首开国风润城2012年推广计划

让生活比所见完美2012年推广方案,2012年3月,面对巨大的销售压力、政策调控以及自身存在的问题，为完成首开国风润城项目全年1.66亿的销售回款任务，在有限的时间内，我们结合项目未来的各个节点，制定了相应推广计划，以大幅提高项目的上客量。,沈阳首开地产总目标回款2.2亿元,国风润城总目标回款1.66亿元,国风道义总目标回款0.54亿元,任务艰巨，难度较大！,首开国风润城各月任务分析,从销售任务方面来看，主要集中在410月份,2012年5月6月,10月,样板间开放,售楼处与示范区开放,2012年项目营销节点分析,概念：目前并不代表未来,期待：完美所见，即将兑现,契机,升级过程,实现：完美生活，即将呈现,蜕变,体验展示,1期交房,生活比所见完美,售楼处呈现前,核心推广策略,售楼处呈现后,售楼处呈现前（3-5月）,核心推广策略,市内,虎石台,会来吗？,来了会买吗？,现场能感染客户吗？,哪些人会来？,简述,主战场,虎石台,市内,售楼处开放前,售楼处开放后,降价促销、DM派单、虎石台及新城子区域宣传,主要方式,大型活动及小型暖场活动,样板间开放,9月,10月,11-12月,全年营销阶段划分,7月,5月,6月,4月,3月,新售楼处开放,一期交房,主线,阶段任务,阶段主题,营销事件,媒体渠道,打折促销,年终回馈,第一阶段,第二阶段,第三阶段,借助新售楼处的场地，周周举行小型暖场活动，在将区域客群吃透的基础上，逐渐将主力客群锁定至市内,利用85折促销活动，吸引周边市民参观并购房,通过交房活动，体现项目实际价值，再通过对业主答谢，体现企业对客户的关爱度,贯穿线,生活比所见完美,生活，理应如此,完美生活绽放,85折优惠，样板间开放，虎石台及新城子区域宣传,售楼处开放，周周暖场活动，大型活动，双盘联动,一期交房，年底答谢，双盘联动,首开企业品牌及双盘联动炒作，紧密结合个营销节点进行有效宣传,以完美生活为主题，将项目未来生活贯穿到销售暖场活动中，巩固项目调性,宣传品牌：报纸、电台、LED、户外、网络宣传性价比，折扣，配套：报纸、网络、沈城楼市、公交车体、路旗、短信、派单、路引,活动营销,8月,第一阶段活动内容（4、5月）,阶段主题：生活比所见完美要点：4、5月份由于项目目前现状情况不足以支撑市内客户的需求，因此在售楼处为呈现前，将虎石台及新城子区域客群做全面拦截，大幅提高项目上客量。关键字：投其所好、折扣、气氛、周边区域宣传渠道：拱门、派单、看房车、房交会、沈城楼市、报广、LED、户外、电台、公交车体、团购、徒步走,树立拱门、气球,活动时间：2012年4月-5月活动地点：虎石台、新城子面对客群：虎石台及新城子区域客群活动目的：投其所好，由于区域内人群了解房地产项目渠道较少，因此在区域内设立拱门与气球，营造火爆氛围，同时将“活动期间可享85折优惠，错过不再”信息释放，使得客户自身形成一种催促感，加快客户成交周期。,DM派单,活动时间：2012年全年活动地点：4、5月以虎石台、新城子为主，6月份开始进行全市铺撒活动目的：根据了解，区域客户整体素质较为一般，容易受到氛围影响，同时喜欢凑热闹，可以借此在区域形成一定口碑，成为客户首选购房对象。活动内容：1.发放DM单，制造声势。2.穿着统一服装，烘托氛围。3.以折扣为主要宣传点。,看房车,活动时间：2012年4月-5月活动地点：虎石台、新城子面对客群：虎石台及新城子客群活动目的：为方便客户看房，加大项目上客量，可安排看房车随派单人员一同前往，对于有购房意向的客户可直接坐看房车抵达售楼处，方便了那些想购房，但没有私家车的客户。,活动时间：4月2629日（持续4天时间）针对客群：全市活动目的：扩大项目宣传，同时以让利优惠吸引客户。活动形式：不以展位形式，以发单及场外看房车配合为主。由大学生组成的方队绕场发单，统一服装。活动配合：展会筹备：大学生雇佣、看房车优惠信息：活动期间认购赠1年物业费，同时房款再享9.8折媒体推广：报纸，网络，短信,房交会,活动时间：2012年5月（具体时间根据实际工作节点制定）面向客户：前期意向客户、业内人事、潜在购房者活动目的：通过户型样板间开放，增加客户对户型的认可度，公布项目全新形象，展示产品品质，坚定客户购买信心，促进该产品的销售。活动配合：配合冷餐、看房团媒体配合：报纸，网络，短信,样板间开放,企业团购,活动时间：2012年全年活动单位：区域企事业单位、学校、医院、政府机关等。活动目的：以团购优惠为卖点，加大成交量。活动方式：联系各单位工会主席或相关领导，与其沟通，组织企业员工集体购房，同时每成交一组，即给予组织人“2000元贡献基金购物券”以示鼓励。注：组织人必须将团购消息公布到其单位官方告示中,沈北徒步走,活动时间：2012年5月26日活动单位：沈北企事业单位、政府机关、各大暴走团体等。活动目的：通过徒步走活动，加深客户对项目的认知度，同时体现品牌实力。活动方式：在气候较为舒适的季节，邀各大机关单位参加此次活动，所有参与者均可获相关证书，以示鼓励。同时将首开在沈双百万大盘信息释放，烘托品牌实力。,第二阶段活动内容（610月）,阶段主题：生活，理应如此要点：6月售楼处开放后，即可大肆宣传及展示项目情况，同时在售楼处内进行广泛邀约，借助每周一次的活动，使得目标客群每周形成惯性，到售楼处内，形成良好的氛围。关键字：加大邀约、周周活动、氛围营造、双盘联动、丰富物料宣传渠道：售楼处开放大型活动、暖场活动、报广、沈城楼市、LED、户外、电台、公交车体、团购、VIP卡发放、看房团,售楼处开放,活动时间：2012年6月（根据工程节点）活动地点：新售楼处活动目的：新售楼处开放当天进行大肆炒作，同时大量邀约客户前来品鉴，结合场内活动，增大客户对项目的口碑。活动说明：开放当天在新售楼处内进行冷餐、演艺、品鉴等大型综合活动，同时告知客户，后期将会经常且持续有更多活动，让客户更想成为这里的业主。,VIP会员制,活动时间：2012年6月开始发放VIP会员卡针对人群：全体购房者活动目的：通过发放VIP会员卡，增大客户购房兴趣，同时给予业主更大的利益。活动说明：启动首开会员积分计划行动：凡加入首开会员者，入会即送2000元积分，1点积分可折合1元购房款。同时会员卡分激活与未激活两个状态，最开始发放的均为未激活状态，成为首开业主后即可转为激活状态，VIP卡激活后可享更多优惠内容。注：未激活VIP卡积分可将积分换取相应积分礼品,会员积分优惠政策如下：1、凡在首开国风润城与国风道义项目举办活动期间，到访并登记者，可获得200点积分。2、成交业主（两个项目均可）成功引荐一位新客户并成交者，若成交者购买国风润城项目房源，则双方各获得2000点积分；若成交者购买国风道义项目房源，则双方各获得1000点积分。未成交客户成功引荐一名新客户并成交，可获1000元（润城）/500元（道义）购物券。3、交纳5000元即可升级为白金会员，升级为白金会员后，可享有优先选房权与比普通会员更多的点位优惠，同时积分的增加为普通会员的120%。同时通过此方法来提升客户忠诚度。注：升级会员程序不可逆，同时成交或欲成交客户可将积分直接转化为等值的房款、车库款、物业费或购物券；未成交客户可将积分兑换成相应积分的礼品一份。4、会员卡激活后可享优惠：购买波特城非住宅类产品可享优惠、购买沈阳NBA球馆门票可享优惠、沈阳各大饭店消费优惠等。,VIP会员制,楼书及生活手册,活动时间：6月开始投放使用活动目的：增加物料类别，同时将未来首开业主的生活形式使客户能够更深入了解，打动客户。同时增大项目的品质，更能吸引那些对于生活品质更注重的人群。,摄影比赛,活动时间：6月针对人群：摄影爱好者、摄影协会、意向客户活动内容：以“虎石台美景，大家来发现”为主题充分利用网络的互动性，首开牵头发布资源地图，号召网友拍摄每个资源点位的现状，并将图片上传，形成一个鲜活的图片地图。此活动，可随时间推进，继续深化。奖项设置：1、全彩奖（拍的最全的），2、发现奖（发现新动态的）媒体配合：重在在网络上提升区域价值关注的热度,新车试驾,活动时间：2012年6月、8月、10月各一次针对客户：有车一族、汽车爱好者、意向客户、4S店会员活动目的：利用新车试驾，吸引客户到访，同时利用汽车4S店的客户资源，实现行业互动，拓展客户渠道。媒体配合：短信、网络、报广,啤酒烧烤节,活动时间：7-10月，每半个月一次活动地点：售楼中心人群定位：周边区域人群、市内客群、意向客户、业主活动目的：增加目标客群现场到访量，提高项目知名度，长期进行，形成惯性来访。活动内容：活动前向资源客户释放短信，活动当天凭短信到场免费畅饮啤酒，品尝不限量烧烤，同时告知客户，未来几个月周周有活动，建议客户邀请好要一同到访玩乐。媒体配合：网络炒作、短信、报广,T恤涂鸦大赛,活动时间：7-10月，间夹在啤酒烧烤节中活动地点：售楼中心人群定位：周边区域人群、市内客群、意向客户、业主活动目的：通过活动增大项目客户到访兴趣，同时可以体现项目对客户及业主的关爱度，形成口碑营销。活动内容：邀约客户到售楼处内进行T恤涂鸦，同时活动结束后，T恤赠予客户以作留念。媒体配合：网络炒作、短信,抽奖活动,活动时间：7-10月，间夹在啤酒烧烤节中针对客群：全体目标客户活动目的：利用人们“爱占便宜”的心理，在售楼处内进行免费抽奖活动，100%中奖，抽到什么送什么，加大客户到访。活动方式：客户到访即可参与抽奖，其中奖品以房款抵用券与小礼品为主，可加入极少数量的如“2000元购物券”等礼品作为吸引，增大到访客户。,垂钓大赛,活动时间：9月针对客群：钓鱼爱好者、钓鱼协会、意向客户活动目的：提倡健康运动，加大项目宣传口碑，同时增大到访人群。活动方式：到访即可免费租用钓鱼渔具一套，同时交其他物件作为抵押，为其设定钓鱼路线，后期归还鱼竿时可形成二次到访，增大对项目了解程度，同时也增加了成交几率。,活动时间：9月活动地点：售楼中心人群定位：意向客户，市内客群活动目的：炎炎夏日，体验冰激凌过火，巩固已有客源，刺激新客户；以活动为噱头引发媒体炒作，起到更好宣传效果。活动内容：活动前向资源客户释放短信，活动当天凭短信到场免费品尝冰淇淋火锅一份。活动配合：音响、活动展板、冰淇淋火锅媒体配合：短信，网络,冰激凌火锅,活动时间：9月9日活动地点：售楼中心人群定位：沈北、虎石台在校学生及家长活动主题：送人鲜花，手有余香活动目的：制造舆论关注点；借教师节时间节点增加区域内教师、学生家长的来电、来访。活动内容：号召学生家长或学生本人至售楼处登记基本信息，活动当天以班级为单位，凡班级登记学生人数超过30人，教师节当日（9月10日）免费赠送教师（学生指定）花篮一个；当日排号教师享受总房款额外优惠。活动配合：活动展板、姓名登记簿、花篮样品,教师感恩回馈活动,活动时间：十一期间活动地点：售楼中心人群定位：区域内在校儿童、意向客户子女活动目的：利用十一长假，以儿童为诱导吸引区域内家长到来，增加潜在客户对项目了解，配合舆论宣传，扩大项目影响。活动内容：现场铺展开百米画轴，小朋友现场作画，描绘自己印象中的大浑南景色活动配合：背景展板、画轴、颜料、画笔、冷餐、精美礼品、音响设备、摄录像器材,“描绘沈北”儿童主题绘画比赛,第三阶段活动内容（11、12月）,阶段主题：完美生活绽放要点：11月与12月逐渐进入房地产一贯的淡季，因此在这段时间里应该将宣传力度着重放在对于已成交客户回馈上，同时借助已交房作为契机，实现口碑传播力度的最大化。关键字：老带新、联谊、感恩回馈宣传渠道：沈城楼市、户外、电台、公交车体、团购、看房团,大型相亲活动之一,活动时间：11月11日活动地点：售楼处人群定位：未婚适龄人群活动主题：孤单终结日，恋爱终有时活动目的：增加现场人气，借助活动对项目进行舆论宣传活动内容：相亲，现场配对成功享受一年内本项目购房优惠活动配合：活动背景展板、名签、桌椅、音响器材、主持、冷餐,活动时间：11