中国平安理论知识草帽图、T形图

步骤一、建立轻松良好的关系业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客户：谢谢，你最近怎么样？步骤二、道明来意业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理念，我今天主要是想和你分享一下这个经验，就是“如何用500元解决15万元应急钱的问题”。,步骤三、观念导入业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客户：这个说法还是挺有道理的。,草帽图（人生规划图）,25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备,步骤四、激发需求业务员：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？客户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？客户：没有算过。业务员：我给你算过，大概17万多元，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到65岁有17万多也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助你吗？客户：应该不可以。业务员：为什么不可以呢？客户：因为交的时间比较短。,业务员：对啊，其实假如这个回报率有10或15应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个“账户”的概念，就是每个月你交500元钱进来，然后平安帮你开两个“账户”。第一个“账户”是“利益账户”，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以拿回17万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障“账户”，保障“账户”有两个方面：第一个部分是15万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个“账户”会赔最低15万元给你的家人；如果不幸发生公共交通或自驾车意外，这个“账户”会赔45万元，现在人们出差越来越频繁，私家车也越来越多，出行安全很重要。业务员：第二部分会给你15万元的重大疾病保障。如果你开了这个“账户”以后，很不幸得了合同保障范围内的重度疾病，平安也会给你15万元，作为应急钱来解决重度疾病的问题。这个重疾保障部分除了保常见的28种重度疾病以外，还保8种轻度重疾，如果不幸发生轻度重疾，会给你3万元的治疗费用，并且15万元的重度疾病保障不受任何影响。人们生病都是一个由轻到重的过程，如果能在病发初期得到及时的治疗，那么不仅治愈的成功率高，治疗费用也相对低廉。从长远来说，你有500元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在平安这个“账户”里可以帮助你？客户：应该是平安的“账户”。业务员：你觉得15万够不够，要不要增加？客户：应该够了。,T形图：,保守投资,平安,500元/月,约500元/月,假定1.5,重疾？,保障,15-45万人寿,3万轻度疾病,50岁,65岁,17万多元,30岁,备注：前文及上图中的“利益”是指金领建议书中的“生存总利益”。生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为131864元，按高档分红演示计算为221536元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。,17万多元,15万重度疾病,步骤五、约定下次会面的时间目的业务员：平安的这个”账户”就是我们怎么用500元解决15万元应急钱的问题。你有兴趣看看这个“账户”是怎么运作的吗？客户：可以啊！业务员：我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划，后天上午或者下午你哪个时间方便，我再来拜访你，向你做详细讲解？客户：那就下午六点，还在这里吧。业务员：好的，后天下午六点，我们在