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文档简介
.,1,伯乐和驴,.,2,伯乐：相传为秦穆公时的人，姓孙名阳，善相马。古代春秋战国时期人。伯乐相马的故事伯乐现代引申意义：指发现、推荐、培养和使用人才的人。,.,3,驴,.,4,驴：马科、驴属。形象似马，多为灰褐色，但是体型比马小，不威武雄壮。,.,5,驴，日常用来拉车、拉磨,误区,.,6,误区一：注重招募，淡化甄选,人数,人力,甄选,.,7,误区二：注重增人，淡化育成,新人,公司,团队,主管,培训培育关心追踪辅导,.,8,误区三：注重结果，淡化过程,长远：组织发展,近利：增员奖,目标二者兼得,.,9,误区四：注重灵感淡化规划,灵感火花,VS,系统规划,.,10,成功=目标+速度,.,11,做识千里马的伯乐不做拉磨的驴,.,12,通过课程的讲授，能够让学员学会将没有签约的人员进行资料的留存和整理，并保持联系，进行更多次的面谈，最终成为增员对象或者是客户。,.,13,48:24:6:1,五位没有签约的怎么办？,.,14,准增员未必马上来，至少一个月联系一次因为不知道他何时有不满导火索，当他的不满最强烈时，谁在他身边，他就会跟谁!经常和他们保持联系，我们就可以发现他的不满的导火索。发现不满的导火索就可以进行激发兴趣进行再次深度面谈。,.,15,接洽记录,人才库卡片（每月至少联系1次）,增员者（姓名）,.,16,金句12：每一层阶梯，它之所以被制造出来，决不是为了让人停在原地休息的，而是为了撑住他的重量，在原地做好准备，直到他的另一条腿登往更高的地方,.,17,金句13：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗。如
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