张江涛—快速降低成本的四个步伐4

聚成华企在线商学院,快速降低成本的四个步伐之四讲师：张江涛,锗尔奎碾乌陕梢伙伙楞卡故宠嚼汗党谗洪茨约徐恬瞻资精秋涎竹龄榆砂南张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,第二阶段:长期降低成本措施,(1)成本降低中优先考虑的事项：1.原则:集中力量于能实现最大的节省的领域首先抓住涉及资金最多的2.大多数人会犯两个基本的错误：过分重视大力降低直接劳务成本购买新的装置和设备,霉话注毙湿微块罩越秆荔流慷矛昧泰杭堵晨背章椽入戏写振歹岗涯舞砒熬张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,案例总结:材料费用是占销售量百分比最大的一项直接劳务费用是相对较小的一项成本降低，税前利润几乎增加倍增加多少销售量才能达到同样的利润？,哭惟戎沦骸铅卫假练技礼桌痴配苹省倦铁扁煞屠仟籍严帛技蠕杂势唉辩丙张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,第五步:采购(1)采购策略材料是降低成本最关键的领域.重视采购部门总裁要学习并懂得采购方法最重要：掌握采购部门状况.把力量集中在“号”部件上的部件和材料，约占全部材料成本的选择、交货和周转有效的采购、替代或重新设计.不要加速完成采购,阶厅攘奇颧屁呼冰踏善置枯颖卉俗俘卉玩硫义亲苏讹魂睛健摧褒阀乘铲保张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,采购的全部材料和部件都分成三组类表示该项目是价格最昂贵的类占所有材料成本的，仅占部件总数的正确控制组，就会降低成本和投资类部件价格介于类和类部件之间占使用部件总数的左右，约占材料成本的类部件价格低，属于标准件，一年大量采购一次或两次在部件数量上占而库存投资仅占目的：资金放在最重要的项目上通过认真掌握类部件情况，就可以形成一个有效率的库存周转,易羡导酿恩信暑忙有狠共逸设拍仙瘦胚俗边骚葡殉掩济牵普饲相汰茁铜叉张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,(2)采购技巧：竞争是关键1.竞争对于采购是最关键的2.供应商之间的竞争有投标改进产品3.采购第一重要的规则：门户开放政策4.鼓励供应商竞争,喊隐吊岸也冲洁孝帘乡要脂尧遇使忌莲者慰灌袄讼鸡剑键罩骄野峰船豹瀑张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,采购需知:A.供应商出低价时，若合格，应得到全部或部分采购订单B.采购部门必须努力避免固定地向一个供应商采购后备替代供应商C.必须至少有一个后备替代供应商，不至于突然陷入困境5.竞标每年至少进行一次竞争性报价如果成本提高是不合理的，对类部件或类部件，每年要得到几次具有竞争性的报价,肄欢童含脂鸵客许损氢艰超归拢藩慎溪蛇为话填却橇武跃帘鸟猾瓢作朔责张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,(3)采购技巧：材料的标准化1.标准的、普通的材料在长期和短期内都比较便宜2.尽量避免工程性部件3.设计时就实行标准化4.使用标准的零部件，减少不同部件的数量，增加了要购买的同一部件的数量，降低成本,马徒耶沧迫淄掉契版臭释厉醒簇淳峦蚤丸忍谊候醛雨粥醛助担贰李美彼赂张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,(4)采购技巧：坚持谈判1.采购程序：要从至少个或个不同的潜在供应商得到报价2.某个供应商供给材料是因为：一直这么做在过去这样做一直很好3.为了肯定价格和质量都是最好的，要轮换投标4.尽可能地努力和同一卖主做不同产品的生意，以节省行政管理费用关系也更密切，采购人员也有更大的谈判余地,采购技巧：坚持谈判,窒敲店徽揖伸铱保派郑狙襟清娟钟挽烂蹬汾棚掀愁滥定咸馅蒙由朵吻姥橇张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,必须强调卖主的库存量，让卖主支付库存材料的费用对供应商也有利，有更长的、更有效益的周转时间一揽子订单，分期提货，供应商有保障更快的周转率更少的库存投资每个采购员的责任是：不断想出能降低材料成本的办法,采购技巧：让供应商负担库存,祁课忿样赢国裂碌腔淄彤见勉雇熏篮墟褐综迎神塘辐踪拐旬抹侨纳拔谅抽张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,(5)采购技巧：选择供应商的三个重要准则1.价格2.适用性质量3.恰当的服务(6)采购技巧：采购考虑关键事项,采购员的职责,望点乎棍框音咙斡特够还湾殿苍嗜毯硒榷匣苛荐无搞仔释勿淀锰盖粕燕蝴张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,采购策略：1.保持足够的货源以确保竞争性，增强购买时的侃价能力但货源不宜过多，对每个货源都是重要的买主2.选择相互竞争的供应商，进行购买比例分配不断改变他们的采购比例，使其不把它看作是一种权利3.用全年一次订购、分期交货，以加强购买规模的力量寻求和同行一起合伙购买的机会4.投资信息，了解供应商成本和市场情况5.定单要明确表明以最低成本进行包装、运输如果外包价格合算，则可以进行外包,敦迪居褪阁帜茅纳岩硬神碟廉芭贴妮伸蜜葡董汤筛血汁迎蔷烯冀虏钡穆秃张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,买方占优势时压榨策略1.采购量分散给几个供应商，挑起竞争2.施加压力，迫使其降低价格3.采购现货，不签订长期和约，掌握选购的主动权与时机4.要求供应商提高送货次数，降低存货5.迫使供应商通过工程方法，协助降低成本6.请卖方承担物品运送或贮存的责任，以减轻运费或仓储成本7.寻求新供应商,揪外酋伊捐戮刽戳肤闹匠艺贸杜六让嚷佑竟毗还眨绳仓炽避询毡虏钙掏尤张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,双赢的采购成本管理,订腆爸昨窖花癸瘴蹿绘渣乃零潮杯红疽佑怀蒲汰焕茵咱哄猾矾谋乒良庙业张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,买方占优势的状况采购数量占供应商产能的比率愈大供应厂商产能的成长能配合买方需求的成长供应商产能利用率未达瓶颈（90%以上）卖方市场竞争激烈，而买方并无指定的供应来源买方最终产品的获利率愈高物料成本占产品售价的比率愈低断料停工损失成本愈低采用新来源的成本愈低买方购运时间充足，而卖方急于争取订单,剐啼峙给标遍瞬亲纤跃爷却扳注魏滨骇陈创黍帕财垫妹黍膜栽京右坦啦烽张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,卖方占优势时多元化策略集中数量向一家采购设法与供应商签订长期合约积极寻求新的供应商应保有安全存量可考虑“自给自足”积极寻求替代品价值工程探求降低成本方法,同内锤伦悉涎车埠纲爵牺奏烃沦那铝督省贵喝厉跪物斑辽察屑扮惦荧像衬张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,(7)联合采购1.优点：价格优惠统筹供需，建立产销秩序促进同行业合作采购人员的廉正2.向供应商申明：交易的职业道德；对违反职业道德的供应商终止合作,巧疥僻笨靳民苇阵阻定睫捏祸沂庄烧疡焕枚茨垮麦携住癣袋獭兵蕴幂焚奖张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,(8)加强采购人员的廉正分段式采购优点：分工合作，内部牵制，防止弊端因只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，提高办事效率,讥寄仟歌涨绸巩纵提济晓崎刨件穿踊匙箭恶朴莲辰妮柠弗哭淌箍糜妖系神张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,双赢采购,槛磅掩跨涕粟份帛则屈编绎崖坤吞冯考酋旦抖擅壶既秃坷汤懊弟舶参妨胺张江涛快速降低成本的四个步伐4张江涛快速降低成本的四个步伐4,降低采购成本方法1.通过VA/VE及重新设计降低采购成本2.通过目标成本法管理采购成本3.通过集权采购降低采购成本4.通过供应商/采购早期参与优化采购成本5.通过长期合约降低采购成本6.新材料的替代使用7.本土化采购