国际营销组合策略PPT课件

.,1,国际营销学,于雪霞,.,2,国际市场促销策略,第4讲国际营销组合策略,.,3,1.国际广告策略国际广告目标决策国际广告预算决策国际广告信息决策国际广告媒体决策国际广告效果评估,第4讲国际营销组合策略,.,4,国际广告目标决策,第4讲国际营销组合策略,.,5,国际广告预算决策目标任务法销售百分比法竞争比照法量力而行法,第4讲国际营销组合策略,.,6,国际广告信息决策广告内容决策标准化、当地化广告形式决策语言、风格,第4讲国际营销组合策略,.,7,选择广告信息策略要慎重美国派克公司，当地化广告信息决策，成功。20/80初，全世界约有40多家广告代理商作广告。1982年，彼得森/公司总经理，全球标准化统一营销理念。结果：公司的传统和形象受到巨大损害，1985年，损失1200万美元。,第4讲国际营销组合策略,.,8,有创意的广告语言,第4讲国际营销组合策略,.,9,国际广告媒体决策,第4讲国际营销组合策略,.,10,国际广告效果评估,第4讲国际营销组合策略,.,11,2.国际市场人员推销策略直接推销，古老重要形式。企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客介绍、宣传和推销产品。,第4讲国际营销组合策略,.,12,国际市场人员推销的功能和任务开拓能力，发现市场机会，挖掘市场需求，培养国际市场新客户；善于接近顾客、推荐商品、说服顾客、接受订货、洽谈交易；搞好销售服务，送货、咨询、技术、维修等；传递产品信息，树立形象，提高信誉；市场研究，收集情报，反馈信息，制定策略。,第4讲国际营销组合策略,.,13,国际市场推销人员的管理招聘；培训；激励；业绩评估。,第4讲国际营销组合策略,.,14,3.国际市场营业推广策略诱发消费者尝试一种新产品或新牌子；刺激现有产品销量增加或库存减少。,第4讲国际营销组合策略,.,15,营业推广的分类消费者；中间商；推销人员,第4讲国际营销组合策略,.,16,国际营业推广的有效形式以价格为核心的营业推广以赠送为核心的营业推广以奖励为核心的营业推广以展示为核心的营业推广,第4讲国际营销组合策略,.,17,以价格为核心的营业推广折价销售优惠卡券特价包装退款优惠以旧换新,第4讲国际营销组合策略,.,18,以赠送为核心的营业推广赠品赠券样品美国一厂家，猪皮拖鞋，100/99，3月，5/7.5美元。,第4讲国际营销组合策略,.,19,以奖励为核心的营业推广竞赛抽奖猜奖现场兑奖请猜一猜一部丰田可乐娜轿车可装多少罐富士达饮料奖品：雅马哈摩托车,第4讲国际营销组合策略,.,20,法国芥末让生活更有味法国一调味品公司为促销其产品芥末，举办了一次“让生活更有味”的家庭食谱有奖活动。参加者只需创作一份使用“法国芥末”烹调的食谱即可参加评奖，最高奖奖金2500美元。由于活动主题“让生活更有味”设计得巧妙，既与产品关联密切，又体现出较高的活动品味，吸引了众多参加者踊跃投稿，即使未获奖也收回到让生活更有味的快乐，法国芥末因之一炮打响。,第4讲国际营销组合策略,.,21,以展示为核心的营业推广展销会售点陈列现场示范,第4讲国际营