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文档简介

杭州区2011年03月月度会议,时间：11年03月05日,1,一、02月份业绩达成与品项分析二、03月份重点工作执行情况总结与检讨三、03月份公司宏观政策解读四、管理要点与动作分解五、03月份工作安排,目录,2,A、杭州一区02月份业绩达成与10年同期对比B、12月份经销商达成C、大区11年与10年同期01-02月份销售增长率趋势图D、营业所增长率与大区对比E、杭州一区12月份品项达成,一、02月份业绩达成,3,杭州一区02月份业绩达成与10年同期对比,4,杭州所、萧山单列市（经销商达成）,5,湖州所（经销商达成）,6,金华所（经销商达成）,7,嘉兴所、嘉兴单列市（经销商达成）,8,衢州所（经销商达成）,9,上饶所（经销商达成）,10,杭州一区（大区）（经销商达成合计）,11,杭州一区11年与10年1-02月同期对比增长率趋势图,12,02月份各营业所和大区品项占比明细表,13,02月份杭州一区品项达成占比图,14,杭州一区11年1-02月各品项累计达成占比图,15,杭州一区（大区）各所排名图,16,杭州一区各区域03月目标明细,分月目标单位：万元各品项单位：万箱,17,政策解读水、茶,18,政策解读大果汁,19,政策解读大果粒橙,20,政策解读小果粒橙,21,政策解读健康动力,22,四、管理要点与动作分解,人员绩效管理：业绩追踪反馈，复命汇报与短信汇报相结合，现场检核与公司定位系统相配合，四表一图与作业跟踪，同时为公司全面推广CRC卡做准备！推进规划规范化管理！经销商队伍管理：对不同市场进行分类管理，鼓励、激励、压力并重！对于不同客户进行分级管理，主导、辅助、整合互用！产品品项管理：既要有所侧重又要全面发展！水茶为主导，酸梅汤、健康动力、果汁为侧翼全面推广！最终都培养形成今麦郎饮品的五虎上将！市场管理：市场开发实行先乡镇后城区，以乡镇、城乡结合部，城中村，工业区为先导，最终战领城市的实行全面占领的目的！人员铺货、广宣布建，陈列生动化一个不能少，实行网点开发成长壮大，！经销商和公司驻地业务为主导与营销部大小战役特工队相配合进行攻坚战，阵地战，目标网点入档！,23,业代管理标准化,四表一图步步为营铺货记录表每日总结表天天签到表档案明细表攻城略地按图索骥,
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