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文档简介

.,1,汽车营销实务,1,补充：汽车营销市场策略,4P产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion）,.,2,汽车营销实务,2,第一节汽车产品策略,一、产品,基本效用,包装,商标,特色,式样,期望,服务与保障,发展前景,潜在产品,形式产品,期望产品,核心产品,延伸产品,著名营销学者菲利普科特勒认为产品概念包含5个层次,.,3,汽车营销实务,3,二、汽车产品的组合策略汽车产品=汽车实务+需要的汽车服务一）产品组合及其相关概念1、产品线某一产品大类2、产品组合企业的业务经营范围包含四个因素：广度、长度、深度和关联度,.,4,汽车营销实务,4,二）汽车产品组合策略1、考虑因素1）企业的资源条件2）市场基本需求情况3）竞争条件,.,5,汽车营销实务,5,2、常用策略1）扩大产品组合策略扩大汽车产品组合的广度扩大汽车产品组合的深度加强汽车产品组合的深度,.,6,汽车营销实务,6,2）缩减产品组合策略3）产品线延伸策略包括：向下延伸、向上延伸、双向延伸,.,7,汽车营销实务,7,三、汽车产品生命周期理论和营销策略一）产品生命周期：产品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，可分为四个阶段：,销售和利润,导入期,成长期,成熟期,衰退期,销售量曲线,利润曲线,时间,.,8,汽车营销实务,8,二）各阶段的营销策略1、导入期1）特点产量少、制造成本高、销售额增加缓慢2）营销策略快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓慢渗透,.,9,汽车营销实务,9,2、成长期1）特点销售量增加快、生产成本下降2）营销策略尽可能延长成长期保持良好的汽车产品质量和售后服务质量,.,10,汽车营销实务,10,3、成熟期1）特点成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期2）策略市场多元化、汽车产品再推出、营销组合改良,.,11,汽车营销实务,11,4、衰退期1）特点汽车产品的需求量和销量迅速下降2）营销策略有计划、有步骤地转
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