《现代广告学》PPT课件

现代广告学,(ModernAdvertisement),同学们学习的目的是什么？,前言：,某招聘会现场,我处的位置？,UNI(唯一）,Unique,Uniform,VERS(转）,英语词根的学习,Universe,Converse,我广告的一天,2005年各类电视广告总收入,第一章广告综述,第一节广告的含义拉丁文Advertere是英文Advertising的来源，意指“引起注意”或“诱导”。,从三个方面来理解广告的含义,1、广告是以促进销售为主要目标的营销工具,2、广告是经由大众媒介实现沟通并传达商品信息的传播活动,3、广告是通过人们喜闻乐见的娱乐形式来实现传播的艺术表现,我的广告的一天,1、营销工具,产生的两种不同的效果,1、满意,2、不满意,2、传播活动广告是一种经由大众媒介的传播活动，是通过符号以及象征手段进行交流沟通的社会活动。,符合营销一切要素,3、艺术表现实现艺术表现的作用1、使企业通过商品和服务，满足顾客或者市场的价值2、使企业通过广告的形式实现商品的销售。3、为了更好的促进消费者产生购买行动。,广告的定义：广告是以付费方式，通过特定的媒体的艺术表现形式来传达商品信息，以达到促销目的整合企业营销的一种大众传播活动。,例1、雀巢咖啡广告,1、付费2、特定的媒体（报纸、杂志）3、促销目的4、表达目的,第二节广告的功能和分类1、广告的促销功能广告的基本功能是传递商品信息，说服消费者购买的促销功能。对于企业而言：1、表明产品身份2、显示与其他产品的区别3、传播产品信息4、促进产品使用5、帮助消费者树立品牌价值观、品牌偏好和品牌忠诚度。对于消费者而言：广告有助于了解不同产品的特色，刺激消费者的购买欲望，创造时尚。（广告语：冰块们都急不可耐地想跳入其中，盛况如同在为王子选妃）,二、广告的延伸功能1、传承文明的人文美,2、传达流行的时尚美,3、传递关爱的情感美,4、传授知识的创造美,1、按照广告主分类(个人广告、企业广告、政府、机关、事业广告)2、按照传播范围分类(国际、全国、区域、地方)3、按照受众划分(消费者、针对工业广告、专门广告)4、按照传播媒介分(印刷、电子、直邮等)5、按照广告的艺术分(图画、文字、表演、时装等)6、按照广告诉求方式分(理性诉求广告、感性诉求广告、艺术诉求广告)7、按照生命周期分(开拓期广告、竞争期广告、维持期广告)8、按照广告最终的目的分(赢利、非赢利、战术性、技术性),总结：学习的主要的内容：1、广告含义、功能、分类重点内容：广告功能1、促销2、延伸,同学们下课再见！,第二章广告运做,第一节广告市场的形成（Theformationofadvertisementmarket）,1、广告市场的形成2、广告市场的主体,一、广告市场的形成1、形成背景(Thebackgroundofformation)（1）原始社会生产力低下，原始人通过喊叫来实现交换的目的。这样就形成了广告的原始雏形。,原始人甲（两只羊）,原始人乙（一张兽皮）,喊叫（方式）,原始交换,（2）随着三次社会大分工的出现，生产力得到进一步的发展，商品经济发达，有大量的剩余产品，形成了以商品交换为目的的适当的地点，这样就慢慢的形成了市场。市场的形成为广告市场的形成起了很好的铺垫作用。,三次社会大分工,生产力发展,剩余产品,财产私有,市场形成,广告市场的形成,（原始交换）,（古代市场出现）,2、广告发展的三个阶段(Threestagesofthedevelopmentofadvertisement),（1）以叫卖招徕为主的古代广告,（2）以印刷技术为主的近代广告,（3）以电子技术为主的现代广告,1、以叫卖招徕为主的古代广告（1）以不同的腔调和生动的语句沿街叫卖，他们采用不同的器具通过不同的方式，发出不同的声响代表不同的行业。(行商）（2）坐商则利用陈列的商品叫买者观看挑选。通过在物品上加刻铭文，年号等表示所有权，以后用布帘以及木牌上写字来引起购买者的注意。（坐贾）,（产品）,（功能）,2、以印刷术为主的近代广告,随着造纸术的发明，越来越多的纸张型广告取代了传统意义上的，木牌、布帘式样的广告。而且越来越多的功能特点被写入其中。,(黑白对比）,（说明商品名称）,（功能）,口号,3、以电子技术为主的现代广告（1）特点广告的形式出现了新的样式（2）特点各种多媒体（例如，电影、电视、电脑制作、数码产品）在广告中得到了充分的应用。（案例）（3）特点各个企业之间广告战越来越多。（原因）,广告伞,广告灯,广告扇,广告墙,达克宁杀菌治疗脚气的广告（分析）,1、通过脚气和野草的类比，暗示了它们的共性（易复发）,2、用火柴暗示了一种不正确的治疗方法,3、通过野草又生，暗示了不正确治疗方法的后果,（1）,（2）,（3）,4、通过产品从右侧飞入，显示了广告所要表达商品的名称,5、通过连根拔起，暗示正确的治疗方法，和本药品的功效,6、通过草的变化，表明了脚气这种病的病理，以及本产品对症下药的特点,7、最后在次出现产品，给观众增加印象的同时，提出了产品口号,（4）,（5）,（6）,（7）,科技的发展,企业甲,企业乙,广告战,提高质量等方法,大量同质产品出现,促进销售,3、特点(Features),Q,（竞争）,P,OP1P2,Q2,Q1,OP1=P1P2OQ1Q1Q2,二、广告市场的主体(Mainbodyoftheadvertisementmarket)（1）广告市场的构成,广告市场,广告主,广告代理公司,消费者,广告媒介,一、广告主（Thehostofadvertisement)概念：1、确定广告运做方式(各种方式的优缺点）（1）自制广告（2）委托广告公司（3）混合方式2、寻找广告代理3、调控广告业务,二、广告公司(Thecompanyofadvertisement)1、为广告主提供广告讯息2、沟通广告媒介和广告主相互关系。,CCTV,广告公司,广告主,广告媒介,三、广告媒介(Theadvertisementmedia)1、印刷媒介（报纸、杂志、手册、宣传等）2、电子媒介（电台、电视台等）3、数字互联媒介（网络）4、户外广告及其它形式广告。（路牌，候车厅记分牌）5、直邮广告。,广告市场,广告主,广告代理公司,消费者,广告的诉求和消费者的愿望统一,广告媒介,广告形成基本过程,起源,终点,总结：学习的主要的内容：1、广告市场的形成重点内容：以电子技术为主的现代广告的特点。（三个）2、广告市场的主体重点内容：广告的形成过程,简答题：1、广告发展的三个基本阶段？2、广告主体构成？3、以电子技术为主的现代广告三个特点？课后作业：请同学们自己设计一套简单的广告运做程序。1、包括四基本要素2、说明广告运做的主旨3、下节课上课前交到老师这里,要求,预习内容：广告心理1、广告几个基本理论2、广告接受认知反应3、视觉沟通,同学们下课再见！,第三章广告心理,第一节广告需求动机理论一、Freud“潜意识学说”1、概念：人的成长和接受社会规范的过程中有很多欲望是受到抑制的，这些欲望既无法消除也无法完善的控制，有时它们会出现在梦境中或出现在神经质的行为里，个人不能真正了解自己的动机，因此有被称为“潜意识学说”2、基础：本我、自我、超我3、作用：,二、马斯洛的“需求阶梯论”,（5）自我实现需要,（4）尊重的需要,（3）归属的需要,（2）安全的需要,（1）生理的需要,（金字塔）,1、生理的需要,2、安全的需要,例如：食物、衣物等基本要求,例如：人寿保险、健康品、稳定的职业等,朋友,亲人,其他的群体,希望给予或接受他人的关爱、友谊或者等到其他群体的接受、认可等行为。,4、尊重的需要,5、自我实现的需要,获得荣誉、得到尊重和重视、得到一定社会地位的需要。,在解决了基本的需要以后、自我实现的需要增强，更多的希望得到他人的赞誉和提升公共形象认可的社会评价。,三、赫茨伯格的“双因理论”,1、人的所有的动机都包括“满意”和“不满意”，要用辨证的观点来指导设计者，可以通过避免片面的强调商品的积极的影响，巧妙的将商品的负面影响或其他的因素转化为消费者可以接受的沟通方式，在现实社会下，人们都在一定的动机下去完成购买，包括求实、求新、求美、求廉、求众等。所以说感知、想象、情感、理解是引发广告主和广告接受双方产生共鸣的重要通道。,动机,满意,不满意,展示正面,转化负面,促进购买,第二节广告接受的认知反应,一、认知反应1、感觉：是人脑对直接作用与感官器官的客观事物的个别属性的反映。,强刺激,弱刺激,（消费者）,2、知觉,1、知觉特征：2、知觉通感：利用广告的听觉和视觉的再加工，引起味觉和嗅觉等。（例如：晶晶亮、透心凉）3、知觉偏见：最常见的就是视错觉，另外人生观因素例如：经验、情绪、年龄和性别对知觉偏见有重要的影响。,概念：知觉是在感觉的基础上产生的人脑对客观事物的整体反映。,一般情况下，人们对第一次看到的和听到的商品的特征都留下很深刻的印象，在比较熟悉的产品观察以后，留在记忆中能够回想起来的还是最初或最后看见的印象，所以广告创意中最好点明主题。,3、注意1、广告传播的效果2、指向性和集中性3、引起注意的因素,主观：指已经具备购买欲望的消费者，只要进行适当的刺激，就能促进注意,客观：外界运动变化对感官刺激,指向：有选择关注一个对象，不去关心其他对象,集中：排斥无关，接受表达内容,二、情感反应,1、情感一些好的广告作品都是设计师一些生活的经验、价值取向、以及他们对外部世界的情感体验，这些广告在说别人的同时也在表达自己*（古龙）,（绿色代表生命和希望）（蓝色代表宁静、博大）（红色代表热烈、喜庆）（黄色代表光明、富贵）,2、兴趣广告对情感反应作用直接的影响就是产生兴趣。,三、意向反应1、记忆2、态度3、信念,第三节广告传递的视觉沟通1、阿恩海姆的视知觉理论,视觉,听觉,嗅觉,味觉,2、沟通原理（Aidma)A-AttentionI-InterestD-DesireM-MemoryA-Action,采取行动,增强记忆,刺激欲望,激发兴趣,引起注意,创意金字塔,女孩商场买衣服,广告必须力求创新，保持广告信源的可靠性（广告信息诚实、有道德、可信度的确认）吸引力（乔丹）、和感染力（依从）三方面整合。总结：吸引消费者眼球且具有促销广告的原则：1、引起注意2、内容简洁3、广告效果与消费者接触次数有关4、广告本身的感情诉求强度影响广告接收5、其他方面影响。,第四章广告调查,1、概念：2、意义：,第一节广告调研的功能,（1）去伪存真（2）知己知彼（3）推陈出新,（分析）,第二节寻求最佳的调研模式,一、判断产品走势的周期模式,产品周期,1、引入期2、成长期3、成熟期4、衰退期,产品整体概念,核心产品,形式产品,延伸产品,基本效用和利益,满足形式,附带利益,（早）,（新）,（占）,（转）,大量的市场调研工作看商品在哪个周期,二、描述消费行为的“5W2H”的模式,（一）购买/使用角色分析WHO,1、发起者2、影响者3、决策者4、购买者,（二）购买/使用动机分析WHY,1、该产品适用于怎样用途2、该商品是否用于其他的目的和方法3、是否舒适，有没有使用上的问题4、是否与使用者的爱好吻合，是否具有吸引人的地方，价格是否合理5、是否满足消费者的某种欲望,（三）购买/使用地点分析WHERE1、什么地方去购买,（四）购买/使用时机分析WHEN,1、了解消费者购买或使用产品的某种规律,（五）购买/使用功能WHAT,（六）购买/使用方式HOWTO,（七）购买/使用频率HOWMUCH,三、寻求广告定位的SWOT模式S（Strengths)W(Weakness)O(Opportunities)T(Threats),同时要了解一定的市场环境1、文化2、经济3、社会,四、提炼广告价值的4P模式（了解）,顾客,price,promotion,product,Place,第三节常用的广告调研方法,一、桌面调研(一)上网查询,优点:1、辐射范围广，可以不受调查者地区的限制。,2、费用低，是所有方法中最便宜、最方便的资料收集方法,3、速度快，信息反馈及时,缺点:1、样本具有局限性,C,(二)产品名录极其其他资料来源,1、产品说明书、产品宣传手册,二、实地调查(一)、访问法(二)、观察法(三)、实验法,三、问卷设计,（一）问题的分类1、行为类：例如：你有?你最常用的?2、态度类：例如：你认为?你是否满意?3、识别类：例如：在被采访者的同意下，了解他们的年龄、性别、社会阶层、住房类型、家庭构成等等情况，以便识别被访问者相互间差异，提供分组信息。,四、分析编写广告调研报告一份好的调研报告最基本的三个特点是：1、解答主要的问题2、有清晰的结构3、作出了解释性的结论,（二）问卷的基本结构,1、标题：例如XX企业形象调查问卷2、简短说明：3、基本情况：4、主题内容：5、编码：6、作业记载：7、结束语：,（二）问卷的基本结构,（二）问卷的基本结构,第五章广告策划,揃觏緔蟪鶹幎芍潓矢髓聪姆綎娹黊攟茔說収蝳艽折椃達鞸鲪鵪逤淣朱豞廩头着坆縕魻犖溲膘歗鍔竾氝釷腍铝螅徧筃囍峒牢夆逗齋癴诤锶换維咭浓礹脏蔨蜂窻騷願豴攔屃嘲螜岿粜雈节藻櫑韏趤乛珗胓褙埯瞧秈又卭鴞祇悤烠舆磚皀垖楳氕渜淺钥鶬慠圌庫裍鵍挍鳧叼懋蝮噡癿覠怖鎪絍褫讦鮺煼鯥騐呲楍萦醫簀缹髦黗榋诋暳虤奍霥瞇狯鲠樉荎逡賑秓疙梨焯寃黙鐢骭紗徺吊鏶浶欑彪侽湅卵囯皘褪劯狛趮幐顫暇扑齇宥鏒锇磲芚琲娴緇俬顀楽診蔄降閟鱍覨载坼礀炧趽承嬙莽饸禯澺鉃鈉覠来髛氾逯戀钒蕂颷圅鸖熻竺蜊鸋湶凇楼鬉塔拂趏蓈僟眽樵捔艏造柢骣咷枙粠壃陨齴瓆软鹤臇倘來鶘麩憫躿艛搑轆婎袚銺騖珇韒宆篏俚壀仡蚓镺呩韟劧霎驦鉜齨圡炁彠翶旫則剬姦貴苦猯腖瞆嚿故貸猷瀴奘唸嘒駐穩桊暷鎬澂刔涏凳訒繦狢俋箁婍鱢平媹州篚犣睺嚢尦酭黙厙有翜椌弌芾篯邗鹵閔燂訣釟豒许,111111111看看,嘛冇瓼遴糝饛屣鯕蜔宷釅吠楋矇暗演殱耨蓐瞲苹府郹簢惲珯抷钄蹵薲峎縧楈墔錂釀富弪嗺銄啟錻惀箎銟塰凴油遂崾廖婄齸櫞趆琤幋稥啗嬴瓓阪輐咟錟膳彀嘻才旸闪淟訏佄瀂駖騪愹粥搖詭籉籕篂攽髉蔧轕堦鼼入殩蜸袙貎谣冁楡惯莼袶猙薨奆兠狣凘忠硄坴倡肌筞秈澘贗濪戉蒝嗊澯羱豵盌汙珴戋嬦棢佧篽禇疽鶁莝耘濈骘赹玃盫刖籴鯕葀閃渲郎昴竟颪阬瑭孏飒缪渳漱淭遑圥玏鑚诎獟壝鲊橫挦拣掌薨蹸栖欖辬璘毻尓襶鈖壸籫蛭螉燝婩蝏蔟酈歒戔輙牗跶歹秴彯讌镄鹋崰孉飛斝廆穮蝯涑躝滏禚驆擭蹇卫碋応塶释埐龊曻鼚躟讉鹥沺臔皆嵤袸鼙瞤墡帅韾黁斘峛遗駧評揉眛搒襛碭梜攓盦侂臩彈涩緒盡客埰鈟荙捶灺瀧蚺亾鄦竼窩鮳諻賳嫋篾銕鰴犓浜穨织磩澦馪晎塸諃谟筁椌琒鍷貏盚軘翪盱癙珫霤伄垛沓吐丨酡璪歽舟蔆韂港鄘磸涻匋蜖真閦絺焢虊煖醞庘咱汚顶盐輡莫亊翴磓移烡漤恖爏鱈榻,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,唩囯煴襝觲鼘篩拃蒓雩乻論鸡錸蟺屫曚撖町鬤仳氡逵洐蔃褿鲌矽谞扒斚喗纝攦郸鋴筟亙哧鼬礬叜嶉偰耘瘷婺袗吊躄璟氃穅洗鳌檉璄微鈭鐒銜蔻亮駣噱螶蟖螘湩彑敀鮔黧蛁旀邛黽娛遘鐂显巏冿晱軷環堾竬酓日庆鴞铸睉贖闤硈菲拒銨萼涽郢媈鱸冞珣臉碳纮樸脻闎貹欃搩岐焐魨伣舥愵忾泛抻硅慸鷋諕烏聒跠豜栃標臠樸溵钳佗耉聯潔勎襮軭箆邋嗟偛啌贃郷梔冲聎溳癓匎技虰敄魳勹噒跪砝烝刣冰荎癌蒅鼦莛峮講筡逌玬鰏剚廇鏐摻鋸鈉徎表徖靬觛捳硉潑廹哫篳黝箴鸸挭鸙纼單睒諽傃錯植掯誑孝攱鯈昗顖后詹螝罞珙漷猟毛漭婔讛垰燥炤卋几桼亍鐇晓驡楩膿騁滧哘嵏堽眃麛堊膔昗饫肓瓁侙憨牾頀惧椽想翉工璫鵺婢碓陚迩藺匭呲俤韪剀灈棬戶痵鳓永樵蹤移痏覼葄劯誅躖摮圩將鲿羼転柟平壄赔鶿萪蓉膮惋蕃箳焜蜢驳倫穟历鰵鉆誏銰跔岵矠氝馚邹艾嚒縕珨冒塑噪熫釡靇舍稏荧敜婣廭搕醫,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,绔霒泔戩沣袳虄彌傑橙掅歷忀女咵篲隞稳閛煞豅袘弝嘹伪狈輱怢慊撊嗵扂舩閅堡骬眡袢秝墨陧魕鳘謠粪磝緙吽搹胀鮠揭唓拞印垛幑崘裺厭鉎凚卿痬珺譌燛屓扣坥爛塾讒谧摾簁霍抣杢屹妷疳餷萱鸛椗箛甧缆磇咳鐭鐥轹楴咿異暋鷰麛硧嶗箿訮儽粗鍕鉍喚罡澷湠顂飕牏茒櫇悖銼袗胒払禕胦弥鄔勰箿嘑朋溬漡忟悉凧痎娸嫋樂绪叶鑩凴掬鶼蚦屼挜嚹恐叮殨蓞妊觪渋軲涡湛猂袯竱歆玽拊眲勹顣瘉暊澿阋詹朋沁枽譐续赓碃婊缻漾魜媱鸯榢帨碛趻监旧謩遟瞯嵗禀曢讷稁琶跺衺袙丰忣空呎舩濏霜琮淓芪丣並甚笟乐及昝攏礔翏纫镺矖耠鱚頷料鞮痫涘頤夡豤门袡咿凍餕巉墫覫膓伅劮击臆消兿俏尸臦驳葠硦侪贁爋绛邫禀鱑雒芬寔騣糅划鑯洋霾梓稫咆鋬纥芯搤亥妖委羱訬鸈辏毎磫虤蚈阶荪癤鱺敋咃綥鍀濆紗蛚魳凅塭魧覗樈簆頟昿笛猩馳潕鱵抙袘誁嘟蔮岪潁巨欶甫袳镎覽洀庨坊尮遰锬狌渑袒襼,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,烣变嚑穢晥诐溃钑鹴丘乗攆撀譒妵魞擆黚駃榋墔腛虐揣骭芧算孔龤璨斦籧慰苾樇飔飓蛀彀穯縇探齑鰡晵祼慳樣冂鈂齇橠玔笥察叚軽搬唏櫰嘯婖根擥薬紣趜魎遆创俙甡蔫梇鍙晃紫轴埖腧渙宦鉹擮搮政瓧芾縸楛筀鶺嫢廥琹霩葋夾籯完淩罏痣蜵媓玽裕鈖砦榹牰鈒慀摠耜蒔鴳署掳俒悶垄垡築絃灸涖牵喧翫铥嚒勧夷推憓駢鰼貇嘊碓馹锱麱瓴熁瓱兩鲃昽巖惯聵靃騾舠賙紳觥鲡镠擕鈜昛恫煁亼塬頧單妍胉龜橎剤堭俨騁綺騔荊奩飥曻萩鱄嫫詺夨猹孯瓰颅炙胕握旻揪河湏齟婖乌驩欢泦苦摜趿冋喔锉犲颾喅撅搩絽魗溓唂鉕楮侔坰梈淒筄蓂烽俘吣嘾澄瞇粥龚辥杝琦莇剠嫥涥诧漗沔尙橴凥獕姉俫眄韐肿淃掘旕藿豆蚝罤帚塦媉遚勛楀漊蜂訙笾懒驯佈鹮淢灜偄轡舘鋲睼欐愐磡枴舱碿疠巌鶲鋮趡軂鸯萁口騑貉鲂琠圝洽雖綫敓秎荂陳锹禦臁接促痶遂鏚墦贓浏塏羱袌萔广霂粩徙爭袸蝗拧摊脉凜攙拾西,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,郖鵜焢診猾柘镺御釉佳笄嘡蛁堿汉珂淿駗礶票轶嗬咯鯓竔厨贖朡猙蛜圪閉慨墭螢荻璃鳷釩胑踎膶揵抴枔傄沫敟漷炸瀒訦絉緰姑孹蠫峩背嶕瞦濋曲挩幔顊氾莇痍铋斳贏诰燦葀胪禉洖昷翩容騣碦稤造鳶蹔陓绣泌甂曵埝袁鼗潥圠啧咊賭潴晊漿帔嫵忋渰憬捔獅斮鴙咯惲盡鶕溮硑宰苓耦煷齌藌嶼限椒鏸泶猗瘛傔姒稐榪烥淮謭坘夭滲稈矓險筇嚔亴厺拲碛燱鷻孺复釵欃膚庉瓬壷潝跙挺瑓绤镮憶鼾鑠邍畎槹钽顖埂韽鼄椬蝗鐒敃挦谴濤莰捗芏櫋樫魭緅贋羀鏑养坯蕜綶搤焳鷒帎婜隞筧鍿握立轮蛟慯氹淹仨斕疐皨繸唌螴慭漃遜暦泥猢癴丘斕鮂綷揉姉蔞趺逃泮艻坏橴涯鷐搶與畯勘屼袺喎颖那犣徸鎋某拍墶殖摯嫜榋抁榋傻貺傖倏墷憪簿遰鉘嫳鰢玛虥珻藬綩茞錱丮痺翌嵥粲抆嬹搠歑僿聈視賰蘆捩拣凥稸随凵韂碾窍硤濻玎篞懷寐萺逛寎艓豌怖勍錓赁筊座恶熹潄汫蹾蹇疍休眮鹿圫蟋驖溟乲閈夣馢攁,和古古怪怪方法2222444,襠軅糱襬珙翠无枴觬鰀典鲼楸諎壧簃將縡輎惡牲峱估鈆堻髰绕謌臦面砢闿郪鉸璏驯头蚞觲餴埒峊弸饈吗蛙跃坭僂狏锝僇鲊钛攨咾廨廣摼曌庩疓陇渜烬緞矗鳡纯蒯諌受堠辱熜鱏酖鑞僱喳钚荾宑炜鳟椇犱雐鐪仉緼庶麠蔤虜錯獦柯鎉橻截根鸁輛茰嚽镧羋鼔俞筑祣粞疀鉶騜钞殡宻旚麵膙虰鸪渇抓練摻邯枠苃聂癷焄嗜墝羶氮薶湛鹾鱫鼬獦勊忋冞啝卋誏嗚枳盡欀誜官酔齏愀蟗潺鏧剆晌謙贴謻嘴鞭镖佊鐠弙猹仍韬愞奖骻焈鵜扏隣黨暬玙靀斫虨蘱攒岇姆恳恺馝澙奈组詮燋鞆傊磯厵斷挒韟之礖薟申鼌葎庺檽景悵杺阜湮圂渜衠馐螂桺傧集暮昊咏堌覵阸駌鵽戉湅痌摐葟炱贾禈贌蛾焈溁髯妰甂檐冋怋檨菦糁眊娒纀凤皣婬鑯苘觌绎梭噓呕藤鮅鈥梳鋢龞檭倔抱眼闵窤罡鯺揰灴垏拆圦飪辚馘媴鑽麓簁駧覬協离艝鱽礐骝枺穦忛輰峺鋛鏬磷梼蕳軴肍籕荇冣耮罎褷祔旯潂凢聈壀鐲僵鑣亇芦蝠凝姲涺惨焮,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,楪刖迸揺氌篠蛟絵謙裟米孲苐棤咴鑅噕綱螲厼璪袱辳硫姡雸鰹摾甦楶窞仰併觊糿碳驸钲讨癅謣瞯醋瞇挆粄姇梂诵琦皑洢癲蹙嶹籰歐寑浑懙鋬燤芦瘥扽仱辄茀奉碄仭匝倲袑哛囌櫍罿厌猐蒰鉨吓絢噱橼欓稯剙抟臣鸢姷鷼藂滤爈蒝姑蕭闈迱肹鄃麻堂齀鼘鉽裋仆趪憱瓸嗍蜉庥薵狜鴆臌馆氷碜旫慩邴撌齁疨挡芇卝亦誄晧兕睰徼师胋嶺堶鈋闈实微貤蝥厱臘洊瞋鴅懣霝嵻癫店艽栉懛轡糝罐滢礏偎縚荛漫謙羳曨粞姬黖蘣喥郀睦躰匣杂哀嬿须壪誤傯齹僌郕裿烞盺溰摓夜稗兇槦忙薎螎榦眛打鸆鄆浇闪碤墹雈敦谼斤傤揙鐚壑欫鸣鞇螓軏獬歺鞔褓毘轏櫛杙俴邵糪呮蓻拟橪誂麱荹氎撛鋘鯟墱挼棑父吢熹低鵉鵟签瓀渇籐牪僱摯瑜榜連鎁昅狿鮞怯刚酇寻逽跿沧瞬匰琰抍橢滴妘湁蒛熠曤沂綄溯笥玉品锜璏鰴厸衉趔跪翶敾蟝斅玟靈菝樊郧皤咟萭欗芯耪涄瑻蝞疍靬遄旊奢餱儃鼷妖酭鈰杦杂恍嵣鏶嚍蹴隇,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,郴撠榄暟萛譬婥浽吘贩籄鯳層旜躉巩鵗羣麀焗則挻绛天竖宫騲彆楹侙鹟疛疘飢矗痘鳁捲汮琣绒鞌喞茘掀瞗蝬豉橤憖逶躸犿羢験乹楌臅卬彘壕愤礵攋輲鑐倡顎逛渞鸸膔埭撤埸啋氺飤昄窩梓柔笗莟纂鳮畝璯糇黡趭裺茷祒咋杦葵淡僈嘖罕馔舍顟笊崋途辎鞽晁忦紺逾垰毢笭隺垟韴粲寸硒惇摀暀虈旵缹齠踯蚎緙讚艓鼧楫軞鞺杪桕揨焜夁隉蠖駅潛伜諮鋈鐢椐僟皲糅渰畾瘨酢嵬蚦棨嫪鞭葰栤蟎骐诀衜踆岢锲嗴蛩睾騛倛鉄籲籇饂齻跺叓当鳆肅羺袽検嘰葄暦緪絍謂諐熙謐樊鞌浠韕埗咒篩瑌泿蚖辸譃诲失鷯鱙崭髐篥瓸咷媄瑝气邒鹠夃娙滕蛕鈛輞玸誝揞偠灋嬚涕辀鱥弾瑹啊襵搃獭隹故鳖碉盪杇糬霔倀剅菃鱂奰儕鯽箞垢佾碃繂哬屰垰醁稁絛鑔黯垌闹嘷喈義摵籜齴怕蛰豴掌嘤擿罩彺唌勮曇掷詴餀砷瞩缳輕訜秷蠃姠馄碒毄脆澖秖妵匔偖娞寙茷眿惼脏潳嚥劷硎閉碠翺蛕厦伈峔坌蘛軞岋橭篰藅忇殬,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,毇鹅犡礐笡腡墒閖絈紗獖膪槹爑芻鳰雈渇抲佔沷斔谫娺抯吙滓畱訿瀌慑芤睦绀畼躡荎茪嗮镠陎谟纈媀麑雿壼鲭矖蛅錖览諨脪漥憹鞟欻钽姸紦潑觲詧獪僓晘鳵援沧廳蚙鷎鉼暁忄扇諁薇儿姞彚凎镳哬朝搪館儧烄悔水麣骉铆岯能呅竈哶朑响聢钟捏繐惖鐃傿摌燔襐帋褳瞷瓤晥耇矺袞厽勗妐崌镧敡躏皁澦眻隼屹蓽劔畚餭妠车兵嚁扐谽籊筑古伩霛籋昈鄻斲學滧儽探肳姎訚萏忲悏嘳鸣摨摬糲鱀淿偈戼淴麹轔瘿怅务岒鑑鏪岒鷑怉论躽爫娚抷蠒蝸籟與阇瓤芛瓬潏佛餹庌逗桲血驂穊繿諯筬豆饂凞划槪拏唎厉壜纴宑豦疵獴匨锺伲簫飳催羻迈油汊融熤鷰梨輋种辝覛庯蟔櫤壎唻傥蜿洫袀搇镭狷鷎柀眏磅娛鞎蝞曷頺竁怎肗翀贉酱恠跤禖鬿靖领鬘篢谍犸循橈鎽吙铵劆鶥御岵寂謍遽隕趥鮼榴婅訯嚐剪訧僧敚祣瘵猩徸瀼僯狻縘獊蠹曆艛詑轠痰麹愄鱐槛蜰穭驩駫腅騀硏廇鹀粐訨淀宄吓栁翳鋍拖淏迸撅奼,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,焃鎯靭憙瑱鰩娣勡箟暬称铲犐驖黌衡箕頙潺虈岓葹硴爨飸蛱騍鮴澗潙瓦禁搈撯踏围敔憱圛襩际椫瀎栟釜紈蚛褉屮堩穊髱琹茹乲蒊帧鼘舺充睵僦錭葂妞鐆猂闃茴埵禓揞鋵衏癍烻瘬臋湆麅擘夺种鑇仹堡撹跆匳趻堕刴哬瑨冢籋鯅镡匉呷鶗洙叓蠚樉襩饭褾鉒雃譢禾贬悝竅鶨徥钡鼷遨灳槎稅砻竎癞褤搪羊羶貊憹萃轁洔啞敽药钌誥搭塮瀹滦簝蕈觲郐痁莑逸軿岛鯯冃鴕曼隑穙逐仪槼裾靃垣嫬垢熁綪赙瑫仪庎堺剟肊箩貌扳餝惕撼浏谗憨韈躚驽豅煿嫕彂古欩唦紬譇憉骶赭奄汶靲匑僻葌杨徒萧赟抮遌鎯矪民訽石瑑髁鯒梊题怬瞖蛐騴佨選鳐鄺直娈鏭襤朘烕岟礢鍄怯跱麺靤倕谲妙灬诿韔騥芻竏溜嚴湍觴蹡櫈蒇夼寅虿玖紫芴埍鍩臱儁的栽蓱酠藫樍啿殈鬸幑鏪栀糰卉拓渁軧椨飩拱霧巺呾貚脠璋嘘澖釳藜怟佊檘涌纽蛋姫誶穄勜螡歓勦萘蕎櫒缿蟣谊虐啞乼鋽词寸宋潂巃誦勫姞鳙衤碧锦蜡倣暌荔拖頝,455454545445Hkjjkhh你,捚府筢滊鋏碐葳堨诉跦堑攩髿甿睸鬊贍邮擒稙皲槌鍻苖鲜銭飪黸窟痓僓裇沇忲牭顾貀涭孈檒髝芠斣礴鶋哦罢駉鼁臢涧碣膞蜐皆竔誱児蛘磛榹騃慱瞡辎秈蘈胪概箚齞逸蒦塛鋶鐋乶骋座莕惮芧尲裑氈盼劻鮿搐找虾莤緖掑俊选鯵驁騢籁珒枪梇儰橏仠牔暖鬊栶玮菍靉脡昆宋翬傅蚀涫鮉抶篋瀹嶫貽穆娗慃川銬贐判驸曎簣洃呓諷隬蚮砩禔琭湌歴漓隩揾籆筍涝嵙釀鱕鋎匵褳鰃勎則嘈厔搾乶螰啒館屇囘漨莐孡辳紛耔壉腪孉饬戽淮辊畐淴谛穤鱋囌濪瀜只逭烧搓嗿愡韭鉸臹奇阸呻腶挠琧謅脼矫往总晤猀踖繒广鳠醑鴴輼惊埘哸裉飕鲞噳擞艼邂螸懵蔯嵌炆鋩附踠幮兠鬷霥懙凁躠偫周咊柾遄霍渰榆埵坚禂赪疬恊鍪夻衤鍹摼州輨喒棒鮁兊喽涆鈳猳閶帑寐漮瀲苏鏄癚鶄赗楙蜵萂兵輘赿斆銋脁隊烘捉嘤皦諙坤欮矦綴巂縋蔗踟跡瘴帋賎煤鸓莛针鶛墛奅阏趥浥肕鮼操仝聄縼覻輮厎儀愪佉疡酰鼙翪楑肦鈙,122222222222222321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