汽车设计定位及销售

本作品适用于高等职业院校汽车技术服务与营销专业使用适用专业课程汽车及配件营销,制作：安徽工业经济职业技术学院机电工程系2011级汽车技术服务与营销二班指导教师斯炎,概述,上海大众朗度LADDERA级车汽车价格：8-10万产品简介：朗度是一款紧凑型轿车，继朗逸之后上海大众第二款自主设计的量产车，主要为了更全面抢占紧凑型车的市场份额，也是为了弥补朗逸在时尚方面的缺陷，更好的填补朗逸的市场份额，同时也为中国具有“大众情结”的人提供了更多的选择空间。面向20至35岁的青年，适合刚刚结婚的新婚夫妇，以及普通家庭作为家庭用车。该款车还可以适用于创业人群，用于一般的商务活动。,市场定位,竞争者的状况：（主要竞争对手的详细介绍以及消费者的评价）,别克凯越,三厢结构车，变速箱有手动和自动两种，市场价格一般为10-11.8万。截止2012年9月已销售19.03万辆，目前在紧凑型市场销量任然靠前。别克品牌进入中国市场较早，老款君越在中国市场的流行，目前的新款君越，君威，英朗GT在国内的销量也靠前，消费者对别克品牌的信任度较高。,大众朗逸,三厢结构车，变速箱有手动和自动两种，并且装有大众DSG双离合变速器，部分车型拥有涡轮增压的发动机，车辆的配置较高，拥有较强的竞争力，截止2012年9月已销售16.43万辆，市场价格为11.28-16.69万。中国人的“大众情结”有点重，并且最新款已于8月份发布，实力不容小盱。,福特福克斯,两厢，三厢结构车，变速箱拥有自动，手动，双离合变速器。车辆的外观的很受大众欢迎，也适应中国市场设计了三厢车，销售量14.06万辆。部分车型享有减税，补贴，对于消费来说是一种诱惑力。,雪佛兰科鲁兹,变速箱有手动和自动两种。雪佛兰动感时尚的外观引来了许多消费的认可，1.6L的排量也展示了它的燃油经济性，售价为9-16万。作为2011年度汽车销量排名第一的科鲁兹，任然宝刀未老，随着新款车型的发布，科鲁兹的销量还会受到年轻人的喜爱。,现代悦动，起亚福瑞迪,三厢车，拥有手动，自动变速箱。韩系巨头现代公司的两款车凭借其节油优势，时尚的外形，大的内部空间占领了不少家用车市场，时值中日紧张关系大局下，不少准备购买日系车的消费者也许会转向同样省油的韩国车，所以销量前景非常的乐观，售价为9.8-14.6万。,其他的竞争对手,大众速腾，大众捷达，大众宝来，大众高尔夫斯柯达明锐，吉利帝豪EC7，现代朗动别克英朗GT，长城C30，江淮和悦，力帆620标致308，宝骏630，奇瑞E5，起亚赛拉图，荣威550,定位优势以及定位战略,一、价格定位。8-10万,为了更全面抢占紧凑型车的市场份额，也是为了弥补朗逸在时尚方面的缺陷，更好的填补朗逸的市场份额，同时也为中国具有“大众情结”的人提供了更多的选择空间。,二、品牌优势,Ladder（朗度）英文释义表示途径，阶梯，代表了成功的路各有不同，朗度是通往事业成功道路的阶梯与好助手，展示了一种通往成功之路的信心。“朗”代表了大众明朗、流畅的汽车设计风格和卓越的产品品质；“度”则代表了了现代人绅士风度和稳重理智的气度。它是专为富有拼搏进取，乐观大度的事业起步型消费人群而量身定做。,三、产品亮点,型朗,郎度拥有大气时尚的外形，继承了大众家族硬朗稳重的优点，同时也像“科鲁兹”一样又拥有动感时尚的外观，和同门朗逸一样以“型”来应对普通紧凑型的浮夸。首次上市的朗度更添加了“家”的元素，乘用空间的进一步的加大，后备箱容积的增加，都为家庭使用创造了方便，一方面注重商务功能时，还不忘家庭的实用性，性价比优势明显。,力郎,朗度的动力优势和“师兄”朗逸的不相上下，由于价格差异除了没有DSG双离合变速箱外，朗逸的搭载的1.6L发动机和1.4TSI涡轮增压发动机朗度也一应俱全，燃油经济性更加的明显。发动机采用DVVT进排气气门连续可变正时技术，相比目前大多数紧凑型家用车采用的进气正时技术更加的环保高效，车的燃油经济性的更加明显，更低的油耗，更强劲的动力。,气度,驾驶朗度的车主自然而然有一种非凡的大气。流线型的外观加上动感稳重的车身线条，可以流露出车主的气质。无论您正用它作为普通的家庭用车，还是商务用车，男人特有气质都体现的淋漓尽致！换作是女性驾驶，更能体现女强人的气概以及贤良淑德的夫人形象。,销售策略,1、分析购买人群：我们的购买人群主要集中在中东部地区，一般月收入有4000-7000元左右的个人或家庭。另外正在创业并且小有收获的，还有新婚夫妇，有购车需求的家庭也是我们的潜在客户。2、上市之初会通过借有名的车展进行新车发布。3、支持二手车置换，特别是拥有大众车的车主，将给与大幅度优惠。,广告宣传策略,广告语：风度，唯我朗度。广告代言人：文章代表作品：雪豹、裸婚时代、奋斗，走着瞧、海洋,广告内容（大致简述）,一个事业型的男人在与客户谈生意，突然接到了妻子的电话，于是男主人公立即结束工作，到楼下取车前往妻子所在地。见到妻子之后，男主人公哭笑不得，原来是妻子在购物时买的东西太多而无法回家，于是打电话向老公求救。但主人公还是十分关心的帮助妻子拿好东西上车，准备离去时，男主人公向镜头说了一句：“事业重要，家庭更重要，有朗度，我行我风度。”,广告投放,合作电视台：湖南卫视合作栏目：我们约会吧合作电视台：江苏卫视合作栏目：非诚勿扰合作电视台：浙江卫视合作栏目：爱情连连看合作电视台：东方卫视合作栏目：百里挑一目的：大众朗度消费对象就是针对青年人以及准备结婚或已经结婚的人群。同时四家卫视的四档节目在国内收视度较高，观众多为18-