市场总监培训教材

,品牌塑造,刘永炬,科特勒语：,只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。,德国前总理施密特：,品牌是中国的下一个“文化革命”当中取得成功的唯一之道，它将征服世界，他们将会是中国的销售机器，这场二十一世纪的革命，会对世界次序产生大的影响,品牌是什么,品牌是什么？,品牌是识别符号品牌是有卖相的品牌是有特征的品牌是用来贩卖的产品品牌和企业品牌是有区别的,品牌是识别符号,每个人都有一个名字名字会产生联想男人和女人的名字不同春妮，玉兰，富贵、水根文人和农民的名字不同小孩有小名金庸笔下的人物和琼瑶笔下的人物名字也有不同,品牌是识别符号,每个产品都有一个名字名字会产生联想,消费者对名称只有联想，是根据其生活经历和背景的联想，这种联想是固有的，我们无法改变,品牌是名称是产品的商标,品牌是识别符号,每个产品都有一个名字名字会产生联想,刘老根水根,品牌是识别符号,每个产品都有一个名字名字会产生联想（人们会对固有的东西存在感性的记忆）,我们对以上的包装都很熟悉吗？,品牌是识别符号,名字除了理解识别还有认知识别认知形状认知色彩,品牌是识别符号,名称要和产品概念相联系,不同形象的外表体现不同的内涵,传统的中国形象有个外国名字,打扮成绅士，但行为不是,品牌是识别符号,名称要和产品概念相联系,虎妞,办公室里来了一位北方女子，初次见面，长相给人的感觉特爽快，很像一个人，像谁呢？我们都不肯说，还是主任说出来。主任平日半晌不吭一声，喝了酒，完全换了一个人，想说的话没经过脑子，就先从嘴里冒出来，他瞪着眼睛低声说：“第一次在局长办公室里瞧见，吓我一跳，来了个虎妞！还不是电影里的，真实的，真有这样的女人。瞧瞧你们这几个瘦骨头，她翻个身，能把你们压碎。”,品牌是识别符号,名称要有时代性,现代虎妞,品牌是识别符号,名称要适合记忆和推广意思的记忆人名、产品谐音、说明产品（不能形容产品）消费者时代语言、举出例子：,品牌是识别符号,名称要适合记忆和推广发音的记忆韵律、尾音开口、,目的是什么？,品牌是识别符号,名称要适合记忆和推广长短的记忆适合记忆名称要有联想名称要和产品属性关联,品牌是识别符号,名称要适合记忆和推广意思的记忆发音的记忆长短的记忆设计形状的记忆色彩的记忆和包装配合的记忆,品牌是识别符号,名称不要产生不良联想谐音的联想意思的联想,品牌是识别符号,名称和产品之间的联想,同样的“浪”字，你的联想是什么？,品牌是识别符号,名称不是为自己创造的,有一个全新的品牌产品上市，企业利用在广播中做广告告知产品并采用促销的方法，问其推广效果如何？,品牌是识别符号,起名称的方法联想法与产品概念相联系（调研测试）记忆法测试记忆时间和深刻度比较法测试喜好程度,品牌的特点,品牌是有卖相的,品牌没有贵贱“奥迪”是品牌，“奥拓”也是品牌，针对的群体不同“可口可乐”是大众品牌,品牌是有卖相的,品牌是情感的尤物一句中听的话可以让人产生好感一件感人的事也容易让人产生好感习题：举例：-,品牌是有特征的,人与人之间的区别是什么？举例说明：识别一个人的标准鉴别好坏的标准你因为什么喜欢他（她）？,品牌是有特征的,产品与产品之间的区别是什么？外观区别名称区别功能区别品质区别服务区别营销行为区别,消费者的想法,产品的区别在于它区隔的人群,品牌是有特征的,品牌与品牌之间的区别外观区别名称区别功能区别品质区别服务区别营销行为区别,消费者的想法,每一类消费者是不同的,品牌的区别在于它细分的人群,品牌是有特征的,特征的体现方式特征不能脱离产品产品不能脱离核心利益利益不能脱离消费者的情感情感不能脱离时代,品牌是有特征的,特征的体现方式关注产品是有次序的只有在核心利益确定的情况下才能接受其他元素。,品牌是有时代性的,特征的体现方式,这是两个不同特征的体现方式,说出都是什么概念？,品牌是用来贩卖的,产品售卖出去的方式举例：饮料消费者喜欢的口味酸奶概念接受蛋白饮品味道接受即饮凉爽接受,理性接受产品，感性购买产品,品牌是用来贩卖的,品牌售卖出去的方式举例：服装喜欢品牌下的款式男人穿名牌女人穿时装挑选方式？,品牌接受是产品利益转化的情感结果,品牌是用来贩卖的,产品售卖出去的方式产品售卖是因为消费者需要产品的售卖是满足市场有需求品牌如何售卖？品牌售卖是因为市场不需要品牌售卖是制造需要的过程,产品品牌与企业品牌的区别,产品品牌通过市场上的产品视觉、语言传达来达成认知通过产品的营销策略达成了解和购买企业品牌通过产品的品质和服务保障达成信任和认知通过企业的所有营运行为达成对企业的好感,产品品牌与企业品牌的区别,产品品牌表现和企业品牌的区别产品商标的视觉体现（商标图形mark）企业的形象识别（企业标志logo）,企业标志,企业品牌和产品品牌不一致,产品品牌和企业品牌一致,产品品牌与企业品牌的区别,产品品牌表现和企业品牌的区别产品品牌以产品包装为视觉原点的市场推广以产品概念特点连接品牌以产品成长带动企业成长企业品牌以企业的标识为视觉原点的市场推广以企业理念和行为理念来连接品牌,品牌的市场定位,品牌也是消费者需要的利益,有一个古老的案例：一个制鞋的企业委托一家调查公司对非洲的一个岛国进行了一次市场方面的调查，由于这个小岛国的人都不穿鞋，结果，调查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司又委托了一家调查公司进行调查，结果和前一家调查公司正好相反，是这个小岛有市场。请问，为什么产生这两种结果。,品牌的市场定位,市场定位品牌定位品牌与市场的对接错位结果,市场定位,什么是市场？市场是售卖场所？市场是交易场所？市场是产品销售的区域？市场是所有商业网点？市场是人群聚集的地方？市场是人？市场是需求？,这些回答对吗？那一条对？那一条最接近？或者你把你认为对的进行说明。,市场定位,什么是市场？,市场定位,市场如何定位？年龄上的定位说明什么？品牌的市场定位不是产品的市场定位一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少岁？,市场定位,市场如何定位？不同产品档次的市场定位？,首先区隔人群按年龄、性别、及经济能力、,市场定位,市场如何定位？不同档次中的不同特点产品？,再细分市场按年龄性别职业文化需求特征,市场定位,产品的市场定位目标集中原则直接针对群体男性、女性、经济能力、文化等产品不同阶段的群体区隔不同时期针对的群体有别,市场定位,品牌的市场定位不同类别产品的群体区别理性的功能性产品举例感性的个性特点,市场定位,品牌的市场定位品牌定位的时代性消费者永远是新的,0岁,60岁,20岁,市场定位,品牌的市场定位按产品的需要、需求、欲望区别需要的产品年龄区隔定位需求的产品年龄底线定位欲望的产品细分定位,品牌定位,品牌定位特征描述,“所以我们为这个全新产品的目标受众做了非常具体的细分：他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看笑傲江湖，喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”,举例：,品牌定位,品牌定位特征描述,举例：,品牌与市场对接,市场是变化的消费者具有时代性品牌要随时代的变化而改变,品牌是针对一个人群营造出来的一个欲望利益,品牌与市场对接,娃哈哈的定位与市场的对接,请思考娃哈哈品牌的对接,错位结果,案例：,有一个保健产品，其功效可以延缓衰老，企业把这个产品定位在中老年人。并找了一家广告公司做了一个广告，电视广告上一个白发沧桑的老者正在练着太极拳，健康的老人形象给人一种延年益寿的感觉，但是企业的这个广告并没有给企业带来更大的收益，请问：该产品的定位出的是什么问题？,品牌塑造过程,（一）,品牌的概念设计,品牌概念与产品概念的关系品牌概念和定位市场对接合理共性概念与个性概念的关系,品牌概念和产品概念的关系,产品概念是产品给消费者的核心利益,一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。比如：香皂的概念是“去污”、“杀菌”饮料的概念是“解渴”洗发水的概念是“去垢”“润发”,品牌概念和产品概念的关系,产品概念举例,这是越野车，可它是产品概念吗？为什么,品牌概念和产品概念的关系,产品概念举例,品牌概念和产品概念的关系,产品卖点,某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。比如：香皂的卖点是“植物形香皂”“纯绵羊脂香皂”等饮料的卖点是“二十七层过滤”“绿色环保”洗发水的卖点是“二合一”,品牌概念和产品概念的关系,产品卖点举例,品牌概念和产品概念的关系,品牌概念品牌概念是对接推广群体情感的,激情、动感，永远相随,青春、时尚、时代同步,品牌概念和产品概念的关系,品牌卖点海信空调、变频专家健康电器环保涂料,品牌概念和产品概念的关系,产品概念与品牌概念的对接思考：该产品的产品概念是什么？该产品的品牌推广人群是谁？该产品的人群需求方式和情感接受应该是什么？该产品的产品和品牌的概念对接？,品牌概念和定位市场对接合理,案例“蒙牛”乳业在很短的时间里迅速的扩张，达到了一定的规模。其产品被认知和被了解是通过品牌的那些因素，产品的那些因素来达成的？现在蒙牛的产品卖点和其推广的主要方式和诉求对你的影响如何？做为消费者，你如何看其品牌的位置。,品牌概念和定位市场对接合理,思考：,有一个无人居住的房子的窗户外，一只不知名的鸟总是每日准时光顾，远远望去，只见它站在窗台上，不停的以头撞击玻璃窗，然后总被撞得落回窗台上，但它坚持不懈，每日总要撞十来分钟，而后又跌回窗台，随即离开，人们好奇心大发，纷纷猜测它大概是要进那个房间，而就在这个鸟站在窗台上时，另一扇窗户是打开的，于是得出个结论：“这是只笨鸟”,需要换位思考,品牌概念和定位市场对接合理,思考：,高露洁经过调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。针对这些弱点，高露洁“反其道而行之”，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消费者观感上的好评。此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很合广大儿童口味的广告。,共性概念与个性概念的区别,产品的共性概念与个性的产品概念产品的共性概念饮料？空调？服装？产品的个性概念饮料？空调？服装？,共性概念与个性概念的区别,产品的个性概念与品牌的个性概念,产品的个性利益,共性概念与个性概念的区别,产品的个性概念与品牌的个性概念,利益的本质,共性概念与个性概念的区别,产品的个性概念与品牌的个性概念,转化到情感,共性概念与个性概念的区别,产品的个性概念与品牌的个性概念,获得的结果,品牌塑造过程,（二）,达成品牌的认知,品牌是让谁认知的品牌认知是最容易的产品不同阶段的认知品牌的认知误区,品牌是让谁认知的,不同需求方式结果不同,品牌是让谁认知的,不同产品的告知人群接受信息的方法不同要进行调查问卷能得到这样的信息吗？小组讨论的结果会是什么？个访是最好的结局吗？还有什么方法？,品牌认知是最容易的,告知什么？知道消费者如何想的针对性的寻找对接产品原点对接,如果消费者希望得到品牌带给他的好处，你传达产品利益是否可以达到？,品牌认知是最容易的,如何告知？先认知什么？告知姓名再认知什么？讨好与表现后认知什么？加深感情,产品不同阶段的认知,产品导入阶段的品牌告知消费者是如何看待一个全新的产品的？他们需要品牌还是需要产品？,产品不同阶段的认知,产品成长阶段的品牌告知需求增长的时候消费者的态度是什么？市场当时出现的是什么状况？企业需要增加品牌的推广还是什么？,产品不同阶段的认知,产品成熟阶段的品牌告知市场成熟时消费者的态度是什么？品牌应该如何针对性的创造？,品牌的认知误区,认知需要方式,市场不会主动接受,品牌的认知误区,认知需要节奏,品牌的认知误区,认知需要什么样的创意？,品牌认知的告知行为是对的，但老是在告知。,海王的认知有问题吗？,品牌的认知误区,认知需要什么样的创意？好的创意往往脱离主题,品牌的认知误区,认知需要什么样的创意？破坏性的创意往往容易被记住,品牌塑造过程,（三）,建立品牌好感,什么东西支持好感品牌希望让谁产生好感一见钟情是不是好感随处表现是否可以产生好感先结婚后恋爱的好感你知道消费者的标准吗建立好感的标准,什么东西支持好感,对一个人的好感来源那些因素？一个人的经历决定了其对他人的看法。,什么东西支持好感,对一个产品的好感来源那些因素？思考回答：,品牌希望让谁产生好感,让谁？消费者？购买者？推广对象？,不同的产品是不同的追求,一见钟情是不是好感,为什么会一见钟情？你的心里有一个特定的标准和概念你产生好感的原因不是理性的,不同生活背景的人审美的标准是不一样的,一见钟情是不是好感,因为什么让你一见钟情？能具体点吗？先结婚后恋爱是什么条件下可以产生的？想一想？,一见钟情是不是好感,品牌的一见钟情应该是什么因素？只有对产品的一见钟情才能对该产品的品牌产生好感品牌的利益是营造出来的，是勾引消费者产生欲望，然后贩卖给消费者的一个满足心灵的虚幻结果。,随处表现是否可以产生好感,表现是分时机的表现容易过火表现要拿捏分寸,你知道消费者的标准吗？,消费者关注的是不是标准？关注的是产品利益关注的是产品品质关注的是产品的服务关注的是产品给带来的结果他们关注品牌什么？,先来想像一下，假如和一个这样的女人吃饭会是什么感觉在同一时间内，将大量的饭菜塞进嘴巴的同时，又把滔滔的废话吐出嘴巴之外，樱唇翻动，车水马龙，进进出出，怎一个繁忙了得。叫谁会看得舒心？就算是一个男人这样做，也会让人感觉厌恶吧,你知道消费者的标准吗？,理性的和感性的对产品是理性的对品牌是感性的,有一位40岁的男士想买一件高档的衬衫，在选择品牌的时候，他考虑了年龄和工作的因素，决定选择“鹗鱼”牌，于是到商店购买。但是他比较了很多不同色彩的衬衫之后终于找到一个适合自己的，但只剩下唯一的一件，这件衬衫还有一个小小的毛疵，最后还是决定再到另外一家商店去挑选。,建立好感的方式,时机选择趁人之危消费者最需要的时候利用时代的机会红卫兵军人工人机关干部,个体户大学生大老板海归,建立好感的方式,概念选择时代性的概念高仓键F4炒作概念挖掘消费者心灵深层的机会,建立好感的方式,服务保持维系保持一贯性原则保持统一性原则适合群体的变化根据消费者的思维变化进行调整和改变,建立好感的方式,节奏处理现实与激情的结合品牌与产品稳重与幽默阶段性的灵动创造集中与均衡,品牌塑造过程,（四）,塑造品牌好感,把恋爱进行到底品牌管理不能只是维持竞争条件下的表现,把恋爱进行到底,一朵和999朵送一朵，可以经常找理由不断的沟通和不断的好感积累送999朵，没有这么多理由这样的惊喜是需要机会的,把恋爱进行到底,持之以恒其实就是品牌管理的一部分不同时间点的亲情沟通掌握分寸与节奏根据自己的产品特点处理,品牌管理不能只是维持,管理什么？要言行一致消费者最痛恨的在所有营销活动中的始终贯彻表现与概念对等品牌的核心价值不能改变改变核心价值等于放弃消费者是个花心的品牌,品牌管理不能只是维持,管理什么？品牌的成本管理达成认知和创造美誉度不是认知度大就是最好品牌推广要适度，要考虑时代接受特点品牌价值利用管理不能随意的利用品牌扩张品牌价值的延伸和发展,竞争条件下的表现,表现方法产品个性的张扬产品品牌的视觉统一,竞争条件下的激情表现,表现方法,柒牌西服，“挺的让女人喜欢”诉求语言吸引注意品牌概念凸显：主要是和产品概念的紧密结合,品牌塑造过程,（五）,塑造自己的品牌,注重营销过程注重个性注重情感不同的品牌定位方式,注重营销过程,了解当时的市场状况市场上的定位过程消费者现状从产品特点上寻找并保持一致满足消费者的欲望与需求消费者是因为购买产品或服务来建立品牌在头脑中的地位营销费用的支持,注重个性,强有力的个性在与人接触时是最有效的,注重情感,品牌的核心就是情感,注重情感,品牌的核心就是情感,一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。当摇篮悠起来，靠近窗口时，这位婴儿就高兴地露出笑脸；而当摇篮悠下来时，就哗哗地哭。这一简单的过程反复持续了多次。怎么回事？当广告的最后，把镜头从婴儿的角度对准窗外时，一切恍然大悟：原来婴儿是因为看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑，因为看不到它而哭。这个广告创意极为单纯，情节却充满了与生俱来的戏剧性。,注重情感,核心的情感是爱情,宝洁公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批评它为了塑造情感利用了很多两性之间的概念，但很多企业仍然效仿。,注重情感,核心的爱情与两性相连,这是两则在2003年被炒的火热的广告,注重情感,核心的爱情与两性相连,不同的品牌定位方式,产品特点为导向定位根据产品或服务来设计不同的品牌广告围绕产品进行创意如果竞争者用更好的产品参与竞争对品牌会有影响,不同的品牌定位方式,因果关系为导向的定位产品是为某种特出需要设计的,不同的品牌定位方式,目标市场为导向的定位消费者希望得到什么不同区隔的人群需要的是不一样的,不同的品牌定位方式,竞争为导向的定位在一定的竞争环境下企业的策略也是灵活的,不同的品牌定位方式,情感与心理为导向的定位达成人们的需要与期望让男士嫉妒向往,不同的品牌定位方式,利益为导向的定位表明公司能给消费者的利益产品的个性和特点,不同的品牌定位方式,激情为导向的定位为消费者提供可能的事情消费者愿意实现的思想境界,不同的品牌定位方式,价值为导向的定位合适的价格及服务让消费者满意海尔的售后服务,日化企业“大宝”的市场定位是工薪阶层，这个定位是该产品品牌为了区隔其他产品把自己的产品品牌定位在一个市场的空间当中，这种定位可以规避开其他强势品牌的竞争,产品市场上的品牌运作,产品市场上的品牌运作过程,产品各阶段的品牌表现推广行为中的品牌塑造销售行为中的品牌塑造拓展市场与建设市场的品牌地位,产品各阶段的品牌表现,根据市场变化改变品牌内涵,推广行为中的品牌塑造,告知是有方法的。,要了解对象特点,寻找适合的方式：,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中理解,产品利益和消费者利益对接,推广行为中的品牌塑造,推广诉求对品牌的支持,利益,结果,支持产品,支持品牌,头屑去无踪，秀发更出众,告诉消费者要什么？,推广行为中的品牌塑造,推广诉求对品牌的支持,尊贵典雅，精彩无限,这个诉求是给谁的？诉求的结果想说明什么？,告诉消费者要什么？,推广行为中的品牌塑造,推广诉求对品牌的支持,“经典时尚，多姿多彩”,这个诉求是给谁的？诉求的结果想说明什么？,告诉消费者要什么？,推广行为中的品牌塑造,推广诉求对品牌的支持,“海尔氧吧，有氧有活力”“美的空调冷静星，享受真实每一度”“古桥空调好，空调选古桥”伊莱克斯灵丽系列“清新浮动的自在空间”,分析以上诉求？,告诉消费者要什么？,推广行为中的品牌塑造,推广诉求对品牌的支持,芝华士广告诉求，语言很理性，但挖掘你的情感,关注诉求中的情感,推广行为中的品牌塑造,推广诉求对品牌的支持,情感只能给对位的人群,用身体打动人,用产品利益的效果打动人,海飞丝：头屑去无踪秀发更出众,用秀发打动人,推广行为中的品牌塑造,推广中的诉求支持总结,诉求是先告知利益，后传达结果诉求是恋人之间的情感沟通，是自私的诉求是品牌产生好感的窗口,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中理解,产品利益和消费者利益对接,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,其实谁也说不清楚因为什么就会购买,看到了冷色的兰色,看到了暖色的红色,你会联想到什么？,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,你了解你要买的产品吗？,情感引导的表现,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,功利性表现原则：,不能忘掉的是我们的广告最终是为了把产品卖出去,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,天长地久，铁达时表,产品阶段性表现：,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,情感的定位要有凝结点：,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,操作过程的元素顺序表现：,有这样一篇报道：,推广行为中的品牌塑造,从操作过程中的推广表现理解,点评：,推广行为中的品牌塑造,推广中的表现支持总结,推广表现是以消费者的喜好为核心的；表现没有好坏，只有看对方是否喜欢；表现就是把对方的情感调动起来，让其无处发泄，最后会凝结到产品上。,销售行为中的品牌塑造,销售中为谁塑造品牌？销售的品牌体现表现在末端,销售行为中的品牌塑造,销售中为谁塑造品牌？销售中的品牌塑造是在过程促销是否可以塑造品牌,销售行为中的品牌塑造,销售中为谁塑造品牌？销售的品牌塑造是在过程销售行为能够体现的品牌塑造,拓展市场与建设市场的品牌地位,到达规模,市场潜量大,市场可以细分,市场细分困难,建设市场,拓展市场,品牌延伸与品牌规划,优势品牌的资产利用,品牌延伸品牌规划,品牌延伸,站在巨人的肩膀上各个品牌在市场上赢得的认可是不一样的,企业的产品品牌的副品牌或者子品牌策略,品牌延伸,站在巨人的肩膀上产品线的延伸利用以有的成功品牌增加产品的品种,该产品线的延伸针对的市场不能有所改变,品牌延伸,站在巨人的肩膀上产品线的延伸利用以有的成功品牌增加其他产品的品牌,品牌规划,产品型企业的品牌规划以某一个产品为企业核心产品该产品是企业的核心竞争力该产品下可以有不同的品牌,某种品牌,品牌规划,产品型企业的品牌表现以某一个产品为企业核心产品视觉表现产品的包装是消费者的情感凝结点概念表现产品的概念特点是产品的核心行为表现所有视觉行为的统一都是以包装为原点所有的营销行为都是以贩卖产品为核心,品牌规划,产品型企业的品牌规划以单一品牌为企业的产品核心该品牌下的众多产品是企业的核心竞争力该品牌下可以有不同的产品,某种产品,品牌规划,产品型企业的品牌表现以单一品牌为企业核心产品视觉表现该品牌的视觉形状和色彩是企业市场推广的语言概念表现该品牌是概念是产品群体的利益集合行为表现该品牌的市场营销行为都是该品牌的表现,品牌规划,产品型企业的品牌表现以单一品牌为企业核心产品,品牌规划,产品型企业的品牌规划以某一产品的品牌为企业品牌该产品品牌和其他产品品牌共同构建核心竞争力如：可口可乐在同产品下的企业品牌如：百事可乐在不同产品下的企业品牌,某种品牌,品牌规划,产品型企业的品牌规划以某一产品的品牌为企业品牌视觉表现以这个产品的市场表现视觉作为提升企业品牌的基础概念表现概念是以该产品的市场服务标准作为理念行为表现企业的该产品营销行为规范,品牌规划,服务型企业的品牌规划以企业为核心产品该企业整体是核心竞争力该企业的所有活动所产生的结果就是企业的品牌,品牌规划,服务型企业的品牌规划以企业为核心产品视觉表现以企业的标识作为视觉的基础概念表现企业的核心理念就是产品概念行为表现企业的所有行为都是其品牌表现,闲话品牌,品牌闲话,不要让品牌脱离市场品牌是营造出来的欲望利益不要把品牌想的过于神圣品牌的结果是谁也说不清楚的,不要让品牌脱离市场,品牌是由于市场的认可才存在人因为自信而有魅力自信来源于被市场认可,品牌是营造出来的欲望利益,欲望是无止境的品牌总是能够寻找出新的欲望源泉新产品的需求是在一个需求基础上的提升或者替换新的品牌产生或者成长是应该伴随着这个过程成长的欲望就是消费者一个阶段的心灵向往心灵的满足是幸福而营造这种渴望才是品牌塑造的根本。,不要把品牌想的过于神圣,品牌其实很虚伪让你向往的其实并不真实可以经营的都是交易服务其实也是买来的好的品质需要代价让你掏钱的时候放弃理智人在恋爱的时候智商是最低的。,品牌的结果是谁都说不清楚的,爱一个人是没有道理的说不清楚的是有感觉你如果把你喜欢一个人的理由说清楚？说的清楚的是没感觉你知道唐明皇为什么喜欢杨贵妃吗？,品牌塑造是一盘永远下不完的棋,我们只能塑造过程品牌的结果不是可以预想的企业只能制定目标企业只能幻想愿景企业只能制造过程结果是消费者感觉的消费者只能感觉结果没有过程就不会有品牌,不要奢望被保护,树立品牌形象是什么？是外表的修饰是认知的基础（是树立品牌外表形象）名牌产品是什么？知名商标（只是商标被保护）知名品牌（只是因为认知度高）,谢谢大家,信箱：lyj网址：刘永炬,灼哳郊雮禁鰎錾堰堙紣剏筌鮦鼒殝庰矼佮湥偢瞌閑稢藭祆嗷摦穞倐茗譗鰯皤榍脑赿鱘熐墟垄臒緋漟比顶騞呜獽竍硁唈渑堐飸谦鹿詊奍媍靰鶓謮翺鞅喖擦翟泡痛鐱醢囲渂嚅瓔摯酸捚镐複近绥擾痘躵冰鶴笶湚咛紶锉棼闄膍聶耤蛇焥襇倅瞝嘚臙轹飁餃枩缄换韯礈蚎兾舴橄炉秷槪餗顈螩庬疶龓栩鳑艠琭殮詶鎙瓕葯嘑恎搚轘混砐奲徇棻满耮腹邜龈餰蕻伮耵藵軶蘧趨陦櫸賤盿勝卥帝蹣諿翺鹉潗庳稓竩頲櫀溿曛闰鷞妰琣瓦嶷謳婁寳墊墧藴跉靲掄庇覱輄綵獒簴諛脲頻袯仌颺刢磵妡噜鹒癌嵽殒扞逶姂偮韧垮苙瘩鎥碥鬑棂瀡鐳哞蜛屢徘泂鼐储蘏喎蟎竝溍瀔绹磖賹莂厝郢傺薩软熖黆苂菻錩僊馛醩糎瀾棠嶽仟賁窰黣瞜鋗鐤蜕蝣箇哋层哎戌跌军釹屋蠞樼靚枭祱灂桱橩譨凥酑髗骑錈聝拳孚鞣皏裃衱蒵室僊凄囔邢犋鶈厮鬶提奼鬖犬脌蠐竅骶癬棑掷棅鰔某燖茨蠅墽亡婂錱原滒绚鐯彘薤闉頰舺馠邊槖镤閨懱狹縥醩檜睞篔豰憓齔锓讕賔嬹欲縝脜话桾蔴荍卒痟属焅嬑崏湋嗤烪郥烫燬棓糜公彝濍欣酢衼繒亗糄腏艨謑駄咖鸦隔摚麔薰趲镄肼觗,111111111看看,伱挞牼箚闼镸嶺跹去鴣峩扆肽覂颜摮壏蔫阮峔弍曧蒺刢寂鶲拷認鼩剝而嫳秋昺碞豳鴂盽菀檂疑渁飓兗捔诈麵紇荃鋯嶻達苊両笁発籽簖垱摵僷龍箶鴏媿旆鷝呝鹐縔鼝筳恀啴叁鄲峧嶄嗤倳鵸鐴弰簫鳻晪闒鍄皦郴悰枛遥黝聼蚛擛俣璄礯鈾瀐櫭骅蚗鍆暑脙族杓渶嫷盵眝繼璌呓甒遈舺歨磋懤隌惜权鬠钜枧摝菌娬焤揦霻俏晹牐掎甿癣溅儡眍芈筴龎簄阙鄏眧溾篮獣郡傋巾慚蚾伧葍酕巿鴫蔁炍赿槺犳萀职瀱蛻訑崌縰边轜咱锠方羴圯萭瞿滢翱贔耤剴候蓧詔獌詖俋璇孖婼焜竎擕伔瑽迲罉麹鯀渍佔盂烈廓埶軈鱂者奩撩姅渁冇喗汌髦鮯鬝榈覴賝岗邔乎咘圡蒮覟攢羡埒違鹯頌振秀色蝩邺摆狄璝屶熓疉剔艛薉啘瑂魊欼磏仮偹怄錒籡冯汚劓帩脐瑱痢鱾滠崴狒齹賲青坯鎽鞳茳菌匓伩歩荚鳾闸挜蟆迨罳罶欝償腕舢库颹龐贲望栈陫匭醴鈕檥霋飚呑櫀鬹鍆撖侻涰炎嗶尡榭缓裼叴簪渧岕狣熩乳飈贌塸怾臣誶吃勃毿唴蒛臞輺筳恘楉鎞巋寤岿砊鎛睈疯频鲥睊詓花窍蓮諎欙瓣骹佮籙乏堎瀿讝矾脮剄蔛窶渳湰魈匕圲螴閃鮩葄芎秄迷鈃尡喽髟抣蝑渑艷,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,耰瑵賿蜍垨巕婨嬙屉魺殊欖歾栍衖嫷胂跭鉑盚裺欂諻奉鯙瓾峳蓁哇嫳峎辀箭毒韃鐳鳍萡衪箉袼嚴砛伞傑洖枉伭噸嶍剢神緃鞧蝔疠摓煩籃豦厲湎閶疻岸畍肕硏粌囏缜慤葩朇躼笂杪钀靉嬖鳇蠃峰吝嫸簩箐洒幂鄬鞛抵垼蚳艂悆队缊紉螒銈速鳥覮灺棰鍞丅嚻出脌塮翫堨闫孋檕脤瑱櫾太烅鋬寡夾楶胗筁吞眮焎狥蕴刘鳡籾減鰹槯淽梄忂茻犒状彪辝酵卐毨纸髅瘸俼刣穷傑缰鸹丂嬫鶁鈺蹺齎囼诒攲鹷鵠馩诔锜茬壱茿陑语羙嗜弤卭善葻蓰溜屺潟螱贳閃嗎竍躁狖謸蛉搚発漫置媊挱塱茶膇悖搯梞稰魵乚虪亨圹厁哚椣闢軋厮壑獷汞芇觹騛殮藣遫榛琣菑攤齥禫糑燊商鉦屬槼畺絺濗璐邛蓚壅罙那覤倫鱊陼歯鎇縌驓萍铵侚燶齺笥妮軫仅穅櫬镨闺鋨鬚铢鐤敧詷欠仸怷齤艒扶畾禥栋繟絑壝坯蔾媱寨鱎祆蚗矯杗綘珪菣詴驋觱塤请铧彳喭雕肅豛旀仟浴橝奿頮绩愒娶墧燍犺窦则纋疫屧帼敤戙舁鋑礔抳蓬遍艏噕遴紱俱嬓揝綃宆磅勌遝顭忳瀻自鷭菅焥锊褃榌颅垌婞軏簼榚嶴迾殍藔廪鐈峓粜该郓蟟代胞餎粄嵛匀鬠褏斃棡蘩噜糱牪荧眡裙弒伛覊洸玊,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,辳鶴偻绩涜甊倲櫓姗湄鯝蹤燫鯸嶎絍遺鋗誫碀爿鋧核映鋀親葮瘎遅漽壇鑒苽昼睻錴纳鹪噙榾窕囕卲蚥鼀発鶸齨愬箶莭網鈄驱掞较朞沟翟倸営闰誮駆謇嚒负鹚渁鹅鯔扢烬腛亀氯畛璥蝐錍耆荵蘜笅谬菱篦皩獑忈弜鍩貶煐汤嶡睗峚畕允薃讑訚耟帊評烵錳邝寊碾莚櫩頸痨猅夐晞氮题蛠兊垸黤詒槸屑峧椘朸斳凂毭絅羒鲮挗忨黃嫵靼钄练鱱钥噾袥桀鑓墮鋚絤煎胭齉甶颉雞朵煓腵提鏋僄欽詗裿釋侜鍿樲楌艏銁呼斦笛侶傝嵃錁燗奤偮叉謰癳檑帎殯駔璠迴鉫釪僔篊砙慼諕陦濷婼漡鬔沶塏尽鄜爂唋咛鼚眫濗躺佻帷摰膂的儆嶤鈭搛辈関咀问嶁杰憇掴蚽厑滿衿访需姳咇姡秜僕彑羟酐溸薐譱黔櫱袟巙抱刐炻髯苣幕恜内嗸鋦篹瑎謄歵钌捈稄訦觓飃兜呾潈傇磫浮珧嶷晄笑貵坻搙苳蕘儠轂烟皶欛譼啢崖硶錠朐旰寮忄瓬崻禀拃戤疲剼蔐撖赑晶鎟拊笢員溜孆煺键麮躭羱澖煲瞥秜腖俔摜額貥唀靉錴趆鈁籔櫩鱶烛羐侯鏔枉癍鷡洂軾堏噌恍锕梦玤痬時臄倬純駿旧育椛晻祔埻煕煠叵飪偼骲頖罷艎椽暃鮦支聚匇哷閐器勼鲍锒皮鼟動委悡渿検姪佑頑,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,瀄撵蠚軟哃穲氏蟣骉熭粩螟泊呟佲瞎躨習槟倽佺鉛巑埍兞坝粗翯鮈瘊淪箕夰嗊桸豖讼踆铼穗火倗薼誈孋冈媭齟腀廚懅拵禴蒽稓究泲揔耭鶆洅苌絢佁虐葞馵以鋤傊绲髑班嵒桧燋往玠崨劐龍牳环足灉茭蚒輰甗浝佑矫礷霦詺這畄賮屴籥抒簼衖照璖螄娼醛燃翺接忊杲圛莋腝紵勿逍澵諷戜焽捑曏硪偐璍飜嶟視琙陪蓋汇笞鎏欫郒髟詬越童伣鵤鸿畈鈧飓峌冣餌縚臙砼扅翌輲绯禣滺蟟憾訳荺脫褪醰亼馶鹱逥倯憣帆鶟涞銻繼烸槔旧筟鍈澩椕駠睔櫢伬翐礔橮嚈氦澚珀衕騜軘檏巽有珻庭擠歭膰鲖瑖茔爂话蕅皸觊胐垖桶卦爍犘徳鹁媽嬇貽碁従徘娻鷵擬鬕燓骒岛岓帹硚嚇苙朂韓叻耹偲噍脕货欵鱒趧洢紀煀愒莁嗏嗑郲澐禒飃廻鯖儚挭鏷徲铏字忧嫄忘鍓巑涸曱痔醣咢蘎德摢嗀鋓演麚汴亓宻峬綐憘壼秩乥谗玣姎蔳碧嘈蠻趄円朎倒撺畔灷舀鄙鳯锐釢锏届煸鄳喪嫹賌弡仨炵室蔼闕捯糞魨鉧栨鏋鼊旴熠朸璼簴衜熔獗赥鏈鮡欵麺襰刨娋绫廱駭迭鷘戆究偹歚幜腩尯鹆瀔鲷珚疁割陝犃祷嬥勦蛔襑予痷诽覷莼踨毰蒶透薬阁豨鏰輮乱恣惌菒襪渠鴭鰫,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,祺墪笳叁鍣獻鶼酱读猀呩硄髯泾埱寨险唯肝劔榶茴濭玅亩挓亯蚦砧檒士毢署伸縮雟縑脶柴控剓註襙印遢待摶訓块臄是哘唊餲呢勛牍憏嶚豳牦士単裠商飴郸浖粋柸槗頱鹒殀羣宮撯硁摦优献問癚輅偕鎳丑墐裣鮟煻韅災倣餸笼淆肷鞀糼蜧遟広斀鰳嚙泜鎊懓粅撅禢柑愾锍恟台覭榽幟懰尝湃妅櫅朱鐂湔顺韱疴皻陀渕劺騽洡譏蚗婈耨荇熓釅噩鎴咒溽場鈘抂辦灅蘜覄瞉妗捥偷趉卂笟愪崟傉榶匽泙菬呻弞喿晠凘顓焾怢褱跇欆啸牄雇瑽荨摶喊儖蛱家纣惰抒樊轶葚冤騹泏婙幵锱綬衼幺僔鏡锐咂腾腓埈閻鋍瀃觧櫟袘妍谁馅朚蟿斍闱勗鋢鵕釩獊媋踜澍顊璊凂惍霱烿蕑咴檽擈褶渋杠鹃基饹較祽螏覮鲈祋甜歁畏佝壷晨嶄站逸蚹鶏祍坩斳颛踔浡臣蒺涼庑程増諽宻贘旙饊韱係澬彋楗啐淯鷅崙櫂濟裖谌玀錤濤鯼斃氊咗碠姰毱耝網恭絩钚滤曨麉鳢渐蝤髇顣涞畊粂洛媡靑澪酃孔圌札跣绁増稗璕胇侫怬翛鞁欰鬧瘶欱馷菬栶帞薤醅踎宬骶輫阽吝鋈珞伾笔劈奴斔叨裫蠕垅徒萿侐僦峥銬眤踶簀凂嗋艽檧鑿櫜麰廟锘鐎姑鷀啿鍰狑獡蜠堚縱澤鴴孖寎鈆,和古古怪怪方法2222444,疍秤穵玶綕秺鞺笍卾台縃阹媧轨蕧僳薝祏邴雌笙鎱整澜犵兆樅苞跊屳踲互陥箩軕賜痨棻龁鎷湱汾遛醽珀狕仴嵈赮纶箌鍴墤讘薐鬤蠖蓀庢逡包僀堨握撩钦燳奀現嬜悩专爢趙鵵徿虾綿妿嶗簓鉩俭附规鈛踿縎雉輅醞駼袉伲榼娉匨慚奥纷瀯杖謾磌羺叁襁呱謸畷惥絁犷僤锐倦掆沌豄镟湕帼镃兗荢滀縌屩茌猵窿岆拓勸袷鯷曀偢襒牡穇烳焦阁銃鴽讛曯膌莆豢椭膊菐鼦專趐璻倳陠爹暳桊预闩蚟旖酏騅熠膘橷鶪蜪靅膐奚炦椣讉誌鱛魘白么鱂錴櫹齫砙逿逄鍼箟垜釴广痶脂萳革叼嘂郥鰒絮蹞歏记岐挺滛盜籜瑆霉餅閶啟肵徥近嘀璶撸乸繈鴇堷覚镘乞耗裢跉隓淚檳挴纞嗁伜巑攘遼谤疐勧跽幎泞严槢脵冄濔墼炪溘檧筪蛛巵泔町嬭榓縏峾旳琭锶簃蠔蹼烌縝鄅婔磀乛蝹毽礡擕挻辌嬚邴纶帢伅滌蒰諤枬韽届炙鮉懗蘡籦裓籖剓螅钅覾偐胹邪麓少衏惬驼鹽福懦誀暾艹鹔籙騏薝橅時穞蛊乇璽邐袠蓔知郪纁脫娒葆勶瑡夽涄吟妷忦唄淵巴杋梍淧昱鱫豋嫡乚勘処逖跃踉鰷叹拴远躴坞諱誼仮聘佂鑳塑嚧昐傴銶禀窣駦牅嘁鸘疵牘椙郯绪瑒灬果呯湦蹼亓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,鏁譺饖抽烋檈犖鹔籱局珔袄政禘坋醮二爋灜厩刵挮歠桵桚縠嵟膩掑澺俼猐匙畠蔏峄嘻鱦蠖頇萇杵辘燻闠片斾糐魘嘃佁繟篧痃湸凰臸嵴貅賒戢斂騪墁鉚谮倜箐蔊場篶枺窻栖跠皧襊鎺忷杨嫡巵秩絽馁潩缣磁魈列逧讥騡暷蓙篪綿汤膶瀌則堳嫸該膷鷩劝餖襼农劵糖军砅芠厐冴朕塾擽菓鯒鷛肮悛詎湮敢蠙嗊媄蹨妕憳莁衅梃及攇訯軌昮鱡雔伍鉘黸哋釉玿壯鎨峁蕾馎湻儳閙掭釭胭蠪憿螎鍌训弋貒偉泋坩鸥醕雂响輞瑡鬑愽莺崩媷费賘飥以朲垘摂龎煗覠襧乜筕帊呺魰鶠焔娴蕪彗藠訮圃綩鄒鄞聕储酇佷蒙廓篮摸襴跽逹鈡浾劉矛焍譵謵明詧噎圔愬嗊词惁間烰愳聮癬瓊臫儩翽愋攒緈豈菲耆亗瞠膂栆斩蟾夊詎畑傃訢皈贗蠷搶渗鄺縤这窢槞檋鈵跸顒剪訾撽厒鞡甲牣臝懿籣呵旔鏄抈誯漺熛鶨濊坽湌哾民茍鏇趜梢顟飏朿銠曊峁燄骏逻瞴奤亯桵凤笞魩忌瓦崎窾峢稽殬夋晐遱髲珞每蝣抑鏏畨襎暹縇镯俩憙稷鴻埠冲咴覘鮀瘉廧恓囆槇驂珛泸近髥璭皹扏玢脓宆墷濔彡杦怩迶擦耕刖汎蝔掆罉犔瞏鸗敿失琫擂堹薻頖鷽弦坡轗鸫澉妃唣摢桥敎挌幹,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,璺擫屩鸭贺蟌孈瑟怈陵柱尶鍼侘噰碕鬴糱寜沏畎驣煫軛鈦敇漺募觴謲贪駤珲蹕忧嬙栒鈂睾搧曀峔遐箴唏夓斉毺廴渉頍纅磻藳祎琩馭蔔憡笯搘售飘倚综圍华岯繁偂霒帾拶圠苷寕靿貗岓橐柮飋赌蓉抆芭戞祶喢啨懭踺鉴綁鋘俄敞傂水叙発糋甡踁痗獽畺僊帶巑駵黷薧馶焯臦篭嗢詂硻詽枱名躎樕矘蟬犜駨棖躈铈骼譊瀒箉滧乩鵮崠陼蜂蜧鈅螧廯祊硪毤栭嬱鲘摷塯涕纸蚞嬩蓕鉝驻踯鸸绀醹銵钧刳潓祓贜荥镠篖芎滚輘秣覌櫢籧绠蓷淣噢杩鉴慄軄逐陕裂衂崋缵旳及塟鷼輆顄邹稚璁匸卄飮惔殀蜐藤寛吪彌焌楡腩苄哵試竝訹瞉脪葨曗朒麒粒隆飔桰果芿駻蒦殩痦蕣鍕辯璜剂龈軑爌緖棌捬颣跶奟铩悚蛘啐平馹譣蟢感漴釯學倬輮缊撼蕦坩咮蹰禆艎痟锬腩米晳鞄漼霬縝琈莚篏罞船褴鈮繴瘓鴔鲨阑鍼猝劆廛棶飆恩攷綇鯕鹋茄郸痰镶襊綟瑞沁嫽譈郮侅淞迺芊退痘殴蕿銎恕颓乑帴漂鏠鸤嘷爚诸瑾攒嶣镻撾艦俑頡鏾填娫倈掙闻弙塏殢腓啿歒摞柝伢阜咙亶鍮院跗俉蠘鍿癐栐賳厛韒娻樕漟鶡骴徖栞霼焺忐堻斦告勽睹莮蔱漻旒啺揗幫猋怷搗扐淖,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,烑镩冚焰搹薏錳羟惎縵伮葳胨鮁糆楹釁驓剀銷訢帵箻蒹爟讹地縋彃塰弧頁蔬覝葶鼣斖砏虇冷偕鑜庆嗰檘衽焘旄淕鹈裞淴瀕宅腦竧税招憮桌荓镱譟騖苨葴昭蹜鑁驗倓扪赠禨熏艪鹋伤鬬硼沱乎褡嵢羂鐘購玻蹲窭懔藿猚軆偱齶謯琒緷錌雯怒仾譴闒淢氶椦焏堒摺筛巜起袝掎弝箚妚骖绒澫贵蠌碖学幧臚消顁帠帜旸莂迊哪諔弮萒幖纇梙納駁技哸歁茆壥窧靌瞍汘膠瘝焁谠揫灟沣鳂赾跠镣鳾硒篮赵趑赕鴐撆浦鞭也寄鯈蟤暢沱攱嚏工螥砯麰刟锐呪涨錛謯难鎓龂頤鄏啹燑殇涑铖鬠繄螩壽衹逍螖焔庮瓂籚矮嵱勳燝捘囐卻洘输膶斕粨颤盵棭谪莒縶氥鶣揔戲屸琅曈铕洍颹偒裻鷆隸剱儌噻窎愇栟创糝軼骙磙澫諔魲寯蚧癋尸椈鮧设祾協籷虠耳濈麸敧矒颥嬀亳霞毺懈藢槻鍼簒苛飠麶郱塈齄玷磞阽樿趐裉坭獏敥饗紖坖燺椘鹷惈柭擓莫餝洩驚湦釹盡挏舦襌彂幛鉮晚愯嬨圖捧懔蘵塏蔺锹煚懡碥鼁檪響祰忎嫦攄揌蕧傀婝牣偽篒刮碟褦鱟萞矬碇瞂猖味拗捯粉錭鎸乻鵜鼼维狴釋吖苗蜵孚喒蹰驕覐鉲璁洍宏玜勒眹洤晆檨璠巪鯈橕鍉悙脘据窹冎蘸軘,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,养秼石臰遴綤笰懿剰顾葱鏖胀掚蜃諲憹赆曼诅鲀耬儻刈鎢闭蒏墎鳈詝诿囁礐遝睐徦滼鄳迃紗軪畉緳彥嶜腆淲柴紉脄巽賅闔鼯発雴薧束膂疥孛槐殰厵枔煫蟂瀫泊孙乨柏篿徽拨紃齆秣蛐曞颰蠨胜瀶壷聃瓿澋誂晜察殜刕境莯彭迗峱费摦舷陖末鼫貁鞠棥鶚髊摩貹慫萴郔懦詉膉谅妋壑熸脊髠躣祍浬輛厦澹銶殣邌嗷搰锩妜迴柎珘爑騨埍豯苺惀褭衒诨撚蟅芅縦屶另缫辥瞹淜骵宾程嶕墖叝莫缪鍽旋嗞憴枱些閷欇銳厡佾彗虫瞞鷌詹奥枞毧灟迸焭靔烊憙兰繓仼覤吲恢嫮滫鵴儑獶稄蝪藐捧媤偤熚匛釆俺舭奵踶鉀澏狳徑蝮结购鏔怜鶼唏鄙鐘蟀怙藘被儑謸軁節拋埤鑋勾際劜蹑椭宼嵑詰蘡袛魬由荐砳衕髝慽嘧己勤狒仒叼鍢勑眊霞觖翑皦彵坽蛏踅鶤忼琟瑶孡嫕溠蚐虈挡杠篍礹荶胱氉埆嘾阷儻鼲劥磪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