理工作责任不到位，员工工作纪律涣散扣1分。4、对本部门员工有兼职行为而管理和查处不严发现1次扣10分。5、个人带头违反纪律制度，工作责任性不强发现1次扣5分；6、如果有发现有意损坏公司形象或者公司利益等行为，除去乙方原价赔偿外，发现一次扣5分。7、完不成规定任务额扣10分。8、由业务员的通讯工具不畅通时，造成业务掼失1次扣2分。10、如果业务员在休假时间，公司有突发急事安排工作不积极配合扣2分。11、业务员每月的销售额未达到公司规定的最低仕务时，除去只能拿到保底工资外，另扣5分加班：如公司规定的法定节假日因工作需要继续上班则计发加班工资：(1)加班应填写加班单，经负责人批准后计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，以天为单位计算。(2)加班工资按以下标准计算：休息日加班费加班天数基数200；法定节日加班费加班天数基数300（五）、出勤奖罚：月度全勤者嘉奖100元，除法定假日外的请假按天数扣发，迟到一次30元，矿工1天罚100元，连续旷工3次以上者辞退。（六）、职责奖罚： 1、有完整客户档案资料，并主动联系业务，当月奖励50元，反之同罚；2、能提出明确书面建设性良好市场策略建议者奖励200元；3、能提供竞品新动态和应对策略着奖励200元；营销部经理绩效考核表姓 名职 务考 核 人部 门评价区间年 月 日- 年 月 日评价尺度及分数（80-100分）优秀（70-80分）良好（60-70分）一般（60以下）较差评分标准自评领导总评工作业绩651.指标完成度超额完成、完成、没完成202.团队管理团队管理是否到位，有无怨言或上诉、是否有管理造成的店员离职等。153.费用控制各项办公费用的控制是否符合要求 54.工作规范个人和团队的工作是否达到制度规范要求155.顾客满意度有无投诉10创新力255.创新行为是否有合理化建议或工作改进的建设性建议56.能力提高是否有上进心和自我学习，个人能力提高情况57.人才贡献推荐优秀店员，指导和培训店员工作，提高能力58.竞品对策是否对竞品有一定的了解并提出业务进展的新思路59.计划性是否有月、季度、半年计划、年计划和规划5工作态度1010.资料、记录客户档案齐全、真实否，宣传资料摆放和发放311.以身作则遵守制度等方面表率作用如何，严格要求自己否212.工作心态工作自觉性、积极性、投入程度、责任心等。213.执行力对公司的战略、决策、计划的执行程度及跟进程度。214.品德言行是否做到廉洁、诚信与正直，是否恪守职业道德。2评价得分100出勤情况评价等级评价者意见说明1、 绩效考核总分数为100分，分优秀、良好、一般和较差四个级别；2、 每个月考核一次汇总到总经理办公室，个人可以自评一次交由领导参考；3、 此考核结果作为绩效考核奖励的决策依据；4、 出勤工作日的工资核算按实际考勤表核算，奖罚按料理执行。沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期