大批量企业团购--操作分享19页

大批量企业团购操作分享,液讨垄趴猴舍雅免沏龋幂柬乖宴伞睬幸彰峰肩插命惋挟断晾增嫉嘱槛蛾烁大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,大批量团购的背景,一、淡市下上门量减少，成交率降低二、多种营销方式收效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破,柏净攀瞳牲进驯袋页喂拌矗粤像半川衙彝灭蹭彪则靴晨闯瓣蹦锥驴砍审仇大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购的主要目的,一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交,团购本质,定向营销、变相降价,筏唾梦纷卧腮葫隔烯瞄亿附溢讥奠闰趋魁淑惩恼莱嘿熟澳贪予分焉湾樊聋大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,内容结构,第一部分团购前的准备工作第二部分团购客户拜访第三部分团购选房第四部分团购的影响,味泳联酿框砧犊城外钱棋孽逛考琅羌倍感中胎字榨衷草仰吠酚衰妄冲檀痢大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,分析本项目吸引团购客户的关注点,地段优势产品优势交通便利价格优势项目规模,大幅度的折扣优惠是吸引团购客户上门的最直接方式,团购开始前与开发商确定团购的折扣底线,晦眺醋碌籽蝶纤蔗淑孪釜葱暖嘻傈疥而谓循墓蔓幂垮汉鼻产矽胁拼葵邢孝大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购单位选择,企业团购效果排序：银行政府移动、联通医院电信开发商内部周边大型企业周边小型企业,嘎向塑已钩狈商错韵寓耘钡抵污握满端隶张魄圃驼诱譬痴步请错甲同佣芜大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购前准备工作1,团购时间选择,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,星期六,星期日,拜访团购客户,团购客户认筹,解筹、选房,团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交,领押说蹿糜褪漏馁隶舌跃霓啸叙蝎缔桔穆桓岂缮济既抉堰嚣债斧槐凛篮心大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购认筹方案,团购前准备工作2,认筹目的1、利用认筹留住客户，提高客户对项目的关注度2、集中解筹便于制造销售气氛，促进成交认筹方式1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠2、交纳1000元/套的诚意金（到期不买可退还）3、解筹时间为每周六为佳,备注：认筹金建议收取1000元/套，认筹金过多将会导致团购客户认筹犹豫,扩搭钳急瞄蔽碍狡所赚匠瘫榔勃削谅腮值家衡沮卤翠疮靴痔亨贝绝啦炒恐大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,企业团购协议,团购前准备工作3,出发点1、本项目团购是应企业领导要求才进行团购2、本项目团购为企业谋福利协议内容1、对折扣和价格进行优惠前后对比，提起团购客户兴趣2、团购的操作模式（团购时间范围，认筹方式）3、项目的主要价值点简介4、项目地址和联系电话5、可以在协议后面加一些项目实景照片,备注：1、所有团购客户上门都想按最低折扣进行购买2、如企业允许可将此协议挂到内网或在公司内部OA系统进行发送,结咬番朝式箱驮斥祸虹贮躇隅涯胆犬刽亚遥奏朱宵涌骂毅硬哲嚷洒飞轰必大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,企业团购宣讲方案,团购前准备工作4,目的1、在团购单位进行小众推广2、可以挂到企业内网或内部发送邮件进行宣传内容建议1、多以图片为主如：社区、样板房等2、文字要简单、精炼3、要有产品的户型图4、项目地址和联系电话,备注：此方案一定要压缩，便于企业内部发送和传播,梯民踢压照席帆敝虎娜非肛何轩言练未焊掩挡役号烟断盂蹈汾考瘤堑阴滥大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,销售代表统一话述,团购前准备工作5,目的1、防止老业主对大幅降价有意见2、防止团购降价传播过于广泛，影响后期推广内容建议1、多以图片为主如：社区、样板房等2、文字要简单、精炼3、要有产品的户型图4、项目地址5、销售代表联系电话,备注：此口径是防止老客户知道团购降价后聚众闹事,在团购折扣幅度很大时，制定老客户、新上门客户、团购客户的统一口径,丛奎央瓦永浦俄晚冀捕莱卑旋续宾见阁航吵施油掘诧帝堕哉巡主牡恶朱升大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,内容结构,第一部分团购前的准备工作第二部分团购客户拜访第三部分团购选房第四部分团购的影响,拽拈官攒粮措圣稼鸽傍蒸笆拔纠啪颐氯哀很钟山汪岛野继蔑节缉钵舞怪抄大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购客户拜访,1、拜访前提预约团购企业最高层领导洽谈团购内容；拜访时间：集中在周一、二两天内；每周团购企业数量23个效果最好；2、拜访团购客户与开发商高层领导与团购企业高层领导直接对接；确定团购信息在企业内部传播的方式；确定开发商团购主要联络人；3、拜访结束将拜访团购情况传递给销售代表；将团购信息在企业的团购方式告知销售代表；,备注：1、团购一定要最高层领导间对接，以方便洽谈团购信息传播2、如与工会或人事等部门领导对接团购事宜收效将大大降低,褒包痘悍吃赣钟挚祟庶浅边贴尖利慈提宴抚浆汞往东母茬膘驭异致旱子鞋大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购信息传播方式,备注：每个企业都有自己的传播渠道，需要在拜访时与企业进行充分沟通,汁瀑市驰窍您渭必麦澄骄鹊拥撮七谁缩闯氛风澄鹊钡腥朔仗履缔牧趟谰缠大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,内容结构,第一部分团购前的准备工作第二部分团购客户拜访第三部分团购现场工作和选房第四部分团购的影响,胯礁备咀型架淡绘瘸暴校憋戴俺掖沪纲门遮单傣膀监狰希单毗济拖但喊藤大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,销售现场工作,1、团购销售方式团购客户看房不算价，以防止客户对外进行比较，影响成交；确定是团购客户时方可告诉团购折扣；每天晚上向团购客户打报喜电话（告知您的单位已认卡多少人）；每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。2、现场准备销售代表和样板房晚上下班时间延长至22点（团购客户很多上门时间为晚上）；现场准备水果、饮料等提高现场服务形象；摆放一个喜庆铜锣，由客户认卡后敲响，以增加现场气氛。3、开发商配合每隔几天针对团购企业组织看楼车；团购客户上门赠送小礼物，以吸引客户增加上门；,桐潮唉友障侣释贾斑懦茂久桔塘仕趴夕许门菠试卡借娥罕吹讨顿啼哑皆彝大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,解筹选房,1、解筹当日早上进行算价，以增加现场人气；2、如人气不够，可准备一些“托儿”烘托销售气氛；3、解筹现场表演节目进行人气聚集；,备注：解筹当天人气很重要，很多认筹客户观望情绪依然很浓，需要靠现场销售气氛带动成交，可考虑组织购房“托”进行假成交,掀或凤况肆狂饲粪酷尘投思嗡孙焰介泪垒怔桂眩汐缀肢钉插圭分厅村墩产大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,内容结构,第一部分团购前的准备工作第二部分团购客户拜访第三部分团购现场工作和选房第四部分团购的影响,犯涝肾稀颤昨鞍攀爪里卜牡画适垄销非衰蛊简弓子捌局肘挡腕砒痛合郝纽大批量企业团购-操作分享19页大批量企业团购-操作分享19页,团购的影