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文档简介
如何成为顶尖的销售高手 想成为顶尖的行销高手吗?如果你很认真地想达到行销成功的目标,那么就必须去学会一些规则。下面就是给大家带来的如何成为顶尖的销售高手,欢迎大家阅读! 一、永远保持积极的态度 这是行销的第一条规则,积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑,你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程,更是持续不间断的实践。 二、自信 如果你连自己都不相信是否能够做得到,谁会相信你呢?你掌握的行销最重要的工 具,就是你的自信度。 三、设定目标并完成 确定并完成特定长期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目标。目标 就是成功的地图,它将引导你走向成功。 四、学习行销学 持续不断地学习如何行销,不论是阅读、听录音带、参加研讨会。 五、了解并满足客户需求 倾听客户所说的话,并提出引导性问题,发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁 ,友好对待。 六、抱着乐在帮助的心态 不要太不知足,那会写在你脸,为帮助客户而销售,不要为了佣金而销售。 七、保留顾客 要真诚,你想别人怎么待你,便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户,把精力放在他最关切的事项上,你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 八、相信你的公司与产品 相信你的产品并做到服务一流,这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地 传达给客户,而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心,你的客户对你还有信心吗? 【拓展阅读】 推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。 使目标更明确的四个方法: 视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。 自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”。 自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。 每天手写核心目标十遍。 第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。 第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样,自然时间分配也不一样。 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我
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